北宋小官人的幸福生活 第二十二章 三件事

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張榮欽揮手叫其他幾名小伙計(jì)繼續(xù)干活，只留了陳貴在邊上，陳貴是蘇錦點(diǎn)名要培養(yǎng)的對(duì)象，張老掌柜自然遵循蘇錦之意給予適當(dāng)?shù)恼疹櫋?p/> “少東家，老夫考慮再三，目前布莊迫在眉睫的有三件大事，頭等大事便是要去江南補(bǔ)足貨源，瞧這訂貨的架勢(shì)，庫(kù)存量差了老大一截，這一次去恐怕要大批進(jìn)貨。”

蘇錦問(wèn)道：“老掌柜估計(jì)這一次要進(jìn)多少貨呢？”

張掌柜撫摸著下頜上的胡須道：“這要看少東家對(duì)后面形勢(shì)的預(yù)估了，若以每種五百件衣服來(lái)計(jì)算，需每種各進(jìn)百匹，加上花色的不同，種類的不同，這一次恐需進(jìn)布一千五百匹，這可是我蘇記歷來(lái)進(jìn)高檔布料之最。”

蘇錦暗中盤算，一千五百匹布說(shuō)起來(lái)數(shù)目龐大，其實(shí)做成衣服也做不了多少件，一匹四丈，一匹布撐死做四件衣服，其實(shí)也只是六千件衣服而已，這可不是蘇錦心里所計(jì)算的數(shù)據(jù)。

蘇錦垂首沉思了片刻道：“老掌柜，我看需翻倍，起碼這次要三千匹。”

張榮欽和陳貴兩人嘴巴張的雞蛋都要塞進(jìn)去，少東家的胃口實(shí)在太大，整個(gè)個(gè)廬州府中各家布莊倉(cāng)庫(kù)中的存布也不會(huì)超過(guò)一千五百匹，少東家一張口便是三千匹，超出了整個(gè)廬州上等布料的存貨的兩倍，這風(fēng)險(xiǎn)恐怕太大。

蘇錦沒(méi)有理會(huì)他們驚愕的表情，繼續(xù)問(wèn)道：“以往我們進(jìn)上等布料都是幾百匹幾百匹的進(jìn)，價(jià)格恐怕無(wú)法優(yōu)惠，這一次在價(jià)格上要好好殺一殺。”

張榮欽還沒(méi)從驚訝中回過(guò)神來(lái)，額頭上熱汗滴滴答答的滲出來(lái)，聲音都顯得不自然：“回少東家，以往的價(jià)格綢緞一匹五貫六，錦絲為八貫一匹，棉布三貫，若是如此大批量的購(gòu)買，價(jià)格保守估計(jì)可以降下來(lái)兩成。”

蘇錦睜大眼睛道：“價(jià)格能降下來(lái)兩成么？這是個(gè)好消息啊。”

張榮欽掏出手帕擦拭額頭上的汗?jié)n，點(diǎn)頭道：“最少兩成，但是少東家真的決定要進(jìn)三千匹之多么？這一趟加上舟船費(fèi)用便需萬(wàn)貫之巨，東家可要三思啊，若是稍有閃失，蘇記或會(huì)陷入危機(jī)之中。”

蘇錦細(xì)細(xì)回想自己的布置，每一個(gè)步驟的布置都讓他信心十足，再者說(shuō)了，聲勢(shì)都造出去了，此刻開(kāi)弓哪有回頭箭，前面便是刀山火海也要往前沖了。

“老掌柜莫擔(dān)心，一切有我，照我說(shuō)的做；只是這一次采購(gòu)數(shù)目龐大，恐怕需要您老親自辛苦一趟了。”

張榮欽見(jiàn)蘇錦信心十足，也不好再說(shuō)什么，少東家的手段高深莫測(cè)，確實(shí)不是他所能理解，即便是蘇錦跟他解釋了‘將欲取之必先與之’以及‘由儉入奢易，由奢入儉難。’的道理，這些他也都理解，但一次性進(jìn)貨便耗費(fèi)萬(wàn)貫之巨，在他經(jīng)商的生涯中還是頭一次。

