重生之悠哉人生 第四十八章 闖天下

這時(shí)林老爺子和齊秋實(shí)先后進(jìn)門，產(chǎn)銷雙方正式見面。

齊秋實(shí)高興道：“那以后就拜托瘦猴了，我們以后去滬海出差，就找你了?！?p/>

“沒問題，我一定掃榻相迎，熱情款待。”瘦猴笑著又道：“不過在這之前你得給我兩個(gè)安裝工人?！?p/>

瘦猴看他們沒明白，“你不是讓我自己去安裝吧！這玩兒意目前我還不敢動(dòng)?！?p/>

“哦！你放心走時(shí)，一定讓你帶去安裝工人?！饼R秋實(shí)說道。

方默南看到瘦猴能想到這一點(diǎn)兒，已經(jīng)了得?！笆莺锕庀氲竭@些還不夠?！?p/>

“老大?！苯忻钟诛@得不尊重，瘦猴他們叫不出口，梁子是大哥，那么方默南就成了他們的‘老大’?！斑@不就是賣東西嗎，人家看了咱的成平，把征訂單往各個(gè)百貨公司一送，就解決問題了，人家還屁顛屁顛跑來拉貨了，生怕晚了?！?p/>

方默南搖搖頭道：“瘦猴讓你去滬海，你這些年走南闖北，見識(shí)眼界已是不凡，膽大心細(xì)。你再想想我們是要做長久的買賣，不是賣完就跑，一錘子買賣那是游商小販?！?p/>

“你意思是，怎么說，我是個(gè)粗人，直白點(diǎn)兒，就像我們開商店時(shí)和公安、混混還有其他，上至我們上邊的官頭頭，中間周圍店家的關(guān)系，下到顧客們的關(guān)系打好?！笔莺镎f道。

“哎！有點(diǎn)兒那么個(gè)意思，只是話不好聽，應(yīng)該這么說我讓你去滬海是建立銷售渠道和做好售后服務(wù)。”

“我希望你做到的，是在滬海的家電銷售圈子里，形戍良好的人脈關(guān)系，樹立起我們公司的良好的企業(yè)品牌形象。只要說起我們企業(yè)的產(chǎn)品那就是質(zhì)量合格，服務(wù)一流。還要在滬海的消費(fèi)者那里培養(yǎng)起對(duì)中騰實(shí)業(yè)公司信任和忠城。所有這些，可不是那么簡單地用賣東西三個(gè)字所形容的?！狈侥险f的振振有詞，他們聽的云山霧罩。

“南南說得不錯(cuò)，一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)做的長久，就是要有良好的信譽(yù)，像世界上的知名企業(yè)，那個(gè)不是幾十年甚至上百年的歷史。咱們就要往那個(gè)方向努力，再說難道國內(nèi)現(xiàn)在這種物資短缺的現(xiàn)象會(huì)永邁持續(xù)下去？那是不可能的，咱們既然占了這個(gè)先機(jī)，就要做到以后即使風(fēng)扇企業(yè)多了起來，顧客提起咱們的風(fēng)扇就得豎起大拇指。當(dāng)市場上的供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，到那時(shí)候，大家拼的就是渠道，可以說是人脈和品牌?！绷掷蠣斪诱Z重心長地說道。

“剛才瘦猴說的要帶走安裝工，這個(gè)就很好。咱們的吊扇得送貨上門，親自安裝?！狈侥险f道。

“這個(gè)安裝服務(wù)得咱來做，如果把這么漂亮的吊扇，因?yàn)榘惭b失誤而壞了，多不值。還有其他的服務(wù)嗎？”瘦猴感到不解。

“當(dāng)然有”方默南道：“首先一點(diǎn)，你現(xiàn)今要做的是做好顧客的服務(wù)，不管是哪家顧客賣我們的產(chǎn)品，你都要和他們搞好關(guān)系，絕對(duì)不能有傲漫輕視的表現(xiàn)。不管咱們的貨多緊俏，你對(duì)于顧客都要笑臉相迎，要記住他們的姓名、職務(wù)、聯(lián)系電話，必要的時(shí)候還可以記下他們的家庭住址，社會(huì)關(guān)系，咱們的潛在顧客也許就在他們中間。逢年過節(jié)的問聲好，道聲安，千萬不能得罪人，誰知道里面有沒有貴人！”

“那要是深更半夜呢！”胖子故意道。

“也得去！說道就要做到，況且這也不是什么大事，我們力所能及的事?！狈侥系?。

“這么多啊！有得做了?！笆莺锵胂胧虑檫€真多。

“瘦猴，錦繡你也帶走，正好給你幫忙，”方默南說道，候錦繡，瘦猴的大妹，在商店干得不錯(cuò)，人也機(jī)靈、認(rèn)真負(fù)責(zé)，正好也帶走。“還有什么問題嗎？”

