超級(jí)生物帝國(guó) 【181章】 共贏方案

搜小說(shuō):

»正文181章共贏方案

正文181章共贏方案

共贏方案

談判開(kāi)始之后，農(nóng)場(chǎng)方面和‘瑪卡科技’之間還是存在著相當(dāng)大的分歧，主要集中在租金的水平以及租期的長(zhǎng)短上，另外，在租金支付方式上，雙方的想法也不太一樣。\/\/.\/\/

從爭(zhēng)取最大利益的角度出發(fā)，自然是租金越低、租期越長(zhǎng)對(duì)于‘瑪卡科技’來(lái)說(shuō)越有利，但是考慮到農(nóng)場(chǎng)職工的情感，壓價(jià)的技巧其實(shí)也很關(guān)鍵。

畢竟，將來(lái)示范基地總是要建設(shè)在別人的地盤(pán)上，‘瑪卡科技’若是擺出一副趕盡殺絕的架勢(shì)，即便最終達(dá)成協(xié)議，恐怕也會(huì)引起農(nóng)場(chǎng)數(shù)千名職工和家屬的敵視。

強(qiáng)龍不壓地頭蛇這個(gè)道理段磊還是懂的！

取舍、平衡之道，很考驗(yàn)段磊！

農(nóng)場(chǎng)一共擁有12萬(wàn)畝的土地面積，刨除了山林、水面以及建筑所占的面積之后，一共還有10萬(wàn)畝的耕地，其中水田兩萬(wàn)畝，山地面積8萬(wàn)畝。

其中，兩萬(wàn)畝的水田租金雙方并沒(méi)有分歧，每畝每年2000塊錢(qián)，比市面上的價(jià)格稍微低一點(diǎn)，也算是農(nóng)場(chǎng)方面對(duì)‘瑪卡科技’大規(guī)模租賃的優(yōu)惠了。畢竟，這連片的兩萬(wàn)畝水田可是在南方少見(jiàn)的可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模機(jī)械化耕種的上等良田，再加上昌閣市可以一年三熟的耕作方式，每畝2000塊錢(qián)的價(jià)格其實(shí)也不算太離譜。

這兩萬(wàn)畝的水田段磊并沒(méi)有打算在上面種植‘麻瘋樹(shù)2號(hào)’。而是想以此為基地，種植將來(lái)‘瑪卡科技’重點(diǎn)培育的優(yōu)質(zhì)水稻。如今，被‘瑪卡生物’內(nèi)部成為‘超級(jí)水稻’的項(xiàng)目已經(jīng)悄然立項(xiàng)，這種始脫于‘瑪卡技術(shù)’的‘超級(jí)水稻’預(yù)計(jì)畝產(chǎn)量能夠達(dá)到2500斤，可謂是名符其實(shí)的噸產(chǎn)糧。

不過(guò)，項(xiàng)目才剛剛啟動(dòng)，要想出成果，還得花上一些時(shí)間！

至于坐落在丘陵地區(qū)的山地，龔志國(guó)等人希望能夠以每畝500塊錢(qián)的價(jià)格出租給‘瑪卡科技’。龔志國(guó)等人也是通過(guò)各種渠道對(duì)‘瑪卡科技’在渝州的示范基地進(jìn)行了了解，甚至還派人過(guò)去考察過(guò)。知道‘瑪卡科技’需要這些山地來(lái)種植一些特殊作物。因此也就把價(jià)格開(kāi)得稍微高了一點(diǎn)。畢竟，這些山地并不是荒地，只需要把原先的農(nóng)作物鏟除，建設(shè)新的灌溉系統(tǒng)之后就可以大面積種植了。

這樣算下來(lái)，整個(gè)農(nóng)場(chǎng)的租金就定在了8000萬(wàn)每年，龔志國(guó)等人一年下來(lái)什么都不用干，就能收獲一大筆資金。此外，‘瑪卡科技’總是要雇傭農(nóng)場(chǎng)的職工干活吧。這樣一來(lái)農(nóng)場(chǎng)的困境也就完全解決了。

其實(shí)，從‘麻瘋樹(shù)’高效益的角度出發(fā)，每年八千萬(wàn)的租金其實(shí)并不高，但是段磊知道自己不能答應(yīng)得太快，以免人家把自己當(dāng)成冤大頭。再說(shuō)了，‘瑪卡科技’如今的資金壓力也很大。段磊也想著以最小的代價(jià)把農(nóng)場(chǎng)拿下。

在段磊的心里，每年六千萬(wàn)左右是最合適的價(jià)格，這樣既能夠讓‘瑪卡科技’贏得最大的利益，又不會(huì)讓農(nóng)場(chǎng)方面太過(guò)反感。

