工業(yè)霸主 721 科爾巴赫工廠

德國(guó)小城科爾巴赫，ALK的一家精密機(jī)床廠就建在這里。曾幾何時(shí)，這家工廠風(fēng)光無(wú)限，每天都有大型集裝箱運(yùn)輸車(chē)往來(lái)于工廠與火車(chē)貨場(chǎng)、萊茵河港口之間，把釘著ALK商標(biāo)的機(jī)床發(fā)往世界各地。現(xiàn)如今，這家工廠已經(jīng)隨著ALK的衰落而走向了停產(chǎn)，車(chē)間大門(mén)緊鎖，整個(gè)廠區(qū)陷入一片死寂。

ALK的衰敗似乎是在不經(jīng)意之間發(fā)生的，一開(kāi)始，傳出來(lái)的消息僅僅是丟掉了某個(gè)小市場(chǎng)，隨后便是某個(gè)產(chǎn)品失去了競(jìng)爭(zhēng)力，再往后，財(cái)務(wù)報(bào)告上開(kāi)始出現(xiàn)了赤字，一些工廠陸續(xù)出現(xiàn)開(kāi)工不足的現(xiàn)象。

科爾巴赫工廠里的工人們從不關(guān)心外界發(fā)生了什么事情，他們?cè)缭诤⑼瘯r(shí)候，就看到父親和兄長(zhǎng)拎著飯盒去這家工廠上班，等他們長(zhǎng)大了，也自然而然地成了這家工廠的工人。在他們的心目中，科爾巴赫工廠是絕對(duì)不會(huì)破產(chǎn)的，因?yàn)樗腥绱讼冗M(jìn)的技術(shù)，至少有十幾種機(jī)床產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上是無(wú)人可比的。

然而，破產(chǎn)居然真的來(lái)臨了，兩個(gè)月前，廠長(zhǎng)給大家發(fā)了最后一次薪水，然后通知大家，這家工廠已經(jīng)被關(guān)閉了，以后他們可以不用再來(lái)上班了。

“不來(lái)上班，我們?nèi)ジ墒裁茨兀俊币粋€(gè)工廠懵懵懂懂地問(wèn)道。

“也許，大家可以有更多的時(shí)間去修剪自家花園里的果樹(shù)吧。”廠長(zhǎng)說(shuō)了一句冷笑話，但所有的人都沒(méi)有笑出來(lái)，他們只是用黯然的眼光看著徐徐關(guān)上的工廠大門(mén)，然后便低著頭各自回家了。

科爾巴赫工廠的關(guān)閉，僅僅是ALK整體崩潰的一個(gè)縮影。由于產(chǎn)品受到來(lái)自于發(fā)展中國(guó)家，尤其是中國(guó)的同行的競(jìng)爭(zhēng)，ALK的年銷(xiāo)售額從600多億歐元逐年銳減到了不足200億歐元。雖然這個(gè)數(shù)字放在全球裝備制造商的排行榜上也仍然是非常醒目的，但對(duì)于ALK來(lái)說(shuō)，卻意味著嚴(yán)重的入不敷出。

ALK在全球擁有幾十家分廠。還有幾十個(gè)設(shè)備安裝工地，十幾萬(wàn)工人每天吃喝拉撒的消耗便是一個(gè)天文數(shù)字。公司倒是想過(guò)要壓縮支出，但工資、福利和各項(xiàng)成本都是能升不能降的，一旦下降。就會(huì)導(dǎo)致種種糾紛。折騰了兩三年，公司的收入下降了一半有余，開(kāi)支卻紋絲不動(dòng)，公司債務(wù)不斷攀升，終于走到了破產(chǎn)的邊緣。

由于ALK在德國(guó)經(jīng)濟(jì)中具有舉足輕重的地位，德國(guó)政府緊急啟動(dòng)了財(cái)政救助方案，打算對(duì)ALK進(jìn)行扶植。避免這家大型企業(yè)全面破產(chǎn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們提出來(lái)的救助方案，是將ALK進(jìn)行肢解，把一部分失去競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)剝離出來(lái)，能賣(mài)掉就賣(mài)掉，賣(mài)不掉就扔著，任其自生自滅。據(jù)說(shuō)，這就是修剪果樹(shù)的辦法，把一些枝條剪掉之后。果樹(shù)能夠活得更好一些。