“少東家，不用您吩咐，老夫也要親自跑這一趟，江浙一帶有我的幾個(gè)老朋友，這一次老夫要好好跟他們聊聊。”

“如此甚好，辛苦老掌柜，只是這萬(wàn)貫錢物如何攜帶呢？難不成帶幾輛大車?yán)怀桑俊碧K錦一想到那一萬(wàn)貫銅錢山大的一堆就頭皮發(fā)麻，這個(gè)時(shí)代真他媽的教人郁悶，有錢帶不走，真是幸福煩惱。

陳貴插話道：“還是請(qǐng)鏢局押運(yùn)為好，一萬(wàn)貫也不過(guò)費(fèi)個(gè)兩三百貫押運(yùn)費(fèi)，安全方面就可以保證了，老掌柜只需帶兩名伙計(jì)隨身跑腿便可。”

張榮欽點(diǎn)頭道：“對(duì)，正需如此，還是年輕人腦子活。”

蘇錦也贊許的看了看陳貴，這個(gè)辦法自然只有陳貴和張榮欽才能想出來(lái)，自己壓根也想不起來(lái)還有鏢局這個(gè)玩意。

“第二件事便是適才少東家提起的一件事，也跟第一件事相關(guān)，我布莊的倉(cāng)庫(kù)太小，少東家將賬房移到里間之后更是占用了大塊地方，我正要跟東家商議將隔壁的門臉和后宅租下來(lái)，一來(lái)可以擴(kuò)充店面，將成衣鋪的一部分移到店內(nèi)，這樣便可以賣布做衣相互關(guān)連，減少買了蘇記的布匹卻去別家成衣鋪裁剪的事情發(fā)生，后進(jìn)又可作為倉(cāng)庫(kù)使用，一舉兩得，少東家您看可好？”

張老掌柜不愧是生意場(chǎng)上的老江湖，考慮問(wèn)題也頗為周到，以前布莊跟成衣鋪各自經(jīng)營(yíng)，這些話自然不好提起，但現(xiàn)在，蘇錦致力于布莊和成衣鋪的連動(dòng)，眼看經(jīng)營(yíng)的方向便是傾向于出售成品衣物，這條建議的提出也就順理成章了。

蘇錦心道：你都說(shuō)一舉兩得了，我若不答應(yīng)豈不是雙倍愚蠢。

原本這件事就是件好事，蘇錦怎么會(huì)看不出這一點(diǎn)，于是點(diǎn)頭道：“甚好，這事陳貴去辦，要快，租下來(lái)之后趕緊將門臉修葺一新，作為北街成衣鋪的分號(hào)，稍后我去趙掌柜處跟他談這件事，賬務(wù)由成衣鋪內(nèi)支出。”

陳貴躬身答應(yīng)，這事不難，隔壁是一家半死不活的炊餅店，主人家夫婦好吃懶做早就半開(kāi)不開(kāi)，有人去租他店面怕他們兩口子要樂(lè)死。

“第三件事也是花錢的事，少東家恐怕還需雇些人手，店里的人手可用招手學(xué)徒的方式雇傭進(jìn)來(lái)，花費(fèi)倒不多，管吃管喝，新年時(shí)適當(dāng)給個(gè)三五貫便可打發(fā)，平日里幫客人照應(yīng)騾車，倒茶送水，也正好跟少東家致力于讓客人賓至如歸的想法相匹配，另外便是夜間的倉(cāng)庫(kù)看護(hù)人手了，上萬(wàn)貫的貨物堆在倉(cāng)庫(kù)中，防火防盜都需要專人負(fù)責(zé)，雖然我廬州府歷來(lái)太平，但未雨綢繆不可不防。”

說(shuō)到這里，張老掌柜壓低聲音湊過(guò)來(lái)道：“少東家，恕老夫直言，廬州府其他幾家大戶可都不是善類，東家在世時(shí)便發(fā)生過(guò)數(shù)次歹人半夜縱火的案子，損失相當(dāng)不小，報(bào)到官府中也不了了之；以前倉(cāng)庫(kù)中只是百十匹絲綢，剩下的都是些棉麻大路貨，損失還可承受；這次可是三千匹上好料子，若是為歹人鉆了空子，后果不堪設(shè)想啊。”

