重生之互聯(lián)網(wǎng)帝國 0019 酒吧論投資（三）

“電動(dòng)刮胡刀！”淡淡地說拋出一個(gè)詞，宋辰望著劉俊問了一句，“你家里有吧？”

“嗯，飛利浦的，似乎幾百塊錢的樣子！”劉俊驚訝地問道，“問這個(gè)干什么？”

“幾百塊的東西成本只有十幾塊而已！里面更多的是品牌溢價(jià)！”宋辰見楊德緊緊皺著眉頭，他笑道，“我只是指出一個(gè)產(chǎn)品而已，我的意思是做小家電！大家電領(lǐng)域現(xiàn)在是群雄割據(jù)混戰(zhàn)的激烈，一般人可沒資本進(jìn)去！而做小家電就不同，小家電要的成本小，利潤高，更重要的是比較容易觸類旁通一些新發(fā)明……”

見楊德目光灼灼地望著自己：“比如？”

“比如？”其他人幾乎下意識(shí)地拋出一個(gè)問題。

“有電動(dòng)的剃須刀，為什么不能發(fā)明一個(gè)電動(dòng)的牙刷？炒蛋的時(shí)候，為什么不能發(fā)明一個(gè)電動(dòng)的攪拌器取代我們用手去攪拌的工作？”宋辰微微一下，舉例出了兩個(gè)例子，心中卻不無喘喘市面上是否已經(jīng)出現(xiàn)了這些產(chǎn)品。

“這些東西能賣錢嗎？”對(duì)于宋辰的點(diǎn)子，翟悅感到很懷疑，“有牙刷就行了，為什么還要用電動(dòng)牙刷折騰人？自己隨手就能攪拌的事情為什么要用電動(dòng)攪拌器這么麻煩？”

“不！……這似乎是市場！”楊德緊皺著眉頭，但似乎又有些頭緒沒有理清楚。

“拿電動(dòng)剃須刀做比喻，的確是個(gè)競爭比較激烈的市場，但是你要與他比的是價(jià)格兼顧質(zhì)量！只要不是正面硬拼，先花功夫搶占低端市場，再慢慢提高產(chǎn)品質(zhì)量和知名度！”宋辰沉吟片刻，又說道，“而小發(fā)明比如電動(dòng)牙刷之類的……只要你一經(jīng)推出，配合足夠大膽鮮明的，在別人仿制的短時(shí)間里就能形成巨大的壟斷市場！這些利潤……”

“都是自己的，從無到有的市場，這可是極大的利潤啊！”楊德吐出一口氣，灼灼的目光精光一閃。

人才啊！真服了，這個(gè)人太聰明了，這個(gè)腦瓜子怎么長的！劉俊和葉林面面相覷，皆是嘆服。

而張若曦則是迷醉于男友沉思時(shí)，那充滿“睿智”的魅力。

“短時(shí)間里辦一家小家電公司談何容易，從國外進(jìn)口設(shè)備，招人，培訓(xùn)？難道也要從無到有？是不是太麻煩了？”石濤沉吟著問道，看著宋辰的目光帶著異樣的光彩。

“為什么麻煩呢？”宋辰卻半點(diǎn)都不以為意，“國退民進(jìn)，時(shí)局如此，瀕臨破產(chǎn)的電器企業(yè)難道還少嗎？”

“嘶！”趙琳眼眉一挑，聽到了此起彼伏的抽氣聲。

蔣琰微微一怔：“你是指…國企？”

“當(dāng)然！”宋辰笑了笑，看向滿臉興奮的楊德，頷首道，“其實(shí)，如果楊哥能有兩百萬上下的資本的話，我倒是有一個(gè)更好的注意推薦給你！我認(rèn)為也很適合你們這些有資本有能量的人，最重要的是，也相對(duì)輕松，只不過暴利期未必會(huì)有多久，而且會(huì)極大受到政策的影響！不如小家電企業(yè)穩(wěn)定，投資低，利潤較高，收益期長！”

“喔？是什么？”不知不覺中，滿臉興奮的陳道輝已經(jīng)坐在宋辰旁邊沙發(fā)的扶手上了。

“是網(wǎng)吧吧？”張若曦笑吟吟地問著宋辰，見他先是詫異，后來微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，張若曦十分高興地說道，“聽到你說會(huì)受政策影響，我就覺得你是指這個(gè)！”

“網(wǎng)吧很賺錢嗎？我也試過，上網(wǎng)費(fèi)十幾塊錢，就是在電腦里聽聽歌，在BBS里聊些話題的樣子！”翟悅沉吟道。

“網(wǎng)吧……”宋辰沉默一會(huì)，又淡淡地吐出一句話，“暴利！經(jīng)營得當(dāng)，與我的電腦房一樣，半年，最多不超過一年就會(huì)收回投資！”