ALK當(dāng)然不想把那些辛辛苦苦建立起來(lái)的產(chǎn)業(yè)扔掉，但惡劣的財(cái)務(wù)狀況使其根本就沒(méi)有與政府討價(jià)還價(jià)的權(quán)利。政府?dāng)y同銀行向ALK下了最后通牒：要么接受肢解的方案，要么整個(gè)公司全部破產(chǎn)。

無(wú)奈之下。ALK只能選擇壯士斷腕了，列出了一批準(zhǔn)備關(guān)閉的工廠的名單，科爾巴赫工廠便是其中的一家。ALK的高層也明白，在關(guān)閉掉這些工廠之后，ALK雖然還能夠存在，但規(guī)模縮小了一半以上，在市場(chǎng)上的影響力與過(guò)去將不可同日而語(yǔ)了。說(shuō)得更直白一些，曾經(jīng)足以傲視群雄的ALK，將淪落為一家二流企業(yè)。

工廠關(guān)閉了，那些有形和無(wú)形的資產(chǎn)不能白白扔掉。最好的辦法就是找一個(gè)買(mǎi)主去接手，能賣(mài)出一些錢(qián)來(lái)，也可以作為挽救ALK公司主體的資本。德國(guó)人在這件事情上玩了一個(gè)小花招，他們讓領(lǐng)導(dǎo)人在訪問(wèn)中國(guó)的時(shí)候，向中國(guó)表示愿意吸引中資企業(yè)去德國(guó)投資，愿意拿出一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的股權(quán)賣(mài)給中國(guó)。這樣一來(lái)。本來(lái)是甩包袱的事情，就變成了忍痛割?lèi)?ài)了。…,

德國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人拿ALK來(lái)向中國(guó)送禮，還有一層因素，那就是知道ALK與中國(guó)之間存在著一些糾葛。把ALK肢解掉，再把切下來(lái)的部分賣(mài)給中國(guó)人，其中頗有一些向中國(guó)示好的意味。

當(dāng)然，這樣的小伎倆也僅僅是在外交上顯得好看一些而已，中國(guó)的企業(yè)家也不是傻瓜，哪里會(huì)不知道德國(guó)人的真實(shí)想法。各家德國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀，在中國(guó)人的眼睛里都看得一清二楚的，大家都知道，ALK現(xiàn)在也就只有被賣(mài)掉這一條路了，再死撐下去，恐怕連這點(diǎn)殘值都賣(mài)出去。不過(guò)，既然德國(guó)人愿意賣(mài)，而且這些企業(yè)的技術(shù)和設(shè)備也都還不錯(cuò)，中國(guó)人又何樂(lè)而不為呢？

這就是林振華約顧嘉驊去收購(gòu)ALK的背景，整個(gè)ALK的資產(chǎn)有四五百億歐元之巨，無(wú)論是漢華還是星北重機(jī)，異或二者聯(lián)手，都不可能吃得下。但要把ALK剝離出來(lái)的那些資產(chǎn)吃掉，兩家的胃口還是足夠的。這些被剝離出來(lái)的資產(chǎn)，有形和無(wú)形的價(jià)值在200億歐元以上，但德國(guó)方面同意，中方的企業(yè)只要拿出50億歐元就可以獲得全部的股權(quán)，這可是一筆非常合算的買(mǎi)賣(mài)啊。

ALK在競(jìng)爭(zhēng)中敗給漢華等一批中國(guó)企業(yè)，并不是因?yàn)樗疾蝗缛耍喾矗脑S多技術(shù)相對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是非常先進(jìn)的。它的失敗來(lái)自于經(jīng)營(yíng)上的原因，其中尤其是高昂的成本，拖累了它的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于從ALK身上切下來(lái)的這些肥肉，林振華有著濃厚的興趣，他深知，這些資產(chǎn)放在ALK手里無(wú)法產(chǎn)生出價(jià)值，但如果拿到漢華手上來(lái)，就大不相同了。

顧嘉驊也是在裝備制造業(yè)浸淫多年的人，對(duì)于這筆買(mǎi)賣(mài)的價(jià)值哪里會(huì)看不出來(lái)。兩個(gè)人就在里斯本的機(jī)場(chǎng)候機(jī)室里達(dá)成了口頭協(xié)議，約定共同籌資收購(gòu)ALK的這部分資產(chǎn)，然后各取所需。至于那些對(duì)這兩家企業(yè)來(lái)說(shuō)都沒(méi)什么價(jià)值的資產(chǎn)，拿回來(lái)再轉(zhuǎn)賣(mài)給國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，保證也是很受人歡迎的，中國(guó)人窮慣了，只要價(jià)格便宜，大家是不會(huì)嫌棄這些二手設(shè)備的。

