官界 829 找到開(kāi)鎖的鑰匙

因?yàn)楣镁o，下腹上的贅肉一點(diǎn)不顯，可能還繃著雙腿，圓潤(rùn)的臀便緊繃，小內(nèi)內(nèi)的勒痕深深嵌進(jìn)臀肉里，呈出一個(gè)窄小的∨。//

張建中皺了皺眉頭說(shuō)：“要說(shuō)的我都說(shuō)了，你自己看著辦吧！”

余麗麗卻想，他為什么那么抗拒自己穿那么窄的褲子？是不是受不了她那臀的刺激？如果，有人問(wèn)她，你哪個(gè)部位長(zhǎng)得最好看，她會(huì)毫不猶豫地回答，她的臀部。女人沒(méi)幾個(gè)有她那么翹的，她總愛(ài)把自己裹得那么緊，就是想展現(xiàn)自己最美的部位。

她也知道，自己小腹上的贅肉不好看，不止一次地問(wèn)自己，張建中拒絕自己是不是看到了那些贅肉，如果，當(dāng)時(shí)，自己把最好的部位展現(xiàn)給他，他能不能拒絕呢？扭出張建中辦公室的時(shí)候，她似乎找到了開(kāi)他這把鎖的鑰匙，總有一天，你張建中也會(huì)被我拿下。

當(dāng)然，她不會(huì)像以前那么勢(shì)利。她已經(jīng)與老井沒(méi)有關(guān)系了，她是一個(gè)單身女人，拿下他，并不急著要得到什么？如果，能夠跟他長(zhǎng)久相處，倒是一件非常美妙的事。你回家有老婆陪你，回到廠里，卻是我余麗麗的。

這以后，余麗麗形象完全改變了，貌似一夜之間成了一個(gè)端莊的女人，上窄下寬的喇叭褲都放進(jìn)了衣柜，西服配西褲，或是西裙，最扯眼也就是把襯衫的衣領(lǐng)翻出來(lái)。

主持會(huì)議那天，她就是這么打扮，給人一種煥然一新的感覺(jué)，甚至于痛改前非的感覺(jué)。

正方反方代表都坐在主席臺(tái)上，正方是王解放等五人，反方勢(shì)當(dāng)力薄，只有張建中一個(gè)人。余麗麗主持說(shuō)：“為了讓全體員工更清楚當(dāng)前的形勢(shì)，更知道自己身上肩負(fù)的責(zé)任，我們組織了這一場(chǎng)辯論會(huì)。”

在辯論會(huì)開(kāi)始前，宣布規(guī)則，各方發(fā)言不得超過(guò)三分鐘，更不得打斷對(duì)方的發(fā)言。現(xiàn)場(chǎng)觀眾在主持人的允許下，可以發(fā)言，提出自己的問(wèn)題，指定某一方予于回答。同時(shí)，廠部還開(kāi)通了熱線電話，各車間集中收聽(tīng)的同志們可以通過(guò)電話向現(xiàn)場(chǎng)觀眾一樣提出問(wèn)題。

首先發(fā)言的是正方代表，王解放的觀點(diǎn)也代表了大家的觀點(diǎn)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，生產(chǎn)車間更加重要，如果，沒(méi)有好的產(chǎn)品質(zhì)量，供銷部門將一事無(wú)成。

張建中反駁的理由是，市場(chǎng)不需要，再好的質(zhì)量也沒(méi)用。因此，生產(chǎn)車間是為市場(chǎng)服務(wù)的，而不能盲目生產(chǎn)。比如水果糖，為什么銷售不出去？是質(zhì)量的問(wèn)題，還是產(chǎn)品不對(duì)路的問(wèn)題？我們生產(chǎn)的時(shí)候，考慮過(guò)市場(chǎng)嗎？

——市場(chǎng)還包括幾個(gè)方面，第一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力？第二，我們銷售的渠道。第三，叫得響的牌子。

——還拿水果糖為例，生產(chǎn)這種產(chǎn)品的多是些老工國(guó)營(yíng)企業(yè)，雖然，我們廠在江市是一家最有實(shí)力的大廠，但與我們競(jìng)爭(zhēng)的不是江市的企業(yè)，是全省全國(guó)的企業(yè)，相比之下，人家是老大哥，各個(gè)方面都比我們有實(shí)力，我們偏不服氣偏要往獨(dú)木橋上擠，結(jié)果只有一個(gè)，被人擠下橋。

——另辟蹊徑才是我們的出路，避開(kāi)強(qiáng)勁的對(duì)手是我們唯一的選擇，開(kāi)辟固定的銷售渠道是我們的當(dāng)務(wù)之急，用什么去開(kāi)辟？叫得響的牌子。我們有嗎？沒(méi)有怎么辦？打造，宣傳，賣，讓我們的牌子深入人心。

“這就是市場(chǎng)！”

王解放敗下陣來(lái)。臺(tái)下有人舉手，余麗麗問(wèn)：“張廠長(zhǎng)，可以回答臺(tái)下同志提出的問(wèn)題嗎？”

“可以，完全可以。”

