超級生物帝國 【169章】 拉攏手段

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正文169章拉攏手段

小說：

牛廣生的問題一提出，在場的所有企業(yè)代表都緊盯著段磊，想要知道他能給出什么樣的答案？

天下熙來攘往皆為利往

全國乃至全世界的配套廠商之所以云集于‘瑪卡園區(qū)’，不就是沖著‘瑪卡造船’預(yù)期的巨大生產(chǎn)規(guī)模，沖著可以給他們帶來巨大的利潤嗎？

不過，這些企業(yè)代表也都是人精，自然清楚天上沒有白掉的餡餅，世上沒有免費(fèi)的午餐

大家之所以關(guān)注段磊的回答，關(guān)鍵還在于‘瑪卡科技’的政策將會(huì)影響到這些企業(yè)未來的盈利、等狀況，由不得他們不關(guān)心

“對于這些技術(shù)，我們‘瑪卡科技’只有一個(gè)要求，那就是所有企業(yè)必須在‘瑪卡園區(qū)’設(shè)立生產(chǎn)基地”段磊環(huán)視全場，說道：“至于這些技術(shù)、產(chǎn)品的通用性，大家不用擔(dān)心牛總您的公司是生產(chǎn)噴水推進(jìn)器的？我們可以向您提供好的技術(shù)，幫助你提高市場競爭力，你只需要把生產(chǎn)基地放在‘瑪卡園區(qū)’就可以了”

段磊這些話剛一落下，場面頓時(shí)有點(diǎn)騷動(dòng)，這些企業(yè)代表們紛紛交頭接耳，議論了起來

牛廣生是一下子站了起來，表態(tài)道：“只要能夠給我提供技術(shù)，我把公司全部搬過來都可以”

對于牛廣生的表現(xiàn)，在場了解他的人都覺得他的反應(yīng)很正常

牛廣生八十年代末從部隊(duì)退伍之后被分配到鷺島的一家生產(chǎn)小型船舶的造船廠工作一干就是十年99年的時(shí)候，造船廠經(jīng)營不善，面臨困境，老牛也就順理成章地成為了一個(gè)光榮的下崗工人

下崗之后，老牛擺過小攤、開過早餐店、倒騰過服裝，幾乎是什么能掙錢的活計(jì)都干過，最終逐漸積累了一點(diǎn)身家后來，老牛和朋友合伙開了一家船舶修理廠，也算是慢慢在漁業(yè)發(fā)達(dá)的鷺島嶄露頭角了

07年的時(shí)候，老牛又看準(zhǔn)了噴水推進(jìn)器的市場投入全部的身家，還四處向私人借款，找銀行貸款，最終組建了一家噴水推進(jìn)器的專業(yè)生產(chǎn)廠家，從替國外企業(yè)代工開始做起

七八年時(shí)間過去，憑借著敢想敢干、吃苦耐勞的精神，廣生機(jī)器逐漸成為了噴水推進(jìn)器領(lǐng)域一個(gè)舉足輕重的代工企業(yè)，老牛的身家也是上了千萬級別

不過由于沒有自己的先進(jìn)技術(shù)，老牛的‘廣生機(jī)器’一直都處于代工的階段，大部分的利潤都被外商拿走了，自己也就能喝點(diǎn)湯

這些年以來，老牛絞盡腦汁，做夢都想把廣生機(jī)器從單純的代工企業(yè)變成擁有自主品牌的公司但是受限于技術(shù)，牛廣生也是苦于沒有門路

如今，‘瑪卡科技’拋出了技術(shù)，如何能不讓牛廣生心動(dòng)呢？

要知道，這段時(shí)間以來牛廣生一直泡在海城、‘瑪卡園區(qū)’，也對‘瑪卡科技’下了很大的功夫

老牛沒有讀過什么書，但他是一個(gè)很善于學(xué)習(xí)的人，要不然一個(gè)初中畢業(yè)的退伍軍人，也不可能做到如今的千萬身家在老牛看來，‘瑪卡科技’既然可以研制出‘鏡面金屬’、燃?xì)廨啓C(jī)、治污植物等等具有全球領(lǐng)先水準(zhǔn)的產(chǎn)品科研能力自然不弱如今，段磊提出向廣生機(jī)器提供先進(jìn)的噴水推進(jìn)器生產(chǎn)技術(shù)，牛廣生自然不會(huì)以為段磊只是信口開河