這些都已經(jīng)是幾個(gè)月前的事情了。在這幾個(gè)月里，中德兩國(guó)政府簽署了一系列旨在擴(kuò)大雙方經(jīng)貿(mào)往來(lái)的協(xié)議文件，德方誠(chéng)懇地表示歡迎中資企業(yè)到德國(guó)投資。在這些協(xié)議中，就包括了中國(guó)漢華重型工業(yè)集團(tuán)和星北重型機(jī)械集團(tuán)兩家企業(yè)聯(lián)手收購(gòu)德國(guó)ALK旗下若干家工廠的內(nèi)容。在德國(guó)的報(bào)紙上，此舉被認(rèn)為是德國(guó)政府送給中國(guó)人的一份投名狀――如果德國(guó)也有投名狀這種說(shuō)法的話。

深秋的風(fēng)吹過(guò)科爾巴赫小鎮(zhèn)，樹(shù)葉落了一地，行人走過(guò)時(shí)，腳下發(fā)出嘩嘩的聲響，讓人能夠聯(lián)想起一些富于詩(shī)意的場(chǎng)景。ALK的前任銷(xiāo)售總監(jiān)赫迪拉此刻就走在科爾巴赫的小街上，但他的心里卻沒(méi)有絲毫的愉悅。

“請(qǐng)問(wèn)。市長(zhǎng)先生在辦公室嗎？”在一座樸實(shí)無(wú)華的建筑物前，赫迪拉停住了腳步，向門(mén)口的一位守門(mén)老人問(wèn)道。

“是的，他在辦公室，請(qǐng)問(wèn)，你和他有約嗎？”守門(mén)老人問(wèn)道。

赫迪拉點(diǎn)點(diǎn)頭：“我和他約過(guò)了。”

“那么，請(qǐng)吧，市長(zhǎng)的辦公室在二樓。”守門(mén)老人說(shuō)道。

赫迪拉向守門(mén)老頭致了謝。走進(jìn)了市政廳的小樓，按著守門(mén)老人的指點(diǎn)，來(lái)到市長(zhǎng)勞倫斯的辦公室。由于ALK的工廠設(shè)在本地的緣故。赫迪拉對(duì)市長(zhǎng)勞倫斯并不陌生，他走進(jìn)門(mén)，隨隨便便地打著招呼道：“嗨，勞倫斯市長(zhǎng)，沒(méi)打攪你吧？”…,

“沒(méi)有，赫迪拉先生，你可有很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有到這里來(lái)了。”勞倫斯把赫迪拉讓到沙發(fā)上坐下，給他倒了杯水，然后坐在另一張沙發(fā)上，對(duì)他問(wèn)道：“你今天來(lái)找我。有什么事情嗎？”

赫迪拉道：“我想和你談?wù)動(dòng)嘘P(guān)ALK的科爾巴赫工廠的事情。”

“科爾巴赫工廠？”勞倫斯皺了皺眉，說(shuō)道：“赫迪拉先生，我怎么聽(tīng)說(shuō)你已經(jīng)不在ALK服務(wù)了？難道是我得到的消息有錯(cuò)嗎？”

“呃……”赫迪拉臉上略有一些窘，他點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，我的確已經(jīng)離開(kāi)ALK了。原因嘛，主要是公司的業(yè)務(wù)壓縮，大規(guī)模裁員，然后……”

勞倫斯微微一笑，算是接受了赫迪拉的解釋。不過(guò)，在他心里，對(duì)于赫迪拉的這番說(shuō)辭并不相信。赫迪拉一向是一個(gè)傲漫的人，過(guò)去，為了ALK工廠的一些事情，他與科爾巴赫市的政府官員經(jīng)常打交道，而且在打交道時(shí)屢屢以大企業(yè)代表的身份自居，很不把當(dāng)?shù)毓賳T放在眼里，在市政府官員中的口碑極差。

