超級學(xué)習(xí)系統(tǒng) 第二百一十三章 高姿態(tài)

多數(shù)人都有這樣的心理，若是一個大家或者大富翁想出手一件價值數(shù)千萬的古董，估計有意購買的不會出一個底到離譜的價格，但如果同樣的古董，是一個身家不過一二十萬的人拿出來，那么購買者心里便會琢磨，我給你個三五百萬，也足夠你偷著樂呵了。[`小說`]

庫克就是這樣的心理，但艾瑞克與劉洪峰并不像他一樣，滿腦子想的都是撿漏，他們知道，這款軟件隨便給任何一個做手機軟件或者手機系統(tǒng)的人都可以看得出，這款軟件的市場潛力實在是太巨大了，它的前景，絕對是不可限量的。

這也難怪，在五年后都能讓世人驚嘆的軟件，提前五年拿了出來，帶給世人的震驚只會讓他們更加的難以置信，

庫克思忖半晌，一時間卻拿捏不出一個合適的心理價位，他的心理價位自然是越便宜越好，但這只是單方面的，一旦雙方真的坐在談判桌前，代表自己去跟對方談判的員工就必須要知道自己的心理底限，自己最高能出到什么樣的價格？這一點如果不跟自己人說明白，他們是根本無法去跟對方談的。

隨即，庫克咬了咬牙，說道：“這樣吧，就按照……的價格來，最高收購價，不得高于七億美金。”

艾瑞克與劉洪峰輕輕點了點頭，這個價格還算靠譜，畢竟當(dāng)初……的情況和現(xiàn)在的攝影終結(jié)者還不一樣，前者是經(jīng)過市場考驗的，而攝影終結(jié)者，還沒有投入市場。

此時，身在中國的張文浩已經(jīng)跟黃勇分開。蘋果有了啟動收購談判的意向，但張文浩卻準(zhǔn)備再拖延對方一天的時間，然后，做足高姿態(tài)去跟蘋果談判，同時，也把這款軟件送到谷歌那里。跟谷歌也談一談收購，到那時，蘋果一定坐不住了，價格必然還有上漲的空間。

回到寢室，一直到了晚上八點多的時候。黃勇才打來電話，張文浩走到陽臺上接通電話，只聽黃勇在電話那頭開口道：“文浩，蘋果那邊透露了一下，收購的起始價為一億美金。”

“打發(fā)要飯的呢？”張文浩皺眉問道。

黃勇笑了笑。道：“這只是類似起拍價的一個最低定價。還是有一定上升空間的。”

“不。”張文浩冷笑道：“有了……的前車之鑒，他們把起始價定到這個價位上，就是有些欺負(fù)人了，你回個話，談判沒必要啟動了，另外。明天我們?nèi)ヒ惶斯雀琛！?p/> “去谷歌？”黃勇詫異問道：“你是想用谷歌來壓一壓蘋果？”

“不是。”張文浩笑道：“我是要把這兩家的胃口都吊起來，到時候。價高者得。”

黃勇急忙說道：“這樣不好，這樣一來。萬一兩家最后達(dá)成協(xié)定，都不收購，然后我們就只能自己來運營了。”

“不要緊的。”張文浩淡淡說道：“他們不要，我們可以找其他公司，有錢的公司太多了，有錢沒地方花不知道該往哪投的公司更多，他們要真是把架子端的十足，到時候，我就優(yōu)先在win7發(fā)布。”

黃勇隨即說道：“可是我們現(xiàn)在還沒有開發(fā)出安卓架構(gòu)的軟件啊。”

“不要緊。”張文浩淡淡道：“核心代碼都是通用的，無非就是做一個轉(zhuǎn)換工作，先用蘋果機演示，讓他們看到軟件本質(zhì)就可以了。”

黃勇便問道：“那你明天還一起嗎？”

“我就不去了。”張文浩道：“你去跟他們談就行了，蘋果那邊如果有什么動向，你隨時通知我。”

掛了電話，張文浩心中對蘋果公司頗有不滿，這么有錢的公司，在這種關(guān)鍵時刻還不拿出誠意來？竟然還抱著撿漏的態(tài)度來跟自己談，一億美金？你特么在開玩笑嗎？這軟件如果定價一億美金，估計連那些干房地產(chǎn)的家伙也會搶著要，蘋果這是瞧不起自己啊？行！我倒要看看，這事耗到最后誰最著急！

