工業(yè)之動力帝國 第57章 尋人

楚慧芬一愣，這兩年蘭州化工廠也動過和別的企業(yè)合資的念頭，ABS擴(kuò)產(chǎn)項目在蘭州_市_委已經(jīng)掛了一年多，可惜蘭州地處大西北，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，87年市區(qū)連自來水都沒有普及。下#載樓小.說網(wǎng)шWш.XiàZǎilóu.Cοм加上蘭州化工廠本身就是蘭州地區(qū)數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)，連蘭化都搞不定的項目市里更沒有企業(yè)敢上前了。

梁海平要和廠子合作，楚慧芬腦子轉(zhuǎn)了好幾圈才回過神來“呃，梁廠長，你是說東北機(jī)車廠同蘭州化工廠合作生產(chǎn)ABS塑料？”楚慧芬有些不確定的問道。

“是啊，我們最近在民主德國引進(jìn)了電力機(jī)車和雙層客車車廂兩個項目，在做本土化改進(jìn)時德國專家做過預(yù)估，打算在車體內(nèi)飾上大規(guī)模應(yīng)用ABS塑料，加上我們對ABS塑料在家電行業(yè)大規(guī)模應(yīng)用的未來比較看好，因此無論從產(chǎn)業(yè)鏈還是從成本控制角度和蘭化合作都是一件不錯的事情。”梁海平把平日里梁遠(yuǎn)灌輸?shù)囊恍┙?jīng)營理念，和東北機(jī)車廠的情況真真假假的參雜在一起說了出來。

楚慧芬日常從事的都是些技術(shù)性的工作，對企業(yè)經(jīng)營和鐵路機(jī)車制造基本是一竅不通，聽梁海平說得一套一套的就相信了大半。

“廠子里到是動過和別的企業(yè)合作的念頭，不過都是在蘭州本地區(qū)尋找的合作伙伴，像梁廠長這種跨地區(qū)跨行業(yè)的情況我還真不好說，只能由廠子上層確認(rèn)了。”楚慧芬想了想說道。

梁遠(yuǎn)坐在旁邊笑著說道：“要不是楚老師對化工廠知根知底。我小叔知道蘭化的賺錢潛力不錯，他才不會提這個建議呢。”

楚慧芬看著梁遠(yuǎn)說道：“現(xiàn)在也沒有外人，還叫什么楚老師，以后你和兩個小丫頭一起叫我楚姨好了。”

梁遠(yuǎn)笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“梁廠長附近有長途電話沒有，我給廠子打個電話說說梁廠長的提議。”楚慧芬說道。

梁海平搖了搖頭說道“楚工先不要著急，這樣我們?nèi)ヌ税儇洿髽牵?shí)地看一下就知道我提出這個建議的基礎(chǔ)了”

梁海平喊過周恒。三個人坐著車務(wù)段的那臺金杯面包直奔大樓。機(jī)車廠離百貨大樓大約十五分鐘的車程，出了廠區(qū)周恒順著車廠街開了七、八百米，然后拐上了溪湖大路。路過區(qū)冰棍廠時，梁遠(yuǎn)指著冰棍廠門前長長的兩大排隊伍好奇的問道：“小周叔叔，這是做什么呢？”

周恒看了一眼梁遠(yuǎn)笑著說道：“還不是小遠(yuǎn)你干的好事”

“和我有關(guān)？我都快一年沒去過冰棍廠了”梁遠(yuǎn)迷惑的說道。

“那些人是買冰的。很多人家買了空調(diào)扇之后，都發(fā)現(xiàn)還是加冰以后降溫的效果最好。家里沒冰箱的就托人在冰棍廠要冰塊，隨著用空調(diào)扇的越來越多，一來二去冰棍廠就實(shí)驗著賣冰一毛錢一斤，沒想到賣的越來越火現(xiàn)在很多人都來買冰，花兩毛買二斤能用一晚上，比吃冰棍降溫劃算多了。”

