工業(yè)霸主 522 我土我自豪

“我說(shuō)，老包，你們搞的這半洋半土的玩藝，丟人不丟人

渾北鍛壓機(jī)械廠的總工程師甄子飛隨著林振華、劉兆華等人，在蘇鍛機(jī)床廠廠長(zhǎng)包光明的陪同下，正在視察蘇鍛的生產(chǎn)車(chē)間。甄子飛看著一臺(tái)即將組裝完成的剪板機(jī)上那令人的微調(diào)手柄，不禁心生鄙夷之意。

“你是說(shuō)這個(gè)手柄嗎？”包光明走到那剪板機(jī)前，伸出手抓著手柄轉(zhuǎn)了幾圈，笑道：“甄總，你說(shuō)這手柄丟人，可是我最喜歡的，就是這個(gè)手柄了?！?p/> “素質(zhì)，注意你的素質(zhì)?！闭缱语w說(shuō)道，他本來(lái)就是一個(gè)牛哄哄的人，這一段和包光明打了不少交道，混得挺熟了，說(shuō)話也就大大咧咧了：“老包，我怎么覺(jué)得你有點(diǎn)不以恥、反以為榮的意思啊？你的剪板機(jī)里送料、剪切都是用著K11｜的工控芯片來(lái)控制，偏偏就是最后一個(gè)微調(diào)的部分用了個(gè)蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的小手輪，這一下子就把你的產(chǎn)品檔次降低了?！?p/> 劉兆華也說(shuō)道：“包廠長(zhǎng)，我記得上次不是已經(jīng)幫你們解決了鋼板定位的問(wèn)題了嗎？樣機(jī)也進(jìn)行過(guò)測(cè)試，怎么你們還沒(méi)把產(chǎn)品改過(guò)來(lái)？”

包光明道：“二位有所不知，劉工給我們?cè)O(shè)計(jì)的定位系統(tǒng)，的確非常好，可就是有一個(gè)毛病，太貴了。一套激光探頭，加上一套微調(diào)的步進(jìn)電機(jī)，咱們國(guó)產(chǎn)的不合用，進(jìn)口的一套要多美元，合人民幣0多塊錢(qián)，一下子成本就上去了。你說(shuō)我現(xiàn)在換成一個(gè)手輪，效果一樣，機(jī)器便宜2萬(wàn)多塊錢(qián)，何樂(lè)而不為？”

“呃??????”甄子飛語(yǔ)塞了，他是搞技術(shù)的，對(duì)包光明說(shuō)的情況非常清楚。數(shù)控機(jī)床的成本主要就在一些數(shù)控配件上，測(cè)量裝置、步進(jìn)電機(jī)等等?目前國(guó)內(nèi)還都是剛剛起步，產(chǎn)量不足，質(zhì)量也不如進(jìn)口的穩(wěn)定。而如果使用進(jìn)口件，那價(jià)格的確是貴得驚人?一臺(tái)剪板機(jī)20多萬(wàn)元的銷(xiāo)售價(jià)格，材料成本只有六七萬(wàn)，如果這一套配件就要2萬(wàn)多，那成本一下子就上去了。

林振華也走上前去，轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)那個(gè)手柄，琢磨了一下其中的機(jī)械結(jié)構(gòu)，然后笑著說(shuō)道：“我的看法和老包一樣?也覺(jué)得這個(gè)手柄是最有創(chuàng)意的?！?p/> 包光明看到自己的觀點(diǎn)得到了林振華的支持，不禁得意起來(lái)，他拍著甄子飛的肩膀說(shuō)道：“甄總，在這方面，你還是要多向林總學(xué)學(xué)，別看你是在美國(guó)讀的書(shū)，林總嘛……咳，書(shū)讀得不太多?但林總對(duì)咱們的國(guó)情，是更了解的，你不服不行。”

甄子飛對(duì)林振華道：“林總?你真的認(rèn)為這個(gè)手柄沒(méi)問(wèn)題嗎？”

“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題?！绷终袢A道，“老包說(shuō)得對(duì)，既然一個(gè)手柄就能夠解決問(wèn)題，我們?yōu)槭裁捶且嗷?萬(wàn)多塊錢(qián)去搞自動(dòng)控制呢？事實(shí)上，在進(jìn)行剪板操作的時(shí)候，旁邊本來(lái)就是有工人的，讓這名工人捎帶著做做微調(diào)的工作，并不會(huì)增加多少工作量，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是節(jié)省下了2萬(wàn)多塊錢(qián)的成本，這筆賬?企業(yè)是能夠算得過(guò)來(lái)的。”

“可是??????”甄子飛拖著長(zhǎng)腔，想找點(diǎn)什么理由出來(lái)反駁林振華，可又實(shí)在是找不出來(lái)。林振華說(shuō)的這個(gè)觀點(diǎn)，有點(diǎn)顛覆他的知識(shí)了。在他心目中，能夠讓機(jī)器完成的事情，就不應(yīng)當(dāng)讓人去做′這是美國(guó)教授教給他的理念。但林振華的說(shuō)法也沒(méi)錯(cuò)，渾鍛壓的工人們也是經(jīng)常這樣跟他說(shuō)的。…,林振華道：“呵呵，小甄，你要了解國(guó)情。我們是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，不管做什么東西，實(shí)用是最重要的，其他那些花里忽哨的東西，如果不能滿足實(shí)用性，都不用考慮。等到咱們經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)了，再琢磨琢磨其他的事情，也來(lái)得及?！?p/> “這個(gè)思想，胡部長(zhǎng)也經(jīng)常跟我們說(shuō)起過(guò)?！眲⒄兹A接過(guò)林振華的話頭說(shuō)道，他說(shuō)的胡部長(zhǎng)，是指胡媯。胡媯是一名工業(yè)工程師，專(zhuān)門(mén)搞成本收益之類(lèi)的核算，平時(shí)也經(jīng)常給公司里的高管、工程師們灌輸一些工業(yè)工程的思想。

