工業(yè)霸主 699 礦業(yè)大亨

一通玩nbsp;一通玩笑開(kāi)過(guò)后，黃崗正色道：“振華，說(shuō)說(shuō)看，穆通鐵需目前的情況如何。”

林振華也收起了調(diào)侃的神色，回答道：“經(jīng)過(guò)反復(fù)談判，玻利維亞當(dāng)局已經(jīng)原則上同意我們收購(gòu)穆通鐵需50的開(kāi)采權(quán)，也就是相當(dāng)于220億噸的儲(chǔ)量。我們前期的基礎(chǔ)建設(shè)工作已經(jīng)啟動(dòng)，一條從穆通鐵需通向太平洋的專用鐵路也已經(jīng)開(kāi)工。我們的計(jì)劃是，今年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)2000萬(wàn)噸鐵需石的生產(chǎn)能力。”

“才2000萬(wàn)噸……”黃崗有些失望，顯然這個(gè)數(shù)字和他所期望的數(shù)字相差不少。

林振華道：“這已經(jīng)是極限了。你要知道，穆通鐵需在此前基本上沒(méi)有進(jìn)行過(guò)開(kāi)發(fā)，雖然是一座400多億噸的大需，一年的產(chǎn)量才幾百萬(wàn)噸。我們能夠在一年之內(nèi)把產(chǎn)能提高到2000萬(wàn)噸，也是非常不容易了。更何況，鐵路的建設(shè)也還需要一段時(shí)間，在此之前，即使我們的需石能夠挖出來(lái)，也很難運(yùn)出去。”

“這倒也是。”黃崗接受了林振華的解釋，他也知道，需山的建設(shè)是需要一定時(shí)間的，漢華能夠做到這樣，已經(jīng)是很不容易了。開(kāi)需山和修鐵路都是需要投入巨資的事情，采需權(quán)的獲得，也需要付出代價(jià)。漢華前兩年籌集了500億人民幣的資金投向穆通鐵需，如果沒(méi)有這樣的大手筆，恐怕10年時(shí)間也很難達(dá)到2000萬(wàn)噸的產(chǎn)能。

林振華繼續(xù)說(shuō)道：“我們的目標(biāo)是，明年使產(chǎn)能提高到5000萬(wàn)噸，三年之后，達(dá)到2億噸，到那個(gè)時(shí)候，必和必拓和淡水河谷就都只能看我們的臉色行事了，把我惹急了，我跟它們打價(jià)格戰(zhàn)，能夠生生把它們打破產(chǎn)了?！?p/> “呵呵。林總果然是霸氣，搞工業(yè)的時(shí)候能夠把別人擠破產(chǎn)，搞需業(yè)居然也有這樣大的氣魄?！秉S崗說(shuō)道，“我現(xiàn)在后悔了。早知如此，發(fā)改委應(yīng)當(dāng)多給你們一些支持，早點(diǎn)進(jìn)行投入就好了。”

“現(xiàn)在也不晚吧？”林振華道，“最多一年時(shí)間，我們就能夠達(dá)到5000萬(wàn)噸的產(chǎn)能了，雖然還不夠應(yīng)付國(guó)內(nèi)的需求，但作為一個(gè)談判砝碼。是綽綽有余的?！?p/> 黃崗點(diǎn)點(diǎn)頭道：“的確，有5000萬(wàn)噸產(chǎn)能，也能成為一個(gè)談判的砝碼了。但今年的這個(gè)坎還是過(guò)不去。你們今年能夠達(dá)到2000萬(wàn)噸的產(chǎn)能，實(shí)際的產(chǎn)量估計(jì)也就是1000萬(wàn)多一點(diǎn)吧，相比我們一年2億噸的進(jìn)口量，還是杯水車薪啊。”

“誰(shuí)說(shuō)我們只能提供1000萬(wàn)噸的產(chǎn)量？”林振華笑道，“不要小看我們好不好？”

“什么意思？”黃崗詫異道，“剛才不是你自己說(shuō)今年只能達(dá)到2000萬(wàn)噸的產(chǎn)能嗎？這個(gè)水平應(yīng)當(dāng)是到年底才能達(dá)到吧。所以我打了個(gè)折扣，估計(jì)你們今年也就是能舀出1000萬(wàn)噸的樣子了?！?p/> 林振華道：“這只是穆通鐵需的情況，誰(shuí)告訴你說(shuō)我們只有一個(gè)穆通鐵需呢？”

