工業(yè)霸主 696 救命稻草

所謂傾銷是指廠商以低于原產(chǎn)地的價(jià)格在外埠市場(chǎng)銷售產(chǎn)品這是一種用低價(jià)擠壓對(duì)手、搶奪市場(chǎng)的行為在世貿(mào)規(guī)則中是不允許的

不過傾銷這種事情屬于典型的民不舉、官不究如果沒有企業(yè)向主管貿(mào)易的政府機(jī)構(gòu)提出要求則政府不會(huì)主動(dòng)地干預(yù)傾銷行為在早些年中國(guó)向西方出口的絲綢、茶葉等商品價(jià)格都低得驚人別說與原產(chǎn)地銷售價(jià)格比就是和成本相比都屬于嚴(yán)重低估的但西方的采購(gòu)商對(duì)此毫不在意從來也沒有提出過什么傾銷的問題道理很簡(jiǎn)單這些產(chǎn)品都不是與西方企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品西方人還巴不得你繼續(xù)降價(jià)呢愿意白送就更好了

但隨著中國(guó)的出口商品逐漸轉(zhuǎn)向以工業(yè)制成品為主西方國(guó)家在中國(guó)企業(yè)提出反傾銷調(diào)查的次數(shù)就越來越多了憑心而論在上世紀(jì)90年代中國(guó)由于外匯短缺而且產(chǎn)品質(zhì)量不盡人意所以只能以低價(jià)來推銷自己的工業(yè)品傾銷的情況是經(jīng)常出現(xiàn)的

進(jìn)入新世紀(jì)以來中國(guó)產(chǎn)品的品質(zhì)不斷改善外貿(mào)由逆差轉(zhuǎn)向順差傾銷這種手段用得已經(jīng)不多了但反而是到了這個(gè)時(shí)候西方國(guó)家開始不斷地?fù)]舞起反傾銷的大棒動(dòng)輒指責(zé)中國(guó)產(chǎn)品傾銷然后便開始了漫長(zhǎng)的調(diào)查程序

反傾銷這種手段的厲害之處不在于查實(shí)之后的高額反傾銷稅而在于為了證明被調(diào)查的企業(yè)具有傾銷行為需要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的過程在這個(gè)過程中被調(diào)查企業(yè)的出口將會(huì)受到嚴(yán)重的影響等到調(diào)查結(jié)束即便證明傾銷指控是子虛烏有的被耽誤掉的那些時(shí)間已經(jīng)無法挽回了

赫迪拉現(xiàn)在要做的就是這樣一件事他要讓歐盟啟動(dòng)一個(gè)對(duì)中國(guó)輸往歐洲的若干種機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查的程序利用這個(gè)程序給中國(guó)產(chǎn)品的銷售制造出麻煩從而為ALK贏得喘息的時(shí)間如果一切順利ALK可以在這段時(shí)間里調(diào)整自己的產(chǎn)品線完成幾項(xiàng)新產(chǎn)品的研發(fā)從而形成一些新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

赫迪拉其實(shí)是研究過漢華的產(chǎn)品價(jià)格的他心里非常明白漢華的產(chǎn)品并沒有傾銷其價(jià)格低廉的原因在于中國(guó)低廉的勞動(dòng)力成本以及更加節(jié)儉的內(nèi)部成本控制這些都是歐洲企業(yè)無法做到的赫迪拉并不指望最終的反傾銷調(diào)查能夠得到對(duì)漢華不利的結(jié)果他要的只是一個(gè)過程如果有可能的話這個(gè)過程可以拖到長(zhǎng)達(dá)三年甚至五年

當(dāng)然要讓歐盟接受ALK的反傾銷調(diào)查申請(qǐng)關(guān)鍵的因素在于希亞特的配合反傾銷這種手段的好處在于其事先并不需要太多確實(shí)的證據(jù)只要受損害的企業(yè)提出來政府部門就可以酌情考慮是否接受這個(gè)申請(qǐng)反正只是調(diào)查大不了最后得出一個(gè)指控不成立的結(jié)論而已