黃勇也不含糊，立刻給陳婉回了電話，開口便道：“陳總，我剛才給我們老總打過電話了。”

陳婉剛給黃勇透露過總公司那邊下來的談判起始價，一直在焦急等待著黃勇的回話，聽聞這話，急忙問道：“怎么樣了？他準(zhǔn)備什么時候開始正式談判？”

“不好意思。”黃勇笑了笑，道：“我們老總的意思是，貴公司給的起始價有些欺負(fù)人了，所以，也沒有必要啟動談判了。”

陳婉大驚不已，急忙說道：“黃總，你這是哪里話，畢竟只是一個起始價嘛，還有很高的上漲空間，您的老板怎么能在這點小事上較真呢？”

黃勇笑道：“我們老板只是覺得，起始價也不能定在白菜價，不然的話，我們還不如公開出售意向，搞一個拍賣來的更實際一些。”

黃勇一說這話，陳婉立刻便想到了谷歌，她心里對總公司給出的起始價也有些不太滿意，一億美金起，最高才給到七億美金，這不是表示在蘋果眼里，攝影終結(jié)者甚至還比不上……嗎？

陳婉剛想勸說，黃勇卻道：“不好意思啊陳總，我這邊有點急事，先掛了。”

陳婉郁悶的不得了，心想著本來占了先機的事情，被總公司這個坑爹的定價一搞，不但沒了先機，還把人給得罪了，這也算是庫克這個人的目光短淺吧？但是，谷歌會這么傻嗎？

事實上，谷歌做事情的套路，比蘋果更放得開，他們的安卓系統(tǒng)，說開源就開源，單就這一點，也足以看出谷歌的魄力來了，而現(xiàn)在的蘋果，不但永遠(yuǎn)不可能開源，反而還在不斷的加強技術(shù)手段，防止自己的系統(tǒng)被越獄，長此以往。消費者恐怕會對蘋果的諸多限制越來越不滿意，直到現(xiàn)在，已經(jīng)有許多消費者因為蘋果給用戶的限制，而轉(zhuǎn)投安卓手機了。

陳婉立刻給劉洪峰去了電話，開口便有些氣惱的指責(zé)道：“庫克是不是腦子短路了？這個報價也太坑爹了吧？”

劉洪峰一直在等陳婉的回話，庫克與艾瑞克也在自己身邊。陳婉一上來就說了句氣話，把庫克給罵了，這倒是讓劉洪峰一身冷汗，不過眼見這兩個美國人在一旁急不可耐的樣子，心知這倆貨都不懂中文。便大大方方的用中文說道：“庫克這是想撿漏呢，媽的，也不知道他怎么想的，可能一心想著壓低成本吧。”說著，劉洪峰又道：“你把這個起始價給他們了嗎？他們是什么態(tài)度？”

“什么態(tài)度？”陳婉想起這個就來氣。脫口道：“人家覺得這個起始價是對人家的侮辱。不準(zhǔn)備啟動談判了！”

劉洪峰頓時驚了，脫口問道：“怎么回事？你沒告訴他們這只是一個起始價嗎？”

“告訴了。”陳婉冷冷說道：“人家那意思是，既然你這么說了，那也別搞什么起始價了，直接搞起拍價吧！”

“什么意思？”劉洪峰一下子沒反應(yīng)過來。

陳婉便道：“我聽他們的意思，是想要公開出售。價高者得。”

“谷歌...”劉洪峰瞬間便想到了，隨即。他急忙掛掉電話，將這一情況匯報給了庫克與艾瑞克。

艾瑞克懊惱無比。而一旁的庫克卻一臉的郁悶，猶豫再三，他開口道：“劉，給中國那邊去電話，起始價可以提高到五個億，最高成交價十個億，只要他們能夠在十億美金之內(nèi)把這個軟件拿下，我給他們一千萬美金的團隊獎金！”

劉洪峰心說這是團隊獎金的事嗎？賣不賣又不是自己說的算，得看人家是否滿意，不過五個億的起始價，在劉洪峰心里也算是合理了，便立刻給陳婉去了電話，陳婉想立刻聯(lián)系黃勇的時候，卻發(fā)現(xiàn)，黃勇的手機關(guān)機了...

