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近身特工 第九百二十四章 破局
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第九百二十四章破局
在亞洲,能與第一富豪李加乘相提并論的,只有呂先生。
在奧門(mén),能與何家叫板的,也只有呂家,而且沒(méi)有之一。
呂家,一直以來(lái)都是光環(huán)閃耀的,只是在呂先生沒(méi)有進(jìn)軍博彩業(yè)之前,光環(huán)不像今天這么奪目璀璨而已。
六十年以來(lái),呂先生經(jīng)商的腳步一直都不曾停懈,穩(wěn)健之中勇于創(chuàng)新,把握不同年代需求與機(jī)遇,將家族集團(tuán)多元化發(fā)展。
時(shí)至今日,呂家的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)市值數(shù)百億的事業(yè)王國(guó),集建材、房地產(chǎn)、酒店業(yè)、旅游業(yè),博彩業(yè)于一身,呂先生也被灌于“石礦大王”,“酒店大亨”,“澳門(mén)新賭王”等等美譽(yù)。
呂家一條龍似的產(chǎn)業(yè)鏈,是一種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),是別人完全不能復(fù)制的。
“用霸道的方式,牽引賭客的腳步!”
聽(tīng)到這句話的時(shí)候,呂妍的眼睛已經(jīng)閃閃發(fā)亮,忙問(wèn)道:“那你覺(jué)得我們可以怎樣牽引賭客的腳步?”
嚴(yán)小開(kāi)道:“如果你不想抄襲,不想?yún)⑴c到惡勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)之中,那么你大可以不去理會(huì)何家的什么抽獎(jiǎng)!”
呂妍疑問(wèn)道:“可是我不參與其中的話,我沒(méi)有客人啊!”
嚴(yán)小開(kāi)道:“這只是暫時(shí)的,因?yàn)槟阋呀?jīng)用不著去跟他們的賭場(chǎng)爭(zhēng)客源了?!?p/>
呂妍又問(wèn)道:“可是我不跟他們爭(zhēng),我上哪拉客源呢?”
嚴(yán)小開(kāi)彈了個(gè)響指,“你可以在世界的每一個(gè)角落,每一個(gè)地方,每一個(gè)坐上奧門(mén)班機(jī)的乘客上拉?!?p/>
呂妍:“嗯?”
嚴(yán)小開(kāi)道:“據(jù)我這的了解,你們呂家早在前年的時(shí)候,就成為了一個(gè)國(guó)際航班公司的大股東,同時(shí)在奧門(mén)還擁有計(jì)程車(chē)公司,大巴車(chē)公司,計(jì)程車(chē)公司,船務(wù)公司,擁有別人無(wú)法相比的特殊優(yōu)勢(shì),既然如此,你們干嘛不將這些公司徹底打通,將他們載到度假村來(lái),讓他們自動(dòng)自覺(jué)的走進(jìn)普景大酒店的賭場(chǎng)呢?”
呂妍心頭大震,目光亮得不行的看著嚴(yán)小開(kāi)!
一言驚醒目中人,嚴(yán)小開(kāi)的話無(wú)疑是當(dāng)頭棒喝,她一直都想著怎樣把客源從何家的賭場(chǎng)拉回來(lái),卻忽略了自身所擁有的有利條件,如果將這些利用起來(lái),她確實(shí)沒(méi)有必要再去跟何家爭(zhēng)什么了,因?yàn)樗呀?jīng)不用在奧門(mén)拉客,而是從全世界拉客。
嚴(yán)小開(kāi)繼續(xù)道:“除了我剛剛所說(shuō)的那些,你們呂家……”
呂妍打斷他道:“大官人,你不要老說(shuō)你們,你們好不好?”
嚴(yán)小開(kāi)道:“那我該說(shuō)?”
呂妍很堅(jiān)定的道:“我們!”
嚴(yán)小開(kāi)汗了一下,但還是改口道:“好,我們除了擁有那些公司外,還在全世界有各種各樣的星級(jí)大酒店以及旅游公司,這些資源也都利用起來(lái),變成全產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的話,讓博彩業(yè)從單一的博彩盈利模式走向更復(fù)雜更龐大的多元化盈利模式,那個(gè)時(shí)候,你還用愁生意不冇好嗎?”
至此,呂妍終于徹徹底底的明白了嚴(yán)小開(kāi)所說(shuō)的“無(wú)法吸引他們的眼球,那就控制他們腳步”的做法,心里也開(kāi)始有了自己的一些想法,雖然有些模糊。但這已經(jīng)足夠讓她興奮起來(lái)了。
心情激動(dòng)與歡喜之下,呂妍抿了抿唇,終于第一次心甘情原的主動(dòng)伏到嚴(yán)大官人的身下,準(zhǔn)備用自己的溫柔來(lái)回報(bào)他。
只是當(dāng)她要拉開(kāi)嚴(yán)小開(kāi)的褲鏈之際,他卻攔住道:“等等!”
