重生之鋼鐵大亨 第七百三十章 書房談話

聽到沈淮有意在清河投資建一座鋼材物流園，成文光頗有興趣的說道：“你詳細(xì)說說……”

沈淮知道成文光對地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的敏感度，要比他二伯強(qiáng)一些，撓了撓腦袋，便跟成文光解釋他這次決定在清河投資建設(shè)鋼材物流園的初衷跟具體的運(yùn)作模式：

“國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了十多年的高成長期，未來的成長潛力依舊巨大，但就市場流通體系，在剛剛經(jīng)歷雙軌制后的劇變，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上成熟，各地的鋼材市場建設(shè)也都有些混亂。就鋼鐵企業(yè)而言，未來怎么去經(jīng)營、挖掘市場，大家的看法都還有些分歧。目前的主流，除了特定的大客戶，相對分散的鋼鐵市場都主張交給鋼材貿(mào)易商負(fù)責(zé)維護(hù)、建設(shè)，但這種模式對特大型的鋼鐵企業(yè)，就顯得不夠積極主動。我跟梅鋼的管理層討論了許久，此前也有一些經(jīng)驗(yàn)，梅鋼作為新生的鋼企，有必要積極的參與下游產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，就決定摸索著跟鋼貿(mào)企業(yè)合作。除了新浦、梅溪的鋼鐵物流貿(mào)易基地建設(shè)外，我們還打算再選擇兩三個地建設(shè)鋼鐵物流園。我們是希望以此為樞紐，以促進(jìn)梅鋼的鋼材產(chǎn)品對區(qū)域市場能有更好的滲透。當(dāng)然了，現(xiàn)在還是有一些不確定的因素，比如鋼鐵物流園建成后，盈利模式還比較模糊，目前看來主要是租金收入，不是特別的理想。不過就對建設(shè)物流園的地方而言，除了倉儲、物流、貿(mào)易等環(huán)節(jié)能得到加強(qiáng)之外，依托物流園還可以引進(jìn)一些鋼鐵精加工企業(yè)，此外在餐飲、住宿、商業(yè)等領(lǐng)域也應(yīng)該可以有配套的發(fā)展。此前一直都跟紀(jì)成熙說，彼此要加強(qiáng)地方上的合作，所以才決定拿這個項(xiàng)目出來到清河試一試水……”

成文光笑道：“也難怪譚石偉他們都對你有好感，你考慮問題的角度，是討人喜歡啊。這么看來，梅鋼不能接手輸煤碼頭的建設(shè)，倒是有些可惜了？”

沈淮一笑，說道：“冀河港輸煤碼頭跟鋼鐵物流基地以及配套的鋼材加工區(qū)、服務(wù)區(qū)，確實(shí)可以整合起來做一個更大的項(xiàng)目，對梅鋼、對清河市的地方發(fā)展，都有較大的好處。不過，最終由長青集團(tuán)接手輸煤碼頭的后續(xù)建設(shè)，也沒有什么不好，彼此還是可以進(jìn)行合作。畢竟長青集團(tuán)建成碼頭，難道就不希望外圍能形成大的物流體系，以保證港口吞吐量？我覺得啊，物流園的建設(shè)，反而還能從長青集團(tuán)拉到部分投資……”

成文光搖頭而笑，說道：“大家都能有你這樣的開放態(tài)度，很多事情都會簡單許多。”

“開放也是被逼出來的，”沈淮說道，“我拿別人沒有辦法，那就選擇合作，說得好聽一些就是識時務(wù)者為俊杰……”

成文光哈哈一笑，又說道：“石門是晉冀地區(qū)的交通樞紐，梅鋼既然能到清河投資建鋼材物流園，也完全可以到石門再建一個嘛……”