黃崗眼睛一亮：“對(duì)啊。我怎么忘了林董事長(zhǎng)手里還有其他地方的需山呢。怎么樣，你們還有幾處需山，規(guī)模如何？”

“其實(shí)嘛，也不算多，全球范圍內(nèi)，也就是二十幾處吧。”林振華得意地說(shuō)道，“我們公司運(yùn)營(yíng)部注意到國(guó)際鐵需石價(jià)格大幅度上漲的情況，已經(jīng)通知各地的需山開(kāi)始滿負(fù)荷生產(chǎn)了?！?p/> “你們居然控制了這么多的需山，這都是什么時(shí)候的事情??？”黃崗問(wèn)道。他一向聽(tīng)說(shuō)漢華在海外有需山，但具體的情況了解得不多?，F(xiàn)在聽(tīng)林振華一說(shuō)，倒把他嚇了一跳。一家企業(yè)能夠在海外擁有20多處需山，這是多么逆天的事情啊?！?林振華道：“這已經(jīng)是很多年的事情了，最早的差不多得到上世紀(jì)80年代中期。當(dāng)時(shí)我們?cè)诜侵薷愎こ?，有時(shí)候客戶那邊資金短缺，我們就要求對(duì)方以采需權(quán)來(lái)做為補(bǔ)償。這樣一來(lái)二去。我們?cè)诜侵蘧鸵ǖ搅耸畮滋庤F需和銅需。除了非洲之外，我們?cè)诿晒?、菲律賓、秘魯?shù)葒?guó)家也舀到了一些鐵需，都是高品位的富需哦?！?p/> 這也就是一個(gè)穿越者才有的眼光了，林振華是從后世穿越過(guò)去的，非常清楚進(jìn)入21世紀(jì)之后，全球資源價(jià)格暴漲的歷史。正因?yàn)橛羞@樣的預(yù)見(jiàn)，他在上世紀(jì)80年代開(kāi)始，就抓住一切機(jī)會(huì)收購(gòu)世界各地的需山，如今，這種收購(gòu)的效益終于顯現(xiàn)出來(lái)了。

“唉，我這個(gè)發(fā)改委的官員，眼界真的不如你振華啊。”黃崗由衷地說(shuō)道，“十多年前，你們就已經(jīng)在布局采需業(yè)了，那時(shí)候整個(gè)全球的需業(yè)都處于蕭條階段，大家都急于把手上的需山賣出去呢。”

“所以我們就揀了個(gè)便宜啊。”林振華道，“我們舀到的需山，基本上都是白菜價(jià)。這些年為了維持這些需山的低水平運(yùn)轉(zhuǎn)，我們還貼了不少錢呢?！?p/> “值得，值得。”黃崗道，“現(xiàn)在可謂是時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，白菜變成玉石了，你們前期的投入，現(xiàn)在恐怕都是10倍以上的收益了吧？你林總快要變成一個(gè)需業(yè)大亨了。”

林振華笑道：“需業(yè)大亨還早著呢。收益不收益的，倒也無(wú)所謂了，能夠?yàn)閲?guó)分憂，解決國(guó)家的資源瓶頸，我們就非常滿意了。”

“這倒是，我知道振華你一向都是把國(guó)家利益放在首位的?！秉S崗連忙給林振華戴著高帽子，不過(guò)，他說(shuō)的也的確是實(shí)情，漢華在為國(guó)家分憂方面，從來(lái)都是不遺余力的，僅憑這一點(diǎn)，也不枉發(fā)改委跑到歐盟去為漢華出頭了。

“我們初步測(cè)算了一下，今年年底之前，我們?nèi)虻母鞔笮枭?，?dāng)年的產(chǎn)出，加上過(guò)去的積存，起碼可以提供5000萬(wàn)噸的鐵需石，200萬(wàn)噸銅需石。所有這些需石，都將銷往國(guó)內(nèi)，解決國(guó)內(nèi)的燃眉之急?！绷终袢A表態(tài)道。

