超腦黑客 第292章 起步

第二卷黑客圣地第292章起步文/

第292章起步

96年中期，國(guó)內(nèi)比較大的城市里面?zhèn)€人電腦市場(chǎng)已經(jīng)出具規(guī)模了，各大電腦廠商也開始逐漸在各省鋪設(shè)了比較全面代理商渠道網(wǎng)絡(luò)，銷售知名國(guó)際品牌。

林鴻的初期想法也是要趕緊拿下一兩個(gè)比較出名的電腦品牌的代理權(quán)，可是他們作為新成立的公司，上門去談了幾次，別人根本不搭理。

面對(duì)這種情況，林鴻也沒(méi)辦法，畢竟對(duì)方這樣做也有道理。

于是，林鴻改變了策略，先從個(gè)人組裝機(jī)開始，主要面對(duì)省城的幾所大學(xué)的大學(xué)生，與此同時(shí)謀求知名品牌的代理權(quán)。

這個(gè)時(shí)期，裝機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)開始逐漸興起，因?yàn)殡娔X的各個(gè)配件之間兼容性開始越來(lái)越好，大家開始逐漸認(rèn)識(shí)到，組裝出來(lái)的機(jī)器比品牌機(jī)要有更好的性價(jià)比，并且穩(wěn)定性也越來(lái)越高。

定好策略之后，他們開始分工合作，是潘盼負(fù)責(zé)對(duì)外營(yíng)銷宣傳事宜，夏天和林鴻負(fù)責(zé)技術(shù)還有聯(lián)系批發(fā)商進(jìn)貨。

長(zhǎng)砂市目前還沒(méi)有比較繁華的電腦市場(chǎng)，品牌專賣店相對(duì)來(lái)說(shuō)分得比較散。而林鴻所租下的辦公地點(diǎn)所在的解放路一線，很有可能會(huì)形成新的商圈，按照他的想法，最好是他們帶頭，將以后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的同行都吸引都這邊來(lái)，從而組成一個(gè)類似于中關(guān)村那樣的集中市場(chǎng)，形成規(guī)模效應(yīng)。

這幾天來(lái)，林鴻他們分頭行動(dòng)。潘盼負(fù)責(zé)去嶺南大學(xué)等高校考察市場(chǎng)，調(diào)查學(xué)生電腦詳細(xì)情況，而林鴻和夏天則開始騎著摩托車在省城晃蕩，一看到有賣電腦或者電腦配件的店面，他們就吐來(lái)，進(jìn)行實(shí)地了解，偽裝成客戶和店主聊天，套取一些有用信息，學(xué)習(xí)他們的銷售經(jīng)驗(yàn)。

情報(bào)的搜集工作整整進(jìn)行了一個(gè)星期，潘盼將長(zhǎng)砂市的幾所高校跑了個(gè)遍，而林鴻和夏天也將整個(gè)城市里面賣電腦的店面也拜訪了個(gè)遍。

三個(gè)人碰在一起開了個(gè)小會(huì)。

“小胖，你把你了解到的情況說(shuō)說(shuō)。”林鴻對(duì)潘盼說(shuō)道。

“根據(jù)我了解到的情況，目前對(duì)裝機(jī)有需求的，主要是計(jì)算機(jī)以及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，尤其是新生，這些人的需求是硬需，基本上只要家里經(jīng)濟(jì)條件允許，一兩年之內(nèi)肯定會(huì)購(gòu)買電腦。并且，通過(guò)和一些學(xué)生聊天，我了解到，他們對(duì)品牌機(jī)的認(rèn)可度并不高，更傾向于購(gòu)買組裝機(jī)，但是又對(duì)兼容性有比較大的擔(dān)心。”

這些天來(lái)，潘盼天天在學(xué)校里面蹲點(diǎn)，甚至偽裝成學(xué)校的學(xué)生和別人搭訕聊天，當(dāng)然，其中也使用了一些“賄賂”手段，請(qǐng)對(duì)方吃點(diǎn)東西，或者喝點(diǎn)飲料，就將信息了解到手。

“我還了解到，最近嶺南大學(xué)正在部署校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)工程，有一大批電腦需要采購(gòu)，如果可能的話，我覺(jué)得我們應(yīng)該爭(zhēng)取將這個(gè)單子拿下來(lái)。”潘盼接著又說(shuō)出了一個(gè)重要信息。

