工業(yè)霸主 609 買辦

長期以來，西方發(fā)達(dá)國家除了利用技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)來撬開發(fā)展中國家的市場大門之外，還有另外一個(gè)重要的手段，那就是在各個(gè)國家培植自己的代理人。在中國，類似于努扎馬這樣的西方國家代理人也是不少的，他們還有一個(gè)更文雅一點(diǎn)的名字，叫做買辦。

對(duì)買辦的培養(yǎng)，是一件長期的工作。西方國家首先要在發(fā)展中國家找到值得培養(yǎng)的對(duì)象，然后資助他們到西方去留學(xué)，用西方思想對(duì)他們進(jìn)行全面的洗腦，讓他們?cè)谇楦猩嫌H近西方。這些接受了西方教育的年輕人回到自己的國家之后，憑借學(xué)識(shí)上的優(yōu)勢(shì)以及與西方的親密關(guān)系，往往很容易受到重用，并逐漸進(jìn)入國家的各個(gè)重要崗位。

到這個(gè)時(shí)候，西方國家就要開始利用物質(zhì)手段來強(qiáng)化這些人對(duì)西方的依附感，使其正式成為西方的代理人。由于有各種反和反不正當(dāng)競爭的法律存在，西方國家一般不會(huì)采取直接行賄的方法來拉攏代理人，而是會(huì)以各種名目的基金、項(xiàng)目等方式，變相地給予這些代理人以好處。

西方國家琳瑯滿目的各種基金會(huì)，就是這樣成立起來的。這些基金會(huì)中，雖然也不乏真正出于公益目的的組織，但大多數(shù)的背后，都有政府或者大企業(yè)在進(jìn)行操縱，所謂非盈利的說法，不過是掩耳盜鈴而已。這些基金會(huì)資助誰或者授予誰什么獎(jiǎng)勵(lì)之類，都是有其講究的，這其中的奧妙，連瞎子都能看得一清二楚。

努扎馬就是這樣一個(gè)西方的代理人。對(duì)于努扎馬，alk曾經(jīng)下過不小的本錢，這也是努扎馬格外青睞alk產(chǎn)品的重要原因。如今，赫迪拉一下子就許諾給他一個(gè)100萬美元的援助項(xiàng)目，其中他能夠撈到多少，那就看他的運(yùn)作能力了。按照以往的潛規(guī)則。這100萬以資助非洲兒童為名的經(jīng)費(fèi)，真正用來孩子們身上的，能有10萬就非常不錯(cuò)了，余下的，自然就落入了大大小小的努扎馬們的腰包。

拿到了美元的大小努扎馬們，自然也清楚天下沒有免費(fèi)午餐這樣的道理，他們必然會(huì)在各自所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域中，為西方主子們大開方便之門。當(dāng)然了。他們?cè)谶@樣做的時(shí)候，是絕對(duì)不會(huì)說自己代表著西方利益的，他們一定會(huì)標(biāo)榜說，自己所做的一切，都是為了國家利益的。

在收買欠發(fā)達(dá)國家的代理人方面，中國充其量只能算是一個(gè)初啟蒙者。

“赫迪拉先生。你覺得我們應(yīng)當(dāng)如何做，才能讓中國人輸?shù)暨@次競標(biāo)呢？”努扎馬非常誠懇地開始向赫迪拉求教了。

赫迪拉道：“從目前的情況來看，要從性能、質(zhì)量和價(jià)格等方面來打敗中國人，基本上已經(jīng)不可能了。我倒有一個(gè)想法，你們可以在招標(biāo)文件里對(duì)設(shè)備的交貨期做出非常嚴(yán)格的限定，如果中國人無法在指定的時(shí)間交貨，就作為違約處理。屆時(shí)，你們就可以進(jìn)行高額的索賠，讓中國人難以應(yīng)付。”

努扎馬搖搖頭道：“赫迪拉先生。我認(rèn)為交貨時(shí)間是很難難倒中國人的。他們習(xí)慣于加班加點(diǎn)地工作，如果中國人無法按時(shí)完成這些工作，恕我直言，可能歐洲國家也同樣無法做到。”

赫迪拉笑道：“我當(dāng)然知道這一點(diǎn)，中國人制造設(shè)備的速度，的確是非常快的。不過，努扎馬部長，你有沒有想過，從中國到你們戈馬共和國。距離是非常遠(yuǎn)的。需要跨越整個(gè)印度洋，還要繞過好望角。這么長的運(yùn)輸距離。中國人能夠保證按期交貨嗎？”…,

努扎馬不以為然地說道：“這個(gè)恐怕也不是什么問題吧？過去我們也采購過中國的化肥設(shè)備，他們同樣是繞過好望角運(yùn)過來的。路上的時(shí)間雖然比較長，還有各種影響航行的因素，但只要他們充分估計(jì)到這些因素，提前留出足夠的時(shí)間，就不會(huì)出現(xiàn)交貨延遲的情況了。”

赫迪拉道：“你所說的，是建立在整個(gè)航程一切順利的基礎(chǔ)上的吧？如果在航程之中，出了點(diǎn)什么變故……”

“變故？”努扎馬丈二和尚摸不著頭腦，“赫迪拉先生，你是說，他們會(huì)在海上遇到風(fēng)暴嗎？或者……呃，我實(shí)在想不出會(huì)有什么樣的變故發(fā)生。”

“變故會(huì)有的。”赫迪拉意味深長地說道。

“嗯……好吧，我就按你說的辦。”努扎馬懶得去猜赫迪拉的啞謎，他說道，“赫迪拉先生，照你說的這種情況，其實(shí)并不能阻止中國人得到這個(gè)項(xiàng)目。他們即使遭遇到交貨延遲的情況，也是在得到這個(gè)項(xiàng)目之后的事情了，這對(duì)于alk來說，并沒有什么意義啊。”

