重生之互聯(lián)網(wǎng)帝國 0238 阿里巴巴的營銷平臺

自從5月初中國辰星與日本軟銀達成協(xié)議，將阿里巴巴和辰星網(wǎng)絡引入日本以來，軟銀集團仗著資本人力豐富，控股子公司的管理人員和資金到位非常迅速。5月中旬，阿里巴巴日本和辰星網(wǎng)絡日本分公司先后完成了組建，并且投入運營。

按照協(xié)議，阿里巴巴日本負責阿里巴巴信息服務平臺的運營維護，辰星網(wǎng)絡分公司則負責將這款產(chǎn)品本土化調(diào)整，以更加合適的風格和使用方式來迎合日本人的使用習慣。這與辰星美國分公司的分工是相一致的，不同的是，后者是中國辰星網(wǎng)絡全資所有，而日本辰星網(wǎng)絡則是軟銀辰星雙方對持一半股權(quán)。

這兩家公司的總部在東京中央?yún)^(qū)八重洲的一棟商業(yè)寫字樓高層，與軟銀集團總部很近，走路十幾分鐘的路程就到了。

這次宋辰出訪東京，除了與孫正義在PAYPAL上達成共識，也考慮了進一步的合作方案。比如在EBAY亞馬遜這些國際巨頭還沒有進入日本市場，建立市場壁壘之前，8848率先進入這個近乎空白的市場，積累前期優(yōu)勢。

隨著電梯的門心丁”地一聲，阿里巴巴日本分公司總裁小田一夫、

辰星網(wǎng)絡日本分公司總裁日高范子看著電梯里年輕地不像話的宋辰，手掌放在腰側(cè)合攏45度躬身：“歡迎您，宋會長！”

日本的會長與中國的董事長職權(quán)一樣，只是叫法不同。

當然，除了日本人恭敬有加的日語，還有來自中國的問候，他們分別是阿里巴巴集團和辰星網(wǎng)絡派遣到日本的技術(shù)總裁兼任執(zhí)行董事李向高、趙滿福以及若干軟件技術(shù)工程師。

宋辰在范雪的解說下分別與各高層握手，一邊用剛剛學來的日文連稱：“辛苦了！”

當然，還有日方的工作人員，經(jīng)過5個月的辛勤工作，日本分公司早已經(jīng)形成穩(wěn)定的權(quán)力結(jié)構(gòu)，并且成績卓越。日本分公司分別貢獻了數(shù)萬個阿里巴巴免費注冊會員以及兩百三十萬個用戶，這是當初雙方都沒有想過的滿意答卷，尤其是后者，在ICO近乎壟斷日本網(wǎng)絡即時通訊市場的情況下竟然還能侵蝕ICQ的份額，這份成績令人側(cè)目！

“ICQ太大意了！”日高范子神態(tài)自矜地說道“在AOL收購ICQ

之前，ICO還沒有拿出一款針對全球的多國語言版！美國在線收購ICQ

之后，截止到七月底才拿出多國語言的測試版。而此時，我們多語言版距離上一次發(fā)布已經(jīng)有一兩個月，而我們分公司，已經(jīng)在日本雅虎以及傳媒的推廣下，用吾個月的時間取得了120萬，五個月達到230

萬注冊用戶的驕人成績！”

在辦公室里，范雪坐在宋辰身邊嬌聲軟語略顯生澀地為宋辰翻澤完之后，宋辰微微一笑，領首道：“無論是辰星網(wǎng)絡，還是阿里巴巴，日本分公司的成績是可喜的，即便當初身在美國，中國總部也向我發(fā)來了慶賀的郵件這些成績多有賴于日本公司職工廢寢忘食的工作精神，在這里我致以真誠的敬意！“范雪自從擔任宋辰的翻繹助理之后，大半年工作時間都十分清閑，偶爾收發(fā)來自日本軟銀集團的文函傳真。很少得到真正的口譯交流經(jīng)驗，所以語意磕磕碰碰多有生疏，難免讓日本高層齊皺眉頭，若非考慮到對方“1小蜜”的身份，是宋辰的枕邊人，死板固執(zhí)的日本男人早就將范雪趕出去，換公司內(nèi)部的翻譯人員。

不過，范雪盡管計得結(jié)巴生疏，但終究讓他們聽明白了宋辰想要表達的意思，他們相視一眼，露出了輕松明快的笑容。盡管他們暫時不需要向中國母公司負責，但是能得到中國母公司的肯定，協(xié)議期到的時候他們才不會有被換掉的疑慮…這就好比自己辛辛苦苦培養(yǎng)大的孩子，親生父母一來就要被人帶走一樣，總歸是難受的！

范雪的口語經(jīng)驗不足，讓她越來越緊張。宋辰似乎注意到了這一點，朝她安撫一笑，然后盡量用緩慢簡練的口氣問道：“按照中國辰星控股和軟銀集團的規(guī)定，中國母公司不會直接干涉你們的管理，這次考察日本公司，不知道你們有沒有什么建議要跟我們說？”