呂妍微停一下,隨即又反應(yīng)過(guò)來(lái),指了指辦公室側(cè)邊的小門(mén)道:“那里面是洗手間,你去洗洗吧!”
嚴(yán)小開(kāi)搖頭,“我說(shuō)的不是這個(gè)?!?p/>
呂妍道:“呃?”
嚴(yán)小開(kāi)道:“怎樣將賭客迎進(jìn)門(mén),我相信你已經(jīng)開(kāi)始有了想法??墒窃鯓恿糇≠€客,你想過(guò)了嗎?”
呂妍愣住了,“這……”
嚴(yán)小開(kāi)突地又道:“其實(shí),賭客也是留不住的,因?yàn)樗麄冚敼饬俗匀粫?huì)離開(kāi),我說(shuō)的是,怎樣才能更讓他們心甘情愿的留在賭場(chǎng)內(nèi)博彩!”
呂妍目光又是一亮,“你又有主意?”
嚴(yán)小開(kāi)點(diǎn)頭,“有一點(diǎn)!”
呂妍道:“那你趕緊說(shuō)!”
嚴(yán)小開(kāi)有些猥瑣的道:“那我說(shuō)了之后,你先伺候我,然后我們?cè)偕钊肭写?!?p/>
呂妍的臉色忍不住紅了,嗔怪的道:“大官人,你怎么這樣呀,什么事都跟我談條件。咱們是談戀愛(ài),不是談生意好不好!”
嚴(yán)小開(kāi)則道:“我倒是覺(jué)得,談戀愛(ài)和談生意是一樣一樣的。”
呂妍好奇的道:“這話怎么說(shuō)?”
嚴(yán)小開(kāi)道:“因?yàn)檎剳賽?ài)和談生意都有一個(gè)談字,區(qū)別在于,戀愛(ài)一般是兩個(gè)人談。生意卻有可能很多人談。談戀愛(ài)和談生意一樣都有著雙方的目的,前者是為了結(jié)婚生子組織幸福家庭。后者則是為了盈利,怎樣促成合作,將彼此的利益最大化?!?p/>
呂妍撇了撇嘴,有些許郁悶的道:“很多人的戀愛(ài),都是兩個(gè)人談的,只有你的戀愛(ài),才像談生意一樣:組團(tuán)的!”
嚴(yán)小開(kāi):“……”
呂妍甩甩頭道:“先不說(shuō)這個(gè),你趕緊說(shuō)說(shuō)你的主意!”
嚴(yán)小開(kāi)端起呂妍給自己沏的茶,喝一口潤(rùn)了潤(rùn)嗓子才緩緩的道:“博彩業(yè)和其他所有娛樂(lè)業(yè)最大的不同就是:娛樂(lè)業(yè)是固定投資,循環(huán)利用,價(jià)值的體現(xiàn)依據(jù)客人的多少而有所表現(xiàn)。它并非不產(chǎn)生價(jià)值,只是它的價(jià)值更多體現(xiàn)在人們的感情之中。但是將博彩業(yè)劃到娛樂(lè)業(yè)之中。其實(shí)是對(duì)博彩業(yè)那根本性掠奪性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)手段的一種掩飾而已。博彩業(yè)最大的特色不是制造感官享受,而是它天生與自己的顧客就是相對(duì)立地沖突關(guān)系。這是任何其他商業(yè)行為所無(wú)法比擬的一個(gè)巨大差別。”
呂妍并沒(méi)有嫌他長(zhǎng)篇大論,反倒聽(tīng)得十分認(rèn)真,因?yàn)樗芮宄?,?yán)小開(kāi)不是個(gè)普通人,他的一句話,一個(gè)建議,可能給她帶來(lái)巨大的商機(jī),換來(lái)數(shù)不清的鈔票。
嚴(yán)小開(kāi)繼續(xù)道:“在商業(yè)中。所有的商品賣(mài)出,都遵循著一個(gè)基本原則:各取所需。商家得財(cái),而顧客得實(shí)物或?qū)嵒?。雙方彼此間不會(huì)有天生的對(duì)立。但是賭場(chǎng)不同。賭客與賭場(chǎng)之間天生就是一種對(duì)立而又相互依賴(lài)的存在。賭客們贏得多了,賭場(chǎng)要虧錢(qián)。賭場(chǎng)贏得多了,賭客們又不愿意。賭場(chǎng)賺得越多,賭客們對(duì)賭場(chǎng)的仇視心理也就越大。即使你一再標(biāo)榜公正,也難免有輸錢(qián)的人因此而怨恨賭場(chǎng),從而產(chǎn)生各種過(guò)激行為,并導(dǎo)致對(duì)賭場(chǎng)聲譽(yù)的不良影響。這種相互盤(pán)剝相互依存的對(duì)立關(guān)系,最終的贏家永遠(yuǎn)是賭場(chǎng),因?yàn)橘€場(chǎng)是建立游戲規(guī)則的人?!?p/>
這話,引起了呂妍的喝彩,十分贊同的道:“不錯(cuò),感情可以浪漫,生活必須現(xiàn)實(shí),社會(huì)的定律就是:誰(shuí)制定規(guī)則,誰(shuí)就是贏家?!?p/>
嚴(yán)小開(kāi)笑笑,問(wèn)道:“賭客最怕賭場(chǎng)做什么?”