赫迪拉道：“努扎馬部長，你要知道，中國人對(duì)非洲的野心，并非只是針對(duì)你們戈馬共和國，他們是想拿到整個(gè)非洲的所有電廠項(xiàng)目的。我們?nèi)绻軌蛟谶@個(gè)項(xiàng)目中讓他們?cè)馐艽煺郏敲此麄円敫偁幤渌捻?xiàng)目，就會(huì)非常困難了。所以，他們是否得到這一次的項(xiàng)目，并不重要的，重要的是，我們不能讓他們成功地完成這個(gè)項(xiàng)目。”

努扎馬無語了，赫迪拉的這個(gè)設(shè)想，在打擊了漢華重工的同時(shí)，也損害了戈馬共和國的利益。如果漢華重工真的無法按期交貨，戈馬共和國向漢華提出索賠，將意味著一場曠日持久的官司，在此期間，赤道電廠是無法投產(chǎn)的，吃虧最大的，其實(shí)恰恰是戈馬共和國。

要不要拒絕赫迪拉的這個(gè)瘋狂的計(jì)劃呢？努扎馬在心里激烈地進(jìn)行著斗爭，不過，最終還是利益戰(zhàn)勝了責(zé)任心，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“好的，赫迪拉先生，這件事，就按你的方案做吧，我希望，這會(huì)是一個(gè)比較圓滿的結(jié)果。”

赫迪拉道：“放心吧，努扎馬部長，我們德國人做事，是有分寸的。另外，我可以向你承諾，無論這個(gè)項(xiàng)目最終的結(jié)果如何，我們之間的友誼是不會(huì)受到影響的。”

“我對(duì)此深信不疑。”努扎馬說道。

長達(dá)十幾天的法蘭克福工業(yè)裝備展，終于落下帷幕了。在這次裝備展上，收獲最多的，自然是中國展團(tuán)。受中國大使館組織的中國日活動(dòng)的影響，法蘭克福掀起了一個(gè)研究中國、了解中國的小熱潮，來自于世界各地的客商在看過《中國力量》的宣傳片之后，都對(duì)中國的工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)，從而使得中國展團(tuán)的成交量比往年上漲了50以上，這其中還不包括那些尚待進(jìn)一步洽談的項(xiàng)目。

在整個(gè)中國展團(tuán)里，自然又要數(shù)漢華重工的收益最大。除了在展會(huì)上簽訂的各種銷售意向之外，漢華重工還招募到了幾百名人才，這其中除了一小部分在歐洲的中國留學(xué)生之外，絕大多數(shù)都是歐洲本地的工程師和高級(jí)技師，在他們的腦子里，裝著歐洲用幾百年時(shí)間積累下來的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。

林振華根據(jù)這些歐洲人才的情況不同，把他們分成了兩部分進(jìn)行安置。

第一部分是存在著家庭拖累，或者因?yàn)閭€(gè)人的偏好而不愿意去亞洲工作的。林振華同意他們可以留在歐洲本地工作，憑借這些人，林振華建立起了漢華重工的歐洲研究院，以及好幾家售后服務(wù)中心，用以為漢華銷售到歐洲來的設(shè)備提供維護(hù)服務(wù)。…,這家歐洲研究院以及幾家售后服務(wù)中心，未來還會(huì)有中國員工來加以充實(shí)，這是漢華進(jìn)軍歐洲市場的橋頭堡。進(jìn)入歐洲市場，是漢華堅(jiān)定不移的目標(biāo)，畢竟這個(gè)市場上的利潤才是最豐厚的。

第二部分則是表示可以到亞洲去工作的，其中還有一些人心里充滿了對(duì)秘密亞洲的好奇，把工作當(dāng)成了一次旅游的機(jī)會(huì)。對(duì)于這些人，林振華決定把他們帶回去，與中國的工程師、工人們一起工作，以便把他們的能力復(fù)制過來，全面提高漢華的技術(shù)實(shí)力。

曾經(jīng)與林振華暢談過的那位黑格，已經(jīng)被正式錄用了，他與何飛以及星北重機(jī)派來的營銷、技術(shù)等人員一道，迅速制訂了一個(gè)參加戈馬共和國赤道火電廠競標(biāo)的方案。據(jù)他自己說，按照這個(gè)方案，加上漢華重工和星北重機(jī)的技術(shù)實(shí)力作為支撐，這個(gè)項(xiàng)目肯定是會(huì)落入中國人之手的。

程潤和他的同學(xué)們也都被錄用了，不過他們現(xiàn)在還不到畢業(yè)的時(shí)間，只能是先和公司簽訂一個(gè)協(xié)議，然后等學(xué)業(yè)結(jié)束之后再回國去工作。林振華交給他們一大堆課題，囑咐他們利用在校的時(shí)間，認(rèn)真地查一些資料，做一些預(yù)研的工作。當(dāng)然，做這些工作也是能夠拿到報(bào)酬的，這就盡以使這些窮學(xué)生們欣喜若狂了。

類似于這樣的手段，林振華在20年前就曾經(jīng)用于華青大學(xué)的學(xué)生們，現(xiàn)在在這些留學(xué)生身上故伎重演，效果居然一點(diǎn)也沒有下降。

告別法蘭克福，林振華與李默梓、顧嘉驊等人踏上了回國的航班，經(jīng)過10個(gè)小時(shí)的空中飛行之后，終于回到了久別的京城。