“有！我能不能喝了梁子大哥的喜酒再走?！笔莺镎f道。

“咦！梁子都要結(jié)婚了，怎么事前沒一點(diǎn)風(fēng)聲?！狈侥隙⒅鹤樱笨吹娜思夷樇t

“本來想辦得，可誰知道趕上嚴(yán)打，所以就推遲了?！绷鹤硬缓靡馑嫉馈?p/>

“誰家姑娘？”林老爺子也八卦道，喜事誰都想占個(gè)喜氣。

“這個(gè)還真有點(diǎn)兒小說里寫得，英雄救美的故事?！迸肿又涝斍榻腥碌溃骸敖衲?，我和大哥去羊城進(jìn)貨的途中，火車中途停留半個(gè)小時(shí)，怪悶得，我們就下火車在站前廣場上逛逛，誰知廣場上，當(dāng)時(shí)幾個(gè)小年輕不但偷了人家姑娘的錢，還見財(cái)起色心，拖著人家姑娘往胡同里走，被我們兩個(gè)給打暈了?！迸肿咏o那里說的眉飛色舞的，他們牢記方默南的話，所以下手極快，一擊即中，不敢耽誤，拉著那姑娘就跑。帶到安全地方，他們迅速離去，到目前胖子都沒想明白那女的是怎么找到這的。

梁子看不過去接著道：“本以為只是路見不平，萍水相逢，沒想到前幾天她找來了，我娘誤會(huì)了，將錯(cuò)就錯(cuò)的就留下了，相處下來覺得還不錯(cuò)，至于結(jié)婚得南南相看過?！逼鋵?shí)還有最重要的是他沒說，當(dāng)時(shí)雖然那幾個(gè)人沒得逞，但她的衣服被撕破了，最糟糕的是有人認(rèn)出了她，保守的人們以為她自身不正，才會(huì)讓人覬覦。家里人受不了人們的非議，鄰里還說她是個(gè)女流氓，差點(diǎn)兒沒按個(gè)流氓罪，所以家里把她趕了出去，認(rèn)為她敗壞門風(fēng)，可誰知又差點(diǎn)兒遇上那幾個(gè)小流氓，幸虧人機(jī)靈，家鄉(xiāng)實(shí)在不能待了，輾轉(zhuǎn)才找到了他。

“哦！你結(jié)婚，還得我相看。”方默南戲謔道，“是不是長的太漂亮了?！?p/>

“你也知道這段時(shí)間不安穩(wěn)，所以她沒敢出來。”梁子維護(hù)道，他只是希望自己將來的另一半能得到她的認(rèn)同。

“算了，不逗你了。這么相信我的眼光，就幫你看看?！狈侥险f道?！皠e怪我的眼光太挑剔嘍！”

“瘦猴放心的走，過年時(shí)等你回來再結(jié)婚行不，別耽誤大事。”梁子說道。“你啥時(shí)候也領(lǐng)個(gè)媳婦兒回來，咱縣里你又看不上。”

“哼！那些歪瓜裂棗，俺窮的時(shí)候，看俺的眼神恨不得瞧到天上，現(xiàn)在俺才不要那些個(gè)勢力眼。”瘦猴話說的輕飄飄，眼神中有一絲不屑。

瘦猴帶著妹妹，四個(gè)安裝工，還有縣里招收四個(gè)職員，包吃包住，月工資30元。就為了這四個(gè)名額，許多人就爭破了頭，要知道這是去滬海工作，那簡直無法想想的地方，一步登天了。

瘦猴沒有請(qǐng)自家親戚的任何一人，為此許多親戚不滿，在瘦猴家門口，罵罵咧咧的，不過瘦猴不在意這些，當(dāng)時(shí)窮的時(shí)候沒人幫忙，他娘甚至去市場撿爛菜葉子，還差點(diǎn)兒，被當(dāng)成小偷給抓了。那個(gè)時(shí)候他就發(fā)誓，這些親戚不要也罷。

到達(dá)滬海后，在淮海路邊上的一個(gè)里弄租了一處辦公用房，前面有個(gè)小門面，后面還有倉庫，加起來五六百平米，租金才450塊。當(dāng)然，450多塊錢對(duì)于當(dāng)時(shí)的人來說，也是天價(jià)了，但方默南還是覺得簡直便宜得像是白揀一般了。