呂妍想也不想的道:“作弊!”
嚴(yán)小開(kāi)又問(wèn):“那賭場(chǎng)最怕賭客做什么?”
呂妍仍是想也不想的道:“贏了就跑!”
嚴(yán)小開(kāi)點(diǎn)頭,難怪呂先生如此放心的將整個(gè)奧門(mén)的博彩生意都交給呂妍,因?yàn)樗龑?duì)賭場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的根本性質(zhì)已經(jīng)了解得相當(dāng)透徹。
嚴(yán)小開(kāi)把手伸到了呂妍身上,溫和的把玩著她的豐滿高聳,接著道:“這樣的話,那咱們?cè)撛鯓幼鰞?,才能不讓賭客贏了就跑,甚至輸了也不想跑呢?”
呂妍被他撫摸得身體陣陣發(fā)軟,有些無(wú)力的道:“這正是我要問(wèn)你的??!”
嚴(yán)小開(kāi)點(diǎn)點(diǎn)頭,“你之前搞的免費(fèi)服務(wù),那就是其中一種。但我覺(jué)得這些還可以再放大一些。我問(wèn)你,那些大賣(mài)場(chǎng),大超市,什么樣的時(shí)候生意最好,人最多?!?p/>
呂妍道:“節(jié)假日。”
嚴(yán)小開(kāi)道:“還有呢?”
呂妍想了一下道:“減價(jià)大促銷(xiāo)!”
嚴(yán)小開(kāi)笑了,不再說(shuō)什么,只是看著她。
呂妍等了一陣沒(méi)聽(tīng)到下文,想了想,突地坐直了身子,“你的意思是說(shuō),咱們也這樣做?”
嚴(yán)小開(kāi)不置可否的道:“人,都是喜歡貪便宜的,誰(shuí)都一樣,購(gòu)物和賭博也沒(méi)有什么不同?!?p/>
呂妍贊同的點(diǎn)頭,人要是不貪,怎么會(huì)走進(jìn)她的賭場(chǎng)呢?
嚴(yán)小開(kāi)道:“降低自身收益,或許會(huì)帶來(lái)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),但必定能留住大量的賭客。你擁有著別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì),大可以打出各種經(jīng)濟(jì)牌,例如讓賭客進(jìn)入VIP制度,適當(dāng)?shù)慕o一點(diǎn)折扣。例如讓賭客認(rèn)識(shí)籌碼的重要與便利,讓他們拿著你的籌碼,可以在整個(gè)賭場(chǎng)消費(fèi),甚至是可以在你呂家所有的企業(yè)中進(jìn)行消費(fèi),而且還有一定的優(yōu)惠……諸如此類(lèi)的東西,相信你要比我懂得更多!”
呂妍連連點(diǎn)頭,經(jīng)過(guò)她的點(diǎn)撥,心頭已經(jīng)豁然開(kāi)朗,一套完整的商業(yè)計(jì)劃已經(jīng)有了清晰的輪廓。
呂妍相信,只要這套組合拳打出去,普景大酒店必定會(huì)再次雄起,何家也將會(huì)被打得暈頭轉(zhuǎn)向,分不清東南西北。
尤其會(huì)讓何大拿頭痛的是,何家的拳頭是建立在自身的產(chǎn)業(yè)鏈之下的,他再有能力,也無(wú)法模仿或復(fù)制。
建立如此完整的商業(yè)模樣,呂家足足花了六十年。
何家想要弄個(gè)一模一樣的,縱然只要用一半的時(shí)間,有這么長(zhǎng)的時(shí)間,呂家已經(jīng)足夠牢牢的控制整個(gè)奧門(mén)博彩業(yè)的生意份額了!
想明白之后,呂妍就霍地站了起來(lái),興奮與喜悅溢于言表的道:“大官人,你先坐一下!”
嚴(yán)小開(kāi)道:“你要干嘛?”
呂妍道:“我得馬上召集高層開(kāi)會(huì)!”
嚴(yán)小開(kāi)看一眼自己高漲的火焰,“那我呢?打完了齋,和尚就不要了?”
呂妍看了看時(shí)間,很認(rèn)真道:“半個(gè)小時(shí),最多一個(gè)小時(shí),貧尼便回來(lái)任由方丈處置可好?”
嚴(yán)小開(kāi):“……”
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