重生三國(guó)馬幼常 第五十四章 商戰(zhàn)又見商戰(zhàn)

西川風(fēng)云第五十四章商戰(zhàn)又見商戰(zhàn)

西川風(fēng)云第五十四章商戰(zhàn)又見商戰(zhàn)

“子仲兄，何事如此惶急啊？”接到糜竺的消息之后，馬謖也是一路優(yōu)哉游哉地來到糜竺家中。本來只當(dāng)是造紙廠和鹽場(chǎng)那里出了什么事，不過看糜竺的神色比較凝重，看起來事情應(yīng)該是不會(huì)小的。

糜竺現(xiàn)在的官職是大司農(nóng)丞，這個(gè)官職是大司農(nóng)的第一副手。眼下劉備的大司農(nóng)是劉巴，不過糜竺畢竟是身份非同尋常，劉巴也不太好真把他當(dāng)自己的副手使喚，因此糜竺的工作還是有很大的自由度的，而自從馬謖整出來曬鹽和釀酒造紙之后，他基本上就是專門主管這一塊了，卻不是非要每天按時(shí)打卡上班。

聽馬謖這么一問，糜竺打起精神來，這才開口道：“幼常啊，今天有人來找我，要和我商討一下，在冀州開設(shè)酒廠！”

“冀州，曹操的人？”馬謖聞言頓時(shí)一個(gè)激靈，連忙問道。冀州現(xiàn)在是曹操的治下，而且還是他魏公國(guó)所在，對(duì)方敢在曹操大禁酒的前提之下，主動(dòng)提出在冀州開辦酒廠，那肯定是有一定背景的，而且很可能是得到曹操的授意前來的。

“沒錯(cuò)，就是曹操的人，事實(shí)上，他們是甄家的人！”糜竺點(diǎn)頭道。這個(gè)猛料就連馬謖也頗感意外，來到這個(gè)世界這么多年，一些常識(shí)性的事情他也是知道的。漢代末年天下有四大商家，分別是中原的衛(wèi)家，河北的甄家，徐州的糜家和益州的秦家。四大家族都可以說得上是富可敵國(guó)。其中衛(wèi)家家主衛(wèi)弘有子衛(wèi)仲道早逝。他和曹操之父曹嵩本就是八拜之交，又曾資助曹操起兵，幾乎相當(dāng)于曹操半個(gè)爹；糜家的家主就是糜竺，這位老兄把所有資本都是壓在劉備身上，結(jié)果一度輸?shù)醚緹o歸，但是近年來在馬謖有意無意的推動(dòng)下，又恢復(fù)了元?dú)忾_始起來了；此外秦家此時(shí)的家主就是秦宓的父親，做的是蜀錦生意，在川中向來是富甲一方，雖然很少管中原之事。但是他們的財(cái)富是毋庸置疑的。

但是這三大家雖然厲害，和號(hào)稱天下第一富豪之家的甄家相比，卻還是差了一籌。原因無它，只因?yàn)檫@甄家的底蘊(yùn)和背影都實(shí)在是太過牛叉。據(jù)說他們家族是數(shù)十代經(jīng)商。先秦之時(shí)就已經(jīng)是富甲一方了，數(shù)百年積累下來的財(cái)富，自然是非同小可。與此同時(shí)，甄家在這個(gè)亂世之中，和各大諸侯都有聯(lián)姻關(guān)系，無論是哪一方得了天下，都不會(huì)虧待他們，相反還會(huì)大力扶持。現(xiàn)在衛(wèi)家固然和曹操是穿一條褲子，甄家卻也不差。原因無它，只因?yàn)樘?hào)稱河北第一美女的甄宓。九年前就脫離袁紹集團(tuán)，正式轉(zhuǎn)會(huì)到曹操集團(tuán)，成為曹大公子的枕邊人了。

現(xiàn)在聽說是甄家來商談開設(shè)酒廠，馬謖也是心中恍然。這用后世的眼光來看的話，那甄家就是國(guó)企中的國(guó)企，無異于中石化什么的。也只有他們，才能有這個(gè)底氣在這個(gè)時(shí)候來談這樁生意。后來他才從糜竺那里知道，這甄家做的本來就是糧食生意，有足夠的資本去進(jìn)行大規(guī)模的燒酒生產(chǎn)。

對(duì)于甄家今天的舉動(dòng)，馬謖等人也都是早已經(jīng)預(yù)料到了。就連怎么應(yīng)對(duì)也是提前想好了。聽糜竺這么一說，馬謖也是不假思索地道：“既然如此，那我們就答應(yīng)下來，和他們一起合作在冀州開設(shè)酒莊便是！”

