超級(jí)學(xué)習(xí)系統(tǒng) 第四百一十五章 突發(fā)問題

張文浩為荷蘭開出的條件相當(dāng)豐厚，只要荷蘭政府答應(yīng)并從中協(xié)調(diào)，東辰將在最短的時(shí)間內(nèi)優(yōu)先為荷蘭境內(nèi)所有的航空公司旗下所有的飛機(jī)完成換裝，這對(duì)荷蘭來說，相當(dāng)于在提前至少一年的時(shí)間全面升級(jí)了自己的民航系統(tǒng)，所以，在這個(gè)巨大利益的刺激下，荷蘭人的辦事效率高的出奇，東辰的簽約代表剛到荷蘭，24小時(shí)之內(nèi)便簽訂了所有的合約。

緊接著，國(guó)內(nèi)代理進(jìn)口乳制品的公司全部都陷入了崩潰，因?yàn)楹商m所有的一流乳業(yè)公司全部單方面終止了與他們的合作，讓他們一下子陷入了無貨可賣的境地，失去了貨源之后，他們甚至連造假的機(jī)會(huì)都沒有了。

而緊接著，國(guó)內(nèi)媒體便收到了這個(gè)驚人的消息，東辰竟然在大陸境內(nèi)壟斷了所有荷蘭進(jìn)口奶粉的代理權(quán)，也就是說，國(guó)內(nèi)的民眾如果想在國(guó)內(nèi)購買荷蘭進(jìn)口的奶粉，那么只有東辰可以選擇，除了東辰之外，可以斷言所有的荷蘭奶粉不是假貨就是水貨。

民眾一開始還在擔(dān)心東辰這種壟斷是否會(huì)損害到他們的利益，但當(dāng)東辰發(fā)表官方聲明之后，這種質(zhì)疑頓時(shí)煙消云散。

東辰高調(diào)宣布了自己代理了全部荷蘭進(jìn)口奶粉的消息，并且聲稱，終端零售價(jià)格，只會(huì)在整個(gè)進(jìn)口成本的基礎(chǔ)上增加30的利潤(rùn)空間，以一罐進(jìn)口成本一百元的奶粉為例，在國(guó)內(nèi)擺放到終端的價(jià)格。基本是250元以上甚至300多元，但是東辰自己運(yùn)作、自己的經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)銷售，只占據(jù)30的利潤(rùn)空間，相當(dāng)于一罐同樣的奶粉，只賣到130元！

這個(gè)消息頓時(shí)在國(guó)內(nèi)炸開了鍋，民眾一時(shí)間議論的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，甚至連國(guó)內(nèi)的乳制品公司都受到了極大的沖擊，東辰從進(jìn)口到銷售終端，只留了30的利潤(rùn)空間，這樣一來。到時(shí)候進(jìn)口奶粉在東辰手里出售的價(jià)格，甚至低于目前市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)奶粉的價(jià)格，這樣一來，國(guó)內(nèi)的乳業(yè)公司還怎么做？

但張文浩絲毫不管這些，他之所以要做奶粉銷售，最大的原因一方面是國(guó)內(nèi)奶制品市場(chǎng)太混亂，另一方面便是想到港區(qū)限購兩罐的法令就覺得無比蛋疼，哪怕賠錢也要把這口氣掙回來。

國(guó)內(nèi)民眾開始迫切的等待東辰的乳制品銷售盡快上線，而張文浩也請(qǐng)來專業(yè)的連鎖超市管理人員。制定銷售的具體計(jì)劃，雖然張文浩想到了讓4S店來代為銷售乳制品。算是解決了硬件問題，但是，在快消品銷售與汽車銷售兩個(gè)領(lǐng)域上，相差的實(shí)在是太大了，在專業(yè)人士的眼中，銷售人員必須要進(jìn)行統(tǒng)一的專業(yè)培訓(xùn)，而且，在銷售硬件上，也一定要做到足夠好。只是有了4S店這個(gè)載體是不夠的，必須要進(jìn)行特殊的硬件改造，例如統(tǒng)一裝修、LOGO、牌匾以及展示區(qū)、收費(fèi)區(qū)等等。