“嘶！”再次地抽氣聲，楊德驚訝地瞪著宋辰：“你是說，只要投資兩百萬，一年內(nèi)必然收回投資？”

宋辰笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“但是有幾點(diǎn)需要說的是，網(wǎng)吧前期投資大是因?yàn)殡娮涌萍籍a(chǎn)品的價(jià)格居高不下！而科技產(chǎn)品是出了名的價(jià)格高昂，更新周期短！換言之，開網(wǎng)吧除了要擔(dān)心政策，相關(guān)部門權(quán)責(zé)不清，還要每兩三年必須大規(guī)模追加投資才能保持網(wǎng)吧電腦的硬件配置不至于落后！否則遲早會(huì)發(fā)生自己培育的“桃子”被人摘走吃掉的問題——因?yàn)楹髞碚叩碾娔X配置必然會(huì)比你更加先進(jìn)，這是無法避免的！”

“即便如此！”葉林摸著下巴沉思道，“網(wǎng)吧似乎還真是個(gè)好行當(dāng)，我覺得很有意思！劉俊，你怎么看？”

“依我看，不用再看了！就網(wǎng)吧好了，等網(wǎng)吧賺夠了錢，接下來要不要追加投資到時(shí)候再說！說不定到時(shí)候政策下來不準(zhǔn)開網(wǎng)吧也說不定！”劉俊一拍大腿興奮地說道。

劉俊的語意充滿古怪而且短視，宋辰忍不住笑了：“我知道各位家中富綽，所以也沒必要糾結(jié)著是辦小家電廠，還開是網(wǎng)吧！按照東甌人一貫的做法，各自從家里拿錢合資一起辦就是了！如果你們父祖輩愿意投資，那你們豈不是更輕松？”

陳道輝卻不茍同地?fù)u搖頭，一本正經(jīng)地說道：“祖父輩賺得錢是祖父輩的，與我們何關(guān)？最起碼很長一段時(shí)間不是我們的！在我們這里，有幾個(gè)比如楊德他自己，石濤，劉俊不是家里的長男，有些東西很多時(shí)候不是他們自己能做主的！”

楊德劉俊石濤似乎想起什么似的，神色一黯，心有戚戚地點(diǎn)點(diǎn)頭。

宋辰靠在沙發(fā)上，一只手放在張若曦背后的沙發(fā)上，一只手握著張若曦放在自己膝蓋處的白玉柔荑，他低著頭一邊欣賞，一邊悠悠然拋出一句：“我窘迫，創(chuàng)業(yè)只能找銀行借錢，你們資本厚，可以找你們父輩借錢嘛！向銀行借要利息，向父母借總不至于要利息吧？？”

楊德眼睛一亮，看看陳道輝，見得微微一笑，再看看劉俊和葉林二人，俱是默默地點(diǎn)點(diǎn)頭。

在場四個(gè)女人，除了張若曦笑而不語，趙琳、蔣琰、翟悅互相看了幾眼，然后笑吟吟地說道：“這樣的話，我也能拿出一點(diǎn)點(diǎn)零花錢，你們可別嫌棄啊！”

楊德點(diǎn)點(diǎn)頭，目視著宋辰以前所未有的敬重語氣問道：“小電器廠先不提，小辰，你覺得網(wǎng)吧開在哪里為好？”

宋辰勾起唇角露出一抹自信的笑容，拋出一句話：“自然是人來人往，消費(fèi)活躍的鬧市！不過出于節(jié)約成本的緣故，不用將目光盯在門店上，鬧市附近大廈裙樓之類地方都可以考慮考慮！最重要的是橫幅，在整個(gè)網(wǎng)吧行業(yè)還沒有露出清晰的投資前景之前，是你們網(wǎng)吧能不能在最短時(shí)間里紅透東甌，壟斷相關(guān)區(qū)域的上網(wǎng)市場，進(jìn)而在東甌所有人心中留下深刻印象的最好武器！所以費(fèi)用一定不能省！”

楊德臉色凝重地一一將宋辰的話記下。

宋辰沉吟著，又補(bǔ)充道：“網(wǎng)吧電腦規(guī)模先期暫時(shí)不用太多，一百臺(tái)應(yīng)該差不多了！后期可以根據(jù)上機(jī)情況酌情投資！這樣的話就可以將剩余大部分的資金用在裝潢等費(fèi)用上！對(duì)于這點(diǎn)，綠色、干凈、分明的上網(wǎng)環(huán)境是絕對(duì)必須考慮的！綠色、干凈不用解釋你們知道的，所謂分明就要隔離公用區(qū)，細(xì)分客戶群，比如吸煙區(qū)、包廂區(qū)之類的！當(dāng)然，不關(guān)注這些的老板們肯定也能賺大錢，但是如果附近出現(xiàn)這樣網(wǎng)吧的話，除非市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)飽和，否則客戶必然會(huì)選擇干凈明了的網(wǎng)吧！這些軟投資你們一定要注意！”