沈淮說道：“冀南地區(qū)，有幾家鋼鐵企業(yè)，但規(guī)模都較小，而晉省目前也就太鋼集團(tuán)成氣候，市場空間較大。要能大規(guī)模進(jìn)入晉冀鋼鐵市場，進(jìn)而能往燕京、津海兩直轄市的鋼鐵市場滲透，梅鋼是愿意的，這也是我們決定在清河先建中等規(guī)模的物流園主要因素之一。不過我們的動作也不敢太大，晉冀京津四地的鋼鐵市場，目前主要是由燕京鋼鐵跟冀北的幾家鋼鐵企業(yè)所主導(dǎo)，雖然也不排斥外地鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)入，但要是梅鋼現(xiàn)在拿四五億甚至更多的資金，直接在石門這個晉冀樞紐、京津門戶之地建造北方最大規(guī)模的鋼鐵物流貿(mào)易園，怕是對成叔叔你不利……”

梅鋼進(jìn)入清河投資鋼鐵物流園，影響都不會特別大的，有利梅鋼緩慢的往晉冀市場滲透，每年輸入三五十萬噸甚至一百萬噸的鋼鐵產(chǎn)品，對晉冀京津鋼鐵市場每年近兩千萬噸的需求，不會產(chǎn)生什么驚擾。

石門不僅是冀省的省會，更是晉冀京津四地的陸路物流樞紐，梅鋼若在石門投入巨資建造大型的鋼鐵物流貿(mào)易基地，引起冀省本地的大型鋼鐵企業(yè)反對是必然的，而燕京鋼鐵這個北方鋼企的龍頭老大，也極有可能會跳出來說三道四。

畢竟梅鋼這么搞，對燕京鋼鐵等企業(yè)來說，這完全是近身進(jìn)逼戰(zhàn)術(shù)。

成文光的心思，也是想促成地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但在燕京鋼鐵以及冀省本地將承受更大競爭壓力的鋼企心里，則將是完全另一種想法；而且這些企業(yè)對政局的影響力不容忽視。

而對梅鋼來說，煉鋼業(yè)務(wù)未來兩三年內(nèi)沒有大規(guī)模的擴(kuò)張計(jì)劃，會根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流，會再建設(shè)一些小規(guī)模的精品鋼生產(chǎn)線或者收購一些地方中小型的鋼企，以豐富產(chǎn)品線，增強(qiáng)對市場的滲透力，產(chǎn)能會逐步擴(kuò)大到七八百萬噸規(guī)模的樣子。

在市場建設(shè)、技術(shù)消化等方面沒有進(jìn)一步的成熟之前，沈淮還不會考慮啟動更大規(guī)模的新浦鋼廠二期建設(shè)。

就梅鋼目前的產(chǎn)能來說，也沒有必要對燕鋼以及冀省幾家鋼鐵企業(yè)做出氣勢洶洶的樹敵姿態(tài)，華東高增長的市場，已經(jīng)能完全容納梅鋼當(dāng)前的發(fā)展了。

成文光點(diǎn)點(diǎn)頭，知道沈淮的考慮是成熟的、全面的，不過他還是有不同的看法，說道：“你的考慮不錯，不過啊，競爭有競爭的好處。從人的惰性來說，厭憎競爭，因?yàn)楦偁帋韷毫Γ覀円惨吹礁偁幫瑫r帶來增長的動力。現(xiàn)在搞國企改制，根本性的原因不就是因?yàn)榇蠖鄶?shù)國企競爭力不足嘛，要是國企能在開放的市場競爭站穩(wěn)腳，就沒有必要改什么？市場是試金石，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。就像現(xiàn)在東華市的情況，我看也未必就對梅鋼不利，對東華地方發(fā)展的好處就更不用說了……”

“要是成叔叔希望我過來當(dāng)鯰魚，我自然是責(zé)無旁貸……”沈淮說道。

“不要說得這么可憐兮兮，”成文光哈哈一笑，側(cè)過頭，對一直參與他們談話，但很少說話的陳勇軍，吩咐道，“我覺得省里可以出面推動一個大型的鋼鐵物流及加工園區(qū)的招商項(xiàng)目，讓石門鋼鐵集團(tuán)參與進(jìn)來，然而對梅鋼、對燕鋼、對唐鋼、江寧鋼鐵等企業(yè)發(fā)招商函。省里不設(shè)什么有偏頗性的門檻，讓幾家公開競爭，要是燕鋼等其他企業(yè)都選擇放棄，最終建設(shè)權(quán)落到梅鋼的手里，他們也不能怨我將好處留給自家人……”