于是，雙方就租金的高低、租期的長(zhǎng)短以及支付方式展開(kāi)了激烈的談判。就如同菜市場(chǎng)買(mǎi)菜一樣討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)得臉紅脖子粗。

自從‘瑪卡科技’代表團(tuán)和農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層就農(nóng)場(chǎng)田地的租賃問(wèn)題展開(kāi)談判之后，農(nóng)場(chǎng)的職工也是人心思動(dòng)，議論紛紛。

其實(shí)，說(shuō)起來(lái)華僑農(nóng)場(chǎng)的rì常狀況并不糟糕，兩萬(wàn)畝的水田一年三熟。可以生產(chǎn)三萬(wàn)噸的水稻，利潤(rùn)一千多萬(wàn)；八萬(wàn)畝山地上種植了大量的熱帶水果、甘蔗等等經(jīng)濟(jì)作物，一年下來(lái)也有一兩千萬(wàn)的收入。

只不過(guò)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很容易受到氣候變化以及極端天氣的影響，尤其昌閣市屬于熱帶風(fēng)暴的重災(zāi)區(qū)，每年夏天都要遭受好幾次臺(tái)風(fēng)襲擊，對(duì)華僑農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)造成了巨大的破壞。

說(shuō)到底，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)即便到了21世紀(jì)，仍舊無(wú)法擺脫看天吃飯的宿命。頂多就是所受影響大小的區(qū)別罷了。

這幾年以來(lái)，農(nóng)場(chǎng)每年的基本上也能夠做到收支平衡，雖說(shuō)rì子苦了點(diǎn)，卻還能撐下去。只不過(guò)農(nóng)場(chǎng)的歷史負(fù)擔(dān)比較重，要想有大發(fā)展是不可能是，頂多就是殘喘茍存罷了。

不料，農(nóng)場(chǎng)上一套班子集體腐敗，拿著農(nóng)場(chǎng)抵押給銀行貸款炒股，在那場(chǎng)從六千點(diǎn)到兩千點(diǎn)的狂跌中被套牢，一下子就讓整個(gè)農(nóng)場(chǎng)陷入了困境。

現(xiàn)在，農(nóng)場(chǎng)每年需要支付給銀行的利息就超過(guò)兩千萬(wàn)，這等于是把農(nóng)場(chǎng)絕大部分的利潤(rùn)丟進(jìn)這個(gè)無(wú)底洞中。扣除生產(chǎn)成本、職工工資以及退休職工的工資、醫(yī)藥費(fèi)等等之后，整個(gè)農(nóng)場(chǎng)在年景好的時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡，年景不好就會(huì)出現(xiàn)虧損。

沉重的債務(wù)已經(jīng)讓農(nóng)場(chǎng)上下喘不過(guò)氣來(lái)，‘瑪卡科技’的出現(xiàn)就如同是一場(chǎng)甘霖一樣，讓已經(jīng)陷入絕望的農(nóng)場(chǎng)看到了一絲曙光。

在不少農(nóng)場(chǎng)職工看來(lái)，把農(nóng)場(chǎng)租賃給‘瑪卡科技’，任何風(fēng)險(xiǎn)都不用承擔(dān)，一年還有好幾千萬(wàn)的收入，何樂(lè)而不為？更何況，‘瑪卡科技’租賃農(nóng)場(chǎng)之后，不也還是要雇傭農(nóng)場(chǎng)的職工干活嗎，這樣一來(lái)職工們的收入又有了一定的提高。

總之，在談判開(kāi)始進(jìn)行之后，農(nóng)場(chǎng)職工的反應(yīng)是普遍希望談判能夠達(dá)成，盡快讓農(nóng)場(chǎng)從債務(wù)泥潭中擺脫。

作為一個(gè)精明的談判者，段磊自然會(huì)通過(guò)楊小強(qiáng)的關(guān)系，從各種渠道了解到農(nóng)場(chǎng)職工的情緒反應(yīng)，為談判桌上的態(tài)度、策略決定作出依據(jù)。

看到農(nóng)場(chǎng)的職工家屬對(duì)于外來(lái)投資并不反對(duì)。段磊的底氣就更大了！

當(dāng)談判進(jìn)行到白熱化階段的時(shí)候，昌閣市zhèngfǔ以及當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行就猶如聞到血腥味的鯊魚(yú)一般，加入了談判之中。