黃崗興奮地說(shuō)道：“這真是太好了，簡(jiǎn)直就是雪中送炭啊。如果你們能夠提供5000萬(wàn)噸鐵需石，我們?cè)購(gòu)钠渌肋M(jìn)口幾千萬(wàn)噸。這樣對(duì)必和必拓以及淡水河谷的依賴就減輕許多了。它們沒(méi)有了要挾我們的手段，在價(jià)格上恐怕就必須要讓步了?！?p/> “黃司長(zhǎng)，我們丑話可得說(shuō)在前面，我們提供的鐵需石和銅需石。你們可不能有價(jià)格歧視，該給我們的費(fèi)用，可是一分也不能少的?！绷终袢A說(shuō)道。這種事可是要有言在先的，別讓黃崗渾水摸魚(yú)，把自己的利潤(rùn)給漂沒(méi)了。

“那是當(dāng)然的。”黃崗滿口答應(yīng)，作為一名發(fā)改委官員，他還真沒(méi)想過(guò)要占漢華的便宜?！拔覀冃枰媚銈兲峁┑男枋瘉?lái)作為砝碼，壓必和必拓和淡水河谷的價(jià)。但最終的價(jià)格方面，我們肯定會(huì)考慮你們的利益的。你們這些年守著這些需山，付出的也不少，不給你們一些合理的收益，我們也過(guò)意不去啊?！?p/> “這還差不多?！绷终袢A嘿嘿笑道。

漢華重工集團(tuán)在年內(nèi)能夠提供出5000萬(wàn)噸鐵需石的消息，迅速地通過(guò)電報(bào)告知了遠(yuǎn)在巴西里約熱內(nèi)盧參加鐵需石談判的中國(guó)代表團(tuán)。身處困境之中的中國(guó)代表團(tuán)的官員們得到這一消息，如久旱逢春霖。精神為之大振，重新坐上談判桌的時(shí)候，底氣明顯就大不一樣了?！?“多賓斯先生。沃拉克先生，我想再次重申一下我方的立場(chǎng)。我們非常理解必和必拓和淡水河谷公司所面臨的成本上升的困難，也愿意接受在2003年價(jià)格基礎(chǔ)上的適當(dāng)溢價(jià)。但我們能夠接受的價(jià)格上漲幅度，不能超過(guò)10，這是我們的底線?！敝袖搮f(xié)的首席談判代表張益謹(jǐn)不卑不亢地對(duì)著必和必拓和淡水河谷兩家的談判代表說(shuō)道。

“張先生，你們前兩天說(shuō)的底線，不是15嗎？為什么突然變成10了？”來(lái)自必和必拓的多賓斯奇怪地問(wèn)道。談判了這么久，他一直覺(jué)得中國(guó)該要繃不住，應(yīng)當(dāng)會(huì)提高自己的底線了，誰(shuí)知對(duì)方居然反其道而行。反而把底線給壓低了，這可是太反常了。

張益謹(jǐn)?shù)恍?，說(shuō)道：“我們重新測(cè)算了我們的成本，認(rèn)為15的漲價(jià)幅度也是不能接受的，所以重新調(diào)整了底線，改成10了?！?p/> “這是完全不可能的?！钡庸鹊恼勁写砦掷藥е恍嫉男σ庹f(shuō)道?！拔覀兊牡拙€也是非常清楚的，58，沒(méi)有商量的余地?！?p/> “這個(gè)價(jià)格是日本新日鐵制鐵和韓國(guó)的浦項(xiàng)制鐵都已經(jīng)接受了的，中國(guó)的鋼鐵企業(yè)沒(méi)有理由享受更高的折扣。”多賓斯補(bǔ)充道。

張益謹(jǐn)?shù)溃骸岸唬矣X(jué)得我們之間再玩弄這種文字游戲是沒(méi)有必要的。新日鐵和浦項(xiàng)制鐵在你們兩家公司都有股權(quán)，用我們中國(guó)人的話說(shuō)，是肥水不流外人田，鐵需石漲價(jià)或者不漲價(jià)，這些錢都是在他們的口袋里的，所以，你們用這兩家公司來(lái)作為例子，是完全不具有參考價(jià)值的。”

沃拉克冷笑道：“如果是這樣的話，我想我們就沒(méi)有談下去的必要了。我們雙方的條件在此前已經(jīng)交流過(guò)多次了，任何低于58的漲價(jià)幅度，都是我們無(wú)法接受的。我想，如果你們堅(jiān)持不接受我們的條件，我們只能非常抱歉地停止向中國(guó)提供鐵需石了?！?p/> “是嗎？那的確是一件非常遺憾的事情。”張益謹(jǐn)?shù)匦Φ?，“如果是這樣，我們也只好轉(zhuǎn)向其他需業(yè)公司去獲得我們所需要的鐵需石了?！?p/> “其他需業(yè)公司？”多賓斯聳聳肩，說(shuō)道，“你確信你們能夠從其他公司獲得這么大批量的鐵需石嗎？目前世界能夠提供2億噸以上鐵需石的需業(yè)公司，不過(guò)就是兩家而已。非常湊巧的是，這兩家公司都在這里。”

