重生之互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó) 0347 樸瓘鎬的選擇

按照歷史原本的進(jìn)程，ACTOZ公司社長(zhǎng)崔雄與樸瓘鎬私交甚厚，雖然囿于董事會(huì)的意見(jiàn)不得不砍掉《米爾的傳說(shuō)》，但他還是說(shuō)動(dòng)股東，給予新生WEMADE公司一定的起始資金支持。這一支持，最終演變成三年以后因?yàn)椤睹谞柕膫髡f(shuō)2》在中國(guó)大陸巨大的成功，ACTOZ和WEMADE利益分配不均，導(dǎo)致全面內(nèi)訌的糾紛。

而現(xiàn)在的樸瓘鎬卻因?yàn)橐粋€(gè)女人的電話，從而有了更多的選擇。

并不是車元申和劉秀英能看到“背靠”辰星控股所能得到的好處，樸瓘鎬也能注意到，所以他明知道可以從崔社長(zhǎng)那里獲得幫助，但是他還是應(yīng)邀來(lái)見(jiàn)范雪一面。作為宋辰的情人之一，范雪在辰星控股的地位非常特殊，甚至可以越過(guò)總部高層直接“上達(dá)天聽”！

在本地市場(chǎng)狹小的情況下，出口創(chuàng)匯是韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的最終出處，人口眾多市場(chǎng)廣闊的中國(guó)大陸則是任何游戲廠商都不能忽視的“首選之地”，樸瓘鎬對(duì)此行寄予厚望！若能得到宋辰的幫助，那意味著WEMADE公司將比其他同行站立在更高的事業(yè)舞臺(tái)！

唯一疑慮的是，業(yè)界傳聞，宋辰早在去年之前就投資一家韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商WEBZEN，既然如此，宋辰為什么還對(duì)他的公司有興趣？

辰星網(wǎng)絡(luò)在韓國(guó)的辦事處頗具規(guī)模，鋁合金板格成的辦公桌密密麻麻地充填著兩三百平米大的寫字樓，數(shù)十名員工盯著屏幕手指“噼里啪啦”飛快地敲打著什么。

在辰星網(wǎng)絡(luò)辦事處秘書的引領(lǐng)下，樸瓘鎬來(lái)到會(huì)議室前，人還沒(méi)到，門就打開了，迎面就出來(lái)兩個(gè)人。樸瓘鎬眼中的精光一閃：男的樸瓘鎬并不認(rèn)識(shí)，但是女的他卻認(rèn)識(shí)，是韓國(guó)業(yè)界非常著名的原畫設(shè)計(jì)師李秀英！

聽說(shuō)她和友人成立了一家網(wǎng)游開發(fā)公司，而這家公司正好就是宋辰投資的公司W(wǎng)EBZEN！

在這里見(jiàn)到李秀英。樸瓘鎬雖然感到驚訝，但也沒(méi)有意外。

見(jiàn)到樸瓘鎬，李秀英朝樸瓘鎬深深地一鞠躬，說(shuō)道：“樸社長(zhǎng)，久仰大名！”

點(diǎn)點(diǎn)頭。樸瓘鎬看了車元申一眼。對(duì)李秀英說(shuō)道：“秀英小姐我可是神交已久，當(dāng)初ACTOZ公司希望聘請(qǐng)您加入公司但被您拒絕，真是令人扼腕！”

李秀英微笑道：“樸社長(zhǎng)謬贊了！聽說(shuō)您帶著舊屬和新項(xiàng)目創(chuàng)辦了一家新公司？以后我們系同行，以后還請(qǐng)多照顧……對(duì)了。我身邊這位是WEBZEN社長(zhǎng)車元申車社長(zhǎng)！”

車元申遞出了手，笑道：“樸社長(zhǎng)，以后請(qǐng)多關(guān)照！”

“彼此彼此！”樸瓘鎬握住車元申的手，淡淡地笑道，“說(shuō)不定以后還能成為共同進(jìn)退的伙伴呢！車社長(zhǎng)。您說(shuō)呢？”

車元申笑而不語(yǔ)。

等車元申和李秀英走之后，樸瓘鎬見(jiàn)到了宋辰的情人兼秘書范雪。明眸皓齒的范雪讓樸瓘鎬印象深刻，更讓他記憶甚深的，是范雪直截了當(dāng)?shù)膭?wù)實(shí)：“樸先生，去年的時(shí)候，有關(guān)《米爾的傳說(shuō)》的運(yùn)營(yíng)狀況，我簡(jiǎn)單地向董事長(zhǎng)匯報(bào)了一下！”