翌日中午，黃勇剛從谷歌做完演示，這一次，谷歌中國公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人對這款軟件的震驚比蘋果公司的人有過之而無不及，雖說谷歌沒有蘋果那么強大的現(xiàn)金流，但是谷歌卻有一個蘋果所不具備的優(yōu)勢，那就是運營商！

三星現(xiàn)在已經(jīng)成為安卓系統(tǒng)手機的龍頭老大，大有超趕蘋果之勢，除了他們，還有htc、中國的絕大多數(shù)手機生產(chǎn)商、日本的、美國的、歐洲的等等等等，到時候，就算自己拿不出太多的錢，合作商也一定愿意掏錢出來，丟谷歌來說，這是干掉蘋果的一個絕佳機會。

谷歌當(dāng)即就表示出有收購意向，不過具體價格，還需要再商談一下，不過看他們的意思，這件事必然要反饋給總部，然后反饋給各大合作商。

黃勇出了谷歌大樓，這才將手機開機，準(zhǔn)備給張文浩去一個電話，但是沒想到，手機一連收到了三十多條短信提示，這三十多條短信，內(nèi)容都差不多，都是通訊公司提醒，某某號碼于某某時間撥打過您的電話。

這些未接來電也不出黃勇預(yù)料，全部來自于陳婉，陳婉是真著急了，但奈何黃勇連續(xù)一個晚上和一個上午手機都處于關(guān)機狀態(tài)，這讓陳婉更是心急如焚，雖說心知黃勇很有可能是在跟自己故意擺譜，但她心中更明白，現(xiàn)在蘋果需要這款軟件救命，而反觀對方，他們不見得真就亟需那十億美金。

黃勇沒有給陳婉回電話，而是將手機設(shè)置成了免打擾的模式，防火墻對除了張文浩和自己親友之外的所有號碼一概攔截，隨即，他給張文浩打了個電話，匯報了今日谷歌的反應(yīng)。

張文浩給的回復(fù)只有一句話，先啟動跟谷歌的收購談判！

黃勇自然知道張文浩在打什么主意，如果先啟動跟谷歌的談判，那么蘋果一定會因為之前的撿漏心理，把腸子都悔青，到那時，不但會比他們亮出真正的底牌，甚至還有可能逼迫他們大幅度提升收購價格。

在任何一個行業(yè)里，同行與同行之前，都不可能做到絕對的保密，谷歌以今年最重要的收購計劃為提案，全公司以及幾個頂尖的合作商都參與了進來。可謂是聲勢浩大。

其中，合作商以三星為首，最為重視。

三星財大氣粗，反觀谷歌，100多億美金收購了摩托羅拉之后，導(dǎo)致公司在財政上多少有些捉襟見肘。韓國人雖說高傲自大，但真正看到了好東西，他們心里的算盤比誰打的都精。

三星在看過攝影終結(jié)者之后，立刻與谷歌商討，無論最后成交價為多少。只要價格是雙方都可以接受的，那么便由他們與谷歌各出資百分之五十，然后各占百分之五十的股份，三星的要求只有一點：換取兩年的獨家使用權(quán)。

也就是說，如果谷歌答應(yīng)這個提議。那么軟件買下來之后。只能先在三星的手機內(nèi)預(yù)置，兩年之后，才會向其他安卓廠商開源。

谷歌也不是傻子，如此一來，自己掏那百分之五十，其實就是給三星做了嫁衣。三星到時候憑借這款軟件以及它本身安卓第一生產(chǎn)商的資本，很有可能一家獨大。到時候，恐怕連自己都奈何不了它。

谷歌想要的是。自己和幾家排名前茅的合作商一齊出資，然后，就相當(dāng)于在安卓市場上，形成了一個高端聯(lián)盟，這款軟件，將來只能由高端聯(lián)盟成員使用，如果其他的生產(chǎn)商也想加入進來，可以，掏錢就是，不過到那個時候，這個聯(lián)盟的門票售價可就絕對是高昂無比了。