梁遠(yuǎn)無語的看著車窗外拿著各種保溫容器的隊伍，自己在無意間居然給冰棍廠開辟了個新財源。

周恒樂呵呵的說道：“小遠(yuǎn)，段長都答應(yīng)了，一直到明年六月底段里若是實(shí)現(xiàn)300天無事故。并完成今年分局下達(dá)的任務(wù)額，在正常獎勵之外，段里會去257廠搞一批1000元/臺的低價空調(diào)扇購買票發(fā)給職工呢，段里冰棍廠的老劉說要是安全生產(chǎn)任務(wù)實(shí)現(xiàn)，明年的防暑降溫在冰棍的基礎(chǔ)上每人每天多加2斤冰。”

梁遠(yuǎn)心想老梁同志也知道靠山吃山。靠海吃海啊，整個車務(wù)段全民職工兩千多人，一人補(bǔ)200就得給257廠補(bǔ)上五十萬，看來今年老梁同志沒有打到土豪心有不甘啊，估計這五十萬妥妥得落在自己腦袋上。

楚慧芬也說道：“房間里的空調(diào)扇我開了一夜，感覺是不錯。不像空調(diào)吹多了感覺關(guān)節(jié)都酸。”

幾個人閑聊著來到了百貨大樓，周恒留在樓下看車三人爬上了大樓頂層的家電賣場。剛邁下滾梯就聽見對面有人喊：“楚工。”

楚慧芬坐在美食廣場，看著空調(diào)扇柜臺前兩條長長的人流對著王麗萍說道：“你一早上來人就這么多。”

“早上比這還多呢，我問過工作人員，現(xiàn)在每天出售150200臺，這些排隊的都是領(lǐng)號的，連安東和盛京的都特意跑過來過買呢。”

257的空調(diào)扇要么給政府部門訂購，要么直接發(fā)到南方，周邊城市的放貨量很少，本溪百貨大樓算是省內(nèi)放貨最多最穩(wěn)定的零售點(diǎn)了，一些消息靈通的客戶就直接跑到本溪來購買。

梁遠(yuǎn)看著熙熙攘攘的人流心想百貨大樓的管理團(tuán)隊果然不簡單，在購物過程中這些外地客戶難免會把百貨大樓同本地比較平庸的商場做比較，通過空調(diào)扇百貨大樓的招牌在周邊城市獲得了良好的口碑，給日后擴(kuò)張奠定了良好的基礎(chǔ)。

幾個人在大樓呆了一會，又去了257廠圍著新上的生產(chǎn)線走了一圈，下午楚慧芬算是對空調(diào)扇的熱銷程度有了比較準(zhǔn)確的認(rèn)識。

回到梁海平的辦公室，梁遠(yuǎn)拿著水杯大大的喝了一口說道：“楚姨，這回心里有數(shù)了吧，這個賺錢的買賣我小叔都惦記好久了呢。”

楚慧芬笑著對梁遠(yuǎn)說道：“你小小年紀(jì)就掉錢眼里邊，楚慧芬對著梁海平說道：“梁廠長，我給廠子打個電話吧，出去轉(zhuǎn)一圈連我這個搞技術(shù)的都能感覺到，明年空調(diào)扇的銷量肯定會上一個臺階，部里要是一直不批復(fù)擴(kuò)產(chǎn)項目，明年化工廠可就虧大了。”

楚慧芬把空調(diào)扇的銷售情況同梁海平的提議，和負(fù)責(zé)跑擴(kuò)產(chǎn)批文的副廠長牛文貴詳細(xì)的說了一遍。跑了兩年擴(kuò)產(chǎn)批文對化工部一肚子怨氣的牛文貴，一聽有企業(yè)要合建生產(chǎn)線興趣大起，，讓楚慧芬等信他馬上去和廠長做匯報。

兩個小時之后牛文貴打來電話說廠子對梁海平的提議很感興趣，自己馬上啟程去東北詳細(xì)磋商這件事情。放下電話，楚慧芬把蘭州化工廠的意思和梁海平說了一遍。

送走楚慧芬之后，梁海平看著一下趴到沙發(fā)上梁遠(yuǎn)笑著說道：“小遠(yuǎn)。蘭州化工廠馬上就來人了，你是不是得和小叔詳細(xì)說說到底是怎么回事呢”

