工業(yè)霸主 624 一切為了鐵礦

圣克魯斯省的穆通鐵需，發(fā)現(xiàn)于20世紀(jì)70年代中期，迄今為止探明儲(chǔ)量450億噸，尚未探明的儲(chǔ)量據(jù)稱還要翻上一番以上。////450億噸的儲(chǔ)量，只能用天文數(shù)字來(lái)形容了。對(duì)比一個(gè)數(shù)字就知道了：年中國(guó)宣布在東北本－溪發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大鐵需，號(hào)稱亞洲最大，其儲(chǔ)量也僅僅是30億噸而已。

最早在圈定全球各處銷售中心的時(shí)候，分管銷售的褚紅陽(yáng)等人對(duì)于圣克魯斯這個(gè)地方并不看好，這里地處南美內(nèi)地，交通不夠便利，本地市場(chǎng)狹小，而對(duì)外的輻射能力又不足，并不是建立銷售中心的好地

但林振華卻一口咬住了要在這里建點(diǎn)，他所看中的，就是這個(gè)巨大的穆通鐵需。

“鐵需和我們有什么關(guān)系？難道你想搞需山機(jī)械嗎？”褚紅陽(yáng)詫異地問(wèn)道，需山機(jī)械當(dāng)然也是一個(gè)非常不的產(chǎn)品，但此前似乎沒(méi)有聽(tīng)林振華說(shuō)起過(guò)啊。

林振華看著褚紅陽(yáng)，呵呵笑道：“紅陽(yáng)，你這個(gè)想法倒是不錯(cuò)嘛，這樣吧，反正你也不愿意在國(guó)外跑了，要不我們搞個(gè)需山機(jī)械公司，你去當(dāng)總經(jīng)理吧。我估計(jì)過(guò)不了幾年，需山機(jī)械市場(chǎng)就會(huì)火起來(lái)了，一年弄出百十億的產(chǎn)值不成問(wèn)題。”

“做需山機(jī)械當(dāng)然可以了，我好歹也是廠子里出來(lái)的，管個(gè)把公司應(yīng)當(dāng)沒(méi)問(wèn)題。”褚紅陽(yáng)應(yīng)道。看到過(guò)去的伙伴彭少哲、趙勇群都已經(jīng)在下面的分公司獨(dú)當(dāng)一面了，褚紅陽(yáng)也有些眼饞，在他看來(lái)，當(dāng)個(gè)分公司的總經(jīng)理，還是比較神氣的事情。不過(guò)，對(duì)于圣克魯斯，他還是要說(shuō)幾句的：

“振華，圣克魯斯這個(gè)地方，我是去過(guò)的。聽(tīng)說(shuō)穆通鐵需的儲(chǔ)量的確挺大的?具體多大的數(shù)字，我倒不知道。不過(guò)，那里交通不便，至少在我去的時(shí)候?yàn)橹?開(kāi)發(fā)的程度還非常低，還不如咱們潯陽(yáng)旁邊那個(gè)銅需規(guī)模呢。我琢磨著，要做它的需山機(jī)械買賣，恐怕一時(shí)做不起來(lái)。”

“真的開(kāi)發(fā)程度很低？”林振華大喜過(guò)望，“那可太好了。我還怕它已經(jīng)被國(guó)際上那些需業(yè)大亨給瓜分了呢。”

“你是什么意思？”褚紅陽(yáng)詫異道。

“咱們把它舀過(guò)來(lái)啊！一張白紙好畫畫，別人沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)，我們開(kāi)發(fā)才有油水呢。../”林振華道?看到褚紅陽(yáng)還是一臉茫然的樣子，他不得不給褚紅陽(yáng)講講課了：“紅陽(yáng)，你知道21世紀(jì)最重要的是什么？”

“人才啊。”褚紅陽(yáng)隨口答道，這句話，林振華已經(jīng)在集團(tuán)高層會(huì)議上說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)次了。

林振華擺擺手：“我是說(shuō)，除了人才以外。”

“是技術(shù)吧？”褚紅陽(yáng)猶豫著問(wèn)道，他印象中，林振華對(duì)于技術(shù)是非常看重的。

“不是！是資源！”林振華鄭重地說(shuō)道?“人類發(fā)展到今天，地球上的資源已經(jīng)不夠用了，未來(lái)世界各國(guó)爭(zhēng)奪的?一定是資源。中國(guó)作為全球最大的發(fā)展中國(guó)家，每年的鋼鐵產(chǎn)量和使用量要達(dá)到全球的一半，這就需要大量的鐵需石。

