資源帝國(guó) 第十九章 忽悠的藝術(shù)

當(dāng)劉東說(shuō)出兩千萬(wàn)美元的價(jià)碼后，會(huì)議室突然安靜了下來(lái)。

日本豐田的人愣了，劉東帶來(lái)的人愣了，就連在一旁看戲的德國(guó)人，也都愣了。

美元作為全球性貨幣，雖然在一九七三年布雷頓森林體系瓦解之后，開(kāi)始貶值，但美國(guó)很聰明的把大宗貨物交易給捆綁上美元，使其雖然貶值，但依舊相當(dāng)堅(jiān)挺。八十年代初期，兩千萬(wàn)美元相當(dāng)二十年后兩億美元，但相對(duì)購(gòu)買力來(lái)說(shuō)，八十年代的兩千萬(wàn)美元卻比二十年后兩億美元的購(gòu)買力強(qiáng)很多。

這些東西可能不太直觀，拿一個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比就可以看出兩千萬(wàn)美元到底有著什么樣的地位。在整個(gè)八二年，吸納外匯總數(shù)有沒(méi)有兩千萬(wàn)美元都還是一個(gè)問(wèn)題。從這點(diǎn)看，劉東這兩千萬(wàn)美元的專利授權(quán)費(fèi)，那絕對(duì)是獅子大開(kāi)口。

當(dāng)然，如果從國(guó)際上來(lái)看。這么一項(xiàng)應(yīng)用廣泛的專利，兩千萬(wàn)美元的價(jià)格的確不算高，還偏低了一些。畢竟，鋼材一類的材料研發(fā)，一直都是燒錢的項(xiàng)目。蘇聯(lián)那些科研成果，可以算得上是根本不計(jì)成本，就這樣，能應(yīng)用的技術(shù)在那茫茫的科研項(xiàng)目當(dāng)中，算是滄海一粟。

路易斯和田中發(fā)愣的原因，就是因?yàn)椋麄兯诘牡胤绞窃趪?guó)內(nèi)，而且和他們談判的人僅僅是一個(gè)二十歲出頭的年輕人。要是換了地方，在香港，可能路易斯和田中都沒(méi)有那么吃驚。畢竟，劉東開(kāi)口這價(jià)格真的說(shuō)不上貴。

當(dāng)田中回過(guò)神來(lái)之后，那個(gè)頭搖得和撥浪鼓一樣，大聲說(shuō)到：“劉東君，這不可能。這簡(jiǎn)直是開(kāi)玩笑，你瘋了？?jī)汕f(wàn)美元的專利授權(quán)費(fèi)，你知道那意味著什么嗎？那可是兩千萬(wàn)美元，不是兩千萬(wàn)人民幣！”

看到田中這么大反應(yīng)，劉東依舊不急不徐的說(shuō)到：“田中先生，淡定，要淡定。你覺(jué)得我會(huì)在這樣的話題上開(kāi)玩笑么？?jī)汕f(wàn)美金很多么？至少我覺(jué)得不會(huì)太多。當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題田中先生你可以問(wèn)一下路易斯先生，他那個(gè)朋友就是研究這個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)花費(fèi)了多少資金，我想路易斯先生應(yīng)該很清楚，您說(shuō)是么？”

路易斯這個(gè)時(shí)候也恢復(fù)了正常，聽(tīng)到劉東忽然把話題轉(zhuǎn)向，路易斯就郁悶了。

但是，既然劉東問(wèn)了，路易斯自然要說(shuō)，這件事情不算多么保密的事情，所以路易斯也用不著說(shuō)假話：“劉東先生說(shuō)得很對(duì)，我朋友那個(gè)實(shí)驗(yàn)室，為了研究這項(xiàng)技術(shù)，迄今為止，已經(jīng)花費(fèi)了差不多四千萬(wàn)美元的研究經(jīng)費(fèi)。但因?yàn)閯|先生的橫空出世，我朋友那四千萬(wàn)美元的經(jīng)費(fèi)，基本上算是白費(fèi)了。而他的實(shí)驗(yàn)室，已經(jīng)瀕臨倒閉。”

當(dāng)田中聽(tīng)到路易斯這樣說(shuō)后，并沒(méi)有覺(jué)得多奇怪，材料科學(xué)，本就是燒錢的行業(yè)。要是路易斯的朋友搶先把這項(xiàng)技術(shù)弄出來(lái)，他所能得到的回報(bào)絕對(duì)豐厚，但可惜，劉東在他最虛弱的時(shí)候插了他一刀。