昨天不知道蘭州化工廠的意圖，梁遠(yuǎn)也沒和梁海平細(xì)說到底是怎么回事。只讓梁海平找機(jī)會問問擴(kuò)產(chǎn)的事情，看看能不能插一杠子。

“小叔，ABS塑料可是個不錯的行業(yè)呢。投資不大利潤穩(wěn)定。”

ABS塑料作為塑料家族中用量最多，使用范圍最廣的產(chǎn)品而廣為人知。進(jìn)入九十年代國內(nèi)家電行業(yè)開始逐步發(fā)力之后，中國ABS原料的消費(fèi)量從80年代的幾萬噸起步，僅用了三年多的時間就突破了百萬噸大關(guān)，進(jìn)入新世紀(jì)后更是突破了兩百萬噸，截至2010年中國ABS原料的年消耗量接近300萬噸。而在整個九十年代算上外資企業(yè)，中國的ABS原料自給量從未超過8萬噸/年，一直到2007年，隨著吉林石化、盤錦石化等一大批化工企業(yè)技改完成，國內(nèi)ABS原料的自給率才上升到70左右。九十年代所謂的自主品牌家電。手機(jī)全部都是徹頭徹尾的笑話，那時的中國家電除了產(chǎn)品的包裝紙箱可以確認(rèn)是國產(chǎn)的，剩下的統(tǒng)統(tǒng)慘不忍睹，回想起剛上大學(xué)時參加的抵制日貨組織，那時的自己真是天真可愛丫。

發(fā)覺自己走神的梁遠(yuǎn)晃了晃腦袋。伸出了一個手掌說道：“五年之后國內(nèi)ABS塑料的需求量將會突破百萬噸，而現(xiàn)在國內(nèi)只有蘭州化工廠一家大規(guī)模生產(chǎn)ABS原料。小叔，你說這塊肥肉大不大？”

“小遠(yuǎn)，化工這行我們可什么都不懂啊”梁海平謹(jǐn)慎的說道“把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，我們只要會數(shù)錢就好了，再說明年部隊把我們一腳踢開獨(dú)自享受空調(diào)扇的利潤。小叔難道你不覺得氣憤么，所以我們要徹底占領(lǐng)上游市場，讓部隊繼續(xù)給我們打工。”

梁海平看著梁遠(yuǎn)趴在沙發(fā)上痛斥部隊見利忘義，終究沒說出這些事好像都是小遠(yuǎn)你一手推動的。

“小叔，蘭州化工廠這次擴(kuò)產(chǎn)不是說有五、六千萬就夠了么，我們可以給他們一個億”梁遠(yuǎn)拍著沙發(fā)說道。

看著梁海平一副牙痛的表情，梁遠(yuǎn)哈哈的笑了起來說道：“小叔，又不是一個億的現(xiàn)金，你不用肉痛的。”

“小叔，我媽準(zhǔn)備成立一個研究燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電項目組，現(xiàn)在機(jī)組快要步入實(shí)用階段了，趁著這次蘭州化工廠擴(kuò)產(chǎn)，我們可以提供兩套燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電機(jī)組，提高蘭州化工廠的能源利用水平”梁遠(yuǎn)的尾巴露出了一小截通過半年多的接觸，梁海平對梁遠(yuǎn)的行事風(fēng)格有所了解，梁遠(yuǎn)剛開了個頭，就露一副恍然的表情說道：“小遠(yuǎn)，你是打算拿蘭州化工廠做燃?xì)廨啓C(jī)的穩(wěn)定性實(shí)驗吧，還有你是不是準(zhǔn)備把兩套機(jī)組定價五千萬元，算到我們的投資里邊去。”

梁遠(yuǎn)嘿嘿笑著說道：“小叔，這可是你說的，我可沒你那么黑心腸。還有小叔你和蘭化那個副廠長談判時，關(guān)于燃?xì)廨啓C(jī)組一定要強(qiáng)調(diào)我們的售后服務(wù)在五年內(nèi)是免費(fèi)的”

