超級(jí)能源強(qiáng)國 第一百五十一章 石油特許權(quán)

“如果放棄油田的開采權(quán)，競(jìng)標(biāo)金是不會(huì)歸還的。”迪亞布穿著傳統(tǒng)的阿拉伯長袍，手上提著裝衣服的袋子，就像是宮殿套間的服務(wù)員，但當(dāng)他開口説話的時(shí)候，語氣卻像是國王一樣。

蘇城頷首，道：“我明白。”

阿聯(lián)酋的油田開采權(quán)，會(huì)從3000萬美元開始起價(jià)，如果放棄油田開采權(quán)，就等于放棄了3000萬美元，再加上此過程的種種波折，作為定金是綽綽有余的。

迪亞布認(rèn)真的打量了一番蘇城，卻道：“日本是亞洲進(jìn)口LNP（液化天然氣）最多的國家，每年大概3000萬噸，也就是180億立方米，而且是從許多不同的國家進(jìn)口的，你確定要包銷100億立方米？”

“沒錯(cuò)。”蘇城表面上波瀾不驚，心里卻燃燒著熊熊的戰(zhàn)意。阿布扎比出產(chǎn)的液化天然氣每噸大約是52百萬英熱，而每百萬英熱的到岸價(jià)大約在3美元到3.5美元之間，也就是説，1800萬噸的液化石油天然氣價(jià)值28億美元。

他的計(jì)劃是平價(jià)簽訂合約，然后減價(jià)銷售。但是，中間只要出現(xiàn)一點(diǎn)問題，導(dǎo)致銷售受阻，或者虧本銷售，哪怕只是5，也得賠到當(dāng)褲子。即使是蘇城預(yù)知石油價(jià)格上漲，天然氣價(jià)格上漲，他也要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)。

在2000年以前，天然氣是非常難以銷售的，許多開發(fā)商要么停止開采石油天然氣，要么將天然氣回輸?shù)降氐祝?dāng)做水和二氧化碳一樣使用。全世界除了日本和歐洲以外，其他國家的天然氣進(jìn)口量并不大。

日本之所以使用石油天然氣，也與原油有關(guān)。1977年，當(dāng)他們獲知英國將退出阿布扎比的淺海油田，便與阿聯(lián)酋簽訂了一項(xiàng)200萬噸天然氣進(jìn)口協(xié)議，最終于1979年順利獲得合同，從而進(jìn)軍中東石油圈。但是，按照石油價(jià)格來計(jì)算的話，他們因?yàn)槟菑垍f(xié)議書虧掉了上千萬美元。

對(duì)日本通產(chǎn)省官員來説，那是一份標(biāo)準(zhǔn)的虧本合約。所以當(dāng)蘇城提起代價(jià)的時(shí)候，坂口才會(huì)那么生氣。

當(dāng)年的日本，為了獲得中東石油，打出了一整套的組合拳。今天的日本，估計(jì)也會(huì)如此。

蘇城估計(jì)，伊藤商社有可能提出，500萬噸到1000萬噸的液化天然氣進(jìn)口合同，維持10年到15年。西德、瑞典等尚未獲得石油特許權(quán)的國家也可能提出類似的協(xié)議，以獲得石油競(jìng)標(biāo)的特許權(quán)。

為了戰(zhàn)勝美國、英國、日本、法國、西德、瑞典等組合拳高手，本小利薄的蘇城，唯一能做的就是一記重拳，直接打蒙國王和王儲(chǔ)。

100億立方米的石油天然氣，相當(dāng)于1800萬噸的液化石油天然氣，這是別的國家無論如何也拿不出來的合同。

他們不能為了可能的億噸儲(chǔ)量的原油，去包銷億噸的石油天然氣。

但對(duì)阿聯(lián)酋來説，28億美元相當(dāng)于他們四分之一的進(jìn)口收入，無論如何也不能等閑視之。

比起電話線、地鐵線一類的經(jīng)濟(jì)協(xié)作模式，蘇城的方式雖然少了一些技術(shù)含量，但卻實(shí)惠太多了。

迪亞布微微動(dòng)容，道：“好吧，我會(huì)把你的意見，傳遞給王儲(chǔ)。來自中國大華實(shí)業(yè)的……”

“蘇城。”蘇城用英文拼了一遍。

迪亞布點(diǎn)點(diǎn)頭，走出了裁縫店。

商界的謊言很多，唯有真金白銀才是最可靠的。迪亞布相信蘇城不會(huì)用3000萬美元來和自己開玩笑。

蘇城輕輕的坐回椅子上，望著鏡子笑了一會(huì)，忽道：“喂，給我倒杯紅茶。”