“所謂綠色，顧名思義就是綠色盎然——不是叫你種植物，而是買些仿植物的修飾物掛上去……”

宋辰說得頭頭是道，毫不保留，楊德等相關(guān)準(zhǔn)備投資的“股東們”聽得連連稱是。張若曦看得有趣，因?yàn)樵趫瞿昙o(jì)最高的人，現(xiàn)在卻對(duì)一個(gè)年紀(jì)最小的男孩子從一開始的輕視鄙夷，到現(xiàn)在的佩服追隨，這顯然說明自家的男人是一個(gè)擁有大本事的人！

張若曦心中默默地想著。

如果宋辰知道張若曦這樣想，肯定會(huì)汗顏的，因?yàn)樗砩纤f的大部分是聽過看過的，與他的本事沒有半毛錢關(guān)系。不過同樣的，閱歷豐富的人如三四十歲的人，總要比十幾二十歲的男人視野更加寬闊！碰到一些事情即便不懂，但是只要根據(jù)他的閱歷經(jīng)驗(yàn)一分析，起碼能做到八九不離十。

而讓還是讀書的高中生大學(xué)生碰到這些事情，八成是懵懵懂懂表示亞歷山大！

這就是閱歷的問題，與智力關(guān)系不大。

不知不覺，時(shí)間消逝的飛快，等宋辰講完投資網(wǎng)吧相關(guān)注意的事情之后，已是凌晨1點(diǎn)！大家震驚于自己難得的認(rèn)真聽講，同樣也震驚于宋辰目光的長遠(yuǎn)。

因?yàn)樗纬讲恢怪v了網(wǎng)吧投資細(xì)節(jié)，比如網(wǎng)吧內(nèi)多元化的經(jīng)營：餐廳、小吃店、煙飲料和網(wǎng)吧一體化；同樣也講了包括防范未來可能發(fā)生的重重變故的對(duì)策——網(wǎng)吧連鎖化。

所以從一開始，宋辰就告誡楊德，要珍視品牌的價(jià)值和運(yùn)營，這其中包括小家電廠的品牌！

“時(shí)間太晚了，宿舍都關(guān)門了，趙琳你和張若曦也回不去，要不你們等等，我打個(gè)電話去國際大酒店給你們找房間！”楊德看了看手表，嘆道，“哪怕在學(xué)校里或其他任何事物，都沒有今晚給我的印象深刻，這是我人生第一次忘掉了時(shí)間的流逝——除了睡覺！”

“哈哈！”楊德的詼諧令人會(huì)心一笑，再將目光轉(zhuǎn)向宋辰，卻見他帶著淡定而從容的笑容，不溫不火的樣子令人敬服的同時(shí)心下也不無揣摩：或許是家庭的變故，宋辰這個(gè)人似乎相當(dāng)內(nèi)斂。

“我算了！”張若曦看了宋辰一眼，忽然低下頭，麗靨緋紅，她羞澀道，“晚上宋辰回去肯定要被他媽媽罵，我先打車回他家解釋一下再作打算！”

張若曦不提還好，一提起李婉，宋辰卻是臉色大變，冷汗潺潺，臉色發(fā)苦道：“還真忘記了！我媽在家里怕是擔(dān)心死了！”愛胡思亂想的李婉，深怕宋辰跑去宋家不回來，只怕現(xiàn)在以淚洗面都有可能！

楊德一聽，詫異道：“你沒有BP機(jī)？要不，你從我這里打個(gè)電話回家報(bào)個(gè)平安再說？”

宋辰苦笑道：“算了，我現(xiàn)在就回家，楊哥，謝謝你今晚的招待了！各位，我們回見！”

說完，不等大家說話，宋辰就拉著張若曦急急忙忙地打開包廂跑了。

“這個(gè)宋辰！太厲害了，很難想象他以后的成就！”石濤若有所思地說道。

“是啊！這樣的男人，卻被張若曦給挑走了，張若曦的眼光也很毒啊！”翟悅卻不服氣地哼了一聲。

“是嗎？瞎貓逮住死耗子而已！”對(duì)張若曦有所了解的趙琳卻是不以為然地?fù)u搖頭。

“不要再說了，眼下我們需要討論的是，各自能出資多少！另外……”楊德沉思片刻，環(huán)顧四周，在眾人臉上停留片刻后幽幽地問道，“看宋辰短時(shí)間內(nèi)也出不了份子的樣子，你們覺得我應(yīng)該給宋辰幾成干股？”

葉林微微皺起眉頭，看了看楊德，欲言又止，想了想也就作罷了。