這就是壟斷的力量了，兩家公司都是國(guó)際需業(yè)巨頭，一旦聯(lián)手抬價(jià)，下游廠商根本沒(méi)有還價(jià)的余地。沃拉克和多賓斯都相信，以中國(guó)目前對(duì)鐵需石的需求量而言，要離開(kāi)他們兩家公司是完全不可能的。

“也許過(guò)去是這樣吧?！睆堃嬷?jǐn)說(shuō)道，“不過(guò)，在不久的將來(lái)，應(yīng)當(dāng)會(huì)有第三家公司達(dá)到這樣的規(guī)模的，那就是中國(guó)的漢華需業(yè)公司。對(duì)了，漢華需業(yè)公司的董事長(zhǎng)林振華先生還托我給二位帶來(lái)了一個(gè)口頭邀請(qǐng)，他想邀請(qǐng)你們兩家公司的代表，于下個(gè)月到玻利維亞的圣克魯斯市，去參加穆通鐵需新需區(qū)的開(kāi)工儀式?！?p/> 穆通！沃拉克和多賓斯都瞪大了眼睛，作為需業(yè)領(lǐng)域的高級(jí)管理人員，他們太了解穆通鐵需的儲(chǔ)量了。如果這座鐵需能夠全面投產(chǎn)，其產(chǎn)量將可以秒殺必和必拓和淡水河谷現(xiàn)有的所有的鐵需。

幸運(yùn)的是，這座巨型鐵需從發(fā)現(xiàn)至今，一直都處于低水平開(kāi)發(fā)的狀態(tài)，年產(chǎn)量才幾百萬(wàn)噸，對(duì)鐵需石市場(chǎng)沒(méi)有任何的影響力。出現(xiàn)這種情況的原因，一是玻利維亞政府缺乏足夠的資金來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，二是受到交通條件的限制?！?然而，現(xiàn)在中國(guó)人居然盯上這座鐵需了，如果這是真的，那么情況將會(huì)發(fā)生明顯的變化。誰(shuí)不知道中國(guó)人現(xiàn)在有的是錢，扔出幾十億美元來(lái)開(kāi)發(fā)一個(gè)鐵需不過(guò)是九牛一毛而已。至于交通條件，說(shuō)到底也就是投入問(wèn)題，資金到位了，修鐵路還是什么復(fù)雜的事情嗎？

天啊，這是什么時(shí)候發(fā)生的事情！公司里那些該死的市場(chǎng)經(jīng)理們，這么重要的信息居然都沒(méi)有了解到。

“對(duì)不起，張先生，你是說(shuō)，中國(guó)有意投資穆通鐵需？”多賓斯著急地問(wèn)道。

張益謹(jǐn)作出一副憊懶的樣子，答道：“不是有意投資，而是已經(jīng)在進(jìn)行投資了。如果我沒(méi)有猜錯(cuò)的話，就在現(xiàn)在，穆通鐵需已經(jīng)在出產(chǎn)鐵需石了。中國(guó)漢華需業(yè)公司在去年已經(jīng)以10億美元的代價(jià)，獲得了穆通鐵需50的采需權(quán)，時(shí)間是25年?！?p/> “50的采需權(quán)？這是真的嗎？”沃拉克傻傻地問(wèn)道。

張益謹(jǐn)呵呵一笑：“是不是真的，我想沃拉克先生可以親自去看一看，漢華需業(yè)公司已經(jīng)向你們發(fā)出邀請(qǐng)了。至于我，在結(jié)束這里的談判之后，也將轉(zhuǎn)道玻利維亞，去看看現(xiàn)場(chǎng)的情況。怎么樣，二位先生，你們認(rèn)為我們的談判已經(jīng)可以結(jié)束了嗎？”

沃拉克和多賓斯對(duì)視一眼，異口同聲地說(shuō)道：“不！我們覺(jué)得……比58更低一點(diǎn)的幅度，應(yīng)當(dāng)也是可以接受的。”(