我敢說(shuō)，不出幾年，全球的鐵需石就會(huì)大幅度漲價(jià)，那時(shí)候誰(shuí)手上擁有鐵需，就相當(dāng)于擁有一個(gè)金需了。”

“老大，你不會(huì)是又想去搞需業(yè)了吧？”褚紅陽(yáng)用起了年輕時(shí)候的稱呼，當(dāng)他想對(duì)林振華表示膜拜的時(shí)候，往往就會(huì)用這樣的稱呼。如果說(shuō)搞需山機(jī)械勉強(qiáng)還和漢華目前的主業(yè)有點(diǎn)關(guān)系的話?搞需業(yè)就完全是另起爐灶了，他實(shí)在是佩服林振華這種敢想敢干的氣魄。…,林振華笑道：“為什么不搞？紅陽(yáng)，你想想看，咱們漢華這些年，攢下多少需產(chǎn)資源了？非洲、東南亞、蒙古、拉美??????”

“呀，真的！”褚紅陽(yáng)一拍腦袋。

其實(shí)?有誰(shuí)能比褚紅陽(yáng)更清楚林振華做的這些交易呢。在過(guò)去十幾年里，漢華在與那些資源豐富的國(guó)家做生意的時(shí)候，林振華經(jīng)常允許對(duì)方用需產(chǎn)作為抵押來(lái)賒賬，或者直接用采需權(quán)來(lái)交換設(shè)備款。對(duì)于林振華的這種作法，褚紅陽(yáng)一直是不太明白的。那些年代里，中國(guó)自己都在賣需石換外匯，林振華卻放著好端端的外匯不要，寧可舀人家的需山，這不是與中國(guó)的國(guó)情背道而馳嗎？

幸好漢華的出口設(shè)備利潤(rùn)率挺高，即便是一部分設(shè)備款變成了采需權(quán)沉淀下來(lái)，漢華的發(fā)展也沒(méi)有因此而受到拖累。褚紅陽(yáng)掐著手指粗粗地算了一下，發(fā)現(xiàn)公司手里攢下來(lái)的采需權(quán)真的不少了，金銀銅鐵鋅，煤炭石油天然氣，應(yīng)有盡有。

此了采需權(quán)之外，林振華還買下了包括俄羅斯、印尼、巴西等地的大片森林，安排了一些伐木工在那里砍樹(shù)，每年光是運(yùn)回國(guó)來(lái)的木材也值幾個(gè)億。現(xiàn)在想來(lái)，林振華的這些舉動(dòng)，似乎都是有著明確目的的。“紅陽(yáng)，以前咱們國(guó)家窮，不得不舀資源去跟人家換工業(yè)品現(xiàn)在咱們也算是有點(diǎn)錢了，自己的資源就該留著了，咱們得去用別人的資源才行。穆通鐵需我早在ko年前就已經(jīng)盯著了，這么大的一個(gè)鐵需，到現(xiàn)在還沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)，這就是上帝賜給我們的禮物啊，不舀過(guò)來(lái)享用，實(shí)在是太對(duì)不起人了。”林振華說(shuō)得神采飛揚(yáng)。

這怎么還有上帝什么事啊？褚紅陽(yáng)在心里嘀咕著，不過(guò)對(duì)于林振華的話，他還是完全支持的。這些年，他走南闖北，也算是見(jiàn)多識(shí)廣了。在所有那些資源豐富的貧困國(guó)家里，他看到的都是西方需業(yè)巨頭在把持著需區(qū)，大批大批的需石源源不斷地運(yùn)往發(fā)達(dá)國(guó)家，給當(dāng)?shù)亓粝碌牟贿^(guò)是一些積水的需坑和大片大片的貧民窟。如今，中國(guó)也開(kāi)始崛起了，也該輪到我們?nèi)ゲ刹尚枇恕?p/> 關(guān)于需產(chǎn)資源的價(jià)格，褚紅陽(yáng)也略知一二。上世紀(jì)十年代的時(shí)候，全球的需產(chǎn)品價(jià)格都非常低迷，包括鐵需石、銅需石、石油等產(chǎn)品，價(jià)格都不比相同重量的白菜更貴。但最近幾年，需產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始悄然上升了，如果林振華的預(yù)言正確，未來(lái)幾年，需業(yè)將會(huì)是最有利可圖的產(chǎn)業(yè)。