隨即，谷歌和全球五家排名最高的生產(chǎn)商達(dá)成協(xié)定，這件事由谷歌出面談判，無論最終成交價是多少，谷歌都出百分之五十，其他的五家各出百分之十，然后軟件一旦拿到手，先由這五家率先在安卓平臺上推出。

六家大公司聯(lián)合，出價也敞亮得多，谷歌與其他五家生產(chǎn)商都一致看好這款軟件的前景以及深遠(yuǎn)意義，他們制定的收購底限價格也很快確定下來，不得高于二十億美金。

此時的張文浩并不知道，安卓已經(jīng)準(zhǔn)備全力在這場爭奪戰(zhàn)中廝殺了，而之前，他一直當(dāng)蘋果是一個冤大頭，只是不想，蘋果雖然有錢，但卻也吝嗇的讓人無語。

陳婉真的是著急壞了，黃勇的手機一直過了二十四個小時都打不通，擺譜也沒有這么擺的吧？畢竟你就算不愿意把軟件賣給我們，但你們?nèi)绻胱约哼\作這款軟件，也至少得有一個合適的平臺吧？到時候還不是要在我們的蘋果商店上線？這么早就搞的這么尷尬，好像沒什么必要吧？

但是，沒過多久，她便收到了一個令她震驚無比的消息：黃勇已經(jīng)約談過谷歌中國的負(fù)責(zé)人，而且，谷歌已經(jīng)在醞釀收購了！

同樣的消息也從競爭對手三星那里得到了證實，這讓陳婉意識到這件事情的危機所在，所有的蘋果員工，寧愿這款軟件從未出現(xiàn)過，也絕不愿意它落入安卓的手里。

隨即，陳婉立刻將中國發(fā)生的情況匯報給了庫克，庫克卻傻了眼，他沒想到，自己只是因為開低了價格，竟然就將那個不知名的小軟件公司得罪了！

但庫克忽略了一個道理，在國際層面上，一個極大的公司，和一個極小的公司之前，如果他們沒有合作與競爭關(guān)系，那么他們就是相對平等的，絕對沒有誰大誰一頭，雖然東辰軟件在蘋果面前，就好像一艘漁船面對一艘航母，但再是航母又如何？海洋面積那么大，漁船也完全沒必要看你的臉色過日子，而且，他永遠(yuǎn)不會需要你替他打仗，但你卻說不好什么時候，需要買他的魚來填飽肚子。

這下，遠(yuǎn)在舊金山的庫克懊惱不已，劉洪峰說中國人最講究面子，他不懂面子是什么意思，也不理解中國人為什么會這么看重面子，你覺得我報價少了，那我提高一些就是，沒必要搞得像仇人一樣，理都不愿意理我吧？

艾瑞克開口說道：“我覺得起始價定位十億美金吧，這樣或許對方還有興趣跟我們談一談。”

“十億美金？！”庫克腦子都快炸了，他脫口道：“那最后成交價豈不要在15億以上了？花這么多錢買一個手機軟件，你覺得董事會的人會支持嗎？蘋果雖然有強大的現(xiàn)金流，但那些錢也不是說動就能動的，十五億美金，是什么概念？如果我每臺機器花十美金的成本來升級他們的cpu，那么十五億美金至少可以提升一億臺手機的硬件水平，如果我花三十美金的成本，升級他們的cpu和gpu，那么至少也可以提升五千萬臺，難道這些硬件上的提升，還比不上一款拍照軟件嗎？”

艾瑞克急忙說道：“可是這款軟件具有劃時代的意義！它可以改變?nèi)藗儗z像與圖像處理的需求！”

“那又如何？”庫克脫口道：“就算它再好、再優(yōu)秀，也只是一款攝像軟件而已！”

說著，庫克開口道：“把起始價定為與……一樣的7個億，然后最高上限不得超過十個億，多出這個價格，就不值了！”()rq！！您可以在百度里搜索“”查找本書！盟軍上尉寫的好看嗎？沒看完的您可以把：：如果您喜歡盟軍上尉寫的《》,請把加入書架,方便以后閱讀.如果你對有什么建議請給管理員發(fā)短息。