伐清 第三十八節(jié) 買賣(下)

《》縱橫作者灰熊貓

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第六章忽聞岸上踏歌聲第三十八節(jié)買賣（下）2013101118:03:483225

金湯門不遠(yuǎn)處就是王明德的軍營，李德福在幾個衛(wèi)士的護(hù)衛(wèi)下進(jìn)入了這座軍營，立刻就聽到一片叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)那脫袈暋＠畹赂@種聲音非常熟悉，因?yàn)樗能姞I里現(xiàn)在也總能聽到這種歡快的合奏。

把守在王明德帥帳外的衛(wèi)兵看到李德福走過來，客氣地向他行禮：“李將軍來了？我家家主和高巡撫正在后帳議事。”

在這個衛(wèi)兵的帶領(lǐng)下，李德福被帶到了另一座營帳前。作為一個山西將領(lǐng)，他之前和甘陜綠營的同僚關(guān)系很疏遠(yuǎn)，但上次在鄧名的宴會上哭了一場后，李德福突然成為了陜西將領(lǐng)圈中最受歡迎的山西籍人士，四川巡撫高明瞻對他也是另眼相看。

營帳里，王明德正高高舉起一塊晶瑩的淡綠色翡翠，對著陽光查看，高明瞻就站在王明德的身邊，同樣瞇著眼睛觀察著那塊石頭的表面反光。

“這塊看起來很不錯。”雖然看到李德福進(jìn)來，但王明德和高明瞻也沒有立刻中止他們的活計，他們評論了一番手中的這塊翡翠，才戀戀不舍地把它放回桌面上，與李德福打招呼：“來啦？”

“鄧提督剛剛派人送來的。”奉命鎮(zhèn)守浮圖關(guān)的李德福從懷中掏出了幾張紙。

“快拿來看看。”高明瞻和王明德都知道這一定是鄧名最新的珠寶款式設(shè)計圖，二人忙不迭地叫起來，拿到紙張后立刻就鋪在桌面上，認(rèn)真地觀察琢磨起來。

翡翠原石并不具有特別出眾的觀賞價值，不過認(rèn)真打磨后，制造出來的成品還是相當(dāng)美觀。鄧名最早給出的設(shè)計圖都是最簡單的式樣，只是六面立方體罷了。不過即使是這種加工品，重慶清軍將領(lǐng)也覺得挺好看。翡翠堅硬而且明亮，雖然不符合傳統(tǒng)士人對君子柔和、內(nèi)斂的要求，但在這些武將眼中卻比他們欣賞不來的玉石還要漂亮。

在第二代設(shè)計圖中，鄧名就增加了更多的斜面，打磨出來的翡翠塊也會在陽光下變得更加熠熠生輝。李國英離開重慶之前，重慶的清軍將領(lǐng)就得知他們的翡翠在西安賣出去了一些，而且滿漢八旗的人也都很喜歡，要走了一些，通過驛站系統(tǒng)捎回北京家里。

確認(rèn)這個東西能賣錢后，重慶清軍就不斷擴(kuò)大翡翠加工的規(guī)模，自從一個月前李國英走后，各鎮(zhèn)連平日的操練都停了，整日沒黑沒白地打磨翡翠。就比如王明德負(fù)責(zé)的金湯門吧，所有的披甲兵、無甲兵現(xiàn)在都在處理翡翠原石，手藝最好的人則被挑選出來，集中在兩個帳篷里，對那些經(jīng)過簡單處理的糙坯進(jìn)行精加工。

雖然才開始了兩個月，但重慶的翡翠加工技術(shù)已經(jīng)提高了很多，現(xiàn)在王明德這個軍營里每天能夠出產(chǎn)好幾塊上品。剛才王明德給高明瞻展示的就是他剛生產(chǎn)出來的一塊品相特別出眾的翡翠。這塊翡翠在陽光下一映，綠得晶瑩剔透，王明德斷言就是運(yùn)去北京都會有人買。

今天鄧名送來的圖紙對加工又有了新的要求。這是一套含有十二生肖元素的珠寶——鄧名暫時還沒有打算讓重慶雕刻精細(xì)的翡翠生肖像，只是讓他們在翡翠塊上刻出生肖的圖案——為了設(shè)計出這種圖案，既能夠讓人對動物一目了然，又不至于花費(fèi)太多人工，可花了鄧名不少心思，兼顧美觀和加工簡單是件不容易的事。

“鄧提督說，這十二生肖就是一個圓，”李德福一邊介紹著，一邊就在紙上畫了一個圈：“很多人說不定一開始只是想為自己的孩子買一個翡翠生肖，但接著就會繼續(xù)買下去，想湊齊一套。”

李德福畫了一個很大的圓，但最卻沒有收口，而是把筆尖停在了距離起點(diǎn)還有一小段的位置上。接著李德福就放下墨筆，給高明瞻和王明德二人轉(zhuǎn)述鄧名托人帶來的營銷思路，就是要激發(fā)起購買者的收集欲望，導(dǎo)致他們買入更多的翡翠珠寶。

“這個辦法不錯，雖然有點(diǎn)麻煩，但如果能整套地賣出去，肯定比現(xiàn)在掙錢多。”

王明德和高明瞻都一個勁地點(diǎn)頭。但二人都顯得有些神不守舍，一個勁地往李德福畫的那個圓上看。高明瞻見李德福完全沒有再次拿起筆的意思，終于忍不住提醒道：“你的那個圈還沒畫完吶。”

“果然不是末將一個人這樣想。”高明瞻的話讓李德福高興地叫起來。他告訴另外兩個人，鄧名的使者送圖紙到浮圖關(guān)時，也曾畫了這樣一個接近完成的圓就把筆扔下了，當(dāng)時李德福就覺得這個不完整的圖案有些礙眼，最后自己拿起筆把那個圈補(bǔ)全了，才算長出了一口氣。