再說了，在老牛樸素的價(jià)值觀里頭，首輔視察過的企業(yè)還能有錯(cuò)？

不多不說，首輔的視察幫著‘瑪卡科技’做了一個(gè)巨大的活，這也就是為什么很多企業(yè)都對于領(lǐng)導(dǎo)的視察趨之若鶩的緣故了

幾乎沒有太多的考慮，老牛就決定把‘廣生機(jī)器’搬遷到‘瑪卡基地’在進(jìn)行代工業(yè)務(wù)的同時(shí)，立足研發(fā)自主品牌的噴水推進(jìn)器

就這樣，老牛成了第一個(gè)‘瑪卡科技’的外地企業(yè)，老牛的這一舉動(dòng)讓廣生機(jī)器備受‘瑪卡科技’的關(guān)照，最終成為全球最大的噴水推進(jìn)器生產(chǎn)企業(yè)而他老牛，也憑借著今天的選擇，入選福布斯財(cái)富榜

有了段磊的保證，又有了牛廣生的呼應(yīng)，整個(gè)技術(shù)協(xié)會(huì)的組建也就成為了順理成章的事情，在短短的一天時(shí)間里，技術(shù)協(xié)會(huì)就從無到有，建立了起來

作為技術(shù)協(xié)會(huì)的核心成員，‘瑪卡科技’將會(huì)根據(jù)協(xié)會(huì)成員的自身?xiàng)l件，以相對低廉的價(jià)格把一些先進(jìn)技術(shù)授權(quán)給他們使用，此外，‘瑪卡科技’將會(huì)利用自身優(yōu)勢，幫助會(huì)員企業(yè)在融資、銷售等方面給予多的作為交換，成員企業(yè)必須把自家公司的生產(chǎn)、研發(fā)基地放在‘瑪卡園區(qū)’，并且優(yōu)先滿足‘瑪卡造船’的訂單

總體來說，這個(gè)行業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)的成立是一個(gè)對雙方互惠互利的好事情，并沒有遇到太大的波折

一開始，有些企業(yè)代表還有點(diǎn)猶豫，但是在看過‘瑪卡科技’所提供的技術(shù)目錄之后，一個(gè)二個(gè)動(dòng)作相當(dāng)快，轉(zhuǎn)眼就把先前的顧慮拋在了腦后

其實(shí)，說起來原因很簡單

雖然‘瑪卡造船’是‘瑪卡科技’聯(lián)合了國內(nèi)八家特大型國有企業(yè)組建的型輪船制造企業(yè)，但是在很多人看來，它的前景并不明朗

大型輪船制造是一個(gè)資金、技術(shù)密集型的行業(yè)，沒有數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)積累以及雄厚的資本在背后支撐，‘瑪卡科技’這樣一家才成立兩年多的企業(yè)就想涉足這個(gè)領(lǐng)域，不被人看好也就是理所當(dāng)然的事情了

這些國企對‘瑪卡造船’的只不過就是根據(jù)協(xié)議讓工程師過來參與‘瑪卡造船’的組建、科研工作在其他方面并沒有給予太多的其實(shí)，這些企業(yè)也都是打著等‘瑪卡科技’支撐不下去了，就來瓜分‘瑪卡科技’在各個(gè)領(lǐng)域上的技術(shù)成果