一年前，勞倫斯聽(tīng)到了赫迪拉被ALK公司辭退的消息，幸災(zāi)樂(lè)禍之余，他還刻意多打聽(tīng)了幾句，知道赫迪拉被辭退的原因在于他不識(shí)時(shí)務(wù)地挑起了ALK與中國(guó)一些企業(yè)的紛爭(zhēng)，導(dǎo)致ALK受到中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)力報(bào)復(fù)。照理說(shuō)，一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的高管應(yīng)當(dāng)是左右逢源，擅長(zhǎng)平衡各種關(guān)系的，但赫迪拉在行事時(shí)卻總帶著強(qiáng)烈的個(gè)人情緒，尤其是種族主義的情緒，得罪了大量亞非拉的客戶(hù)和同行。這兩年，ALK的經(jīng)營(yíng)陷入了困境，赫迪拉這樣一個(gè)人，也就理所當(dāng)然會(huì)成為高層選中的替罪羊，被清理出局了。

對(duì)于這些傳聞，勞倫斯自然不會(huì)去向赫迪拉求證，他只是奇怪地問(wèn)道：“赫迪拉先生，既然你已經(jīng)不在ALK工作了，那么科爾巴赫工廠的事情，與你有什么相干嗎？再說(shuō)，科爾巴赫工廠已經(jīng)被賣(mài)給中國(guó)人了，它不再是ALK的產(chǎn)業(yè)了，莫非你現(xiàn)在在替中國(guó)人辦事？”

“這是不可能的。”赫迪拉斷然道，“我怎么可能替中國(guó)人做事？那都是一些不按市場(chǎng)規(guī)則做事的強(qiáng)盜，我永遠(yuǎn)也不可能和他們合作的。”

“是嗎？”勞倫斯微微點(diǎn)頭，“那么，我就更不明白了，既然科爾巴赫工廠已經(jīng)賣(mài)給了中國(guó)人，而你既不是ALK的雇員，也不是中國(guó)人的雇員，你要和我談什么呢？”

“勞倫斯，我想你應(yīng)當(dāng)知道，科爾巴赫工廠對(duì)于本市的經(jīng)濟(jì)和就業(yè)具有重大的意義，這家工廠如果垮掉了，本市將會(huì)增加5000名失業(yè)者。這對(duì)于市政府來(lái)說(shuō)會(huì)形成巨大的壓力。”赫迪拉說(shuō)道。

“我當(dāng)然知道這一點(diǎn)。”勞倫斯道。在科爾巴赫，ALK的工廠是最大的一家企業(yè)，無(wú)論是在稅收方面還是就業(yè)方面，這家工廠都是整個(gè)城市的支柱。幾個(gè)月前。這家工廠被關(guān)閉，科爾巴赫市也同時(shí)陷入了泥潭。對(duì)于這件事，勞倫斯憂(yōu)心如焚，但卻無(wú)能為力。

“這不是我能夠左右的事情，這是你們……啊，不對(duì)，我應(yīng)當(dāng)說(shuō)是‘他們’ALK公司考慮的事情。ALK把工廠賣(mài)給了中國(guó)人。我有什么辦法？”勞倫斯說(shuō)道。

赫迪拉沒(méi)有在意勞倫斯措辭中的鋒芒，他自顧自地說(shuō)道：“ALK在和中國(guó)人簽署出售科爾巴赫工廠的協(xié)議時(shí)，要求中方在本地至少保留科爾巴赫工廠50的生產(chǎn)能力，接納2000名本地工人。我想，這是ALK公司為本地經(jīng)濟(jì)所做的最后的努力了。”…,

勞倫斯道：“這件事我知道，上個(gè)月中方的代表已經(jīng)來(lái)和我們談過(guò)了，他們重審了向ALK的承諾，答應(yīng)在本地保留至少50的生產(chǎn)能力。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)福音。至于其他的一些設(shè)備，他們將會(huì)拆卸之后運(yùn)回中國(guó)。據(jù)他們說(shuō)，這是為了利用中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力，降低生產(chǎn)成本。”

中方企業(yè)與ALK簽訂這種協(xié)議也并不奇怪，事實(shí)上，在以往，外資收購(gòu)中國(guó)的破產(chǎn)企業(yè)時(shí)，中國(guó)政府也會(huì)要求外資安置企業(yè)中原有的人員，現(xiàn)在只不過(guò)是雙方的角色發(fā)生了一個(gè)轉(zhuǎn)換而已。收購(gòu)科爾巴赫工廠的，正是漢華重工，在簽約時(shí)。談判代表何飛鄭重承諾，漢華在接手科爾巴赫工廠之后，將會(huì)保留廠子里一半的生產(chǎn)能力以及一半的職工，至于另外一半職工的死活，那就不是漢華能夠管得了的了。漢華是來(lái)收購(gòu)企業(yè)的，不是來(lái)做慈善的。