微微一笑，范雪補(bǔ)充道：“看起來(lái)我們董事長(zhǎng)對(duì)這款游戲的印象非常深刻，聽說(shuō)您帶著項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)另立公司。所以對(duì)我下達(dá)了新的指示，這也是我邀請(qǐng)您前來(lái)見(jiàn)面的原因！”

“非常感謝宋辰先生的慧眼青睞，鄙人不甚榮幸！”樸瓘鎬以為這是范雪的場(chǎng)面話，渾不知宋辰是認(rèn)真的。

點(diǎn)點(diǎn)頭，范雪問(wèn)道；“那么。關(guān)于中國(guó)辰星控股投資WEMADE公司的事情，您有什么期待的嗎？”

樸瓘鎬沉吟道：“在這之前，我能不能知道貴公司給WEBZEN的條件？”

范雪早已猜到樸瓘鎬會(huì)有此問(wèn)，這也是為什么她會(huì)特意將這次會(huì)面定在這個(gè)時(shí)間段的原因。不得不承認(rèn)。手中擁有大量底牌的感覺(jué)非常好，這讓自己這個(gè)談判的新手即便面對(duì)這些商場(chǎng)狐貍也不落下風(fēng)！

范雪沉吟片刻后答道：“我們董事長(zhǎng)與WEBZEN社長(zhǎng)車元申有過(guò)幾次會(huì)面。WEBZEN公司初創(chuàng)的時(shí)候我們投資了20萬(wàn)美元！但20萬(wàn)美元只能幫助解決公司起始的困難，所以這次與車先生李小姐見(jiàn)面，是為了公司追加投資的事宜！至于股權(quán)分配，告訴你也無(wú)妨，我們公司執(zhí)占45！”

45？樸瓘鎬臉色大變。

范雪嫣然一笑：“看起來(lái)樸社長(zhǎng)驚嚇到了！不過(guò)您放心，我們董事長(zhǎng)不欲干涉公司的正常經(jīng)營(yíng)，相信這種‘放權(quán)’的作風(fēng)，您不可能不知情！”

樸瓘鎬臉色稍霽，但他依然追問(wèn)道：“不知道貴公司追加投資的金額是……”

“200萬(wàn)美元！”淡淡一笑，范雪斜睨著臉色變幻的樸瓘鎬，“不過(guò)WEMADE的底子要比WEBZEN要好，雖然《米爾的傳說(shuō)》在韓國(guó)市場(chǎng)成績(jī)一般，但還是擁有讓人眼睛一亮的特色。對(duì)此，我們董事長(zhǎng)很是看好樸社長(zhǎng)和WEMADE！”

“非常感謝……”沉吟著，樸瓘鎬試探性地問(wèn)道，“既然如此，范小姐對(duì)我們WEMADE的品牌是怎么看待的？”

“WEMADE的品牌嗎？”范雪嫣然一笑，“在看我來(lái)不值一錢！”

樸瓘鎬臉色一沉。

范雪淡淡地說(shuō)道：“剛才我注意到樸社長(zhǎng)認(rèn)識(shí)李秀英小姐？那么您大抵也知道WEBZEN現(xiàn)在開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，WEBZEN雖然底蘊(yùn)不如WEMADE，但就游戲畫面畫質(zhì)而言，必然遠(yuǎn)遠(yuǎn)比貴方的產(chǎn)品出色！貴公司值錢的不是品牌，也不是您在韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的知名度，而是您的底蘊(yùn)！有經(jīng)驗(yàn)的比沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的必然少走許多彎路，《米爾的傳說(shuō)》雖然運(yùn)營(yíng)失敗，但是通過(guò)市場(chǎng)反饋，相信您也掌握了不少‘寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富’，不是嗎樸社長(zhǎng)？”

此時(shí)此刻，樸瓘鎬與車元申李秀英一樣悲哀地發(fā)現(xiàn)，相比起擁有無(wú)數(shù)底牌的宋辰。他們能拿得出手的底牌太少了，哪怕樸瓘鎬希望奪得此次談判的主導(dǎo)權(quán)，但是在范雪這樣一個(gè)商場(chǎng)雛鳥面前也感覺(jué)到巨大的壓力。

范雪畢竟代表的是宋辰，是辰星控股這個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為根基強(qiáng)大的生態(tài)整體！