在這一點(diǎn)上，充分的體現(xiàn)了大型國企對私營企業(yè)的天然敵視，這無關(guān)乎別的因素，只不過是利益之爭罷了

為此，在‘瑪卡造船’建設(shè)的過程中，上門前來尋求合作的大型企業(yè)寥寥無幾，倒反是東南沿海地區(qū)的中小私營企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)對這些中小企業(yè)主來說，太遙遠(yuǎn)的事情輪不到他們考慮他們只知道，憑借‘瑪卡造船’就可以讓他們滋潤地活上好幾年

也正是這種見縫插針的精神，才使得東南沿海地區(qū)的中小私營企業(yè)在短短的三十年成為了國內(nèi)制造業(yè)的主力軍，‘中國制造’這個(gè)招牌相當(dāng)大的一部分有他們的努力

入駐‘瑪卡園區(qū)’可以享受‘瑪卡科技’提供的先進(jìn)技術(shù)以及資金，對于這些中小企業(yè)來說自然是可遇不可求的事情，至于將來的，誰又能說得清楚呢？

技術(shù)協(xié)議的成立，也就宣告了中小企業(yè)大規(guī)模入駐‘瑪卡園區(qū)’的序幕拉開使得‘瑪卡園區(qū)’的建設(shè)進(jìn)入了一個(gè)的階段

這一次，入駐企業(yè)中絕大部分都是船舶制造業(yè)的配套供應(yīng)商，從小小的齒輪到成套的焊機(jī)，從防銹的油漆到防水的膠墊，看似不起眼，但卻是一艘巨輪制造過程中不可或缺的

一艘萬噸巨輪其實(shí)就是一座海上城市數(shù)萬噸的材料通過各種巧妙的方式組合在一起，最終體現(xiàn)了人類工業(yè)文明的極大成就

技術(shù)協(xié)會(huì)成立之后，段磊立刻讓公司的技術(shù)儲(chǔ)備中心開始根據(jù)各個(gè)企業(yè)的狀況，向他們做出技術(shù)授權(quán)，幫助他們在‘瑪卡園區(qū)’建立生產(chǎn)基地

對于‘瑪卡科技’的這一舉措浦江區(qū)政府以及‘瑪卡園區(qū)’管委會(huì)自然是大力，無論是從政策、硬件設(shè)施以及服務(wù)上，都是隨時(shí)跟進(jìn)，確保入駐企業(yè)的建設(shè)順利進(jìn)行

不到一個(gè)月的時(shí)間，就有五十多家企業(yè)宣布在‘瑪卡園區(qū)’投資建設(shè)的生產(chǎn)基地，總投資額過了五個(gè)億

在段磊看來現(xiàn)在這五十家企業(yè)雖然還很弱小，但是這就是五十顆種子，假以時(shí)日，在‘瑪卡科技’的下，這五十家企業(yè)就有可能成為各自領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，變成參天大樹

“石頭，這一次多謝你的幫忙了”和段磊在‘瑪卡造船’的船塢工地上檢查工程進(jìn)度的時(shí)候，朱浩洋對段磊說道

“咱們之間還需要說這些客氣話？”段磊擺擺手說道：“反正入駐的名額給誰不是給？多大點(diǎn)事？”

這一次中小企業(yè)入駐申請中，朱浩洋小舅子程輝的‘輝煌游艇’也在其中，因?yàn)楹椭旌蒲蟮牧己藐P(guān)系，段磊很快給‘輝煌游艇’安排了一個(gè)不錯(cuò)的位置，并且在技術(shù)和資金上給予了極大的幫助

“你是不知道，我那個(gè)小舅子從小就是個(gè)不讓人省心的家伙”朱浩洋搖搖頭，說道：“為了這個(gè)‘輝煌游艇’，我們兩家的家底都幾乎讓他折騰光了，一提起他，我就頭疼”