你把證據(jù)提交給我看看吧希亞特沉吟片刻之后對(duì)赫迪拉說道

赫迪拉從隨身的包里取出一大堆資料交給希亞特這些資料無非是各種產(chǎn)品的價(jià)格、成本等數(shù)據(jù)如果愿意的話從中得出一個(gè)中國(guó)企業(yè)存在傾銷嫌疑的結(jié)論是完全可能的當(dāng)然如果希亞特不配合的話這些資料也完全可以說是一堆廢紙

希亞特先生我希望歐盟能夠慎重地對(duì)待我們的要求我們并不僅僅是為ALK一家企業(yè)而戰(zhàn)斗中國(guó)人的傾銷行為所損害的是全體歐洲企業(yè)的利益赫迪拉鄭重地說道

希亞特接過赫迪拉遞過來的材料翻看了幾份然后皺著眉頭說道：赫迪拉先生恕我直言我認(rèn)為在這個(gè)時(shí)候啟動(dòng)對(duì)中國(guó)機(jī)電企業(yè)的反傾銷調(diào)查并不是特別好的時(shí)機(jī)我倒是建議你們和中國(guó)企業(yè)比如漢華重工進(jìn)行一些比較深入的溝通大家消除一下分歧謀求一個(gè)雙贏的結(jié)果…,

這是不可能的赫迪拉說道希亞特先生你應(yīng)當(dāng)知道中國(guó)人希望過得像我們歐洲人一樣富裕而這是不可能做到的地球上只能養(yǎng)活一個(gè)歐洲加上一個(gè)美國(guó)如果中國(guó)人也像我們歐洲和美國(guó)人一樣富裕的話地球上的資源是不夠用的所以我們和中國(guó)之間的矛盾是無解的

希亞特的眉毛皺得更厲害了從赫迪拉的話里他分明聽出了二戰(zhàn)前希特勒的口氣要知道希特勒發(fā)動(dòng)二戰(zhàn)的原因也是認(rèn)為生存空間不夠分配為了爭(zhēng)奪生存空間就必須發(fā)動(dòng)一場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)

好吧赫迪拉先生這些材料先留在我這里我要請(qǐng)我們的專業(yè)人士再研究一下看看是不是能夠構(gòu)成對(duì)中國(guó)漢華重工開展反傾銷調(diào)查的充足依據(jù)希亞特用敷衍的口吻說道

赫迪拉把頭探到希亞特的面前說道：希亞特先生我知道你們的工作程序事實(shí)上這些證據(jù)是否充足是由你們說了算的所以我懇切地要求你一定要認(rèn)真對(duì)待我們的請(qǐng)求

呃……赫迪拉先生你這種說法是草率的我們有我們的工作程序并非可以隨意更改的好吧我答應(yīng)你在可能的情況下我們會(huì)盡量滿足你們的要求的希亞特?zé)o奈地點(diǎn)點(diǎn)頭說道

你們研究這些資料需要多長(zhǎng)的時(shí)間赫迪拉咄咄逼人地問道

我們會(huì)盡快的最多不超過四周吧希亞特道

四周赫迪拉喊叫起來四周時(shí)間已經(jīng)足夠中國(guó)人和歐洲的客商簽完今年所有的合同了不不不我希望你們能夠加快速度務(wù)必要在這次展會(huì)結(jié)束之前在展會(huì)上宣布對(duì)中國(guó)進(jìn)行反傾銷調(diào)查的消息

赫迪拉先生我不認(rèn)為你有資格干預(yù)我們歐盟貿(mào)易委員會(huì)的工作流程希亞特有些惱了不過鑒于ALK也是歐洲的大企業(yè)希亞特還不便于直接與赫迪拉翻臉?biāo)肓讼胝f道：這樣吧我讓我的同事們加快點(diǎn)速度不過最終的結(jié)果如何我不能現(xiàn)在就答應(yīng)你