樸瓘鎬沉默片刻后直視著范雪，正色道：“明人之前不說(shuō)暗話。范小姐！我們正在開發(fā)《米爾的傳說(shuō)2》。我相信這款產(chǎn)品必定比第一代產(chǎn)品更有吸引力，在這個(gè)基礎(chǔ)上，貴公司是怎么看待我們WEMADE公司的核心資產(chǎn)呢？”

樸瓘鎬問(wèn)得委婉，范雪答得直接：“如果樸社長(zhǎng)愿意。辰星控股可以向貴公司注資五百萬(wàn)美元！”

五百萬(wàn)美元？樸瓘鎬的眼皮抖了幾下，更多的投資金額意味著對(duì)方可能索求更多的股權(quán)，他能不擔(dān)心嗎？

樸瓘鎬緩緩問(wèn)道：“那么我們WEMADE公司需要出讓多少股權(quán)？”

“50！”范雪微微一笑。

留意到樸瓘鎬深沉的臉色，范雪嫣然道：“不過(guò)，我們董事長(zhǎng)個(gè)人對(duì)你手頭上的項(xiàng)目很有興趣。如果《米爾的傳說(shuō)》系列能在大陸上市，或許有所市場(chǎng)！鑒于這種直覺(jué)，我們董事長(zhǎng)指示我兩種合作方案，第一種就是剛才我所說(shuō)的，投資五百萬(wàn)美元獲得50的股權(quán)；第二種就是五百萬(wàn)美元換取35的股權(quán)！作為回報(bào)，WEMADE必須將《米爾的傳說(shuō)》以及后續(xù)開發(fā)的版權(quán)交給辰星娛樂(lè)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，版權(quán)費(fèi)和分成費(fèi)用將降低50！與WEBZEN一樣，貴公司還必須在華亭設(shè)立開發(fā)團(tuán)隊(duì)，掌握核心服務(wù)器代碼。作為技術(shù)支撐力量防范外掛泛濫開來(lái)！”

樸瓘鎬眼中的精光一閃！

范雪是代表宋辰的立場(chǎng)而來(lái)的，她提出的兩個(gè)方案核心直指被韓國(guó)市場(chǎng)不受歡迎的網(wǎng)絡(luò)游戲《米爾的傳說(shuō)》，這讓他認(rèn)為宋辰對(duì)他手頭項(xiàng)目的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止范雪口中所說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單！

不過(guò)，樸瓘鎬雖然猜測(cè)自己手頭上的項(xiàng)目或許可以“奇貨可居”，但這也僅僅是針對(duì)宋辰這個(gè)人而言的。不是辰星控股，更不是辰星控股的高層！

事實(shí)上，除了宋辰和ACTOZ，樸瓘鎬得不到任何一方的幫助。甚至是韓國(guó)官方的貸款！因?yàn)椤睹谞柕膫髡f(shuō)》在韓國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)被證明了是失敗的，韓國(guó)金融機(jī)構(gòu)不可能會(huì)為一個(gè)被公司拋棄的項(xiàng)目買單！

當(dāng)然。他也可以拿著成熟的項(xiàng)目去中國(guó)尋找合作伙伴，但是這樣無(wú)疑就得罪了中國(guó)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)霸主！而且以宋辰與中國(guó)政府的關(guān)系……即便意識(shí)到自己手頭上的項(xiàng)目有多重要，但樸瓘鎬卻沒(méi)有把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)成“奇貨可居”的底氣！

不過(guò)，雖然沒(méi)有底氣，但不妨礙他做出一個(gè)人生中最大的賭博！人人都說(shuō)宋辰的眼光天下無(wú)雙，如果博中了……

人家喝湯，自己吃骨頭總能撈著吧？

樸瓘鎬沉默良久，才緩緩說(shuō)道：“將《米爾的傳說(shuō)》交給辰星娛樂(lè)運(yùn)營(yíng)，是指中國(guó)市場(chǎng)？”

“僅指中國(guó)大陸的運(yùn)營(yíng)，國(guó)際版權(quán)當(dāng)然，不在這個(gè)范圍！”范雪詫異地看了他一眼，“美國(guó)雖然有個(gè)辰星文化集團(tuán)，但是這個(gè)公司目前也只是皮包公司，并不參與核心的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)工作！”

