工業霸主 609 買辦

長期以來，西方發達國家除了利用技術上的優勢來撬開發展中國家的市場大門之外，還有另外一個重要的手段，那就是在各個國家培植自己的代理人。在中國，類似于努扎馬這樣的西方國家代理人也是不少的，他們還有一個更文雅一點的名字，叫做買辦。

對買辦的培養，是一件長期的工作。西方國家首先要在發展中國家找到值得培養的對象，然后資助他們到西方去留學，用西方思想對他們進行全面的洗腦，讓他們在情感上親近西方。這些接受了西方教育的年輕人回到自己的國家之后，憑借學識上的優勢以及與西方的親密關系，往往很容易受到重用，并逐漸進入國家的各個重要崗位。

到這個時候，西方國家就要開始利用物質手段來強化這些人對西方的依附感，使其正式成為西方的代理人。由于有各種反和反不正當競爭的法律存在，西方國家一般不會采取直接行賄的方法來拉攏代理人，而是會以各種名目的基金、項目等方式，變相地給予這些代理人以好處。

西方國家琳瑯滿目的各種基金會，就是這樣成立起來的。這些基金會中，雖然也不乏真正出于公益目的的組織，但大多數的背后，都有政府或者大企業在進行操縱，所謂非盈利的說法，不過是掩耳盜鈴而已。這些基金會資助誰或者授予誰什么獎勵之類，都是有其講究的，這其中的奧妙，連瞎子都能看得一清二楚。

努扎馬就是這樣一個西方的代理人。對于努扎馬，alk曾經下過不小的本錢，這也是努扎馬格外青睞alk產品的重要原因。如今，赫迪拉一下子就許諾給他一個100萬美元的援助項目，其中他能夠撈到多少，那就看他的運作能力了。按照以往的潛規則。這100萬以資助非洲兒童為名的經費，真正用來孩子們身上的，能有10萬就非常不錯了，余下的，自然就落入了大大小小的努扎馬們的腰包。

拿到了美元的大小努扎馬們，自然也清楚天下沒有免費午餐這樣的道理，他們必然會在各自所負責的領域中，為西方主子們大開方便之門。當然了。他們在這樣做的時候，是絕對不會說自己代表著西方利益的，他們一定會標榜說，自己所做的一切，都是為了國家利益的。

在收買欠發達國家的代理人方面，中國充其量只能算是一個初啟蒙者。

“赫迪拉先生。你覺得我們應當如何做，才能讓中國人輸掉這次競標呢？”努扎馬非常誠懇地開始向赫迪拉求教了。

赫迪拉道：“從目前的情況來看，要從性能、質量和價格等方面來打敗中國人，基本上已經不可能了。我倒有一個想法，你們可以在招標文件里對設備的交貨期做出非常嚴格的限定，如果中國人無法在指定的時間交貨，就作為違約處理。屆時，你們就可以進行高額的索賠，讓中國人難以應付。”

努扎馬搖搖頭道：“赫迪拉先生。我認為交貨時間是很難難倒中國人的。他們習慣于加班加點地工作，如果中國人無法按時完成這些工作，恕我直言，可能歐洲國家也同樣無法做到。”

赫迪拉笑道：“我當然知道這一點，中國人制造設備的速度，的確是非常快的。不過，努扎馬部長，你有沒有想過，從中國到你們戈馬共和國。距離是非常遠的。需要跨越整個印度洋，還要繞過好望角。這么長的運輸距離。中國人能夠保證按期交貨嗎？”…,

努扎馬不以為然地說道：“這個恐怕也不是什么問題吧？過去我們也采購過中國的化肥設備，他們同樣是繞過好望角運過來的。路上的時間雖然比較長，還有各種影響航行的因素，但只要他們充分估計到這些因素，提前留出足夠的時間，就不會出現交貨延遲的情況了。”

赫迪拉道：“你所說的，是建立在整個航程一切順利的基礎上的吧？如果在航程之中，出了點什么變故……”

“變故？”努扎馬丈二和尚摸不著頭腦，“赫迪拉先生，你是說，他們會在海上遇到風暴嗎？或者……呃，我實在想不出會有什么樣的變故發生。”

“變故會有的。”赫迪拉意味深長地說道。

“嗯……好吧，我就按你說的辦。”努扎馬懶得去猜赫迪拉的啞謎，他說道，“赫迪拉先生，照你說的這種情況，其實并不能阻止中國人得到這個項目。他們即使遭遇到交貨延遲的情況，也是在得到這個項目之后的事情了，這對于alk來說，并沒有什么意義啊。”