在得知這個(gè)租價(jià)之后，方默南讓瘦猴找找附近有沒有要賣的房子，如果能夠花個(gè)幾萬塊錢直接買下來，放上十年”這一處房產(chǎn)起碼也得值上幾千萬了。幾個(gè)月后還真讓他找到了，方默南花了將近十萬塊錢買下了兩處房產(chǎn)，每處大約有7、8百平米，高興的她夜里都能笑醒。

瘦猴把辦公房整飭的很干凈，掛上牌子，安裝電話就算是成立了。因?yàn)檫@是節(jié)已經(jīng)是十月了，已經(jīng)過了電扇的最佳銷售時(shí)節(jié)。最主要的是產(chǎn)能不足，必須再保證外銷貨物，才能輪到他們，所以他們銷售的主力在賓館、咖啡廳，也算是活動(dòng)了。瘦猴憑著三寸不爛之舌，說動(dòng)這些有小資情調(diào)的地方，不用納涼，打開燈，朦朧燈光中，也能增加情趣和檔次。好像不賣他的產(chǎn)品，檔次跟不上，落后不少。

瘦猴他們沒有打，有經(jīng)濟(jì)意識(shí)的經(jīng)銷商就像貓兒聞著魚一樣，自然就‘上鉤’了。

飛來了如雪片的的訂單，齊秋實(shí)樂呵的，哎呀！看來又得上一條生產(chǎn)線，幸虧現(xiàn)在是冬天，淡季，馬上組織人力。還幸虧縣機(jī)械廠地方夠大，夠他們折騰。裝配工人也直接招人，這些不需要太多技術(shù)含量，培訓(xùn)過后就能上崗。

齊秋實(shí)忙得不亦樂乎，廠子走上正軌，林老爺子教會(huì)了徒弟后，回去過的悠閑日子。方默南他們還是老樣子，該學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)，該練琴的練琴。雷納德則有更多的時(shí)間跟老爺子探討博大精深的國學(xué)。

老爸修路接近了尾聲，終于在溫度下降上凍之前，修完了所有的通村主干道。他吃住在工地，緊抓工程質(zhì)量，老爸還受到了表揚(yáng)。為此在未來的大量的汽車涌入時(shí)，道路經(jīng)得起考驗(yàn)。道路通車時(shí)，縣里舉行的盛大的通車儀式，來往于村里拉農(nóng)副產(chǎn)品的車，加快流通，這是一條快速的致富路。

日子如流水般的靜悄悄地劃過，轉(zhuǎn)眼又到了深冬，圣誕節(jié)前夕，程世貴和韓志謙又駕著車跑來了。家里住不下了，這回方默南和他們一起去農(nóng)場住了，這里地方大，‘裝修’后甚至比家里方便，當(dāng)然最主要的是這里人少，不會(huì)惹來麻煩。

“路上還安全嗎？”方默南問道，車匪路霸四處橫行，無數(shù)無業(yè)青年呆在家鄉(xiāng)打架斗毆、偷雞摸狗、殺人越貨的屢見不鮮。

“還行，誰還敢頂風(fēng)作案不成。”韓志謙說道，馬修一直在國外，不了解，他可是深有體會(huì)。

“日本股市漲勢良好，得追加投資。”程世貴說道。在這次進(jìn)入日本股市的過程中，香港的程家占得先機(jī)。

“明年七月之前，逐步回籠資金?！狈侥险f道。

“哦！資金往美國轉(zhuǎn)移。”程世貴確定道，從意大利退出來后，除了一部分帶去奧地利，他就帶著資金前往日本進(jìn)行投資，事情進(jìn)展順利后，他去美國進(jìn)行一系列的觀察。

“嗯！”方默南點(diǎn)點(diǎn)頭。

“對(duì)了，‘南南’我們找了你需要蓋大樓的材料。”程世貴說道?！熬频昴愦蛩憬ㄔ谀?？”

“怎么你們想把它實(shí)現(xiàn)。”方默南說道，本來她就是畫著玩兒。

“這么好的建筑當(dāng)然要建，為什么不！”韓志謙說道?！耙袁F(xiàn)有國家的開放速度，酒店市場前景不錯(cuò)，我看就建在特區(qū)吧！那是改革的前沿陣地?！?p/>

“在等等，資金方面還是有點(diǎn)兒緊，等到五月份，吊扇資金回籠了在說也不遲?！狈侥舷肓讼胝f道，“具體的設(shè)計(jì)還得找專家，我那只是草圖?！?p/>

“在美國時(shí)，我找了最著名的建筑事務(wù)所，他們很有興趣。”程世貴說道?！罢l來管理這酒店。我們可很忙，根本抽不出時(shí)間。”他提議道：“梁子如何，在你這兒窩著大材小用了?！?p/>