“不得不承認(rèn)，貴方的條件非常優(yōu)惠！”樸瓘鎬緩緩說(shuō)道，“讓中方參與研發(fā)這不是問(wèn)題，但是我想知道，如果將版權(quán)費(fèi)和代理分成費(fèi)用降低一半……我們WEMADE能得到多少的版權(quán)費(fèi)，幾成的分成費(fèi)？”

范雪微微一笑：“貴公司將一次性得到300萬(wàn)美元的代理費(fèi)用！另外，你們還將獲得每年200萬(wàn)美元的版權(quán)費(fèi)，以及1成5的分成費(fèi)用！”

樸瓘鎬默默地點(diǎn)點(diǎn)頭：“聽起來(lái)都十分吸引人，不過(guò)《米爾的傳說(shuō)》項(xiàng)目開發(fā)組都已經(jīng)被我?guī)С鰜?lái)了，底子還在，開發(fā)后續(xù)產(chǎn)品并不苦難，我始終認(rèn)為五百萬(wàn)美元太多了！我認(rèn)為200萬(wàn)美元20股權(quán)是個(gè)很好的合作方案！”

樸瓘鎬好深的城府！

對(duì)方沉得住氣讓范雪感到格外的棘手，不過(guò)她依然不動(dòng)聲色地說(shuō)道：“在韓國(guó)，我們已經(jīng)有WEBZEN這個(gè)很好的立足點(diǎn)，投資貴公司只是我們董事長(zhǎng)隨手的閑棋！20的股權(quán)并不能保證我們辰星控股在WEMADE的影響力！”

樸瓘鎬似笑非笑地說(shuō)道：“20不能保證影響力么？我一直以為宋辰董事長(zhǎng)是不冀望公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)的！”

范雪不動(dòng)聲色地答道：“確保董事會(huì)的投票權(quán)是保證我們公司利益的前提！貴公司一千萬(wàn)美元的估值是建立在我們能確保這個(gè)利益的前提下才能實(shí)現(xiàn)的！”

范雪的意思很明白：宋辰雖然對(duì)經(jīng)營(yíng)權(quán)沒(méi)興趣，但WEMADE也好，WEBZEN也好，必須跟隨著他的思路走，而她們偏偏沒(méi)有這個(gè)反對(duì)的底氣，兩家公司都需要宋辰的扶持才能確保他們的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)獲得最大的利益——哪怕兩家的網(wǎng)絡(luò)游戲會(huì)在中國(guó)上演“左右互搏”！

對(duì)樸瓘鎬來(lái)說(shuō)，無(wú)論是哪一個(gè)選擇都充滿著商業(yè)陷阱：前者意味著他隨時(shí)可能失去控股權(quán)，而后者則意味著他可能失去中國(guó)市場(chǎng)的最大利益——如果有的話！

樸瓘鎬沉默片刻之后：“如果我選擇出讓50的股權(quán)，是否意味著能從中國(guó)市場(chǎng)獲得30的分成費(fèi)用和每年400萬(wàn)美元的版權(quán)費(fèi)？”

“不錯(cuò)！”范雪微微一笑，“不過(guò)對(duì)我們董事長(zhǎng)個(gè)人來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是從辰星娛樂(lè)的收益中劃撥一半到他私人手中，其結(jié)果還都是一樣的！不過(guò)，樸社長(zhǎng)若以后決策不當(dāng)?shù)脑挕?p/> “我將失去對(duì)這家公司的控制！”樸瓘鎬點(diǎn)點(diǎn)頭。

畢竟，這家公司剩余的50股權(quán)并不完全在他手里！

選擇第二個(gè)雖然不能從中國(guó)市場(chǎng)獲得太多的利益，但是完全可以從國(guó)際市場(chǎng)中獲得更多的利潤(rùn)，兩個(gè)選擇的本質(zhì)就在于決策者判斷該“項(xiàng)目”在中國(guó)市場(chǎng)可能的成功與否！

換言之，這個(gè)選擇近似于對(duì)賭協(xié)議！

“宋辰董事長(zhǎng)的眼光舉世無(wú)雙！”樸瓘鎬微微一笑，“雖然以他的身份地位丟出這點(diǎn)錢并不算什么，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)方案的背后，是對(duì)我和WEMADE團(tuán)隊(duì)成績(jī)的肯定！我選擇第一個(gè)方案，不過(guò)我希望貴方出資200萬(wàn)美元，我們WEMADE可以出讓35的原始股！”

這下，范雪終于意識(shí)到眼前這個(gè)男人桀驁不馴，不容易駕馭了。

“我可以跟董事長(zhǎng)匯報(bào)！”