官門 第三百一十二章 折中方案

第三百一十二章折中方案

第三百一十二章折中方案二更

葉開所描繪出來(lái)的前景，確實(shí)讓楚靜萱感到有些擔(dān)憂。.按ctrld快速＂請(qǐng)看＂

最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是她還不清楚，制作碟片所需要購(gòu)買的那些電影使用權(quán)，究竟是一個(gè)什么樣的行情，如果投資太大的話，就算是楚靜萱也承受不起的。

雖然她手中的美元看漲，加上家里面給她的一億元人民幣，總共能夠達(dá)到七個(gè)億左右的購(gòu)買量，但是楚靜萱所投資的項(xiàng)目，并非只有vcd影碟機(jī)一個(gè)。

正因如此，楚靜萱更需要靜下心來(lái)想一想，自己究竟應(yīng)該怎么做。

不錯(cuò)，投資vcd影碟機(jī)似乎是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，假如將市場(chǎng)壟斷之后，必然會(huì)沖擊甚至將錄像帶和錄像機(jī)市場(chǎng)完全取代，但是由于制作影碟方面所需要的投資過(guò)大，楚靜萱就不得不考慮一下，這么做是否合適了？

就算是葉開繼續(xù)一億美元，但是投入和收益的比例，是否值得她去這么做呢？

正在躊躇之間，楚靜萱就看到了端著酒杯淺酌的葉開，于是就問(wèn)道，“你應(yīng)該是胸有成竹了吧？為什么非要在這些事情上難為我？”

“沒那回事兒。”葉開立刻否認(rèn)道，“我不可能看你的笑話，那不是搬起石頭砸自己的腳嗎？我只是在琢磨對(duì)策，看看有什么地方能夠幫得上你。”

“想到了嗎？”楚靜萱問(wèn)道。

“想到了。”葉開點(diǎn)頭回答道。

“那就說(shuō)說(shuō)看嘛，非要我請(qǐng)你才行？”楚靜萱說(shuō)道。

葉開莞爾一笑，便說(shuō)出了自己的想法。

“第一，就是老老實(shí)實(shí)地購(gòu)買版權(quán)，跟主流電影公司一家一家地談，估計(jì)你沒有上百萬(wàn)的投入，連一部影片的vcd版權(quán)都買不下來(lái)。”

“這么做的話，不說(shuō)以后有沒有市場(chǎng)，光是收購(gòu)版權(quán)就能把人給累死，而投入的資金更是一個(gè)天文數(shù)字。”楚靜萱聽了之后，頓時(shí)感到非常頭疼。

就算是一百萬(wàn)購(gòu)買一部影片，那么保守計(jì)算收購(gòu)一千部影片就需要投入十億人民幣的資金，這么高的投入放下去，哪怕一張碟片銷售二十元，有十元的純利潤(rùn)，也需要發(fā)行上億張碟片，才能夠收入這方面的投入。

更何況，隨之而來(lái)的盜版問(wèn)題，也會(huì)將這個(gè)市場(chǎng)給搞垮，所以如果循正規(guī)渠道來(lái)辦這件事情的話，估計(jì)永遠(yuǎn)都不可能盈利。非常文學(xué)

“第二呢？說(shuō)說(shuō)看。”楚靜萱立刻就將這個(gè)路子給否定掉了。

“第二點(diǎn)就簡(jiǎn)單了。”葉開笑了笑道，“你可以象征性地去收購(gòu)幾部經(jīng)典港片或者外片的版權(quán)，然后印制碟片隨機(jī)贈(zèng)送。”

“這么做有用嗎？”楚靜萱表示了懷疑。

幾部影片的收購(gòu)，怎么可能滿足大家的觀看需求？而整個(gè)vcd影碟機(jī)的市場(chǎng)，也不是僅僅靠幾部影片就撐得起來(lái)的。

至少也需要上百部甚至更多的影片，才能稍微將這個(gè)市場(chǎng)給支撐起來(lái)。

如果要使得這個(gè)市場(chǎng)繁榮起來(lái)，那就需要更多的碟片資源了。

“正所謂運(yùn)用之妙，存乎一心嘛。”葉開說(shuō)道，“你自己只是起到一個(gè)示范作用，隨后可以誘導(dǎo)大家紛紛轉(zhuǎn)制各種影片的vcd碟片資源，只要是有利可圖，盜版市場(chǎng)的興起將會(huì)非常迅速，而碟片市場(chǎng)的繁榮，直接會(huì)推動(dòng)vcd影碟機(jī)市場(chǎng)的火爆。”