對(duì)于昌閣市市zhèngfǔ來(lái)說(shuō)，華僑農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)不折不扣的巨大包袱，尤其是這幾年下來(lái)，市委市zhèngfǔ都已經(jīng)被農(nóng)場(chǎng)的事情弄得焦頭爛額。但是，事情又不能不管，因此昌閣市每年都要從財(cái)政中擠出一些資金，如同撒胡椒面一樣救濟(jì)華僑農(nóng)場(chǎng)。

昌閣市zhèngfǔ做夢(mèng)都希望有外地的企業(yè)過(guò)來(lái)接手農(nóng)場(chǎng)，把這個(gè)巨大的麻煩解決掉。

現(xiàn)在。‘瑪卡科技’誠(chéng)意十足地在和農(nóng)場(chǎng)方面進(jìn)行談判，昌閣市自然不會(huì)輕易地錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，要給談判加入一些重重的砝碼，確保談判成功。

按照市委常委會(huì)的說(shuō)法，確保‘瑪卡科技’入駐昌閣市是當(dāng)前最大的政治任務(wù)，一定要確保萬(wàn)無(wú)一失！

當(dāng)?shù)貁hèngfǔ的加入早在段磊的意料之中，畢竟示范基地總投資預(yù)計(jì)超過(guò)6個(gè)億，兩年之后年產(chǎn)八萬(wàn)噸生物柴油。放在哪里都是一個(gè)大項(xiàng)目。更何況根據(jù)段磊所透露的信息，‘瑪卡科技’將會(huì)在未來(lái)的五年內(nèi)直接種植以及帶動(dòng)其他企業(yè)個(gè)人投資的方式，在昌閣市推廣百萬(wàn)畝以上的生物柴油林。

銀行聞風(fēng)而動(dòng)就更加正常了，畢竟華僑農(nóng)場(chǎng)本身就是不良資產(chǎn)，若不是上任行長(zhǎng)和農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)狼狽為jiān，以華僑農(nóng)場(chǎng)的盈利水平。三個(gè)億的貸款無(wú)論如何都是不能辦下來(lái)的。

如今農(nóng)場(chǎng)有了預(yù)期的大筆收入，銀行自然是要提前介入談判，爭(zhēng)取能夠早rì回籠資金，解決掉這筆即將變成呆賬的貸款。要不然照著這個(gè)趨勢(shì)，華僑農(nóng)場(chǎng)早晚要破產(chǎn)。到時(shí)候三個(gè)億一分錢(qián)都收不回來(lái)！

這一下，雙方談判變成了四方會(huì)談，談判的會(huì)場(chǎng)也從農(nóng)場(chǎng)簡(jiǎn)陋的辦公室移師昌閣市zhèngfǔ招待賓館的會(huì)議室，規(guī)格也是提高了許多。

作為全國(guó)知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，段磊在昌閣市受到了高規(guī)格的待遇，市委書(shū)記親自談話。市長(zhǎng)親自主持談判過(guò)程，原先唱主角的龔志國(guó)在不知不覺(jué)中就淪為了配角。

段磊先前還是低估了巨額投資對(duì)當(dāng)?shù)貁hèngfǔ的誘惑！

四方會(huì)談進(jìn)行三天之后，段磊提出了一攬子的解決方案！

首先，‘瑪卡科技’可以幫助農(nóng)場(chǎng)承擔(dān)三個(gè)億的貸款，但是銀行方面必須免除以往產(chǎn)生的利息，未來(lái)五年內(nèi)也免息，五年后‘瑪卡科技’把這三個(gè)億歸還。

“段總，你這個(gè)條件正是要了我的命呀！”帶著金絲眼鏡的昌閣農(nóng)行行長(zhǎng)叫苦連天。說(shuō)道：“我要是答應(yīng)了你這個(gè)條件，回去指不定要被上頭把帽子給擼了！”

區(qū)福慶正是得益于上任農(nóng)行領(lǐng)導(dǎo)非法貸款東窗事發(fā)后登上昌閣分行的寶座，因此他對(duì)于這筆貸款的態(tài)度有點(diǎn)復(fù)雜。他既希望可以收回這筆貸款，增加自己在分行內(nèi)的威望，但是又不愿意出讓太多的利益，以免上頭有人責(zé)難。

“得了，劉行長(zhǎng)你就別再我面前演戲了！”段磊笑吟吟地說(shuō)道：“如果‘瑪卡科技’不出面擔(dān)保，這筆貸款很快就會(huì)變成壞賬，到時(shí)候你們銀行一分錢(qián)都收不回來(lái)！現(xiàn)在能夠收回本金，已經(jīng)是劉行長(zhǎng)你的一大成績(jī)了！”

