工業(yè)霸主 529 不給中國(guó)人機(jī)會(huì)

“我的意見(jiàn)是，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)采取反制措施。的確，他們的勞動(dòng)力更便宜，從而擁有成本上的優(yōu)勢(shì)。但我們也有我們的優(yōu)勢(shì)，那就是雄厚的資金實(shí)力。如果要壓價(jià)促銷，我們能夠支撐的時(shí)間，絕對(duì)會(huì)比他們更長(zhǎng)的。”一位名叫田中永嗣的少壯派董事慷慨激昂地說(shuō)道。

“你是說(shuō)，我們應(yīng)當(dāng)賠本來(lái)和中國(guó)人對(duì)抗嗎？”另一位名叫橋口敬的老董事反問(wèn)道。

田中永嗣道：“賠本是暫時(shí)的，只要我們擠垮了中國(guó)人，其他的企業(yè)就會(huì)知難而退，那時(shí)候我們就可以恢復(fù)我們?cè)瓉?lái)的市場(chǎng)，從而獲得加倍的利潤(rùn)。像這樣的策略，咱們過(guò)去不是曾經(jīng)用過(guò)嗎？”

“那是過(guò)去。”橋口敬說(shuō)道，“那時(shí)候公司的力量弱，股東們都愿意暫時(shí)承受虧損，以換取長(zhǎng)期的利潤(rùn)。可是，我們現(xiàn)在已經(jīng)是一家成熟的企業(yè)了，如果還要不斷地虧損，那么股東們向我們投資的價(jià)值在哪里呢？”

橋口敬的潛臺(tái)詞沒(méi)有說(shuō)出來(lái)：尼瑪，我都50多歲的人，你還讓我暫時(shí)承受虧損，我等得起嗎？家里老婆孩子還等著我拿錢回去呢。如果西乎公司再這樣不死不活的，老子就要把手里的股票甩掉了。

田中永嗣堅(jiān)持道：“我們可以向股東解釋，這是最后一次，在關(guān)系到公司命運(yùn)的問(wèn)題上，他們會(huì)理解的。”

“最后一次？”橋口敬嗤之以鼻，“田中君，你確信這是最后一次嗎？”

“呃……”田中永嗣語(yǔ)塞了，但凡腦子正常的人，恐怕也不會(huì)相信這樣的戰(zhàn)斗是最后一次。這家目前對(duì)西乎公司造成巨大壓力的漢華重工，十年前還只是默默無(wú)聞的一家小企業(yè)而已，如今就已經(jīng)發(fā)展成為一頭巨獸了。那么，目前蟄伏在中國(guó)大地的那千千萬(wàn)萬(wàn)小企業(yè)中，又會(huì)有多少在十年后成為新的龐然大物呢？即使今天西乎公司拼命把漢華打下去了，下一步，新的中國(guó)企業(yè)仍然會(huì)對(duì)西乎公司形成擠壓之勢(shì)，難道要讓股東們永遠(yuǎn)虧損下去？

“去年我們賬面已經(jīng)出現(xiàn)虧損了，股東大會(huì)對(duì)于管理層非常不滿。如果我們要求股東繼續(xù)承受虧損的話，他們會(huì)拋棄我們的。”大澤彥說(shuō)道，“今年，整個(gè)東南亞的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了雪崩，日本經(jīng)濟(jì)也十分困難，在這種情況下，再讓我們的股東失望，恐怕我們也不好交代了。”

“還是考慮加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)吧。”橋口敬見(jiàn)自己的觀點(diǎn)得到了大澤彥的支持，頗為滿意，便拋出自己的設(shè)想，“我們西乎公司的競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)自于我們的技術(shù)，只要我們能夠保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，那么至少自保還是有余的吧？我認(rèn)為，我們不應(yīng)當(dāng)在低端產(chǎn)品上和中國(guó)人糾纏，我們應(yīng)當(dāng)專注于開(kāi)發(fā)尖端產(chǎn)品。”