專業(yè)人員希望能夠借鑒711連鎖超市的模式，從裝修到格局再到商品全部都進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范，但是這樣一來，無疑要加大投資，全國(guó)開設(shè)一千多家柜臺(tái)。每個(gè)柜臺(tái)全系列的硬件裝修成本接近20萬，遠(yuǎn)超張文浩一開始制定的十萬元預(yù)算。

但即便是20萬，張文浩也毫不猶豫，既然做了。就要將它做成一個(gè)統(tǒng)一的品牌，多花點(diǎn)錢沒什么，最主要的，就是一定要運(yùn)作好。

張文浩一下子拿出來數(shù)億人民幣，就為了建設(shè)一個(gè)銷售渠道，這讓全國(guó)乳制品協(xié)會(huì)大驚失色，從東辰的這個(gè)做法上，也可以看出來東辰是不遺余力要將這件事情做好，如此一來，就相當(dāng)于斷了國(guó)內(nèi)乳制品企業(yè)的財(cái)路，在東辰這樣破壞規(guī)則的銷售方式面前，他們只有兩個(gè)選擇，要么降價(jià)，要么不做。

乳制品協(xié)會(huì)一連向東辰發(fā)了數(shù)十封抗議信，但全部被東辰給無視了，無奈之下，乳制品協(xié)會(huì)又開始向商務(wù)部投訴，指責(zé)東辰不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)并且試圖壟斷市場(chǎng)，可是，在商務(wù)部眼里，乳制品協(xié)會(huì)的分量與東辰的分量比起來簡(jiǎn)直就是不值一提，這種情況下，他們才不會(huì)因?yàn)槿橹破穮f(xié)會(huì)的抗議，而去對(duì)東辰進(jìn)行任何約束與管制。

而張文浩的反擊之法更損，他將乳制品協(xié)會(huì)的抗議信原封不動(dòng)的交給了國(guó)內(nèi)的各大媒體，由國(guó)內(nèi)的媒體對(duì)民眾進(jìn)行披露，這一下可是炸開了鍋，在民眾眼里，乳制品出了那么多的問題，他們?cè)缇蛯?duì)乳制品協(xié)會(huì)心存不滿了，更何況這個(gè)協(xié)會(huì)更多的是由乳制品企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人組建的，現(xiàn)在，眼看國(guó)內(nèi)的嬰幼兒都有機(jī)會(huì)通過東辰吃到放心的優(yōu)質(zhì)奶粉而且價(jià)格低廉，乳制品協(xié)會(huì)又以東辰會(huì)威脅到他們的利潤(rùn)為由，四處抗議，這在消費(fèi)者眼里，簡(jiǎn)直就是無恥到極點(diǎn)的做法。

一時(shí)間，社會(huì)各界充滿了對(duì)乳制品協(xié)會(huì)的抨擊，可謂是群情激奮。

這個(gè)時(shí)候，張文浩在東辰等到了從荷蘭返回的簽約代表，他向張文浩轉(zhuǎn)達(dá)荷蘭政府的態(tài)度，道：“荷蘭方面非常興奮，感覺就好像撿到了一個(gè)天大的便宜，所以，他們現(xiàn)在就迫切希望東辰能夠盡快安排為荷蘭的飛機(jī)進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)換裝。”

張文浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“我待會(huì)兒把埃里克森叫來，他現(xiàn)在負(fù)責(zé)的物流系統(tǒng)，已經(jīng)具備了一個(gè)大概的雛形，到時(shí)候，我會(huì)讓他來負(fù)責(zé)與荷蘭政府合作的全部物流環(huán)節(jié)，短期之內(nèi)，我會(huì)先安排運(yùn)送至少一百臺(tái)東辰發(fā)動(dòng)機(jī)到荷蘭，為荷蘭航空公司完成換裝的同時(shí)，開始大批量從荷蘭運(yùn)回進(jìn)口的乳制品。”

簽約代表放下心來，道：“只要我們的第一批發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)抵荷蘭，我想他們的合作熱情度一定會(huì)更高。”