“呵呵……我正想著讓他出去闖闖，你正好給他指了個(gè)去處?！狈侥闲Φ馈！罢f起來這個(gè)，梁子就要在農(nóng)歷新年前結(jié)婚了。

“可惜不能參加他的婚禮，不過禮物我們帶來了。”韓志謙笑著說道，“沒想到我們中間他最先結(jié)婚?！?p/>

“新娘漂亮嗎？”韓志謙好奇的問道。

“不錯(cuò)?！狈侥虾啙嵉馈?p/>

“他們什么時(shí)候回來?！背淌蕾F問道，話音還沒落，梁子和胖子就進(jìn)來了。

他們雙方彼此一陣問好，坐到炕上，暖和，聊聊彼此的事情。

“恭喜了，梁子。不能來參加你的婚禮，禮物不會(huì)少的?！表n志謙把禮物遞給了他。

韓志謙送的禮物倒省勁，兩套衣服，男的西服，女的喜慶的呢子大衣，皮鞋。外加兩枚翡翠同心扣。

“你到討巧?！狈侥匣瘟艘谎坌Φ溃袄峡硬ＡХN，翡翠中的上品?！?p/>

“哪來的。”方默南好奇的問道。

“呵呵……賭石得來的。沒想道手氣好，賭毛料時(shí)中的，小了點(diǎn)兒，只能做成小玩兒意?！表n志謙得意的笑道。

“呀！你還有這本事?！狈侥险f道。

“隨便玩兒玩兒。不過，‘南南’懂行，一眼就認(rèn)出老坑玻璃種?！表n志謙說道。

梁子把它們捧在手心，猶如捧著一汪綠，波光流動(dòng)，煞是好看。

程世貴遞上的是個(gè)性化的情侶手表。

梁子打開表盒，男表尊貴大氣、低調(diào)奢華，女的婉約精致、小巧玲瓏?！斑@太貴重了。”他也不是昔日的吳下阿蒙，當(dāng)然認(rèn)得此表。

“結(jié)婚禮物，可不行退?！背淌蕾F說道，“表的后面有你和新娘名字字母的縮寫，獨(dú)一無二，只此一對(duì)?！?p/>

“江詩丹頓。”方默南掃了一眼道。“我家就快成了名表展了?！?p/>

“很有名嗎？”胖子不解的問，不過這表真好看。

“江詩丹頓成立于1755年，為世界最古老的鐘表制造廠，也是世界最著名的表廠之一。傳承了瑞士的傳統(tǒng)制表精華，未曾間斷，同時(shí)也創(chuàng)新了許多制表技術(shù)，是世界上歷史最悠久、延續(xù)時(shí)間最長的名牌手表，每年僅僅生產(chǎn)2萬多只，其表盤上的如瑞士國徽般的十字標(biāo)記，已經(jīng)是品位、地位和財(cái)富的象征，頂級(jí)手表?！表n志謙說道。

“媽媽呀！這得多少錢?！迸肿又钢直斫腥碌?。

“兩萬多美金?！背淌蕾F隨意說道，從電話里得知梁子要結(jié)婚，正好這個(gè)當(dāng)禮物。

梁子把表放回盒子里，小心的放好。

程世貴向方默南使了個(gè)眼色，方默南點(diǎn)頭頷首后，“梁子給你看些東西?！彼丫频甑氖疽鈭D遞給了他們兩個(gè)。

梁子翻看了一下，抬起頭來，詫異地看著他。

“天高任鳥飛，海闊憑魚躍。不適合窩在這里了，有沒有也出去闖一闖的想法?！背淌蕾F修長的手指，點(diǎn)著炕桌。

梁子看看方默南，又看看他，還沒說話，胖子卻憋不住了，“這你們都走啊！俺咋辦？”

“噗嗤……”韓志謙捶了胖子胸一下，“你瞧你那個(gè)熊樣！誰說丟下你了。酒店的事，梁子一個(gè)人也忙不過來?！?p/>

“呼！那就好！”胖子開心的說道，瘦猴去滬海闖蕩，讓他眼饞了好久，還被梁子‘訓(xùn)斥’了一頓，別眼皮子太淺，沒出息?！洗蠊粵]忘了他們。

梁子道：“我們都走了商店怎么辦？還有啥事，南南誰給你跑腿?！?p/>

程世貴心下滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，看看方默南，示意她說話，“走吧！走私貨這種灰色收入也不是長久之計(jì)，國家會(huì)不打擊。以后店里的主營會(huì)集中在服裝上。”她頓了一下接著道：“韓志謙給發(fā)貨，我這邊收貨就行，方便快捷，不用你們跑南跑北的。再說，縣里車站那幾個(gè)人都是老熟人了，說一聲就行?！?p/>