朱浩洋的妻子程蓉也是出身海船的高層家庭，和朱浩洋也算是青梅竹馬，而程輝從小就是朱浩洋的小跟班，跟屁蟲和絕大多數(shù)海船的子弟一樣，程輝大學(xué)就是在海城交大念的船舶工程，而后又去英吉利的利物浦深造了幾年原以為他在英吉利回來之后會(huì)和朱浩洋一樣按部就班地進(jìn)入海船工作，也算是遵從了長輩們的規(guī)劃

不過，程輝在國外幾年學(xué)業(yè)沒落下，卻盯上了私人游艇改裝、研制這一個(gè)領(lǐng)域，回到國內(nèi)后死活不愿意進(jìn)入海船工作

折騰了好久，程輝終于組建了‘輝煌游艇’，順利成為了一個(gè)私營企業(yè)主不過，‘輝煌游艇’雖說名頭很響亮，但是日子過得很凄慘，幾年下來，已經(jīng)是把朱、程兩家的家底差不多折騰光了

正應(yīng)了那句話：“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”

“其實(shí)程輝的想法并沒有錯(cuò)只不過‘輝煌游艇’缺乏技術(shù)和資金罷了，只要解決這兩個(gè)問題，未來的還是可以期待的”段磊聽完朱浩洋講述的故事，笑了笑，說道：“說不定你們家以后還能出一個(gè)游艇大亨”

“借你吉言了”朱浩洋拱手稱謝

“這可不是安慰你的話”段磊頓了頓，說道：“你就等著看，不出三年，‘輝煌游艇’就能夠打一個(gè)漂亮的翻身仗”

這些年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷，國內(nèi)富豪、中產(chǎn)階級數(shù)量在急劇增加游艇市場也在不斷膨脹，根據(jù)一些專業(yè)機(jī)構(gòu)的預(yù)測，未來十年，我國的私人游艇市場將會(huì)成為全球的前三甲

程輝的商業(yè)嗅覺很不錯(cuò)，組建‘輝煌游艇’倒是一個(gè)不錯(cuò)的方向，只不過由于缺乏資金以及先進(jìn)的技術(shù)，‘輝煌游艇’只能是小打小鬧，靠著一些小型船只的改裝、維修業(yè)務(wù)殘喘茍存還好程輝出身海洋世家各方面的關(guān)系都比較到位，倒也是能夠拉來不少業(yè)務(wù)，甚至于海關(guān)緝私艇的維修業(yè)務(wù)都能拿到

這一次，‘瑪卡園區(qū)’對外招商，程輝動(dòng)作倒是蠻快，讓朱浩洋找到了段磊最終拿到了一個(gè)入駐名額，并且獲得了‘瑪卡科技’的全方位從這一點(diǎn)來看，程輝心思挺靈活，主要給他機(jī)會(huì)，‘輝煌游艇’未來的不可限量

其實(shí)段磊自身也是相當(dāng)看好私人游艇制造領(lǐng)域，只不過‘瑪卡造船’的精力有限，只能專注于大型輪船的研制上面，對于一些細(xì)分市場也就力有未逮了

畢竟，想在每一個(gè)細(xì)分市場上稱雄，到頭來倒反會(huì)兩手空空

這一次程輝主動(dòng)找上門來，正是段磊求之不得的事情

給予‘輝煌游艇’大力，一來可以把‘叮叮’所提供的技術(shù)轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，專利技術(shù)授權(quán)可以創(chuàng)造一定的利潤；另外一個(gè)重要原因，就是段磊想要把朱浩洋牢牢地綁在‘瑪卡科技’這艘戰(zhàn)船上

自從第一次因?yàn)榇娩摪宓捻?xiàng)目和朱浩洋結(jié)識(shí)之后，段磊就相當(dāng)欣賞朱浩洋的能力，再加上朱浩洋在深藍(lán)海軍的問題上和段磊一直是保持一致的，因此就一直考慮著邀請朱浩洋加入‘瑪卡造船’擔(dān)任負(fù)責(zé)人