店員乖乖的給他倒了一杯茶。

五郎陪在跟前，始終沒有説話。在他眼里，家族的祠堂也比天然氣重要。

蘇城靜靜地喝完了紅茶，才道：“五郎，叫車去大使館。另外，幫我訂一張到臺(tái)北的機(jī)票。”

五郎小小的奇怪了一下，問：“臺(tái)灣的臺(tái)北？”

“嗯。”

“這……不會(huì)犯錯(cuò)誤吧。”就算是剛從鄉(xiāng)里出來的五郎也知道，臺(tái)灣是個(gè)敏感的地方。

“4月份，國家就有鼓勵(lì)臺(tái)灣同胞投資的規(guī)定，我們?cè)诤Ｍ猓c臺(tái)灣同做生意，只有鼓勵(lì)，沒有違反的。”蘇城一只腳踩在體制內(nèi)，對(duì)上級(jí)文件是相當(dāng)關(guān)心的。

1988年是臺(tái)灣政策大改變的一年，如果有一家中國企業(yè)和臺(tái)灣企業(yè)聯(lián)合攻略國外市場(chǎng)……蘇城相信，國臺(tái)辦和統(tǒng)戰(zhàn)部一定是樂見其成的。

當(dāng)然，他也不是百分百的肯定。因此，到了大使館后，蘇城就向外交部的領(lǐng)隊(duì)請(qǐng)教，是否能夠與臺(tái)灣企業(yè)合作，簽訂海外合同。

這個(gè)話題明顯將之嚇住了，他埋怨的看了蘇城一眼，無奈的道：“我會(huì)向上面報(bào)告的。”

“我買到了后天轉(zhuǎn)飛臺(tái)北的票，如果到時(shí)候沒有結(jié)果的話，就麻煩你費(fèi)心轉(zhuǎn)寄了。”

領(lǐng)隊(duì)幽怨的道：“你不能等有了結(jié)果再去臺(tái)北嗎？”

蘇城狡猾的道：“他們要是説不同意，那我就終止談判回來。”

這個(gè)時(shí)期，屬于“摸石頭過河”的階段，也是什么都可以試一試的階段，做錯(cuò)了撤回來就算。蘇城只要去了臺(tái)北，上面估計(jì)是不會(huì)把他強(qiáng)行拉回來的。

領(lǐng)隊(duì)也知道其中的奧妙，無奈的點(diǎn)頭，卻問：“大華實(shí)業(yè)的競(jìng)標(biāo)工作，進(jìn)行的如何了？”

“沒有見到什么實(shí)權(quán)人物，我準(zhǔn)備先籌集些款項(xiàng)再説。”蘇城説的不盡然，但也由不得對(duì)方信與不信。

第二天，蘇城仍然去了瓦海比小巷的裁縫店，等到下午，果然見到了迪亞布。

這一次，他換上了全套的西裝，看起來好像事業(yè)有成的商人似的。

兩人就坐在裁縫店的一個(gè)無窗小房間里，等紅茶上來后，迪亞布才對(duì)蘇城道：“王儲(chǔ)殿下對(duì)你的提議很感興趣，現(xiàn)在只有兩個(gè)問題。第一，證明你的實(shí)力；第二，説明你需要什么。”

蘇城沉吟片刻，道：“技術(shù)方面，我們是全球領(lǐng)先的。中國的埕島油田，已經(jīng)開始產(chǎn)油，并且長時(shí)間的維持‘滴油不下海’的狀態(tài)，是世界頂級(jí)的石油環(huán)保技術(shù)。我會(huì)讓人將部分資料轉(zhuǎn)給你們。資金方面，明天我會(huì)前往臺(tái)灣，進(jìn)行第二輪的融資。”

他説著緩了一下，又道：“您已經(jīng)注意到了，這次競(jìng)標(biāo)阿聯(lián)酋油田的有兩個(gè)中國團(tuán)，只要競(jìng)標(biāo)成功，我可以保證，無論我的資金是否充裕，最終都會(huì)進(jìn)行完善的開發(fā)，天然氣包銷的承諾則不會(huì)產(chǎn)生變化。”

就阿聯(lián)酋的角度來講，他們首先關(guān)心的是數(shù)千萬美元的競(jìng)標(biāo)費(fèi)，其次關(guān)心國際間的協(xié)作，第三關(guān)心的才是油田開發(fā)。