梁遠(yuǎn)在這里給未來的國外企業(yè)挖了一個巨大無比的坑，在航空發(fā)動機(jī)和燃?xì)廨啓C(jī)領(lǐng)域，廠商的售后收入能占整個廠子利潤的一半，在進(jìn)入新世紀(jì)之前，首次大修時間間隔最長的美國通用燃?xì)廨啓C(jī)也只有10000小時的壽命，在實(shí)際使用中少則一年，多則兩年必須大修翻新，梁遠(yuǎn)直接提出五年內(nèi)免費(fèi)維護(hù)，相當(dāng)于把國外的產(chǎn)品利潤直接砍掉了五分之一，更重要的是梁遠(yuǎn)打算把燃?xì)廨啓C(jī)售后免費(fèi)的概念推廣開來。

哪怕是進(jìn)入了新世紀(jì)，在適合工業(yè)化生產(chǎn)的國家和民族中，中國的人力成本仍然是世界最低的，就算將來和國外企業(yè)出國肉搏，兩、三千美元的月薪梁遠(yuǎn)可以找到無數(shù)勝任燃?xì)廨啓C(jī)維護(hù)的工程師，國外外派到他國的工程師至少要兩、三萬美元才行。而且燃?xì)廨啓C(jī)的維護(hù)工作又會涉及到機(jī)組控制的軟件源代碼，老外是萬萬不敢把這件工作交給中國人做的。

當(dāng)然這些伎倆必須建立在李遠(yuǎn)玲成功拷貝了斯貝發(fā)動機(jī)被之后才可能實(shí)現(xiàn)，否則無論國外喊什么價格我們都只能忍著。上千美元一顆的螺絲釘，幾十萬美元的一塊玻璃我們又不是沒買過。

梁海平揉了揉梁遠(yuǎn)的頭發(fā)笑著說道：“反正小叔已經(jīng)替你被了無數(shù)的黑鍋了，也不差這一口了。”

晚上梁遠(yuǎn)給李遠(yuǎn)玲打了個電話，把蘭州化工廠的事情詳細(xì)的說了一遍，然后問道：“媽，你那個燃?xì)廨啓C(jī)到底靠譜不，要是靠譜我就讓小叔在談判時差不多就得了，新成立的生產(chǎn)線的人事權(quán)、財權(quán)我們啥也不要只坐等分紅，要是不靠譜我就讓小叔把談判攪黃算了，省下來幾千萬扔在小嬸那里也比扔在化工廠盈利高。”

李遠(yuǎn)玲的眼睛有些微酸，心中五味摻雜，生了這么個兒子開心是開心，當(dāng)這種孩子的父母壓力也夠大的了，轉(zhuǎn)念間李遠(yuǎn)玲又有些好笑，居然感覺到兒子給自己壓力了，真不知道自己這輩子到底是成功還是失敗。

李遠(yuǎn)玲沉默了一會說道：“媽媽總不會看著小遠(yuǎn)的辛苦白費(fèi)的，你讓你小叔差不多就成了，不過采用燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電機(jī)組，改進(jìn)生產(chǎn)線的能源利用率是我們投資的前提，等那個廠長到了你給媽媽打電話，我過去給你做技術(shù)支持去。”頓了一下，李遠(yuǎn)玲的聲音輕快了起來：“三千萬呢，媽媽這輩子都沒想過能賺到三千萬。”

隔日，梁遠(yuǎn)翻出上半年寫的那張發(fā)動機(jī)技術(shù)表格，跑到招待所先把收集發(fā)動機(jī)論文的事情和楚慧芬說了一遍，楚慧芬爽快的答應(yīng)了下來，然后梁遠(yuǎn)說道：“楚姨還得麻煩您幫我在美國找兩個人一個叫杜偉在麻省理工當(dāng)助教，一個叫孫繼舟今年剛在伍斯特理工學(xué)院畢業(yè)。”