重生財(cái)富 第七章 兒子咱就賣給他們了

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第七章兒子咱就賣給他們了

狀態(tài)：連載中

坐在沙發(fā)上看報(bào)紙的路建平看著自己的兒子那忙碌的樣子，不禁產(chǎn)生了好奇，他到底在寫些什么？

自打上回回來(lái)之后，路飛已經(jīng)忙了兩天了，又是去圖書館查資料又是去超市看現(xiàn)狀?？粗磳⑼瓿傻挠?jì)劃書，路飛不禁有些激動(dòng)了，握緊拳頭想到：“成敗在此一舉了！”

路建平實(shí)在是忍受不了這種折磨了。已經(jīng)兩天了，自打剛開始的時(shí)候想著教育自己的孩子不要三心二意，到現(xiàn)在的好奇，終于忍受不住好奇心，把報(bào)紙放在一旁的案幾上從沙發(fā)上站起來(lái)，走向二樓路飛的臥室。

看著反鎖的房門，路建平又開始想打退堂鼓了，不過最終好奇心戰(zhàn)勝了一切。

路建平不禁有些又好氣又好笑，感覺自己像做賊一樣。到底是在英國(guó)生活了十多年，如果是國(guó)內(nèi)的話，路建平就直接問了，自己的兒子還能有隱私瞞著老子？路建平平靜了平靜自己的內(nèi)心浮動(dòng)，抬起手輕輕地敲了敲門。

路飛正在滿意的看著自己的杰作，有些發(fā)愣的傻笑著。這時(shí)聽見有人敲自己的房門，說道：“誰(shuí)?。俊?p/> “兒子，干什么呢？爸爸能進(jìn)去嗎？”

“您等一下啊，爸爸，這就來(lái)?！甭凤w遲疑了一些到底該不該給父親說呢？最后還是決定說開了吧，反正怎么也得讓父親幫忙的，于是在屋內(nèi)說道。把東西方整齊之后把門打開了。

“兒子，剛才在里面干什么呢？”路建平雖然心里很是好奇，但問起來(lái)表親很是平靜，不過平靜里帶著父親對(duì)兒子的關(guān)心。

路飛也感覺到了父親對(duì)自己的關(guān)心，覺得很是溫暖。說道：“我就是在寫一個(gè)企業(yè)發(fā)展的計(jì)劃書?！?p/> 聽著兒子說道這些之后，路建平很是吃驚，于是問道：“兒子，你寫的哪個(gè)企業(yè)的，具體的內(nèi)容是什么？你認(rèn)識(shí)透了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展程度或者發(fā)張前景了嗎？”說完拿起了路飛放在一邊的計(jì)劃書。

“這是什么？”路建平拿著手里的計(jì)劃書問道。

“我打算就拿這幾片紙賣給他們。”路飛很是自信的說道，“您也甭問了，一會(huì)兒您看完了就知道我這幾天忙活啥來(lái)著?！?p/> 路建平聽著路飛說的，看著兒子那自信的臉龐，想著：“即使兒子寫的很是不堪入目也不會(huì)過于打擊他的信心。”

“過去我們只是抄襲對(duì)手的招數(shù)，雖然可以賺錢，但不會(huì)成為市場(chǎng)第一。于是，有一天，我們決定，停下來(lái)，放棄跟隨市場(chǎng)，開始追隨我們的顧客?！碑?dāng)路建平看見兒子寫下的第一句話是不禁有些愕然，但心里有些狂喜，對(duì)于路建平來(lái)說自己還小的兒子能說出這樣的話真的很是吃驚。接著先下看去：

“將其運(yùn)營(yíng)理念劃分為四個(gè)步驟：管理層需要在監(jiān)督客戶、運(yùn)營(yíng)、員工以及財(cái)務(wù)四個(gè)方面運(yùn)用“交通信號(hào)燈”，綠色代表目標(biāo)達(dá)成，紅色則是遇到問題。通過一系列針對(duì)效果較強(qiáng)的管理戰(zhàn)略，時(shí)公司漸漸的樹立起了自己的風(fēng)格。

傳統(tǒng)商業(yè)系統(tǒng)在零售業(yè)的應(yīng)用上漸漸失去吸引是因?yàn)樗麄兒鲆暳死缈蛻絷P(guān)系等“無(wú)形資產(chǎn)”方面的東西。傳統(tǒng)商業(yè)目標(biāo)一直就是：花費(fèi)最少，賣出最多，其他一切都不重要。而我的戰(zhàn)略一反傳統(tǒng)商業(yè)觀點(diǎn)，在追求低價(jià)與運(yùn)營(yíng)目標(biāo)之間尋得了自己的平衡···