聽(tīng)到有關(guān)技術(shù)的話題，西乎公司研究院的負(fù)責(zé)人良瀨昭二連忙報(bào)告道：“據(jù)我們了解，美國(guó)通用、福特等汽車公司，正在考慮更新它們的汽車外殼沖壓生產(chǎn)線，這是我們傳統(tǒng)上的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。不過(guò)，隨著全球汽車制造業(yè)技術(shù)更新的浪潮，通用和福特對(duì)于沖壓生產(chǎn)線也提出了許多新的要求，其中主要涉及到的是自動(dòng)化程度的進(jìn)一步提高。目前，我們的技術(shù)部門正在抓緊進(jìn)行這方面的設(shè)計(jì)，下個(gè)月，就是通用的招標(biāo)會(huì)了。”

大澤彥對(duì)于這件事是了解的，他看著良瀨昭二說(shuō)道：“在沖壓生產(chǎn)線方面，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是德國(guó)和荷蘭的兩家公司，他們的優(yōu)勢(shì)并不大，我想，我們應(yīng)當(dāng)是能夠獲勝的。”…,

“我聽(tīng)到的消息是，漢華重工似乎是有意要參加這次競(jìng)標(biāo)。”松下永三拋出了一枚重磅炸彈，把大家都炸得外焦里嫩的，頓時(shí)就開(kāi)了鍋一般地鬧騰起來(lái)：

“這個(gè)漢華重工，怎么什么事情都想介入？”

“他們能有這個(gè)實(shí)力嗎？這可是高度自動(dòng)化的一條生產(chǎn)線，他們連數(shù)控技術(shù)也還只是剛剛掌握吧？”

“這樣正好，我們就在這個(gè)產(chǎn)品上擊垮他們，讓他們血本無(wú)歸。”

松下永三用鄙夷的目光看著眾位牛哄哄的董事們，說(shuō)道：“目前負(fù)責(zé)研制這條沖壓生產(chǎn)線的，是漢華重工前兩年在中國(guó)東北收購(gòu)的渾北鍛壓機(jī)床廠，這家企業(yè)在沖壓設(shè)備方面擁有幾十年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)量控制和成本控制能力都非常強(qiáng)。漢華機(jī)床公司也全面參與了這個(gè)項(xiàng)目，他們的貢獻(xiàn)，主要在于提供數(shù)控和機(jī)加工部件方面的技術(shù)。此外，漢華重工還聯(lián)合了華清大學(xué)等一系列中國(guó)高校、科研院所，可以這樣說(shuō)，這幾乎是整個(gè)中國(guó)在和我們競(jìng)爭(zhēng)。”

良瀨昭二道：“整個(gè)中國(guó)的數(shù)控技術(shù)，都只是剛剛起步，尤其是在數(shù)控電子方面，中國(guó)人和我們存在著至少20年的差距，這個(gè)差距，不是短時(shí)間內(nèi)就可以彌補(bǔ)上的。我們研究院有信心在這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中保持對(duì)中國(guó)人的優(yōu)勢(shì)。”

松下永三道：“問(wèn)題在于，他們獲得了美國(guó)和我們?nèi)毡倦娮悠髽I(yè)的支持，美國(guó)方面，是斯皮舍爾公司。至于日本方面，則是khn電子公司。”

“khn？它們?cè)趺茨軌驇椭袊?guó)人？”左藤昌盛橫眉立目地質(zhì)疑道。

這一回，大家都用同情的目光看著老左藤了，剛剛松下永三講的故事，你難道忘記了嗎？當(dāng)年尼宏重工讓我們不要幫助中國(guó)人的時(shí)候，我們不也沒(méi)聽(tīng)嗎？khn所做的，不過(guò)和我們做的事情一樣而已。天下人熙熙攘攘皆為名利，誰(shuí)在乎掏錢的是中國(guó)人還是日本人呢？

“良瀨君，以你的判斷，如果中國(guó)人得到khn的支持，他們是否有可能在沖壓生產(chǎn)線上贏得優(yōu)勢(shì)？從而把我們擠出局？”大澤彥用盡量平靜的語(yǔ)氣向良瀨昭二問(wèn)道。

“這個(gè)問(wèn)題嘛，比較復(fù)雜。”良瀨昭二訥訥地回答道，“中國(guó)人的產(chǎn)品，和我們相比，肯定是會(huì)有差距的。但如果他們能夠得到khn提供的數(shù)控系統(tǒng)作為支持，那么這種差距就會(huì)縮小到代差之內(nèi)。而如果我們之間不存在代際差距，從客戶的角度來(lái)說(shuō)，就會(huì)更在乎產(chǎn)品的性價(jià)比，而如果要在性價(jià)比上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的話……”