張文浩砸了咂嘴，拿起電話打到了埃里克森的手機(jī)上。埃里克森此刻正在成都查看那里的物流集散地建設(shè)，接到張文浩的電話便開口問道：“張總，有什么指示？”

張文浩開口道：“你盡快回燕京一趟，有些事情要和你商議。”

埃里克森立刻答應(yīng)下來，道：“那我明早就飛回燕京。”

“好。”

待到埃里克森回來之后，張文浩便立刻將他請(qǐng)到了自己的辦公室，開口便問道：“咱們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物流渠道建設(shè)的如何了？”

埃里克森笑道：“我們現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)的物流渠道，從硬件上已經(jīng)超越順風(fēng)了，我們購進(jìn)了五千輛各式運(yùn)輸車輛，還有五千輛訂單等待廠家交付。并且利用東辰與政府的關(guān)系，我也把國(guó)內(nèi)的鐵路渠道公關(guān)下來，以后，我們不但可以利用所有的普通鐵路物流，甚至在需要時(shí)，可以啟動(dòng)全國(guó)的多條高速鐵路線路，為我們做行包快運(yùn)，高鐵系統(tǒng)在每條高鐵線路上，為我們改裝了兩列沒有座椅、不對(duì)外售票的350公里級(jí)別動(dòng)車組。保證我們的動(dòng)車組行包專列，可以在四個(gè)小時(shí)之內(nèi)。從燕京到中海。”

說著，埃里克森又道：“至于航空運(yùn)輸，我們更是比順風(fēng)強(qiáng)的沒邊兒了，他們發(fā)展了這么多年，機(jī)隊(duì)飛機(jī)數(shù)量也不過只有十架左右，而我們現(xiàn)在從波音手里已經(jīng)陸續(xù)接到了超過八十架737、747與767的貨運(yùn)機(jī)型，現(xiàn)在這些飛機(jī)都在為東辰服務(wù)，半年之內(nèi)，可以增加到200架。一年之內(nèi)，UPS就將被我們秒殺了。”

張文浩滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“既然如此，那我們國(guó)內(nèi)的物流渠道，也可以適當(dāng)?shù)拈_放商業(yè)化運(yùn)作了。”

埃里克森也表示贊同的說道：“現(xiàn)在我們基本上已經(jīng)架構(gòu)完畢，而且從我們目前的硬件設(shè)施、軟件設(shè)施上來看，我們有足夠的能力。在速度、可靠性以及服務(wù)上秒殺順風(fēng)，無論是航空運(yùn)輸還是地面運(yùn)輸可以實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的最快速度，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作已經(jīng)完全具備能力，如果你愿意。我們也可以在短期內(nèi)開啟國(guó)際層面的集散地到集散地的物流，因?yàn)槟壳拔覀冊(cè)趪?guó)外除了航空優(yōu)勢(shì)之外，地面渠道還沒有鋪開，所以我們只能做這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的航空運(yùn)輸，然后把地面運(yùn)輸轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)氐奈锪髌髽I(yè)代為負(fù)責(zé)。”

張文浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“這應(yīng)該就相當(dāng)于，如果國(guó)內(nèi)有顧客想把東西寄到美國(guó)加利福尼亞州的某個(gè)小鎮(zhèn)，而我們目前只能保證把東西從他的手里，運(yùn)送到加利福尼亞州的洛杉磯或者舊金山這種集散地城市，到了集散地之后，再交由加利福尼亞本土的物流公司，負(fù)責(zé)把東西從集散地派送到小鎮(zhèn)，對(duì)嗎？”

“沒錯(cuò)。”埃里克森點(diǎn)頭說道：“這也是物流行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)模式，畢竟，沒有幾個(gè)公司有能力在全球范圍內(nèi)都布下非常緊密、詳盡的物流渠道，我們可以把物流渠道在國(guó)內(nèi)鋪設(shè)到每一個(gè)地級(jí)市甚至是縣級(jí)市，但是，同樣的事情，我們?nèi)绻朐诿绹?guó)實(shí)現(xiàn)就非常困難了，這樣做意義也不大，如果我們和當(dāng)?shù)匚锪骱献鳎敲淳褪∪チ诉@些麻煩，只要將其中一部分利潤(rùn)放手給合作的物流企業(yè)即可。”