漢華收購(gòu)科爾巴赫工廠。主要是看中了廠里的技術(shù)資料和一部分尖端設(shè)備，這些東西是必須運(yùn)回中國(guó)去的。至于廠房和其他一些設(shè)備，漢華不感興趣，索性就讓它們留在原處，再保留一些工人，任其自生自滅就是了。德國(guó)工人的成本是中國(guó)工人的10倍以上，用這樣的工人生產(chǎn)出來(lái)的東西，能掙錢(qián)反而是怪事了。

“我聽(tīng)說(shuō)，有100名中國(guó)工人現(xiàn)在就在廠里拆卸設(shè)備，是這樣嗎？”赫迪拉問(wèn)道。

勞倫斯道：“也許吧，是有一些中國(guó)人在廠子里工作，至于是100人還是80人，我不太清楚。我只知道他們一天至少工作16個(gè)小時(shí)，晚上也沒(méi)有在賓館里住宿，而是住在廠區(qū)的辦公室里。如果他們不是中國(guó)人而是德國(guó)人，我想僅憑這些，他們的企業(yè)就會(huì)被告上法庭的。”

“你說(shuō)得太對(duì)了。”赫迪拉道，“中國(guó)人就靠這種壓迫工人的辦法，降低了他們的生產(chǎn)成本，這對(duì)于我們德國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常不公平的。”

勞倫斯聳聳肩，說(shuō)道：“那又怎么樣？他們自己愿意這樣做，我們無(wú)權(quán)干涉。我去看過(guò)那些工人工作的場(chǎng)景，我覺(jué)得他們都很愉快，沒(méi)有什么怨言。我現(xiàn)在關(guān)心的只是他們什么時(shí)候能夠完成設(shè)備拆卸的工作，盡快地恢復(fù)科爾巴赫工廠的生產(chǎn)。你要知道，這幾個(gè)月由于科爾巴赫工廠停工，本市的治安都變得更糟糕了。”

赫迪拉道：“我要跟你說(shuō)的，就是這件事情。據(jù)我了解，中國(guó)人目前正在拆卸的，是科爾巴赫工廠里最尖端的設(shè)備，他們要把這些設(shè)備運(yùn)回中國(guó)去重新組裝起來(lái)，生產(chǎn)高端的精密機(jī)床。而留在本地的，都是落后的設(shè)備。這意味著未來(lái)科爾巴赫工廠只能生產(chǎn)一些低端的機(jī)床產(chǎn)品，它將完全喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

“這和我們有什么關(guān)系？”勞倫斯道，在他看來(lái)，高端或者低端，本來(lái)也是沒(méi)有意義的。ALK過(guò)去生產(chǎn)的產(chǎn)品總是高端吧，結(jié)果如何？

“無(wú)論是在中國(guó)的工廠，還是在德國(guó)的工廠，現(xiàn)在都是中國(guó)人的企業(yè)，他們?cè)敢庠谀睦锷a(chǎn)什么樣的設(shè)備，與我們有什么關(guān)系嗎？”勞倫斯對(duì)赫迪拉說(shuō)道。

“當(dāng)然有關(guān)系！”赫迪拉道，“你想想看，中國(guó)工人在使用高級(jí)的設(shè)備，而我們德國(guó)工人卻在使用低端的設(shè)備，這是對(duì)我們德國(guó)工人的侮辱！”

“呃……這個(gè)說(shuō)法是不是有些太牽強(qiáng)了？”勞倫斯道，他不像赫迪拉那樣有強(qiáng)烈的種族主義情緒，他覺(jué)得工人有活干就行了，用什么設(shè)備似乎并不重要。

赫迪拉繼續(xù)說(shuō)道：“如果僅僅是待遇上的不同，也就罷了。由于中國(guó)人只給我們留下落后的設(shè)備，科爾巴赫工廠的產(chǎn)品將不會(huì)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終它是必然要倒閉的。到那時(shí)候，中國(guó)人會(huì)直接把這個(gè)沒(méi)有價(jià)值的工廠扔掉，這樣他們就不必信守與ALK的協(xié)議了。”

“原來(lái)是這樣？”勞倫斯開(kāi)始有些明白赫迪拉的意思了，這可是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，他問(wèn)道：“赫迪拉先生，那么依你看，我們應(yīng)當(dāng)怎么做呢？”

“阻止他們！”赫迪拉斬釘截鐵地說(shuō)道，“不能讓他們把設(shè)備運(yùn)走！”(