聽了馬謖的話，糜竺苦笑了一聲。卻是沒有說話。看他這幅架勢(shì)，馬謖知道這其中必然是另有隱情。當(dāng)下連忙問道：“子仲兄，莫不是有什么不妥的？”

“卻是有很大的不妥！”糜竺苦笑了一下，這才開口介紹道：“對(duì)方雖說是要和我們共建酒廠，但事實(shí)上，他們希望我們能夠把這燒酒的秘方給他們，就連銷售也是由他們自己前來安排。最后所得的利潤(rùn)，再和我們對(duì)分！”

“什么？”馬謖也沒料到對(duì)方居然算得這么精，一下子就要自己把壓箱底的技術(shù)機(jī)密交給他們。不過轉(zhuǎn)念一想，多半甄家的人就是看準(zhǔn)自己現(xiàn)在銷路被徹底堵死，這才想要落井下石，直接就要自己的核心機(jī)密。

“正是如此，而且對(duì)方直言，馬上曹操治下燒酒也將進(jìn)行統(tǒng)一官營(yíng)，所以我們?nèi)绻缓退麄兒献鳎菹朐僭诤颖闭业狡渌匿N路！”糜竺有些無奈地道。這一手可真讓馬謖有些措手不及了，自己雖然是知道一些生產(chǎn)技術(shù)手段，但是對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)畢竟只是一知半解。現(xiàn)在對(duì)方一下狠手，自己頓時(shí)就抓瞎了。

有些頭疼地想了想這其中的問題，馬謖抬頭看了看糜竺，忽然想起來這老兄既然是當(dāng)世數(shù)一數(shù)二的富豪，就算智謀不怎么樣，做生意肯定是一把好手，至少比自己這個(gè)門外漢應(yīng)該是要強(qiáng)很多的。既然如此，那么自己何不與他一起參詳參詳這其中的關(guān)鍵，說不定可以給這欺行霸市的甄家來一下狠的？

想到這里馬謖也是開口道：“子仲兄，其實(shí)我們現(xiàn)在最大的問題，就在于沒有銷路。可問題是一旦曹操開設(shè)官營(yíng)，那么燒酒肯定是要在中原大行其道的，屆時(shí)難道還會(huì)沒有銷路嗎？”要說走私是任何時(shí)代都少不了的，一旦曹操解除了禁酒令的話，那么馬謖有信心憑借自己的西川佳釀，可以毫不費(fèi)力就把侵入中原市場(chǎng)，到時(shí)候絕對(duì)可以輕而易舉就把那些山寨貨給統(tǒng)統(tǒng)擊垮。

聽了馬謖這話，糜竺苦笑了一聲，這才開口道：“話雖如此，但是一旦甄家在曹操治下實(shí)行官營(yíng)，那么一旦他們制造的燒酒不能大行其道，那么我們?cè)傧脒M(jìn)行燒酒買賣，卻也不容易。而一旦他們的燒酒賣得多了，我們縱然能夠?qū)ひ挼揭欢T路，又如何能再與之相抗衡呢？”

糜竺的話雖然有些跳躍性。但是馬謖也能明白他的意思。言下之意就是燒酒作為一種新興產(chǎn)品，尤其還是奢侈消費(fèi)品，一旦這塊牌子被甄家給做砸了，那就不妙了，想再度打開市場(chǎng)就比較困難了。而一旦甄家做好了，自己靠走私去和他們競(jìng)爭(zhēng)，也賺不到什么大頭。對(duì)于這個(gè)兩難的問題，馬謖也是著實(shí)有些頭疼。

再一看糜竺，也是一臉的無奈，皺著眉頭沉默不語。現(xiàn)在形勢(shì)很嚴(yán)峻。自己要么直接拒絕不做這個(gè)生意了；要么答應(yīng)和甄家合作，把中原這么一大塊市場(chǎng)的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，完全交到對(duì)方的手里。

想到郁悶之處，馬謖也是不由得怒從心頭起。惡向膽邊生。既然你這么狠想要趁人之危，老子也就不和你客氣了。低頭沉思了半晌之后，馬謖這才對(duì)糜竺開口道：“子仲兄，我看不如這么著辦，咱們先暫且答應(yīng)他們，把咱們這燒酒的制法給他們看了。與此同時(shí)，我們自己先暫停生產(chǎn)。”