“鄧提督說這叫什么完美主義，就是人都喜歡做事情有始有終。”李德福把鄧名的另外一半營銷策略也拿了出來：“鄧提督建議，最難雕刻的龍圖案先不要雕，我們先賣其他的十一種，有多少賣多少。過上一段時間再用品相最好的翡翠塊雕上十個有龍紋的，叫什么‘限量版’；要是賣完了就再換個顏色，再雕十塊‘典藏版’。……紅的、綠的、黃的、白的、黃綠……這些限量版都可以拼命要價，總有幾個有錢人不在乎這點(diǎn)銀子，而且最后他們又會忍不住把全套的龍紋版都買一圈。”

高明瞻、王明德一伙兒正在研究如何把鄧名的設(shè)計變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)時，門口又報告有人求見，是川西的兩撥商人。

首先被帶進(jìn)來的是一個推銷商。這是重慶文武官員最喜歡見到的一種四川客商，一般他們都會帶來各種好東西，只要手里有錢就能買下來——對于賣廢品換錢這件事，現(xiàn)在高明瞻他們的心理壓力也越來越輕，反正重慶遲早都是要放棄的。李總督這次回北京，就是要說服朝廷把大家從重慶撤走，如果真是這樣，還不如把搬不走的東西賣給四川商人；而官員們對士兵的盜竊行為也假裝看不見。現(xiàn)在重慶日子過得這么艱苦，還要一天到晚打磨翡翠，不讓士兵們吃得好點(diǎn)、喝兩口小酒，要是炸營了怎么辦？如果賣翡翠能多換點(diǎn)錢，將領(lǐng)們甚至?xí)鲃咏o士兵們加餐，好讓他們更加賣力地去處理那種緬甸來的堅硬石頭。

今天這個川西客商除了各種奢侈品外，還帶來了一種從未見過的新產(chǎn)品。

“這叫肥皂，是用來去除油膩的。”川商拿出一塊方方正正的淺黃色東西給王明德等人過目，還請他們?nèi)硭陀椭?dāng)場做試驗(yàn)。

“這東西還真好用。”試驗(yàn)結(jié)束后，高明瞻他們都得出了這個結(jié)論。那些粘在手上、布料上的污泥、油垢很難用清水洗干凈，而用這個磚塊涂抹幾下，再搓一搓，就很容易地洗掉了。

“這是成都一家新開張的煉丹商行的貨物。”四川商人笑著說道。新品種的價格當(dāng)然會貴一點(diǎn)。為了加強(qiáng)說服力，四川商人還告訴王明德他們，帝國軍隊剛剛發(fā)下了訂單，向這家煉丹商行采購大量的肥皂，以后這種貨物會成為帝國軍隊的軍用必需品。

肥皂的專利權(quán)不屬于生產(chǎn)它的商行，有一個與這個商行同名的研究會，專利權(quán)由這個研究會與另外一個煉丹研究會分享。那個煉丹研究會也有一家同名的煉丹商行。

一開始看到這兩家煉丹研究會的地址時，這個川西商人的第一反應(yīng)是遇上騙子了，因?yàn)闊挼ぱ芯繒牡刂肪尤恢挥型ぬ柖鴽]有具體的門牌——要知道現(xiàn)在成都所有的地址都是規(guī)范化的，一個光明正大的商會如果在市內(nèi)，肯定是某某路某某號；如果在郊外，地址也會是成都府某某亭某某號。但是分享肥皂專利的兩個煉丹研究會都是成都府五十一亭，由亭長轉(zhuǎn)交而沒有具體的門牌號。

不過認(rèn)真一打聽，還真不是子虛烏有的商行，而是五十一亭的特殊規(guī)定。據(jù)說整個五十一亭都在軍方的控制下，從亭長到亭士都是帝國軍隊的現(xiàn)役人員，入內(nèi)信件一律不標(biāo)門牌號，而是由軍方警備人員根據(jù)單位名稱轉(zhuǎn)遞——再考慮到帝國軍隊都訂購他們的產(chǎn)品，商人的懷疑也就煙消云散了。

這個規(guī)定引發(fā)了商人的好奇心，他曾想親眼去看看這個神秘發(fā)明人，順便討一杯茶水喝。但他沿著五十亭走下去，見到的就是五十二亭了，中間沒有任何空地，也找不到理應(yīng)在這個位置上的五十一亭。既然如此，記住這個單位的名稱就很重要，如果產(chǎn)品有質(zhì)量和供應(yīng)問題，也好向?qū)Ψ娇棺h或是索賠。

“杜邦煉丹研究會。”川西商人在心里默念了一遍這個名字，他估計這是研究會的東家的名字，不過為什么不叫杜氏煉丹研究會呢？那不是更符合傳統(tǒng)習(xí)慣嗎？生產(chǎn)肥皂的杜邦煉丹行倒是在春熙路上有一個帶門牌號的地址。如果有產(chǎn)品糾紛的話，商人可以先試著與煉丹行交涉，如果解決不了才會考慮去找那個五十一亭。實(shí)際上五十一亭的具體位置哪個商人都找不到，去成都知府衙門詢問時，官員們只是重復(fù)告訴他們，寫信只要寫五十一亭收，并標(biāo)明行會的名稱就可以了。

至于杜邦煉丹研究會那個伙伴的名稱，這個川西商人覺得完全是在拍鄧提督的馬屁——不是常常聽鄧提督說什么法律最大，法律是治理四川的根本嘛，所以那個商行的老板才會湊趣地起了一個怪里怪氣的名字，那個名字同樣被這個商人牢牢地記在了心里：“法本煉丹研究會。”（完）