我認(rèn)為TESCO公司可以分為5種形式，分別是：

特大店

是一種大型倉(cāng)儲(chǔ)店，超市銷售的所有商品都能在此買到。

標(biāo)準(zhǔn)店

是標(biāo)準(zhǔn)的超級(jí)市場(chǎng)形式，主要銷售食品及少量非食品商品。

城市店

是規(guī)模介于標(biāo)準(zhǔn)店與便捷店之間的一種商店形式，一般使它坐落于城市市中心或主要街道位置。

便捷店

是小型規(guī)模的商店，主要以銷售食品為主，廣泛地分布于繁忙的都市區(qū)或購(gòu)物區(qū)中。

一站店

是唯一可以不使用公司名稱的商店，是規(guī)模最小的商店，它們通常是被兼并的一些小零售商，但被允許保留原來(lái)的名稱。

公司應(yīng)該對(duì)自有品牌重視

“物有所值”產(chǎn)品，包括了“最佳”高檔產(chǎn)品系列、“綠色食品”系列和“健康飲食”系列等。對(duì)于英國(guó)零售業(yè)而言，推廣自有品牌的重點(diǎn)在于品質(zhì)而非價(jià)格。如前面所說，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是超市的共性，但是更高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生于品牌層面，這是利潤(rùn)更豐厚的層面，并且代表了超市競(jìng)爭(zhēng)的未來(lái)趨勢(shì)。另外要注意的是：并非所有產(chǎn)品都適用自有品牌。自有品牌商品應(yīng)具備以下特點(diǎn)：一是消費(fèi)者在選擇這些商品時(shí)除了價(jià)格因素外沒有太多的其他考慮，如衛(wèi)生紙、毛巾等，這是因?yàn)檫@種商品的購(gòu)買動(dòng)機(jī)中價(jià)格占據(jù)了較大的權(quán)重，而這正是超市自有品牌所能獲得的優(yōu)勢(shì)；第二類是單價(jià)和技術(shù)含量較低的商品，因?yàn)榧夹g(shù)性較強(qiáng)的商品不好尋找生產(chǎn)廠商，也不利于控制商品質(zhì)量和售后服務(wù)，所以技術(shù)含量低一些的商品超市容易控制其最終品質(zhì)，還是將復(fù)雜的產(chǎn)品交給制造商去做；三是最好選擇一些保質(zhì)期短、保鮮程度高的商品，如面包、蔬菜、水果、速凍產(chǎn)品等，這主要是考慮到物流成本的高昂使得超市自己貼牌會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)我們?cè)诹宅槤M目的大型超市購(gòu)物時(shí)，為能買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的稱心商品，或許不得不進(jìn)行仔細(xì)比較、反復(fù)嘗試。但在TESCO的超市里，您只需選擇該超市的自有品牌產(chǎn)品，這一問題便可迎刃而解。

許多時(shí)候，自有品牌在激發(fā)消費(fèi)者興趣、參與和吸引力方面都超過了全國(guó)品牌。專屬品牌決策者在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)通常會(huì)比較接近全國(guó)品牌，但卻沒有把成本作為差異因素。這體現(xiàn)了與以往的不同：人們認(rèn)同，現(xiàn)在的專營(yíng)品牌能夠超出傳統(tǒng)門店品牌的不利包袱和問題，為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的、有利益共鳴的品牌建議。商家開始認(rèn)識(shí)到，他們不能只依賴全國(guó)性品牌商品招徠顧客并保持其購(gòu)物忠誠(chéng)。因?yàn)樯a(chǎn)商的品牌大多情況下不受地域、經(jīng)銷渠道或零售商的影響。正是因?yàn)槿珖?guó)性品牌這種強(qiáng)大的市場(chǎng)覆蓋，顧客根本無(wú)須到哪個(gè)特定的門店去購(gòu)買此類商品。只有專營(yíng)品牌才是商家特有的，它能像磁鐵一樣把顧客吸進(jìn)自己的店里，從而帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額的直接提升，保持顧客的購(gòu)物忠誠(chéng)···

要不斷在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上取得發(fā)展，只有創(chuàng)新才能不斷保持自己的地位?！?p/> 路建平看完最后一句話時(shí)，已經(jīng)被路飛震的麻木了。路建平明白，在這時(shí)代即使這些大型的零售商也不可能想出這些方案使之企業(yè)變強(qiáng)，但是現(xiàn)在他年僅不到十四歲的兒子做到了，怎么能不讓作為父母的高興呢。

“兒子，這些都是你寫的？”路建平有些發(fā)愣的問道。

“當(dāng)人是我了，你還不信你兒子??？”路飛有些無(wú)辜的說道。

“呵呵，兒子，你再寫一份概括的計(jì)劃書，抓住重點(diǎn)，越簡(jiǎn)單越好，寄給他們公司?！甭方ㄆ教嵝炎约河行┻^于興奮的兒子。

“對(duì)啊，差點(diǎn)忘了這事，要不就白給人做了嫁衣了，嘿嘿，還是老爸精明。”路飛也是一臉的恍然大悟，拍著自己父親的馬屁說道。

“弄好了，把東西寄過去，兒子咱就把這幾張紙賣給他們了。嘿嘿好兒子啊?！甭方ㄆ揭彩菫樽约旱膬鹤痈械津湴?。

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