換一句話說(shuō)，葉開的意思可以這么理解。

vcd影碟機(jī)廠商推出了產(chǎn)品之后，隨機(jī)贈(zèng)送影碟，讓大家體驗(yàn)，大家感覺效果好之后，自然就需要尋找更多的影片資源，那么這個(gè)時(shí)候廠商就可以表示，更多的資源正在聯(lián)系當(dāng)中，只是對(duì)方開價(jià)太高，尚未達(dá)成一致，耐心等待。

這么一來(lái)，自然就有很多人開始動(dòng)腦筋，哦，碟片市場(chǎng)是一塊兒大蛋糕哦。

然后再一打聽，什么，上一條生產(chǎn)線才二十幾萬(wàn)？！

這么高的回報(bào)率，為什么不做？！

所以，這個(gè)碟片市場(chǎng)就被大家給吹起來(lái)了，不管那碟片是否正版盜版，放到影碟機(jī)里面的時(shí)候，效果是一樣的。

資源豐富之后，直接受益者除了大眾之外，自然就是影碟機(jī)廠商了。

“你好陰險(xiǎn)哦……這種辦法都想得出來(lái)……”楚靜萱聽了之后，大呼小叫道。

“這不是幫你想辦法嘛，采納與否，還要看你自己的想法。”葉開說(shuō)道。

楚靜萱琢磨了一陣子，總是覺得這兩個(gè)主意都不大合適。

“算了，我干脆把這兩個(gè)辦法折中一下來(lái)處理好不好？”楚靜萱向葉開詢問(wèn)道，“之前我先放出風(fēng)聲來(lái)，收購(gòu)一百部?jī)?yōu)秀影片的vcd版權(quán)，一部二十萬(wàn)元，愿意合作的我會(huì)照顧他們，那些不屑于合作的，也不用強(qiáng)求，錯(cuò)過(guò)了這一次機(jī)會(huì)，就讓他們后悔去吧！”

葉開點(diǎn)頭贊同道，“先禮后兵，這個(gè)辦法是說(shuō)得過(guò)去的。”

用兩千萬(wàn)元的投入來(lái)做正版市場(chǎng)，在如今的國(guó)內(nèi)，應(yīng)該說(shuō)是很有良心了。

至于說(shuō)以后的市場(chǎng)會(huì)成什么樣子，那就不是一個(gè)人能夠說(shuō)了算的，隨行就市吧。

解決了這件事情之后，楚靜萱感到比較開心，葉開的一番建議，算是雪中送炭，一下子就打開了她的思路，讓她明白了這個(gè)vcd項(xiàng)目的潛在市場(chǎng)價(jià)值，以及應(yīng)該怎么樣來(lái)操作才是最合理的。

“腦袋伸過(guò)來(lái)。”楚靜萱忽然對(duì)葉開說(shuō)道。

“哦？”葉開愣了一下。

看著楚靜萱的表情，似乎沒有什么惡意，葉開心中一動(dòng)，楚大小姐是不是想要主動(dòng)獻(xiàn)上香吻了？

葉開心中暗喜，便依言將腦袋伸了過(guò)去，準(zhǔn)備接受楚大小姐的美意。

不過(guò)事與愿違啊，楚大小姐只是伸出手來(lái)，在葉開的腦袋上摸了摸，覺得毛茸茸的很有意思，然后才感慨道，“真是智慧的大腦啊！”

她這么一弄，倒是讓葉開感到哭笑不得。

“男人的頭，女人的腳，都是不能隨便亂摸的，摸了是要負(fù)責(zé)任的。”葉開表示道。

楚靜萱哈哈笑了起來(lái)，覺得很快樂。

“其實(shí)，搞風(fēng)投很簡(jiǎn)單，看準(zhǔn)了項(xiàng)目下手就是。”葉開忽然說(shuō)道，“只不過(guò)你看到了項(xiàng)目中存在的問(wèn)題，或者是對(duì)項(xiàng)目所有者的思路有異議，那就需要慎重對(duì)待了，就像是這個(gè)vcd項(xiàng)目，我就建議你直接拿下來(lái)，按照自己的思路來(lái)操作。”

“風(fēng)投確實(shí)不好搞，如果像外國(guó)人那樣，遍地撒網(wǎng)，所需要的資金數(shù)量又太大了。”楚靜萱嘆了口氣道，很顯然，最近她操作這方面的事情，也是很勞心勞力的。

葉開卻將話鋒一轉(zhuǎn)道，“其實(shí)現(xiàn)在的國(guó)際風(fēng)投開始熱了起來(lái)，主要原因就是美國(guó)的聯(lián)邦快遞火起來(lái)了，vc們覺得深受鼓舞，所以都想要復(fù)制聯(lián)邦快遞的成功，國(guó)內(nèi)大概是也受到了這方面的影響，但是相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)的風(fēng)投規(guī)模還比較小，不值一提。”