或許對方也考慮到范雪的口語能力不足，于是小田一夫用更加精煉的詞語說道：“我聽說母公司拒絕了日高范子有關(guān)在辰星同絡中加入網(wǎng)絡的可能性，這或許是因為ICQ的前車之鑒！那么，我認為在阿里巴巴信息服務平臺加入網(wǎng)絡應該是一件可以嘗試的事情，我們應該開發(fā)阿里只只自己的網(wǎng)絡平臺，通過第三方支付PAYPAL來使注冊用戶使用我們的平臺！我相信這是阿里巴巴商家都會重視的商業(yè)功能，在考慮網(wǎng)絡因素的情況下應該不影響用戶體驗！”阿里巴巴的網(wǎng)絡平臺嗎？這和后世淘寶網(wǎng)通過售賣窗口應該類似了。

就在宋辰沉吟不語的時候，阿里巴巴日本分站的技術(shù)總裁李向高說道：“據(jù)我所知，七月份，任職阿里巴巴行政總裁的吳總注：吳炯，阿里巴巴和8848已分拆成為子公司，王峻濤為8848的行政總裁也提過類似的計劃…，但被翟總以中國網(wǎng)絡基礎未成熟為由拒絕了。不過根據(jù)母公司發(fā)過來的郵件來看，翟總盡管拒絕了實施這個計劃，但是同意吳總先行開發(fā)這個系統(tǒng)以作評估之用！”B2B因為不是宋辰所關(guān)注的核心業(yè)務，所以宋辰并沒有做過多限制，這也是翟艷放手讓吳炯先行開發(fā)的主要原因。

“原來如此，總部已經(jīng)注意到了！不過日本的網(wǎng)絡基礎要比中國稍強一下，如果總部開發(fā)出該系統(tǒng)，我個人建議可以在日本分站予以測試！”宋辰緩緩點頭，認可了小田一夫的建議。不過，他還是著意強調(diào)：“無論是阿里巴巴還是辰星網(wǎng)絡日本分公司，現(xiàn)階段主要以市場份額為主，網(wǎng)站盈利與否諸位同事暫時不用關(guān)心，我們已經(jīng)有充分的計劃…

了！”總部在強調(diào)，宋辰也在強調(diào)，小田一夫和日高范子雖然有嘀咕，但胳膊如何擰得過大腿？心中嘀咕著點點頭，不在試圖說什么。

宋辰接著關(guān)切地問日高范子：“日本列，今有多少名ICQ用戶，

占了多少市場份額，公司做過調(diào)查了嗎？”日高范子精神一振，點頭道：“不久前，我們做過調(diào)查，截止到口月份，日本有1400多萬網(wǎng)民！在還沒有進入日本之前，ICQ注冊用戶達到700多萬。5月份以來，ICQ的注冊用戶增長速度從倍增的速度明顯放緩，而我們的增長速度呈爆炸式成長，可見總部重視包括網(wǎng)速、

界面、交互在內(nèi)的用戶體驗是英明正確的舉措！”

頓了頓，給范雪一點時間翻譯之后，他繼續(xù)說道：“其余的網(wǎng)絡即時通訊軟件不計，如若美國在線在遲鈍到?jīng)]有就ICQ拿出清晰并且具備可操作性的戰(zhàn)略計劃…！保守估計，明年年中我們就能在日本市場取得優(yōu)勢地位，與ICQ分庭抗禮，年末或有可能實現(xiàn)總部對日本市場的壟斷！當然，這個計劃…是建立在總部和軟銀集團大量資金的下才能成功實施的！”相比起中固只有一兩百萬的網(wǎng)民規(guī)模，日本和中國之間的相差真是太過巨大了！宋辰在心中感嘆了一下。

明年年末網(wǎng)絡股災什么時候？如若宋辰這支蝴蝶的成長翅膀沒有讓歷史“閃了一下腰”的話，那么就是2000年的3月份開始！這時候，無論是美國辰星網(wǎng)絡還是日本辰星網(wǎng)絡，都已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，他有足夠的條件開始實施他的盈利計劃…一當然，以后還必須考慮競爭對手msn和skype的出現(xiàn)，尤其是msn，依托著微軟這個“老牌帝國”的余威，宋辰幾乎很輕易地就能想到與msn之間將在各個國家發(fā)生的戰(zhàn)爭！

一邊沉思著點點頭，宋辰疊腿靠在老板椅子上，手放在木桌上輕輕敲打著桌面，看向趙滿福，問道：“趙總，你有什么意見？”趙滿福低著頭沉吟片刻后，抬起頭直視著宋辰，目光灼灼：“我需要更多的權(quán)限，與日本技術(shù)人員合作，在游戲這個平臺開發(fā)日本的一些傳統(tǒng)游戲以吸引更多的日本網(wǎng)民！若不考慮未來戰(zhàn)略的需要，我認為將游戲分拆開來運作，單獨核算的子公司，專門負責開發(fā)游戲！”“噢！”宋辰眼睛一亮。

成立游戲公司的事情，姚華已經(jīng)提起，但是從沒有跟中層管理人員提起過，想不到海外的技術(shù)高層已經(jīng)想到這個層！不管如何，這讓宋辰意識到，自己的游戲公司ceo已經(jīng)有合適的人選！

但是，這個公司不能依托辰星網(wǎng)絡，而應該成為控股公司的子公司！

“你的計劃…很好，我在日本的這段時間里，你做一份詳細報告給我，我與總部商談一下！”“好的！”（

，歡迎訪問大家讀書院