“段總不愧是是海大畢業(yè)的，金融知識(shí)是這個(gè)！”區(qū)福慶沖著段磊比了一個(gè)大拇指，說(shuō)道：“按照現(xiàn)在物價(jià)上漲的比例，這三個(gè)億五年后的價(jià)值只是現(xiàn)在的2個(gè)億，但是多出這五年時(shí)間，‘瑪卡科技’就能減輕巨大的資金壓力了！”

雖然區(qū)福慶知道段磊的如意算盤(pán)，但是他也不得不硬著頭皮答應(yīng)了段磊提出的要求，畢竟一旦段磊放棄華僑農(nóng)場(chǎng)，昌閣農(nóng)行的這筆貸款還真的是泥牛入海了。

解決銀行的問(wèn)題之后，整個(gè)談判的一大障礙也就被掃清了，而且因?yàn)椤斂萍肌敢獬雒鎿?dān)保這筆貸款，無(wú)疑就占據(jù)了談判的制高點(diǎn)，接下來(lái)的事情就好辦多了。

“農(nóng)場(chǎng)年租金六千萬(wàn)，前六年每年支付一千萬(wàn)，六年后足額支付！”段磊給龔志國(guó)提出了最終的方案，說(shuō)道：“我們?cè)谑痉痘氐慕ㄔO(shè)以及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中優(yōu)先使用農(nóng)場(chǎng)的職工。同時(shí)可以預(yù)借一筆資金用于農(nóng)場(chǎng)生活區(qū)的危房改造！”

段磊的最后一句話是壓死駱駝的最后一根稻草，讓龔志國(guó)在內(nèi)的農(nóng)場(chǎng)管理層心動(dòng)不已。

這些年以來(lái)，由于農(nóng)場(chǎng)陷入困境，職工宿舍已經(jīng)破舊不堪，包括水電氣網(wǎng)絡(luò)之類的生活設(shè)施也是陳舊老化，使得農(nóng)場(chǎng)職工家屬的生活品質(zhì)逐年下降。龔志國(guó)等人也清楚，農(nóng)場(chǎng)里有相當(dāng)多的家屬是住在危房里，一旦碰上臺(tái)風(fēng)、暴雨，就有可能出現(xiàn)坍塌事故，造成rén員傷亡。

這可是一直懸掛在農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層興頭上的達(dá)摩斯利劍！

現(xiàn)在。段磊提出替農(nóng)場(chǎng)承擔(dān)貸款，提供資金進(jìn)行危房改造，目的就是把租金壓低，這一點(diǎn)大家心里都明白。

只不過(guò)，這個(gè)世界上很多事情就是這樣，明知道這是一杯毒酒，你還是不得不硬著頭皮吞下去。

經(jīng)過(guò)一番激烈的討價(jià)還價(jià)，最終農(nóng)場(chǎng)的租金定在一年六千五百萬(wàn)。‘瑪卡科技’在前六年每年支付一千五百萬(wàn)，以后再全額支付。同時(shí)，‘瑪卡科技’墊資為農(nóng)場(chǎng)職工建設(shè)住宅，至于這些房款的歸還方式則是根據(jù)職工的收入以及農(nóng)場(chǎng)的收入情況再進(jìn)行具體的明確。

解決這些問(wèn)題之后，段磊向當(dāng)?shù)貁hèngfǔ提出，在昌閣港附近征用一片土地。由當(dāng)?shù)貁hèngfǔ進(jìn)行五通一平建設(shè)之后，作為‘瑪卡科技’生物柴油冶煉基地的工業(yè)用地。

目前，‘瑪卡科技’在昌閣市的示范基地面積也不過(guò)八萬(wàn)畝，年產(chǎn)生物柴油八萬(wàn)噸，建立一個(gè)專門(mén)的冶煉基地倒是顯得有點(diǎn)過(guò)于浪費(fèi)。不過(guò)。在段磊的計(jì)劃中，將會(huì)以華僑農(nóng)場(chǎng)為核心，在昌閣市建立一個(gè)超過(guò)百萬(wàn)畝種植面積的大型示范基地，力爭(zhēng)生物柴油的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到百萬(wàn)噸！

這樣一來(lái)，在昌閣港附近建設(shè)大型冶煉基地，并且通過(guò)碼頭的管道實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接。把生產(chǎn)出來(lái)的生物柴油運(yùn)往全國(guó)各地也就成為了‘瑪卡科技’戰(zhàn)略布局的一個(gè)重要支點(diǎn)。