赫迪拉道：“努扎馬部長，你要知道，中國人對非洲的野心，并非只是針對你們戈馬共和國，他們是想拿到整個非洲的所有電廠項目的。我們如果能夠在這個項目中讓他們遭受挫折，那么他們要想競爭其他的項目，就會非常困難了。所以，他們是否得到這一次的項目，并不重要的，重要的是，我們不能讓他們成功地完成這個項目。”

努扎馬無語了，赫迪拉的這個設想，在打擊了漢華重工的同時，也損害了戈馬共和國的利益。如果漢華重工真的無法按期交貨，戈馬共和國向漢華提出索賠，將意味著一場曠日持久的官司，在此期間，赤道電廠是無法投產的，吃虧最大的，其實恰恰是戈馬共和國。

要不要拒絕赫迪拉的這個瘋狂的計劃呢？努扎馬在心里激烈地進行著斗爭，不過，最終還是利益戰勝了責任心，他點了點頭，說道：“好的，赫迪拉先生，這件事，就按你的方案做吧，我希望，這會是一個比較圓滿的結果。”

赫迪拉道：“放心吧，努扎馬部長，我們德國人做事，是有分寸的。另外，我可以向你承諾，無論這個項目最終的結果如何，我們之間的友誼是不會受到影響的。”

“我對此深信不疑。”努扎馬說道。

長達十幾天的法蘭克福工業裝備展，終于落下帷幕了。在這次裝備展上，收獲最多的，自然是中國展團。受中國大使館組織的中國日活動的影響，法蘭克福掀起了一個研究中國、了解中國的小熱潮，來自于世界各地的客商在看過《中國力量》的宣傳片之后，都對中國的工業產品產生了新的認識，從而使得中國展團的成交量比往年上漲了50以上，這其中還不包括那些尚待進一步洽談的項目。

在整個中國展團里，自然又要數漢華重工的收益最大。除了在展會上簽訂的各種銷售意向之外，漢華重工還招募到了幾百名人才，這其中除了一小部分在歐洲的中國留學生之外，絕大多數都是歐洲本地的工程師和高級技師，在他們的腦子里，裝著歐洲用幾百年時間積累下來的技術和經驗。

林振華根據這些歐洲人才的情況不同，把他們分成了兩部分進行安置。

第一部分是存在著家庭拖累，或者因為個人的偏好而不愿意去亞洲工作的。林振華同意他們可以留在歐洲本地工作，憑借這些人，林振華建立起了漢華重工的歐洲研究院，以及好幾家售后服務中心，用以為漢華銷售到歐洲來的設備提供維護服務。…,這家歐洲研究院以及幾家售后服務中心，未來還會有中國員工來加以充實，這是漢華進軍歐洲市場的橋頭堡。進入歐洲市場，是漢華堅定不移的目標，畢竟這個市場上的利潤才是最豐厚的。

第二部分則是表示可以到亞洲去工作的，其中還有一些人心里充滿了對秘密亞洲的好奇，把工作當成了一次旅游的機會。對于這些人，林振華決定把他們帶回去，與中國的工程師、工人們一起工作，以便把他們的能力復制過來，全面提高漢華的技術實力。

曾經與林振華暢談過的那位黑格，已經被正式錄用了，他與何飛以及星北重機派來的營銷、技術等人員一道，迅速制訂了一個參加戈馬共和國赤道火電廠競標的方案。據他自己說，按照這個方案，加上漢華重工和星北重機的技術實力作為支撐，這個項目肯定是會落入中國人之手的。

程潤和他的同學們也都被錄用了，不過他們現在還不到畢業的時間，只能是先和公司簽訂一個協議，然后等學業結束之后再回國去工作。林振華交給他們一大堆課題，囑咐他們利用在校的時間，認真地查一些資料，做一些預研的工作。當然，做這些工作也是能夠拿到報酬的，這就盡以使這些窮學生們欣喜若狂了。

類似于這樣的手段，林振華在20年前就曾經用于華青大學的學生們，現在在這些留學生身上故伎重演，效果居然一點也沒有下降。

告別法蘭克福，林振華與李默梓、顧嘉驊等人踏上了回國的航班，經過10個小時的空中飛行之后，終于回到了久別的京城。