工業(yè)霸主 582 考察

封承志的事情，只是漢華考察荊西的過程中所發(fā)生的一個(gè)插曲。如今，這個(gè)插曲已經(jīng)結(jié)束，漢華的考察還得繼續(xù)下去。

雁嶺化工廠顯然已經(jīng)不能按原來的設(shè)計(jì)建設(shè)下去了，封承志被判了刑，這家尚未完成的化工廠也被沒收，成了荊西市的財(cái)產(chǎn)。林振華從潯陽調(diào)來了兩位化工設(shè)備方面的工程師，對化工廠進(jìn)行了一番研究之后，發(fā)現(xiàn)可以依托原來已經(jīng)完成的廠房、管道等，將其改造成一家精細(xì)化工廠，生產(chǎn)合成洗滌劑產(chǎn)品，市場則選擇為荊西市以及鄰近的幾個(gè)市。

盡管由于交通方面的原因，產(chǎn)品的利潤會(huì)比較微薄，但由于前期的建設(shè)費(fèi)用節(jié)省下來了，不存在回收投資的壓力，總體來說，這家企業(yè)還是能夠運(yùn)營下去的。荊西市相當(dāng)于從封承志手里白揀了一家企業(yè)，真可謂塞翁失馬，焉知非福。

林振華一行在郁平的陪同下，走遍了荊西市下屬的各縣，考察各個(gè)縣的資源情況、地理情況、人文環(huán)境等等，還和當(dāng)?shù)毓賳T、企業(yè)主，甚至于老農(nóng)民座談，聽取他們對于當(dāng)?shù)匕l(fā)展經(jīng)濟(jì)的建議。

從荊西市的本意來說，請漢華到荊西來投資，主要是為了借漢華的牌子，吸引其他的投資客。漢華能夠投多少資本、建什么樣的項(xiàng)目，其實(shí)問題都不大。但林振華是一個(gè)做事實(shí)誠的人，既然答應(yīng)了岳建華的請求，來到荊西，他就真的把荊西的發(fā)展當(dāng)成了自己的事情，全力以赴地替荊西分析著優(yōu)勢與劣勢、挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

在走訪中，林振華發(fā)現(xiàn)，荊西并非像自己此前設(shè)想的那樣不堪，應(yīng)當(dāng)這樣說，其實(shí)每一個(gè)地方都有自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，人們?nèi)狈Φ闹皇前l(fā)現(xiàn)而已。

荊西的其中一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)就是各種山區(qū)的特產(chǎn)。荊西的密林中盛產(chǎn)各種野生的食用菌，這些菌類只要稍加包裝，一斤賣上幾百塊錢也不成問題。在一些高山頂上，有野生的高山茶，這些茶不但口感甚佳，而且富含硒等各種微量元素，據(jù)說對身體健康是非常有好處的。這里還出產(chǎn)許多種珍貴的中藥材，什么黨參、當(dāng)歸、黃芪之類，由于土質(zhì)和氣候方面與眾不同，即使是農(nóng)戶人工種植出來的，也比其他地方的同類藥材品質(zhì)要好得多。

“這些藥材你們都是怎么銷售的？”在參觀騰山縣藥材收購站的時(shí)候，林振華指著那些藥材對工作人員問道。

“我們從農(nóng)民手里收購上來以后，晾干，打包，然后每個(gè)月省藥材公司會(huì)派車來拉走。”工作人員答道。

“他們拉走的時(shí)候支付的價(jià)格是多少？”林振華又問道。

“黨參是20塊錢一公斤，威靈仙是5塊，白芨25，鉤藤3塊，天麻貴一點(diǎn)，80塊錢一公斤……”工作人員一樣一樣地指點(diǎn)著周圍的藥材，向林振華介紹道。

“簡直就是白菜價(jià)啊。”林振華嘖嘖連聲，他不懂中醫(yī)和中藥，但他記得楊欣曾經(jīng)有一次在超市里買過一些袋裝的藥材回來燉雞，據(jù)說是有什么補(bǔ)血益氣之類的功效。那些藥材都是小小一袋，里面也不過就是一些黨參、枸杞之類，就得好幾塊錢。林振華琢磨著，這一公斤黨參起碼也能分出50袋吧，價(jià)格輕輕松松就翻上幾番了。

“郁市長，咱們是不是可以建一個(gè)中藥飲片加工廠，把咱們荊西出產(chǎn)的這些優(yōu)質(zhì)中藥材，加工成各種滋補(bǔ)湯料、八寶茶之類的，像什么十全大補(bǔ)湯啊，什么補(bǔ)腎固元湯啊，一包也不用賣得太貴，5塊錢就足夠了，你算算看，這一下就能掙多少錢了？”林振華說道。…,

收購站的工作人員倒是懂點(diǎn)藥理的，一聽林振華的話，便不停地點(diǎn)頭道：“林總說的這個(gè)，我也知道。其實(shí)我們當(dāng)?shù)鼐陀羞@樣的習(xí)慣，民間有不少燉肉、燉雞的藥方。用我們這里出產(chǎn)的藥材來燉肉，不但大補(bǔ)，而且味道也非常好，是我們這里的特色哩。”

林振華道：“對啊，你們就可以打這種地方特色牌啊，找?guī)讉€(gè)有文化的老先生，幫著起些有文化味道的名字，我包你們能夠一炮打響。”

“只是……”收購站的工作人員遲疑道，“林總，你說這一包湯料賣5塊錢，實(shí)在是太貴了。我們當(dāng)?shù)乩习傩斩际窃诩Q(mào)市場上買這些藥材的，燉一鍋湯的藥材，連1塊錢都用不了。賣5塊錢，哪有人買哦？”