“哦？”林鴻抬起頭來(lái)。

“并且，據(jù)我所知，其他幾所學(xué)校也有類似的計(jì)劃。”

這是一個(gè)非常重要的情報(bào)。要是能將校園網(wǎng)的單子拿下來(lái)，對(duì)三色火公司的發(fā)展顯然有著非常大的好處，當(dāng)然，這也是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。

“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)！”林鴻說(shuō)道，“一定要爭(zhēng)取拿下！”

雖然對(duì)于新成立的公司來(lái)說(shuō)這個(gè)有著很大的難度，但是不努力去爭(zhēng)取怎么知道？

林鴻相信，只要他們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格又合適的話，應(yīng)該問(wèn)題不大。

“只要進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟僮鳎矣X(jué)得我們也還是有機(jī)會(huì)的。”潘盼對(duì)此倒很有信心，“按照國(guó)內(nèi)的習(xí)慣，這種大規(guī)模的采購(gòu)，通常只要搞定了負(fù)責(zé)采購(gòu)的關(guān)鍵人物就行了。”

“你是說(shuō)，回扣？”林鴻聽懂了他的意思。

“是的。”

林鴻了然地點(diǎn)點(diǎn)頭：“這件事你看著辦，只要不虧本，就能做。是打響我們名氣的好機(jī)會(huì)。”

雖然林鴻對(duì)此有些反感，但是沒(méi)辦法，國(guó)內(nèi)這種事情太常見了。三色火目前才剛開始，還沒(méi)有足夠大的力量對(duì)這種事情說(shuō)不。

“我們這邊，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)上的電腦門店進(jìn)行了調(diào)查。”林鴻接著說(shuō)道，“基本上規(guī)模比較大的，都是一些品牌專賣店，并且主要是國(guó)外的品牌，例如ibm，hp，ast等，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)，都比較貴∫估算了一下，同樣配置的組裝機(jī)，價(jià)格大概只有他們的三分之二不到。這是我們的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)所在。”

林鴻知道組裝機(jī)的市場(chǎng)非常大，國(guó)外在這方面早就已經(jīng)興起，這是一個(gè)大趨勢(shì)，在品牌機(jī)的價(jià)格沒(méi)有降下來(lái)之前，組裝機(jī)的優(yōu)勢(shì)非櫥顯。

“他們不讓我們代理，那我們就暫時(shí)不去管，專心做好組裝機(jī)。”林鴻為三色火接下來(lái)的發(fā)展定下了調(diào)子。

“兼容性方面的問(wèn)題我們自己來(lái)解決。小胖，我和夏天在這幾天內(nèi)拿出兩套比較合適的方案，你好好想一下如何對(duì)外宣傳。”

“實(shí)際上，我已經(jīng)有一個(gè)想法∫覺(jué)得最了解學(xué)生市場(chǎng)的，還是學(xué)生自己∫們可以代理制度，在學(xué)校里面尋找我們的學(xué)生代理，這樣就可以快速打開局面。”潘盼提出了一個(gè)自己構(gòu)思了很久的想法。

“很不錯(cuò)的想法。”林鴻贊道，“我們要在學(xué)生中建立良好口碑，這樣他們就會(huì)愿意主動(dòng)幫我們進(jìn)行宣傳。以后有機(jī)會(huì)的話，還可以考慮建立bbs或者和學(xué)生社團(tuán)進(jìn)行合作。”

接下來(lái)，潘盼開始為學(xué)生代理制度的細(xì)節(jié)進(jìn)行構(gòu)想，而林鴻和夏天兩人則開始著手研究電腦的組裝方案。

他們之前就已經(jīng)記錄下來(lái)了一些品牌機(jī)的配置方案，首先按照那些品牌機(jī)的類似配置進(jìn)行組裝，然后再用更為經(jīng)濟(jì)適用的配件進(jìn)行替換。

這些天來(lái)，在林鴻的言傳身教之下，夏天已經(jīng)對(duì)電腦的硬件配置和知識(shí)相當(dāng)熟悉，完全可以獨(dú)當(dāng)一面進(jìn)行組裝和調(diào)試了￠裝機(jī)器和安裝系統(tǒng)這樣重復(fù)性的工作現(xiàn)在全部由他來(lái)完成。