對(duì)于段磊的這個(gè)要求，昌閣市委市zhèngfǔ倒是一點(diǎn)猶豫都沒(méi)有，畢竟這可是拉動(dòng)GDP的重大投資項(xiàng)目，在GDP掛帥的這個(gè)年頭，誘惑還是極大的。只要把‘瑪卡科技’綁定在昌閣市，每年起碼可以拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐腉DP5個(gè)百分點(diǎn)，并且創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，各種關(guān)于稅收、土地使用費(fèi)等等優(yōu)惠政策也在四方談判中得到了一一落實(shí)。甚至于‘瑪卡科技’還可以從當(dāng)?shù)劂y行獲得一筆貸款，用于示范基地的建設(shè)。

可以說(shuō)，段磊并沒(méi)有花費(fèi)任何代價(jià)，就獲得了華僑農(nóng)場(chǎng)的十萬(wàn)畝田地的使用權(quán)，為期50年！

同時(shí)，段磊還利用銀行以及農(nóng)場(chǎng)急于收回資金的因素，把大筆款項(xiàng)的支付放在了五六年之后，這樣就極大地緩解了‘瑪卡科技’如今的資金壓力。按照國(guó)內(nèi)如今通貨膨脹的壓力，五六年后支付的款項(xiàng)大約會(huì)比現(xiàn)在支付減少50左右。

不得不說(shuō)，段磊在昌閣市做了一筆好買(mǎi)賣(mài)！

當(dāng)談判的結(jié)果傳回華僑農(nóng)場(chǎng)，職工和家屬們都是一陣歡呼雀躍！

雖然在前六年只能拿到一千五百萬(wàn)的租金收入，但是少了銀行利息的壓力，又不用去承擔(dān)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，這一千五百萬(wàn)可算是農(nóng)場(chǎng)的純利潤(rùn)了。要知道，農(nóng)場(chǎng)即便是年景最好的時(shí)候，一年的純利潤(rùn)也不過(guò)是兩千萬(wàn)罷了！

另外，‘瑪卡科技’愿意幫助農(nóng)場(chǎng)職工墊資建設(shè)住宅小區(qū)，這對(duì)于已經(jīng)在那些危舊筒子樓住了大半輩子的職工和家屬來(lái)說(shuō)，可謂是天降福音！

只是這個(gè)條件，就已經(jīng)是讓絕大多數(shù)的農(nóng)場(chǎng)職工和家屬把‘瑪卡科技’視為自己陣營(yíng)內(nèi)的同志，當(dāng)成了自己人。

即便是提出這個(gè)條件的段磊也沒(méi)有想到，靠著這個(gè)承諾，‘瑪卡科技’在最短的時(shí)間內(nèi)消除了農(nóng)場(chǎng)職工、家屬的敵意，最終為示范基地的快速建設(shè)、運(yùn)營(yíng)奠定了良好的基礎(chǔ)！

總共五天的談判，楊小強(qiáng)作為段磊的主要助手全程參與，這個(gè)時(shí)候他才發(fā)現(xiàn)自己和段磊之間的巨大差距，也就更加堅(jiān)定了他加盟‘瑪卡科技’的決心。

反正現(xiàn)在楊家農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)也已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)正常的軌道，頂多自己以后多雇傭一些人幫著父母處理農(nóng)場(chǎng)的事情罷了。再說(shuō)了，楊小強(qiáng)并不是去太遠(yuǎn)的地方，示范基地就挨著楊家村，三不五時(shí)回家?guī)蛡€(gè)忙也是很方便的。

談判結(jié)束之后，段磊把后續(xù)的所有事情都交給了楊小強(qiáng)處理，自己則返回了海城，至于幾位年輕的員工就地變成了示范基地建設(shè)項(xiàng)目部的成員，協(xié)助楊小強(qiáng)的工作。

就這樣，花費(fèi)了兩個(gè)星期的時(shí)間，段磊以最小的代價(jià)拿下了華僑農(nóng)場(chǎng)十萬(wàn)畝田地五十年的使用權(quán)，將會(huì)建成‘麻瘋樹(shù)2號(hào)’的第一個(gè)種植示范基地。

就連段磊也沒(méi)有想到，示范基地的建設(shè)只不過(guò)是‘麻瘋樹(shù)2號(hào)’推廣高峰的一個(gè)序幕，受到各種因素的影響，更多的企業(yè)和個(gè)人紛紛在瓊島投資種植‘麻瘋樹(shù)2號(hào)’，最終使得整個(gè)瓊島的‘麻瘋樹(shù)2號(hào)’種植面積在十年后發(fā)展成為五百萬(wàn)畝。

那個(gè)時(shí)候，瓊島甚至被媒體命名為‘柴油島’，稱島上到處都流淌著生物柴油，‘麻瘋樹(shù)2號(hào)’也被視為瓊島新的標(biāo)志性植物！

小小麻瘋樹(shù)，創(chuàng)造大財(cái)富！()