他沒(méi)有把后面的話說(shuō)出來(lái)，不過(guò)大家都懂的。作為發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，和發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)比價(jià)格，那是絕對(duì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。

“事實(shí)上，khn一直都是漢華數(shù)控系統(tǒng)的供應(yīng)商。我們的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上遭遇中國(guó)機(jī)床的阻擊，大多數(shù)中國(guó)機(jī)床使用的控制芯片都是khn以及其他一些日本電子廠商提供的。日本的數(shù)控芯片與美國(guó)的芯片相比，價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)。”松下永三客觀地報(bào)告著他所了解的情況，作為中國(guó)區(qū)的銷售總監(jiān)，他的情報(bào)工作做得還是非常扎實(shí)的。

“難道我們就沒(méi)有辦法阻止khn向中國(guó)人提供芯片嗎？”左藤昌盛問(wèn)道，“我們和khn是多年的合作伙伴了，他們應(yīng)當(dāng)是會(huì)珍惜和我們之間的關(guān)系的。”

田中永嗣冷笑一聲：“他們和中國(guó)人的關(guān)系也非常好，他們看重的是中國(guó)市場(chǎng)給他們提供的商機(jī)。除非我們能夠向他們提供一個(gè)同樣大的訂單，否則他們是不會(huì)愿意得罪中國(guó)人的。”…,“松下君，你有沒(méi)有了解過(guò)，以漢華重工為首的中國(guó)機(jī)床企業(yè)，每年向khn采購(gòu)的芯片金額有多少？”大澤彥問(wèn)道。

松下永三道：“這個(gè)數(shù)據(jù)是保密的，不過(guò)，我從中國(guó)市場(chǎng)上的數(shù)控機(jī)床出貨量來(lái)推算，估計(jì)他們采購(gòu)khn的各種芯片總數(shù)應(yīng)當(dāng)在10萬(wàn)片以上，這些芯片，便宜的幾百美元，貴的上萬(wàn)美元，我粗略地計(jì)算了一下，總金額估計(jì)在1億美元左右。”

“1億美元……”大澤彥在心里默默地算了算，然后說(shuō)道：“如果僅僅是1億美元左右的訂單，我想我應(yīng)當(dāng)能夠說(shuō)服宇野精之助董事長(zhǎng)的，這個(gè)金額對(duì)于khn的營(yíng)業(yè)額來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)很大的數(shù)字，如果我們西乎公司同意把采購(gòu)khn芯片的價(jià)格和數(shù)量提高一些，我想我至少能夠勸宇野把發(fā)往中國(guó)的芯片減少一些。”

“如果這樣就太好了！”松下永三額手稱慶，“董事長(zhǎng)，其實(shí)不需要khn完全中斷對(duì)中國(guó)的業(yè)務(wù)，只要他們?cè)诎l(fā)貨的時(shí)候稍微拖延一下，對(duì)某些芯片進(jìn)行適當(dāng)控制，我就完全有信心收復(fù)在中國(guó)的市場(chǎng)。”

“嗯，這件事等開(kāi)完會(huì)以后，我馬上就去辦。”大澤彥信心十足地說(shuō)道，說(shuō)罷，他把頭轉(zhuǎn)向良瀨昭二，說(shuō)道：“良瀨君，沖壓生產(chǎn)線的問(wèn)題，就拜托了，我們必須拿下通用的這個(gè)訂單。你要知道，目前汽車制造業(yè)正在向中國(guó)、越南等國(guó)家轉(zhuǎn)移，他們迫切需要采購(gòu)各種自動(dòng)化設(shè)備。通用的這次招標(biāo)，具有象征意義，它顯示了我們西乎公司是否還能夠在汽車制造的成套設(shè)備方面保持優(yōu)勢(shì)，這是關(guān)系到西乎公司生死存亡的大事。”

“嗨！”良瀨昭二站起來(lái)，鄭重其事地向大澤彥鞠了一躬，又向其他董事也鞠了一躬，回答道：“各位，你們就放心吧，我們一定會(huì)拿出達(dá)到世界一流水平的設(shè)計(jì)，我們不會(huì)給中國(guó)人留下任何機(jī)會(huì)的。”