而林鴻，則在考慮聯(lián)系配件商家進(jìn)行拿貨了。

為此，林鴻給孫武的部隊(duì)打了個(gè)電話，向他問(wèn)到了顧偉的電話。

林鴻記得，顧偉當(dāng)初在廣z那邊混了一段時(shí)間，并且長(zhǎng)時(shí)間都在和游戲機(jī)以及游戲打交道，推測(cè)他應(yīng)該在電腦硬件方面也應(yīng)該有朋友。

顧偉目前是個(gè)游戲公司的老總，依然在首都呆著。

“喂，是偉哥么？”

“你好，我是。請(qǐng)問(wèn)哪位？”

“我是林鴻，孫武的兄弟。”

“林鴻？”顧偉的聲線立刻提了起來(lái)，“你終于現(xiàn)身了！好久不見啊!你目前在什么地方？聽顧偉說(shuō)你出國(guó)了。”

“呵呵，我現(xiàn)在在嶺南省省城，剛回來(lái)不久。聽說(shuō)你現(xiàn)在開了一家游戲公司？混得不錯(cuò)啊！”

“哪里，只是混口飯吃。”

他們寒暄了一陣，林鴻說(shuō)出了自己的主要目的：“偉哥，我開了家電腦公司，想做pc機(jī)的組裝生意，想問(wèn)問(wèn)你在南方有沒(méi)有這方面的朋友？做電腦硬件批發(fā)的。”

“哦？你開公司了？”

“是啊。小公司，剛起步。”

“pc組裝機(jī)現(xiàn)在的市場(chǎng)不錯(cuò)，正起步，你的眼光還是那么準(zhǔn)。”

顧偉恭維了一句，接著說(shuō)道:“你找我是找對(duì)人了，我有好幾位朋友是做這一行，并且都是這一行的佼佼者，拿下了不少國(guó)外大品牌的全國(guó)代理權(quán)。”

林鴻不由笑了，看來(lái)找他還真是找對(duì)人了：“那不知可否麻煩你幫我引薦一下？我們正在找pc機(jī)配件供應(yīng)商。”

“哈哈，你太客氣了。你幫到你我很高興，這樣吧，我正好要去廣z出差，我們一起去那邊一趟，我當(dāng)面把你介紹給他們∫們也很久沒(méi)見面了，正好順便聚一聚。”

“這樣最好，那就這樣說(shuō)定了，你什么時(shí)候過(guò)來(lái)？是先到嶺南這邊匯合，還是直接去廣z匯合？”

“到廣z匯合吧，我等下就去買飛機(jī)票，我們明天中午在廣z見。”

顧偉也是個(gè)急性子，說(shuō)做就做。

“ok，明天見面再詳聊。”

兩人約好時(shí)間便掛了電話。

接著，林鴻將這個(gè)好消息告訴了潘盼和夏天，不由讓他們喜出外望。

“太bāng了，這樣一來(lái)，我們最大的難題就解決了！”潘盼歡呼道。

夏天也說(shuō)道：“是啊，看來(lái)我要抓緊時(shí)間，將組裝機(jī)的方案趕緊弄出來(lái)。”

林鴻想了一下，對(duì)他們說(shuō)道：“我們要開始進(jìn)行招聘了∫們需要會(huì)計(jì)以及更多的技術(shù)人員，尤其是網(wǎng)絡(luò)人才。”

林鴻知道，要想將校園網(wǎng)工程拿下，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)人才是不行的，他們畢竟能力有限，這些事情不可能都親力親為。

“另外，我先和你們說(shuō)一下，等將供應(yīng)商這邊搞定，我以后花在這方面的時(shí)間可能會(huì)逐步減少，不過(guò)需要的時(shí)候，我還是會(huì)過(guò)來(lái)幫忙。”

潘盼和夏天都紛紛點(diǎn)頭，表示理解。這點(diǎn)林鴻之前就跟他們說(shuō)過(guò)，畢竟他之后還得去首都上學(xué)。他主要是起一個(gè)引導(dǎo)的作用，將整個(gè)框架搭起來(lái)，然后讓潘盼和夏天，以及招聘過(guò)來(lái)的人才施展手腳。

“小胖，你擬一份招聘，在報(bào)紙上進(jìn)行投放，高薪招聘人才，最低月薪兩千，具體視情況而定。另外，向嶺南大學(xué)和其他幾所高校也發(fā)布消息，招暑假實(shí)習(xí)生……”

!#(創(chuàng)客)