張文浩笑道：“隔行如隔山，我對(duì)物流并不了解，這方面你是行家，由你來運(yùn)作即可，不過，我有件事情，需要你的協(xié)助。”

埃里克森開口問道：“是不是關(guān)于乳制品的物流問題？”

張文浩不禁笑道：“你都猜到了？”

埃里克森微微一笑，道：“媒體上炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，想不知道也難，乳制品物流的問題，我想您完全不用擔(dān)心，我們不需要和任何其他的物流商合作，自己就可以在大陸境內(nèi)運(yùn)作起來，我們的航空運(yùn)輸隊(duì)負(fù)責(zé)將大量的乳制品從荷蘭運(yùn)抵國(guó)內(nèi)東南西北的幾大集散地，例如燕京、中海、重慶、武漢、西安等等，然后緊接著就由我們的陸地運(yùn)輸隊(duì)負(fù)責(zé)將其分別運(yùn)送到各地的經(jīng)銷商手里，目前，我們的貨機(jī)在全球機(jī)場(chǎng)的延誤率都是最低，沒有機(jī)場(chǎng)會(huì)主動(dòng)讓我們的機(jī)隊(duì)延誤，所以航空周轉(zhuǎn)的速度比其他公司要快得多，飛機(jī)一旦在集散地落地。立刻就可以換乘陸地渠道運(yùn)送到經(jīng)銷商手里，以每個(gè)集散地輻射五百公里左右的距離來看，我們利用地面的汽車、鐵路、高速鐵路，絕對(duì)可以保證在24個(gè)小時(shí)之內(nèi)，把貨物從集散地運(yùn)送到經(jīng)銷商手中，而我們從荷蘭飛抵國(guó)內(nèi)各大集散地機(jī)場(chǎng)的時(shí)間也不會(huì)超過24小時(shí)，所以，飛機(jī)滿載貨物從荷蘭起飛再到貨物分別送到經(jīng)銷商手里，整個(gè)過程最慢也不會(huì)超過48小時(shí)，當(dāng)然。海關(guān)檢疫審批的時(shí)間不受我們孔子和，所以要另算。”

“很好！”張文浩笑著點(diǎn)頭，開口道：“既然如此，那你就先讓我們的機(jī)隊(duì)做好準(zhǔn)備，我需要在五天的時(shí)間內(nèi)，向荷蘭運(yùn)送至少一百臺(tái)飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)。”

數(shù)天之后，東辰的機(jī)隊(duì)便開始從中海陸續(xù)起飛，直飛荷蘭首都阿姆斯特丹，東辰的技師團(tuán)隊(duì)也隨機(jī)抵達(dá)阿姆斯特丹。并在阿姆斯特丹國(guó)際機(jī)場(chǎng)的協(xié)助下，在機(jī)場(chǎng)臨時(shí)搭建了一個(gè)換裝中心。開始在那里陸續(xù)為荷蘭航空公司的飛機(jī)換裝東辰發(fā)動(dòng)機(jī)。

而當(dāng)東辰第一架抵達(dá)阿姆斯特丹的飛機(jī)返航時(shí)，飛機(jī)已經(jīng)滿載了荷蘭十余家乳制品企業(yè)供應(yīng)的貨品，雖然4S店的裝修還在進(jìn)行之中，但張文浩卻不愿意等一切就緒之后再啟動(dòng)銷售，所以，即便硬件還有待完善，但奶粉卻在最短的時(shí)間內(nèi)送到了各地經(jīng)銷商的手中。

東辰的相關(guān)工作人員也開始計(jì)算奶粉進(jìn)口的各項(xiàng)成本，然后將成本價(jià)精確到小數(shù)點(diǎn)后一位，并且按照最終成本價(jià)。為各品牌、各類型的奶粉進(jìn)行了全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，定價(jià)剛一制定出，東辰便將定價(jià)公布在了自己的官方網(wǎng)站上，這一下，好似一盆冷水，徹底讓國(guó)內(nèi)的乳制品企業(yè)被澆了一個(gè)透心涼。