“暫停生產(chǎn)？幼常，你這是何意啊？”糜竺有些莫名其妙地道。

“這個(gè)嘛，我也說不清楚，只是子仲兄。依你之見，這甄家一旦得知了我們的燒酒制法之后，你猜他們會(huì)如何行事？”馬謖想了想之后問道。

“那自然是大開酒場(chǎng)，廣泛生產(chǎn)了！”糜竺不假思索地道。

“那就好！”馬謖聽他這么一說，倒也放下一大半的心來，這才繼續(xù)道：“等甄家進(jìn)行大批量生產(chǎn)之后，那如果在這個(gè)時(shí)候，我重新推出一種更好的酒并且投入市場(chǎng)，那么依你之見，甄家的酒還能夠有銷路嗎？”

糜竺不愧是漢末第一流的大富豪。雖然對(duì)于什么市場(chǎng)之類的概念之前從來沒有接觸過，但是聽馬謖一說頓時(shí)就明白了他的意思，當(dāng)下稍一沉吟道：“若是如此的話，那么甄家的酒肯定是要大虧特虧的。”

“正是！既然如此，那我們就先暫停生產(chǎn)。等甄家的人把錢投入到這新的燒酒產(chǎn)業(yè)之中去，我們?cè)侔研庐a(chǎn)品推出。而在此期間。希望子仲兄你多多聯(lián)絡(luò)一些中原的商家，先為我們打開市場(chǎng)做準(zhǔn)備！”馬謖提議道。馬克思說過，資本家只要為了300的利潤(rùn)率，就可以冒上斷頭臺(tái)的危險(xiǎn)。相信只要有消費(fèi)群體，在曹操取消禁酒令之后，打開市場(chǎng)應(yīng)該還不是問題，畢竟富貴險(xiǎn)中求，沒看到千百年來，販賣私鹽的人歷朝歷代都屢禁不止嗎。

對(duì)于馬謖的提議，糜竺也不反對(duì)，只是皺眉道：“話雖如此，但是幼常你要知道，一旦甄家的酒真充斥著中原，無論好壞，那我們想要繼續(xù)在中原賣酒，可就不容易了！”

“嘿嘿，子仲兄你是一語道破天機(jī)啊！沒錯(cuò)，如果他們真的能夠以假亂真的話，那么我們自然是無計(jì)可施了。但是現(xiàn)在，我們關(guān)鍵就在于需要做得和他們截然不同！”馬謖嘿嘿笑道，隨即在糜竺疑惑不解的眼神之中，走到桌邊拿起一個(gè)酒瓶子道：“子仲兄你看這酒瓶子，現(xiàn)在無論是什么酒，都是這種瓶子裝著。你說我們要是把咱們的新酒，都用特制的瓶子裝著，然后外面還貼上印花商標(biāo)，尋常人只要一看這包裝，就知道和甄家的酒不是一回事。如此一來的話，當(dāng)可避免和他們魚目混珠！”

當(dāng)下馬謖侃侃而談，把后世的一些理論好好地灌輸給了糜竺，比如什么包裝藝術(shù)，什么品牌效應(yīng)，什么防偽標(biāo)識(shí)，如何攻占市場(chǎng)，只把糜竺聽得也是如癡如醉，不住地?fù)艄?jié)叫好感嘆連連。二人彼此合計(jì)了一下，準(zhǔn)備就按照馬謖說得來，先答應(yīng)甄家的合作計(jì)劃，等他們將資金全部投入到這個(gè)行業(yè)中來之后，再推出自己的新產(chǎn)品，給他們來一下狠的。

據(jù)糜竺估計(jì)，真要按照馬謖所說的來的話，就算不能讓甄家血本無歸，也足夠他們大出血一場(chǎng)了。對(duì)這位大首富的眼光，馬謖還是認(rèn)同的，二人商議好了這其中的細(xì)節(jié)之后，就一起去找劉備，準(zhǔn)備征得他同意就立即實(shí)施。

不過馬謖和糜竺沒想到的是，這件事情幕后的主使人并不是甄家，而是甄家的姑爺。“哈哈，宓兒，你說我怎么說來的，這糜子仲果然是無計(jì)可施，乖乖地就把這制造秘方告訴我了！”許昌的五官中郎將府中，看著手中的書信，一個(gè)人得意洋洋地笑道，正是當(dāng)朝魏公的公子，曹丕曹子桓。

而在他對(duì)面，正坐著一位至多25、6歲的年輕少婦，聽了丈夫的話，少婦的芙蓉玉面上，沒有像曹丕預(yù)料中的那樣呈現(xiàn)出喜色，反而是露出一絲憂色。秀眉微蹙良久，這才輕啟朱唇地道：“夫君，此事只怕是有詐啊。糜子仲此人我素有所知，他久經(jīng)商海，手段老練，為何這么輕易就答應(yīng)了夫君，這其中只怕是有詐！”(。。)

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