“聯(lián)邦快遞？”楚靜萱問(wèn)道，她對(duì)這件事情并不是很了解。

在互聯(lián)網(wǎng)沒有興起之前，很多資料都是局限于一個(gè)比較專業(yè)的小圈子里面?zhèn)鞑サ模猿笮〗悴磺宄?lián)邦快遞的事情，也不是什么稀罕事兒。

聯(lián)邦快遞這個(gè)單子，其實(shí)是風(fēng)投經(jīng)典案例之一。

進(jìn)入60年代以后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越依賴服務(wù)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，那種從原料基地通過(guò)鐵路、公路甚至運(yùn)河把原料運(yùn)至大工廠，再由工廠制成體積龐大的工業(yè)產(chǎn)品的時(shí)代正在悄然消失。許多制造質(zhì)量輕微而價(jià)格昂貴產(chǎn)品的公司不再依賴于接近原料產(chǎn)地，技術(shù)人員、科學(xué)家和管理人員已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中最難得的商品。

這一新的產(chǎn)業(yè)布局造成了人員和產(chǎn)品的分散，同時(shí)也帶來(lái)了一個(gè)新的問(wèn)題，那就是如何迅速、安全、可靠地傳遞各種信息和貨物，特別是某些事件性很強(qiáng)的高技術(shù)產(chǎn)品。

“雖然很多信息都可以通過(guò)電子設(shè)備傳送，但像圖紙、文件、磁帶、磁盤以及小型電子元件等貨物是不可能通過(guò)電訊服務(wù)送到目的地的。對(duì)那些從事技術(shù)的公司或者依賴信息的公司來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的郵政傳遞和貨運(yùn)公司在可靠性和時(shí)效性上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的需求。”葉開說(shuō)道，“于是在美國(guó)的運(yùn)輸市場(chǎng)上，急需要一種能夠保證快遞、可靠地傳送貨物的公司出現(xiàn)。”

被譽(yù)為“隔夜快遞業(yè)之父”的美國(guó)著名企業(yè)家弗雷德.史密斯，憑著特有的直覺預(yù)見到一種隔夜傳遞服務(wù)將是十分重要的。

根據(jù)咨詢公司的調(diào)查結(jié)果，1971年6月28日，“聯(lián)邦快遞”公司正式成立。

史密斯積極努力地爭(zhēng)取與美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備系統(tǒng)簽訂服務(wù)合約，得到的卻是聯(lián)邦儲(chǔ)備系統(tǒng)拒絕接受“隔夜快遞”服務(wù)的消息。

用飛機(jī)為聯(lián)邦儲(chǔ)備系統(tǒng)快遞票據(jù)的計(jì)劃徹底失敗，特地購(gòu)買的兩架飛機(jī)被閑置在機(jī)庫(kù)里動(dòng)彈不得，剛剛建起來(lái)的聯(lián)邦快遞公司和年近26歲的弗雷德.史密斯面臨著首戰(zhàn)失利的沉重打擊。

“不過(guò)史密斯并沒有被鋪天蓋地的反對(duì)聲嚇退。1972年到1973年初，弗雷德.史密斯投資75,000美元組成了由專家、飛行員、技師、代理商等組成的高級(jí)顧問(wèn)小組，再次深入地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。”葉開說(shuō)道，“通過(guò)對(duì)市場(chǎng)潛力更深入的可行性分析，他們明顯地發(fā)現(xiàn)，隨著新興技術(shù)的興起，往昔那種，舊的貨運(yùn)傳統(tǒng)正在改變，而現(xiàn)在托運(yùn)東西是小件包裹，但比以前更講究時(shí)效。”

史密斯根據(jù)再次調(diào)查的市場(chǎng)情況重新制定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃，首先要有一定數(shù)量的運(yùn)輸工具如飛機(jī)和汽車，還要在全國(guó)建立服務(wù)網(wǎng)、開通多條航空線。

史密斯毅然決定把自己全部家產(chǎn)850萬(wàn)美元孤注一擲地投入聯(lián)邦快遞公司，然后，他竭盡全力對(duì)華爾街那些大銀行家、大投資商進(jìn)行游說(shuō)。很快，他籌集到了9600萬(wàn)美元，創(chuàng)下了美國(guó)企業(yè)界有史以來(lái)單項(xiàng)投入資本的最高記錄。

“他成功了？”楚靜萱問(wèn)道。

(看精品小說(shuō)請(qǐng)上俠客中文網(wǎng)，地址為)