國(guó)內(nèi)乳制品的成本疊加的程度極高，出廠價(jià)加上物流費(fèi)用最終到大區(qū)域經(jīng)銷商手里。大區(qū)域經(jīng)銷商要加上自己的利潤(rùn)、稅點(diǎn)、成本然后轉(zhuǎn)手給下級(jí)經(jīng)銷商，下級(jí)經(jīng)銷商也要重復(fù)同樣的流程，繼續(xù)往零售終端派送，到了零售終端手里。不但要保證零售者足夠的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)以及利潤(rùn)空間，還要給底層的柜臺(tái)銷售人員客觀的利潤(rùn)返點(diǎn)，有時(shí)候，一個(gè)超市銷售員，每為一個(gè)品牌賣出一罐200元的奶粉，甚至有可能得到1020元的提成，由此可見，這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的成本價(jià)與零售價(jià)中間有多么大的差距，而正是這種差距，養(yǎng)活了這中間無數(shù)以此為生的人。

到了東辰手里，張文浩不玩這一套，所有的成本價(jià)僅限于東辰把奶粉弄到中國(guó)來的全部成本，一到物流集散城市，往下級(jí)城市運(yùn)輸?shù)奈锪鞒杀径际怯蓶|辰自己承擔(dān)的，而中間也沒有任何的代理商，產(chǎn)品從東辰這個(gè)頂級(jí)代理手中直接不加一分錢提供到最終零售商手里，最終零售商也只是按照規(guī)定，加30的利潤(rùn)，然后便直接向消費(fèi)者出售了。

這樣一來，對(duì)國(guó)內(nèi)乳制品企業(yè)的沖擊，無疑是致命的。

某牛、某利、某元、某貝、某圣、某山等上市乳制品公司的股價(jià)在開盤之后瞬間跌停，國(guó)內(nèi)乳制品企業(yè)叫苦不迭，以他們一貫的運(yùn)作模式，他們根本就沒有辦法把終端銷售價(jià)格降低到東辰這樣的程度，也就是成本價(jià)乘以1.3，如果他們把終端銷售價(jià)格降到這個(gè)程度，那么他們下面的經(jīng)銷商一個(gè)個(gè)全都尥蹶子不干了，因?yàn)榫瓦@么點(diǎn)利潤(rùn)空間，僧多粥少，根本就無法養(yǎng)活自己，而企業(yè)自己有不具備完備的銷售渠道，就算是想撇開中間代理商環(huán)節(jié)，也是心有余而力不足。

令張文浩沒想到的情況發(fā)生了，國(guó)內(nèi)民眾在看到東辰公布的報(bào)價(jià)之后，大量消費(fèi)者涌入4S店咨詢奶粉的問題，整整一天時(shí)間，全國(guó)各地4S店反饋的情況，每家店都接待了不低于三百名咨詢奶粉的消費(fèi)者，給4S店日常銷售帶來了極大的壓力，而且人太多也讓4S店顯得擁擠不堪，這讓4S店的經(jīng)銷商們一個(gè)個(gè)頭大不已，這種情況，當(dāng)發(fā)生的時(shí)候，每一個(gè)人都覺得這是必然的，但在沒發(fā)生之前，每一個(gè)人卻都沒有往這方面考慮。

如果長(zhǎng)此以往，經(jīng)銷商擔(dān)心4S店會(huì)變成消費(fèi)者的搶購大賣場(chǎng)，或許有可能每天早晨都有上百號(hào)人在門口排隊(duì)等著4S店開門，這不是平白無故的擔(dān)憂，而是有范例的，國(guó)內(nèi)不少綜合性超市喜歡在清晨低價(jià)、限量銷售雞蛋、大米等基本商品，每斤便宜幾毛錢、每人限購不超過十斤往往都能吸引到大量的消費(fèi)者，更何況東辰代理的奶粉，