雖然田中知道這項(xiàng)專利的成本很高。但沒(méi)想到劉東居然會(huì)這樣獅子大開(kāi)口，雖然田中并不知道劉東的研究花費(fèi)到底多少，但絕對(duì)沒(méi)有兩千萬(wàn)美元。別說(shuō)兩千萬(wàn)美元，就是兩千萬(wàn)人民幣有沒(méi)有，都還是一個(gè)問(wèn)題。就這樣，劉東居然還敢開(kāi)那么大的口，田中終于明白，這項(xiàng)專利不是那么好拿到手的。在劉東這，他再也沒(méi)有檢漏的可能了。

想到這，田中也只好擺正心態(tài)，既然撿不了漏，那就老老實(shí)實(shí)談判，爭(zhēng)取為公司贏得最大的利益。

于是，田中開(kāi)口說(shuō)到：“劉東君，我知道研究出一項(xiàng)新的材料，會(huì)有很大的花費(fèi)。但是我想，劉東君你應(yīng)該沒(méi)有花費(fèi)到這么多錢吧。兩千萬(wàn)美元，實(shí)在是太多了，我們豐田公司一下拿出這么多資金，也是相當(dāng)困難的。”

看到田中終于放下了想占便宜的心理，劉東開(kāi)始了真正的推銷：“是的，田中先生。我想任何一個(gè)公司，一下拿出那么多的流動(dòng)資金，都是相當(dāng)困難的。但是，不能因?yàn)榭吹嚼щy，而忘記了它的前景。假如你們豐田公司使用了我們的技術(shù)，那么你們公司不單在低檔車上有所成就，就是撐起一個(gè)高端車品牌，都不是一件很艱難的事情。有了我們的技術(shù)，然后以此開(kāi)發(fā)出高端的車型，搶占高端車市場(chǎng)。這筆買賣，難道還不夠劃算么？要知道，我們公司這項(xiàng)技術(shù)，可是國(guó)際最先進(jìn)的技術(shù)，到時(shí)候，這個(gè)的效益，想必田中先生一定很清楚。”

劉東的話并沒(méi)有讓田中的心里起多大的波瀾，因?yàn)閯|說(shuō)的這些，他們豐田公司更加明白。但是，明白歸明白，這花的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他心理的預(yù)期，就是離公司給出的上線，也相去不遠(yuǎn)。要真以這個(gè)價(jià)格簽下合同，那他田中絕對(duì)不會(huì)得到嘉獎(jiǎng)，可能還面臨著處罰。

但是，董事會(huì)又必須要自己把這項(xiàng)技術(shù)弄到手。所以，田中一下陷入了兩難的境地。

田中的糾結(jié)劉東完全可以體會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代的日本人，在中國(guó)撿便宜的事情可多了去了。要是哪個(gè)日本人，是以國(guó)際平均價(jià)完成交易的，絕對(duì)會(huì)被那些中國(guó)通們視為傻子。但是田中遇到自己，絕對(duì)是倒霉倒到家了，他又不能向官方施加壓力，逼迫劉東讓步，而這項(xiàng)技術(shù)對(duì)于汽車的升級(jí)，絕對(duì)有著至關(guān)重要的作用，就算豐田不用，本田也可以用，本田不用，三菱也可以用。在日本，可不僅僅是只有一家豐田公司。

單單日本就有那么多的汽車公司，放到全世界，那就更多了。現(xiàn)在豐田也就占著先一步得到消息的先機(jī)。要是晚了，競(jìng)爭(zhēng)公司多了，那豐田公司可就不占優(yōu)勢(shì)了。所以，田中必須要盡快做出決定，遲了就完蛋了。

想到這，田中下定決心，開(kāi)口問(wèn)起了關(guān)于授權(quán)的問(wèn)題：“劉東君，我想請(qǐng)問(wèn)一下，關(guān)于授權(quán)的問(wèn)題。你們公司打算在全世界授權(quán)多少個(gè)企業(yè)？”

“很簡(jiǎn)單，我們國(guó)內(nèi)和東南亞算是一個(gè)區(qū)，這個(gè)區(qū)里面，只能由我們國(guó)內(nèi)的鋼鐵企業(yè)來(lái)銷售。而你們?nèi)毡荆矁H僅只有一個(gè)授權(quán)。美洲有一個(gè)授權(quán)，而整個(gè)歐洲，也僅僅只有一個(gè)授權(quán)。總體來(lái)說(shuō)，國(guó)際上我只會(huì)授權(quán)三家企業(yè)。至于我們國(guó)內(nèi)的公司，現(xiàn)在好像還沒(méi)有能力進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。”劉東說(shuō)出了他一個(gè)大籌碼。