陳勇軍點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“成省長跟沈淮的說話，我都記著呢，我上午就抽時間整理出來……”

這時候成怡推門進(jìn)來，催他們出去吃早飯，而外面的朝陽，將金色的陽光透過窗臺上擺放的花草葉叢灑進(jìn)來，照得書房通透明亮。

陳勇軍起早就吃過東西，就不去餐廳陪同用餐。

他們剛到冀省，很多事情都不熟悉，成文光上午的活動安排，他也要聯(lián)系確認(rèn)一遍，還要抽時間將剛才書房談話的幾處要點(diǎn)記下來，免得有遺忘。

陳勇軍將本子合起來，裝進(jìn)口袋里，也暗感在石門籌建一座更大規(guī)模的鋼鐵物流園的主意甚妙。

成文光到冀省任職，不僅宋紀(jì)兩家，地方上也寄以希望的，肩負(fù)的，除了調(diào)整冀北地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、還有振興冀南經(jīng)濟(jì)，推動晉南線、冀河港建設(shè)等重任。

下車伊始，總是一團(tuán)亂麻，在經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，除了冀省自身固有的一些滯后弊端外，亞太金融危機(jī)對冀省的沖擊，沒有南方省市那么強(qiáng)，但多少也有些波及——工作要怎么展開才能有效迅速，要怎么才能冀省站穩(wěn)腳，下聚攏人心，上加強(qiáng)紀(jì)宋及其他中央領(lǐng)導(dǎo)的信任，不僅成文光要思考，陳勇軍這些隨行赴任的下屬也需要思考，向成文光提供有分量的建議，才算合格，才算不辜負(fù)信任。

石門鋼鐵物流及精加工園區(qū)項(xiàng)目，規(guī)模不會太大，但注一注水，總投資大概能拉到十億左右。這對經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直滯后的石門市，是一個強(qiáng)的促進(jìn)劑，但也許更主要的是對燕鋼及冀北幾家大型鋼鐵企業(yè)的刺激作用。

他們?nèi)舨幌朊蜂摎鈩輿皼暗倪M(jìn)軍晉冀京津的鋼鐵市場，石門市是他們最后的阻擊主陣地，可能還會進(jìn)入清河對梅鋼進(jìn)行阻擊——這么一來，冀南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就陡然多了許多的活力。

雖然沈淮跟成文光的談話，沒有特別提及石門鋼鐵集團(tuán)，但陳勇軍相信沈淮跟成文光都有關(guān)注石門鋼鐵。

石門鋼鐵集團(tuán)規(guī)模不大，此時年產(chǎn)鐵三十五萬噸、產(chǎn)鋼四十萬噸，在石門市要算大企業(yè)，但放之國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)，又是微不足道的小廠。

石門鋼鐵集團(tuán)九四年就改制了，除了石門市政府占有一定的股份外，真正的大股東不是別家，恰恰是胡家控制的國資央企金石國際集團(tuán)。

這時候好戲就來了，石門鋼鐵作為地方參股的鋼企，成文光點(diǎn)名由石門鋼鐵參與物流園的項(xiàng)目，算是保護(hù)地方利益，但是石門鋼鐵無論是資金實(shí)力還是現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)能，既沒有必要，也沒有實(shí)力，將整個物流園的項(xiàng)目都承包下來。

這時候就要看石門鋼鐵背后大股東金石國際集團(tuán)的反應(yīng)了。

如果金石國際背后的胡家想親自阻擊梅鋼進(jìn)入晉冀京津的鋼鐵市場，除了大規(guī)模的參與鋼鐵物流園的建設(shè)，同時為了匹配鋼鐵物流園的實(shí)際物流貿(mào)易規(guī)模，必然也要更大規(guī)模的擴(kuò)大石門鋼鐵的產(chǎn)能。

想到這里，陳勇軍也能明確成文光為何對這個準(zhǔn)女婿這么器重了，梅鋼不管掌握誰的手里，完全是一張強(qiáng)力牌，甚至都未必要將這張牌打出來，只要勢態(tài)足了，就能產(chǎn)生足夠的驚憂效果——就會有他們所需要的變化。