如果蘇城掏了錢，包銷了天然氣，最后沒有開發(fā)油田，阿聯(lián)酋人估計(jì)也不會(huì)生氣。反正油田放在那里，再競(jìng)標(biāo)一次，只有好處沒壞處。

迪亞布微微點(diǎn)頭。

蘇城接著又道：“關(guān)于第二點(diǎn)，我希望大華實(shí)業(yè)能夠得到阿聯(lián)酋的石油特許權(quán)。”

這個(gè)特許權(quán)，就是允許競(jìng)標(biāo)的權(quán)力。此前的一切布置，都是為了得到特許權(quán)。最終，競(jìng)標(biāo)將在所有擁有特許權(quán)的公司間進(jìn)行，價(jià)高者得。國王、王儲(chǔ)和王室成員，總理和政府官員，每個(gè)人都將糾葛在此利益當(dāng)中。

迪亞布并不意外的道：“你是否要通過石油特許權(quán)來融資？”

“第二輪融資，是的。”

“嗯，可以給你3年的石油特許權(quán)。”這就是3年內(nèi)可以參與阿聯(lián)酋的油田競(jìng)標(biāo)。

“3年太短了，最少15年時(shí)間才能讓我通暢的融資。迪亞布先生，如果我真的無法完成天然氣包銷協(xié)議的話，就算是在15年以內(nèi)，我也不會(huì)再次到阿聯(lián)酋競(jìng)標(biāo)油田的。”蘇城語氣鄭重。

美國的埃克森美孚，荷蘭的殼牌、法國的道達(dá)爾、英國的BP，都是已經(jīng)獲得了阿聯(lián)酋石油特許權(quán)的公司。瑞典的Partex，日本的伊藤商社，以及西德、意大利、韓國、中國等國的石油企業(yè)，則是尚未獲得特許權(quán)的公司。他們的特許權(quán)時(shí)間也長短不一。

如果大華實(shí)業(yè)能夠擠進(jìn)特許權(quán)的隊(duì)伍，對(duì)于任何眼饞石油利潤的公司來説，都是無可抵御的誘惑。

“5年時(shí)間，再加5年時(shí)間的有條件延期。”迪亞布站了起來，看來是不準(zhǔn)備討價(jià)還價(jià)了，他伸出手，與蘇城相握，道：“之后會(huì)有文件過來，期待你的表現(xiàn)了。”

蘇城握緊他的手，又低聲道：“最后一個(gè)問題，現(xiàn)在的競(jìng)標(biāo)價(jià)格是多少？”

迪亞布遲疑了一下，説道：“37。”

他説完就走。

37自然是37百萬美元，也就是3700萬。這個(gè)數(shù)字并非猜測(cè)，而是王儲(chǔ)根據(jù)其他公司的情況而給出的近乎準(zhǔn)確的數(shù)字。在阿聯(lián)酋內(nèi)部，官員和王室也不是鐵板一塊。可以説，蘇城現(xiàn)在就綁在阿聯(lián)酋王儲(chǔ)的戰(zhàn)車上了。

登機(jī)前的最后一刻，蘇城方才得到了石油特許權(quán)的文件。

是一個(gè)年輕的少年送來的，用郵件專用袋裝好，期間沒有説一句話。

登記后，蘇城坐在商務(wù)艙內(nèi)，撕開蓋戳的郵件袋，就能看到里面厚重的皮質(zhì)合同夾，翻開后，只有一張紙，用阿拉伯語的單語寫成，下面畫著王儲(chǔ)的簽名：哈利法……蘇城仔細(xì)的看了兩遍，又讓李瑋確定之后，才將之收入文件包中，并一直抱著它，久久不愿松手。

李瑋則長時(shí)間陷入震驚當(dāng)中，起飛很久，他才小聲問：“這樣的話，大華實(shí)業(yè)豈不是和美孚之類的企業(yè)齊頭并進(jìn)了？”

蘇城心想：美孚也不敢答應(yīng)28億美元的長期液化石油氣的包銷合同啊。

他搖搖頭，又道：“我們現(xiàn)在做的事，美孚都不用做，只要準(zhǔn)備好錢，考慮競(jìng)標(biāo)的事兒就行了，我們還落后他們太遠(yuǎn)，得再使勁才行。”

“那……他們是否已經(jīng)知道了油田的位置呢？”

“阿聯(lián)酋沒有小油田，其他公司是否知道，很難説……”蘇城自己陷入了沉思。