畢竟，朱浩洋出身海洋世家，又是科班畢業(yè)，在海船也擔(dān)任了大型輪船制造的領(lǐng)導(dǎo)工作，正可謂是‘瑪卡造船’最佳的領(lǐng)導(dǎo)人

不過，朱浩洋的曾祖就在海船的前身——海城制造局擔(dān)任了高管，接下來的好幾代男兒也都是為海船的殫精竭慮，可以說，朱家已經(jīng)和海船的融為一體，輕易不能分開哪怕是朱浩洋對目前海船領(lǐng)導(dǎo)層有頗有微詞，但是他的家族也不會(huì)同意他離開海船，加盟其他的企業(yè)

或許，這種忠誠在這個(gè)一切向利益看齊的社會(huì)，顯得有點(diǎn)格格不入，但是它卻擁有著獨(dú)特的魅力

因此，段磊雖然有邀請朱浩洋加盟‘瑪卡造船’的想法，但是他從來沒有說出口因?yàn)樗麚?dān)心，一旦自己把事情挑破，反而會(huì)適得其反

段磊所需要做的事情就是通過各種方式，從內(nèi)部攻破朱浩洋家族，讓他們的家族對‘瑪卡造船’產(chǎn)生認(rèn)同、信任感，最終才能順利地把朱浩洋爭取過來

這叫做，迂回戰(zhàn)術(shù)

這一次，根據(jù)‘瑪卡科技’和海船的達(dá)成的協(xié)議，朱浩洋作為海船的代表負(fù)責(zé)‘瑪卡造船’的組建、科研工作，為期三年從一開始，段磊就把‘瑪卡造船’的工作全部都丟給了朱浩洋，并且通過各種方式讓他對‘瑪卡造船’產(chǎn)生認(rèn)同

這一次，‘輝煌游艇’的事情只不過是其中之一罷了

只要在三年之內(nèi)把朱浩洋的家族爭取過來，再讓朱浩洋獨(dú)立負(fù)責(zé)‘瑪卡造船’的全部業(yè)務(wù)，雙管齊下，段磊就不相信，朱浩洋還能回到死氣沉沉的海船繼續(xù)工作？

為了能夠?yàn)椤斂ㄔ齑癄幦〉揭粋€(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)人，段磊可謂是絞盡腦汁了

沒有辦法，誰叫‘瑪卡科技’的成立時(shí)間太短，度太快呢？

進(jìn)入今年以來，段磊明顯感覺到‘瑪卡科技’的運(yùn)行遭遇到了多的瓶頸，無他，就是因?yàn)楣镜娜瞬艃?chǔ)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上企業(yè)的高

為此，段磊一方面加大了在社會(huì)上招聘的力度，并且通過獵頭公司滿天下的搜尋高端的管理人才；此外，‘瑪卡科技’還加大了和海城各大高校、研究機(jī)構(gòu)的合作力度，充分地利用社會(huì)資源來為‘瑪卡科技’服務(wù)

這一次，‘瑪卡造船’成立，段磊拿出20的股份以及相當(dāng)多的專利技術(shù)，不就是為了那兩千多名工程師嗎？

在段磊的計(jì)劃中，利用這三年時(shí)間，用盡各種手段，把這兩千多名工程師成功地策反過來，讓他們成為‘瑪卡造船’賴以崛起的人才基石

同樣的道理，由于‘瑪卡科技’人才的缺乏，段磊索性就把公司的業(yè)務(wù)多的集中在核心的領(lǐng)域，把一些次要的市場讓給其他的企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)共同這一次，‘瑪卡造船’配套企業(yè)的招商活動(dòng)只不過是第一次，以后隨著‘瑪卡科技’的不斷壯大，‘瑪卡科技’將會(huì)帶動(dòng)起整個(gè)‘瑪卡園區(qū)’內(nèi)數(shù)以百計(jì)的中小企業(yè)，最終形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群

為了‘瑪卡科技’的快，段磊可是手段盡出)