“是啊！平常沒少給他們帶貨，小恩小惠的招待著?！迸肿诱f道。

“還是梁子覺得管理酒店很簡單?！表n志謙激將道。

“不是，只是有些舍不得，在南南這里學(xué)到的東西更多?！绷鹤訌?qiáng)打起精神說道。

“行了，大老爺們的，別跟哪悲春傷秋的，婆婆媽媽的。紙上得來終覺淺絕知此事要躬行?！狈侥辖又溃骸昂媚袃褐驹谒姆?，出去闖一闖?！?p/>

“酒店管理里面的學(xué)問大著呢！”韓志謙說道。“有的學(xué)了，還是梁子沒信心?！?p/>

“你也別激我，我懂?！绷鹤诱f道，“南南，讓我去的，我就去?！?p/>

“我看好你，臨走時(shí)我會(huì)給你一本小手冊(cè)，對(duì)你有幫助，不至于兩眼一抹黑?！狈侥险f道：“對(duì)了，不會(huì)的可以找你媳婦兒秋紅葉問問?！?p/>

“嗯！”梁子點(diǎn)頭。

“知道嗎！其實(shí)姜子牙成功的秘密就兩件事：姜子牙81歲當(dāng)上國務(wù)總理、三軍總司令，人家前八十年就做兩件事：好好學(xué)習(xí)，鍛煉身體?！狈侥险f道，這段時(shí)間林老爺子又開了‘新課’，講的就是姜子牙。

“呵呵……你說的還真是逗樂。”程世貴笑道，“不過仔細(xì)想想也對(duì)，姜子牙這個(gè)人，80歲之前，默默無聞，就是一個(gè)釣魚為生的窮光蛋。沒錢，沒房，沒車，連個(gè)老婆都娶不上。簡直就是個(gè)徹頭徹尾的失敗者，而且，年過八十，身無長計(jì)，可以半截身子入土，這一輩子也就沒什么希望了。這樣的人，擱在今天，那簡直就是早就懸梁自盡，切腹自殺了?？墒?，他老人家時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，80歲高齡，遇到了周文王。從一個(gè)窮光蛋，一越成為一人之下哦，萬人之上的“丞相”。指揮了“武王伐紂”戰(zhàn)爭，成為西周王朝的開國功臣，被分封到齊國。世世代代享受榮華富貴。”

“姜子牙！是那個(gè)姜太公釣魚愿者上鉤，封神演義的里人，對(duì)吧！”胖子聽完程世貴的話，撓著頭問道。

“對(duì)”韓志謙說道。

“嘿嘿，這對(duì)多虧了林老爺子每晚講的故事?！迸肿雍┬Φ?。

程世貴針對(duì)方默南所說地兩件事，意味深長地說道：“機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，身體是革命的本錢?！?p/>

“我明白，終身學(xué)習(xí)、終身奮斗?；畹嚼?、學(xué)到老?！绷鹤宇H有感悟的說道，“我也會(huì)好好督促胖子的?！?p/>

“我也要??！”胖子苦著臉道，他最怕讀書了。

“當(dāng)然有難同當(dāng)、有福同享。”梁子難得開玩笑道。

“傻瓜，又不是讓你背書，既然，我們是華夏人，為什么不挖掘挖掘自己的成功智慧。中華民族自古以來就是足智多謀的民族。全世界的智慧都放在國人的腦袋里。古人給我們留下了太多太多的智慧，我們大可以去老祖宗那里，取取經(jīng)，充充電。你說呢？古代的帝王將相都是活生生的成功學(xué)教科書，從他們哪里學(xué)來的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，可以說是一方水土養(yǎng)一方人，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。還不用交學(xué)費(fèi)，這樣的便宜買賣，上哪找去？”方默南好笑地說道：“就當(dāng)看小說好了，總比看那些亂七八糟的強(qiáng)?！?p/>

“嗯嗯！”胖子點(diǎn)頭，他心里明白這也是為他好，為了不被他們拋下，俺拼了。

梁子過完年臨走時(shí)，方默南給了他一本手寫的小冊(cè)子，里面有：酒店管理、心理、旅游、營銷、前廳客房服務(wù)與管理、餐飲服務(wù)與管理、菜點(diǎn)與酒水、酒店英語、、酒店財(cái)務(wù)管理、會(huì)議服務(wù)與管理、康樂服務(wù)與管理、酒店管理十要素。有好多是方默南后世住酒店的感悟，一并寫了他，希望對(duì)他有用。