蘇錦頭都大了，跑到哪里都逃不了這個(gè)治安問(wèn)題，這個(gè)社會(huì)上永遠(yuǎn)有矛盾，他完全可以想象到一旦自己這一次成功壟斷了廬州府的高端成衣市場(chǎng)，什么事情都有可能發(fā)生，他決不能在這方面疏忽。

“老掌柜提醒的很是，您老不提出來(lái)的話，我恐怕會(huì)在這件事上栽大跟頭，這件事我會(huì)著手辦理，您還有什么要提醒我的么？蘇錦初出茅廬，很多事都一知半解，請(qǐng)老掌柜要時(shí)時(shí)提醒我。”蘇錦發(fā)自肺腑的說(shuō)道，這一次請(qǐng)老掌柜出山是一件英明的決策，家有一老如有一寶，老掌柜社會(huì)閱歷豐富，商場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和人脈也頗廣，而且難能可貴的是胸襟寬廣為人正直，自己開(kāi)除了他的獨(dú)子，他卻沒(méi)有絲毫的抱怨，對(duì)蘇家還是忠心耿耿。

張榮欽呵呵笑道：“少東家見(jiàn)外了，我張家三代效力蘇記，早已榮辱與共，東家臨去之時(shí)曾召集幾位老人將蘇記托付與我們，只要蘇記需要我這把老骨頭，老夫便是爬，也要爬來(lái)盡力。”

蘇錦心中一陣激動(dòng)，抓住張榮欽的雙手差點(diǎn)掉下淚來(lái)，這種忠誠(chéng)的關(guān)系在后世幾乎不可想象，后世那些大公司大集團(tuán)之間挖角跳槽，送舊迎新你來(lái)我往，能夠在一家商業(yè)或工業(yè)企業(yè)單位工作十年以上的那便是稀有動(dòng)物了，他完全無(wú)法想象張家三代為蘇記三代效力是個(gè)什么概念，但有一點(diǎn)可以肯定，那一定不是金錢吸引，光是金錢無(wú)法建立如此牢固的關(guān)系。

張榮欽拍拍蘇錦的手，蘇錦眼中泛起的霧氣也讓他感動(dòng)不已。

“晦氣，迷了眼睛了。”蘇錦道，正在感動(dòng)中的老掌柜和陳貴頓時(shí)大翻白眼。

蘇錦從懷中掏出一張紙交給張掌柜起身道：“事情就這么定了，你們將鏢局聯(lián)系好，明日一早來(lái)我宅中取錢動(dòng)身，店面今日一定要清理完成，那幾件事陳貴要抓緊辦理。”

張榮欽和陳貴趕忙起身連聲答應(yīng)，蘇錦招呼小柱子在車上報(bào)下一捆畫卷來(lái)堆在桌子上道：“這些都是我請(qǐng)人畫的衣服效果圖，墻面清潔好之后，店內(nèi)店外都張貼起來(lái)，外邊用活動(dòng)支架支起木板張貼，便于移動(dòng)和防雨，我去成衣鋪找趙掌柜談事，你們不用送了。”

說(shuō)罷跨上車，小柱子揚(yáng)著鞭子趕著騾車直奔南街三里河而去。

一老一少兩位正副掌柜站在蘇記布莊門口目送騾車遠(yuǎn)去，然后相互對(duì)望一眼，俱從對(duì)方眼中看到了一絲不同尋常的意味。

張榮欽回到店中，將蘇錦遞給他的那張紙展開(kāi)一看，頓時(shí)老眼泛紅；紙上寫道：茲聘張諱德利先生為廬州府蘇府廬西莊園師爺，莊園大小事務(wù)可酌情處理，聘期無(wú)限，月俸八貫，逐年計(jì)加。后面有著蘇錦的簽字和印章。