好的我會(huì)在展會(huì)上等待你們的消息的赫迪拉應(yīng)道

走出普沃克酒店赫迪拉只覺得心力交瘁他舉目四望看到街上來來往往的法蘭克福市民一個(gè)個(gè)臉上都帶著自信和滿足的笑容天是那樣藍(lán)花是那樣艷沒有一點(diǎn)跡象表明危機(jī)正在來臨

也許自己是這片土地上唯一憂心忡忡的人吧朱利安也罷、馬爾科也罷還有這位希亞特他們都還生活在美好的夢(mèng)境之中幻想著只要不和中國(guó)人作對(duì)一切的事情都會(huì)變好但赫迪拉知道歐洲的經(jīng)濟(jì)正在一天天地衰落下去財(cái)富正在源源不斷地流向東方如果不能遏制住中國(guó)那么歐洲人的好日子就過不了多久了

幾天的時(shí)間匆匆而過國(guó)際裝備展上東強(qiáng)西弱的情形依然如故每一天中國(guó)展區(qū)里都擠得水泄不通與冷冷清清的歐洲展廳形成鮮明對(duì)比按照慣例一些特別大的合作項(xiàng)目一旦簽約或者達(dá)成意向雙方都要聯(lián)合召開一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公眾予以通報(bào)的這些天里國(guó)際展覽中心的幾個(gè)新聞發(fā)布廳幾乎都被中國(guó)企業(yè)包下了好消息一個(gè)接一個(gè)地傳出來讓人應(yīng)接不暇

ALK方面也沒有坐以待斃赫迪拉帶領(lǐng)ALK的展團(tuán)展開了強(qiáng)力的公關(guān)他給過去的那些老客戶打電話邀請(qǐng)他們到ALK的展臺(tái)來看一看他甚至還不惜放下身段到那些老客戶下榻的酒店去進(jìn)行私人拜訪掏腰包請(qǐng)對(duì)方喝德國(guó)啤酒但這樣的公關(guān)活動(dòng)并沒有取得良好的收獲在生意場(chǎng)上感情的因素永遠(yuǎn)都是次要的

赫迪拉接觸到的那些客戶都毫不掩飾地對(duì)ALK的產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)提出了批評(píng)聲稱如果ALK不能在這些方面有所改善他們是不可能繼續(xù)選擇ALK的產(chǎn)品的赫迪拉向集團(tuán)總部緊急提出申請(qǐng)把產(chǎn)品的價(jià)格壓低了一成多好不容易才挽回了幾家客戶但由于這是壓價(jià)所獲得的訂單最終的利潤(rùn)是非常微薄的也就是一個(gè)賠錢賺吆喝的結(jié)果而已

在這些天里赫迪拉顧不上什么禮節(jié)的要求幾乎每天都要打電話騷擾希亞特逼迫希亞特盡快地作出答復(fù)這一天他終于得到了一個(gè)肯定的回答希亞特告訴他貿(mào)易委員會(huì)方面對(duì)于ALK的申請(qǐng)已經(jīng)有了結(jié)論希亞特表示愿意在國(guó)際裝備展上正式地公布這個(gè)結(jié)論

太好了我馬上去準(zhǔn)備赫迪拉高興得像揀著了一塊寶一樣飛也似地奔出自己的展臺(tái)沖向展會(huì)的組委會(huì)辦公室

我需要租用一個(gè)最大的報(bào)告廳赫迪拉傲氣地對(duì)組委會(huì)的工作人員說道

好的我馬上給你安排工作人員說道他一邊查看著租用報(bào)告廳的記錄一邊隨口問道：怎么你們ALK也簽下了一個(gè)大合同嗎

不不是合同而是歐盟的官員要過來赫迪拉說道我建議你們通知一下所有的參展商讓他們派出人員前來聽取歐盟的最新通告(