臺(tái)下的人提出，張廠長(zhǎng)是不是要否定一切，糖廠過(guò)去一無(wú)是處，都必須改變？

張建中笑了笑，說(shuō)：“我們應(yīng)該承認(rèn)事實(shí)。事實(shí)還用我說(shuō)嗎？雖然不是一無(wú)是處，卻沒(méi)有把大家?guī)С隼Ь场！?p/> 早年，他曾否定高書記，結(jié)果幾乎受到所有人的譴責(zé)，現(xiàn)在，不一樣了，機(jī)關(guān)與企業(yè)不一樣。行就是行，不行就是不行，看得清清楚楚，而且，前廠長(zhǎng)進(jìn)了監(jiān)獄，根本就沒(méi)有顧慮。

“我希望能帶大家走一條新的路子，希望大家同心協(xié)力。現(xiàn)在，我最需要的就是大家達(dá)成共識(shí)，同心協(xié)力。”

小甘在下面大聲嚷嚷：“什么是新的路子？”

“正確地理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，理解商品與產(chǎn)品的關(guān)系，改變我們的舊觀念，生產(chǎn)商品，而不是產(chǎn)品。商品是在市場(chǎng)上流動(dòng)的，可以換錢的，產(chǎn)品卻是堆在倉(cāng)庫(kù)里沒(méi)人問(wèn)津的。”

張建中問(wèn)：“大家說(shuō)，商品重要，還是產(chǎn)品重要？”

余麗麗拿著麥克風(fēng)說(shuō)：“什么能換錢，什么就重要。”

張建中說(shuō)：“這就是我們?yōu)槭裁匆獮槭袌?chǎng)服務(wù)！”

第二個(gè)正方又提出新的問(wèn)題，你的這些作法，上面會(huì)嗎？改變過(guò)去的路子，領(lǐng)導(dǎo)同意嗎？

張建中笑了，說(shuō)：“我想告訴你們，我是為你們干事的，你們我，我就干，什么路子對(duì)工廠有利，我就帶大家走什么路子。一句話，靠我們的技術(shù)能力，生產(chǎn)市場(chǎng)需要的商品，提高大家的生活水平。”

“市場(chǎng)需要什么樣的商品？而我們又有能力做到的？”

“奶糖、奶果冰，奶飲料。這些都是市場(chǎng)需要的，我相信，靠大家的努力，一定能夠做到！”

“銷售渠道呢？我們有銷售渠道嗎？”

張建中笑著說(shuō)：“非常好，大家已經(jīng)意識(shí)到銷售的重要了。”

——銷售渠道要靠我們?nèi)ラ_(kāi)辟，我們一邊研究新產(chǎn)品，一邊開(kāi)辟銷售渠道，以前，我們更注重技術(shù)，也具有比較強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，但是，我們忽略了銷售，所以，現(xiàn)在要傾注更多的力量。

——打造品牌也是銷售的手段，現(xiàn)在，生產(chǎn)的廠家很多，就算是新產(chǎn)品，很快就有人研發(fā)出來(lái)，所以，打造品牌很重要。靠什么打造品牌？路徑有很多，但是宣傳策劃是最重要的，也是不能缺少的。

第三位正方又提出問(wèn)，我們只是研發(fā)一個(gè)品種可以嗎？我們廠不是只有水果糖一個(gè)車間，一萬(wàn)多人不能只靠一個(gè)車間吧？

張建中笑了笑，說(shuō)：“我也正想說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。”

——?jiǎng)偛牛皇悄盟擒囬g舉例。因?yàn)椋页鮼?lái)乍到，對(duì)各車間也有過(guò)了解，但了解的還不透，其實(shí)，每個(gè)車間都有潛力，都可以根據(jù)自身的能力研發(fā)新產(chǎn)品。

——僅靠我一個(gè)人是不夠的，還需要大家同心協(xié)力，比如榨糖車間，是不是可以研發(fā)一些適用于食品制造廠的品種呢？機(jī)械車間是不是可以研發(fā)與機(jī)械有關(guān)的產(chǎn)品呢？各車間都有強(qiáng)大的技術(shù)力量，有許多經(jīng)驗(yàn)豐富的老工人，只要大家心往一處想，勁往一處使，朝著新的目標(biāo)前進(jìn)，工廠一定能夠煥發(fā)青春。

張建中是這樣結(jié)束這次答辯會(huì)的。

——我有一個(gè)不成熟的想法，在這里先向大家透露一下。我們的計(jì)酬方式也要改變，以前是以廠為單位，吃的是大鍋飯，以后要以車間為單位。把糖廠更名為有限公司，把各個(gè)車間升格為分廠，哪一個(gè)分廠的產(chǎn)品銷售好，哪一個(gè)分廠就能拿到更高的報(bào)酬。

——當(dāng)然，這個(gè)想法還不成熟，還需要大家一起來(lái)完善，但以后一定是要朝著這個(gè)方向邁進(jìn)的，對(duì)工人來(lái)說(shuō)，多創(chuàng)造效益就要拿到更多的報(bào)酬，對(duì)技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，研發(fā)出可行的新產(chǎn)品就要得到獎(jiǎng)勵(lì)，銷售人員必須與銷售量掛鉤，按實(shí)際銷售提成。

——我不怕你們拿的獎(jiǎng)金比我多，希望你們富起來(lái)，只要你們有能耐，為企業(yè)創(chuàng)造效益，你們就應(yīng)該得到相應(yīng)的報(bào)酬。”