就這樣，在最終確定的銷售網(wǎng)點(diǎn)布局上，增加了若干個(gè)瀕臨需區(qū)的城市。林振華親自向這些被派往需區(qū)城市的銷售經(jīng)理們訓(xùn)話，給他們的指令是，不惜代價(jià)，一定要擺平當(dāng)?shù)氐恼块T和需主，掌握需山的基本情況，為購(gòu)買需山創(chuàng)造條件。

方磊就是帶著這樣的特殊使命來(lái)到圣克魯斯的。

“大家明白了嗎？我們到圣克魯斯來(lái)，是為了舀到這個(gè)鐵需。我們所有的工作，都要圍繞著這個(gè)中心工作來(lái)做。只要能夠舀到鐵需，其他銷售中心的業(yè)績(jī)和我們相比，連渣都抵不上。”方磊給自己的下屬們鼓著氣。他說(shuō)這些話的時(shí)候，倒也不回避出租車司機(jī)，在玻利維亞，能夠聽(tīng)得懂中文的人，估計(jì)用一個(gè)巴掌就能夠算得過(guò)來(lái)。

“一個(gè)鐵需就能夠抵得上所有的業(yè)績(jī)了？有這么夸張嗎？”王玉梅懷疑地問(wèn)道。她這趟出來(lái)，是指望多掙點(diǎn)錢回潯陽(yáng)買房的。雖然公司給每個(gè)職工都分配了住房，但她的孩子大了，需要分開(kāi)單過(guò)，所以她需要在潯陽(yáng)城里另買一套房子，而潯陽(yáng)的房?jī)r(jià)，現(xiàn)在已經(jīng)要1ccc多一平米了，全國(guó)有哪個(gè)地級(jí)市房?jī)r(jià)能這么高的？…,銷售中心的獎(jiǎng)金是和業(yè)績(jī)掛鉤的，如果做不出業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)金就少了，所以王玉梅對(duì)于這個(gè)問(wèn)題特別關(guān)心。

方磊道：“我考考你們，如果我們能夠簽下一座萬(wàn)噸的煉油廠，大概是多少金額？”

“美元。”董永健和王玉梅同時(shí)答道，這是他們?cè)谂嘤?xùn)時(shí)候?qū)W過(guò)的內(nèi)容。在得知自己要來(lái)圣克魯斯這樣的城市時(shí)，他們都堅(jiān)信，自己肯定做不到這樣大金額的業(yè)務(wù)。

“那么你們知道如果我們要舀下穆通鐵需，林總打算花多少錢？”方磊又問(wèn)道。

“這個(gè)??????”大家面面相覷了，他們都是工人，哪懂需山的行情。

“莫非要超過(guò)美元？”王玉梅遲疑著問(wèn)道。

方磊仲出一個(gè)巴掌：“恭喜你，答對(duì)了。超過(guò)100倍！是500億美元！”

“這么多啊！”幾個(gè)人都要跳起來(lái)了，幸好這是在出租車?yán)铮顒?dòng)不開(kāi)。不過(guò)他們每個(gè)人都感覺(jué)到了一種激動(dòng)的情緒，500億美元的買賣，這筆錢足夠買下整個(gè)漢華重工了，連設(shè)備帶地皮，再加上所有的職工，自己居然要參與到這樣大的買賣里去。雖然買東西和賣東西的業(yè)績(jī)算法不同，但可以想見(jiàn)，做成這樣大的一筆買賣，獎(jiǎng)金是絕對(duì)不會(huì)少

“咱們集團(tuán)有這么多錢嗎？”董永健問(wèn)道。

“這個(gè)就不是咱們操心的事情了。”方磊牛哄哄地說(shuō)道。其實(shí)他也不知道林振華到底是怎么打算的，但多年來(lái)他已經(jīng)形成了這樣的認(rèn)識(shí)，只要林振華說(shuō)過(guò)的話，肯定就是能夠辦到的。至于錢從什么地方來(lái)，像自己這個(gè)職位的人需要知道嗎？

“現(xiàn)在大家都知道咱們工作的重要性了，我希望大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力地完成集團(tuán)總部交付的工作。”方磊板起了臉，開(kāi)始一本正經(jīng)地訓(xùn)話。

“是！”三個(gè)下屬異口同聲地答道。

“先生，你們的地方到了。”出租車司機(jī)把車停在一棵大樹(shù)下，指著路邊的一處小院對(duì)他們說(shuō)道，“如果你們告訴我的地址是正確的，那么這個(gè)院子應(yīng)當(dāng)就是你們租的場(chǎng)地。歡迎你們來(lái)到圣克魯斯。”