林振華哈哈大笑起來，說道：“這就是一個(gè)思想觀念的問題了。荊西現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，加上這些藥材都是當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的，不值錢，所以賣1塊錢你也覺得貴。可是你想想看，到了那些北上廣那些大城市，小孩子隨便吃頓麥當(dāng)勞都要花十幾塊錢，這5塊錢又美味又養(yǎng)生的湯料，大家會(huì)覺得貴嗎？”

“是啊！”郁平一拍大腿，說道，“林總，你這樣一說，我也想起來了。每到逢年過節(jié)的時(shí)候，省里都要讓我們荊西準(zhǔn)備一些品質(zhì)好的中藥材之類，他們要拿到京城去送給各個(gè)部委的領(lǐng)導(dǎo)。我還一直覺得奇怪呢，這一份中藥材也不過就是幾十塊錢的東西，送到部委里去，人家能看得上眼嗎？聽你這樣一說，這是物以稀為貴啊。”

林振華道：“郁市長，你們是身處寶庫而不自知啊。現(xiàn)在大城市里的人們吃喝都不缺了，最關(guān)心的就是健康。你們這大山里沒有污染，出產(chǎn)的各種東西都可以冠上‘綠色’二字，加上這些中藥材什么的，本身就有滋補(bǔ)健身的功效，往大城市里一送，那可不是非常搶手的東西啊。”

“哎呀，觀念啊，觀念啊！”郁平連聲說道，“林總，我們這些地方官員，在大山里窩的時(shí)間太長了，就是缺乏你們那樣的觀念。看來，岳市長把你們請來，是無比正確的。你們不但能夠給我們帶來投資，最重要的，是還能給我們帶來新的觀念啊。要不，我們還真是把人參當(dāng)成白菜賣呢。”

“這樣吧，郁市長，如果你有興趣的話，我們漢華可以和你們合資來做這件事情。”林振華道，“要開發(fā)這些特色產(chǎn)品，需要建一個(gè)廠子，上全套的加工設(shè)備，包括烘干、切片、包裝等等。另外，產(chǎn)品的銷售也不是一件簡單的事情，前期需要投入，還有如何進(jìn)入大城市的超市，也不是隨便一句話就能夠辦到的，而我們漢華在這方面是有一些優(yōu)勢的。”

郁平連連點(diǎn)頭道：“林總有這個(gè)意思，那我們真是求之不得啊。我們荊西經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，走到大城市去，那是兩眼一抹黑，什么也搞不清楚。有漢華幫我們開拓市場，那我們可就省心多了。”

郁平這樣說是有道理的，其實(shí)荊西過去也曾經(jīng)搞過一些特色農(nóng)產(chǎn)品之類的，想拿到大城市去賣個(gè)高價(jià)。誰知這酒香也怕巷子深，大城市里的那些超市根本就不知道荊西是個(gè)什么地方，一張嘴就是要多少多少進(jìn)場費(fèi)。即便是交錢進(jìn)了場，也擺不到好位置上，再加上產(chǎn)品包裝、宣傳方面做得不夠到位，最后弄得血本無歸，大家再也提不起興趣來琢磨這些事了。…,

如今，林振華主動(dòng)提出可以幫助他們建廠子搞加工，還要利用漢華的關(guān)系幫他們鋪渠道，那荊西可不就是坐在家里等著數(shù)錢嗎？至于說兩家合伙，到時(shí)候還要分錢之類的，郁平心里妥妥的，知道林振華死活也不會(huì)看上荊西這幾個(gè)錢的。

林振華在和郁平交流的時(shí)候，胡媯就在一旁快速地進(jìn)行著成本收益分析。一套加工特色產(chǎn)品的機(jī)械，一兩百萬就能夠拿下。漢華本身就是搞機(jī)械的，這套裝備自己就能生產(chǎn)，按成本價(jià)計(jì)算，連100萬都用不了。至于、鋪貨之類，以漢華的影響力，其實(shí)也花不了什么錢。至于收益方面，正如郁平想的那樣，胡媯直接就無視了。林總說了，這趟來荊西，就算是盡一份社會(huì)義務(wù)吧，想掙錢，還是到國際市場去掙更有成就感。

除了特色農(nóng)副產(chǎn)品之外，荊西還有一項(xiàng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，就是民間的手工藝，這個(gè)事情說來話長。

荊西山高水深，自古以來就是一個(gè)與世隔絕的地方。在幾千年的歷史中，不知道有多少次中原發(fā)生戰(zhàn)亂的時(shí)候，難民們避難躲進(jìn)了這處大山之中。那些動(dòng)輒屠城滅族的蠻夷、流寇基本上不會(huì)跑到這種鳥不生蛋的窮山溝里來，結(jié)果，這里就成了許多中國民間手工藝的庇護(hù)所。

和農(nóng)副產(chǎn)品一樣，荊西的民間手工藝品也是養(yǎng)在深閨無人問，明明都是可以拿到國際市場上去大把大把掙外匯，同時(shí)弘揚(yáng)一下民族文化的寶貝，在這里卻混了個(gè)只能在街邊擺攤叫賣的境地。當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的一種手工縫制的靴子，據(jù)喝過洋墨水的胡媯鑒定說，不會(huì)比西班牙或者意大利的手工靴子品質(zhì)差，要知道，那些鞋底上寫著幾個(gè)洋文的手工靴子，可是動(dòng)輒就要好幾千美元的哦。

“老板，你要看中了，給25吧……”縫靴匠人見林振華拿著靴子上下翻看，咬了咬牙，報(bào)了一個(gè)自己都覺得不好意思開口的高價(jià)。