聽(tīng)到整個(gè)日本區(qū)只有一個(gè)授權(quán)后，田中終于有了一個(gè)能在董事會(huì)證明自己不是無(wú)能的理由。他最怕的就是，在相同的區(qū)域內(nèi)，劉東卻授予多個(gè)企業(yè)專利使用權(quán)，那樣，兩千萬(wàn)美元的價(jià)格絕對(duì)不值。但要僅僅只有一個(gè)授權(quán)，那兩千萬(wàn)美元不能說(shuō)很劃算，但絕對(duì)是值得的。

劉東給田中說(shuō)的話，路易斯當(dāng)然也聽(tīng)到了。當(dāng)聽(tīng)到整個(gè)歐洲僅僅只有一個(gè)授權(quán)后，路易斯的心提了起來(lái)。相對(duì)于日本或者美國(guó)，歐洲可是有無(wú)數(shù)的國(guó)家，他們大眾在本土都還有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，巴伐利亞汽車制造廠，也就是寶馬公司，放大到整個(gè)歐洲，還有諸如雪鐵龍、菲亞特、雷諾等等汽車公司。這樣的情況下，歐洲這個(gè)授權(quán)相對(duì)來(lái)說(shuō)，就是重中之重。他無(wú)法想象，當(dāng)所有公司都知道這個(gè)消息后，會(huì)有多大的影響。

這一刻，他無(wú)比盼望，劉東和他談判，關(guān)于專利授權(quán)的問(wèn)題。兩千萬(wàn)美元雖然多，但還是在他的授權(quán)范圍之內(nèi)。只要現(xiàn)在能夠把這項(xiàng)專利的授權(quán)拿下來(lái)，那一切都值得了。

田中是一個(gè)做事果斷的人，合同范本什么的本就是早以準(zhǔn)備好的，要弄出個(gè)新合同，對(duì)于這些專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，也不是困難的事情，不用半個(gè)小時(shí)，三份嶄新的合同就弄好了。

當(dāng)劉東看到田中把合同都準(zhǔn)備好了后，劉東才開(kāi)口說(shuō)到：“田中先生，你是我公司在國(guó)外的第一個(gè)授權(quán)用戶，為了表示我們公司的誠(chéng)意，我可以給你一個(gè)巨大的優(yōu)惠，你們豐田公司，完全可以用日元全額支付專利授權(quán)費(fèi)，相信這個(gè)消息，一定會(huì)讓你們公司滿意的。”

“什么？可以用日元支付？劉東君，這簡(jiǎn)直是一個(gè)天大的好消息。你的這個(gè)優(yōu)惠，我們豐田公司完全可以感受到你的誠(chéng)意。”田中凌一激動(dòng)的說(shuō)到。

無(wú)怪乎他那么激動(dòng)，日本的經(jīng)濟(jì)雖然發(fā)達(dá)。但外匯，尤其是美元這個(gè)東西，不僅僅是國(guó)內(nèi)需要，日本也需要啊。兩千萬(wàn)美元的交易，換成日元交易，那對(duì)于他們豐田公司來(lái)說(shuō)，的確是一個(gè)非常好的消息。

美元他們也缺啊！尤其是開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，日元就沒(méi)有那么好用了。本國(guó)貨幣，對(duì)于本國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，根本算不上麻煩的事情，外匯就不一樣了。用美元換日元，絕對(duì)是一項(xiàng)劃算的買賣。當(dāng)然，現(xiàn)在的田中還不知道，用不了兩年，日元就要升值，現(xiàn)在看來(lái)劃算的買賣，到時(shí)候可就不那么劃算了。

劉東這簡(jiǎn)直就是，把日本人賣了，日本人還要給他道謝。這樣的大忽悠，也就只有了解后世歷史人才能干得出來(lái)。日本人算是跳下了他挖的坑，下一個(gè)目標(biāo)，可就要轉(zhuǎn)到大眾了。

經(jīng)過(guò)剛才他對(duì)田中的話，想必路易斯也知道歐洲的專利授權(quán)，有多么的重要。只要讓路易斯明白了授權(quán)的重要性，那大眾繼豐田挨宰之后，繼續(xù)挨宰也就是順理成章的事情了。