“胡部長(zhǎng)常說(shuō)，所謂質(zhì)量，是指產(chǎn)品滿足客戶(hù)需求的程度。

所有超出客戶(hù)需求的品質(zhì)，都是對(duì)客戶(hù)金錢(qián)的浪費(fèi)，這樣的質(zhì)量是無(wú)效的?！眲⒄兹A介紹道。

“其實(shí)，這個(gè)思想我也是學(xué)過(guò)的。”甄子飛喃喃地說(shuō)道，他記得自己曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)這方面的知識(shí)，但具體到做事的時(shí)候，還是一個(gè)工科生的思維占了上風(fēng)，總是想著要追求盡善盡美，不能容忍缺陷。經(jīng)林振華、劉兆華等人這樣一說(shuō)，甄子飛對(duì)于書(shū)本上的說(shuō)法有了更深的體會(huì)了。

“我們的產(chǎn)品，都是因陋就簡(jiǎn)，能省的地方都盡量省，結(jié)果售價(jià)比西乎公司的成本還低，在市場(chǎng)上非常有競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在在低端產(chǎn)品方面，我們已經(jīng)完全把市場(chǎng)收復(fù)了，中端市場(chǎng)各有勝負(fù)，高端的我們是完全放棄了?！卑饷飨蛄终袢A匯報(bào)道。他的歲數(shù)比林振華大得多，但他在林振華面前，一直有一種謙恭的態(tài)度。自從林振華答應(yīng)幫助蘇鍛發(fā)展數(shù)控技術(shù)起，包光明就把自己放到林振華的下屬的位置上了。用他自己的話說(shuō)，那就是愿意為林總鞍前馬后地效力。

“高端的部分，就看小甄的了?！绷终袢A指了指甄子飛說(shuō)道。

見(jiàn)話題轉(zhuǎn)到了自己頭上，甄子飛收起了嘻皮笑臉的神色，轉(zhuǎn)而認(rèn)真地對(duì)包光明說(shuō)道：“包廠長(zhǎng)，我這次除林總過(guò)來(lái)，可不是來(lái)挑剔你們的產(chǎn)品的，我是有事要求包廠長(zhǎng)幫忙?！?p/> “是林總上次跟我說(shuō)起過(guò)的汽車(chē)沖壓生產(chǎn)線的事情吧？”包光明問(wèn)道。

“正是此事?！闭缱语w道，“包廠長(zhǎng)，你們蘇鍛也是鍛壓行業(yè)的老企業(yè)了，經(jīng)驗(yàn)豐富，和我們渾鍛壓之間有不少互補(bǔ)的地方。這次我們搞汽車(chē)外殼沖壓生產(chǎn)線，總體設(shè)計(jì)基本上已經(jīng)完成了，但在一些細(xì)節(jié)上，還存在一些困難，所以，我想請(qǐng)包廠長(zhǎng)大開(kāi)方便之門(mén)安排幾位有能力、有經(jīng)驗(yàn)的工程師到我們渾鍛壓去協(xié)助一下工作?！?p/> “沒(méi)問(wèn)題！”包光明二話不說(shuō)就答應(yīng)下來(lái)了，“只要是我們蘇鍛的人，你看中了誰(shuí)，直接就帶走我絕對(duì)不會(huì)多說(shuō)一句話。”

“太好了，那我就先謝謝包廠長(zhǎng)了?！闭缱语w向包光明拱了拱手，以示謝意。

林振華道：“老包，參加這個(gè)項(xiàng)目，你們不會(huì)吃虧的。汽車(chē)沖壓線是大項(xiàng)目，一條線差不多是一兩億美元的產(chǎn)值，到時(shí)候肯定還得你們蘇鍛協(xié)助完成一部分的?！?p/> “那可太好了！如此說(shuō)來(lái)，是我該謝謝甄總才是啊?！卑饷鬟B忙向甄子飛回禮，二人對(duì)著作揖，隨后便一起哈哈大笑起來(lái)。

笑過(guò)之后，甄子飛又回復(fù)到嚴(yán)肅的表情，他對(duì)林振華說(shuō)道：“林總，據(jù)我們了解到的情況，目前西乎公司也正在國(guó)際上兜售它們的汽車(chē)沖壓生產(chǎn)線。美國(guó)的福特和通用兩家公司都已經(jīng)收到了西乎公司遞去的材料，目前這兩家公司正在進(jìn)行比價(jià)，留給我們的時(shí)間已經(jīng)不多了。”…,林振華問(wèn)道：“咱們的設(shè)計(jì)什么時(shí)候能夠定型？”

甄子飛搖搖頭道：“不好說(shuō)?！?p/> “不好說(shuō)？”林振華詫異道，“一年多以前，你不就已經(jīng)有想法了嗎？前一段時(shí)間你還跟我說(shuō)設(shè)計(jì)差不多結(jié)束了，現(xiàn)在為什么又說(shuō)不好說(shuō)呢？”

甄子飛道：“如果只是要提交一套和西乎公司差不多的設(shè)計(jì)，我可以說(shuō)已經(jīng)是完成了。但我現(xiàn)在對(duì)于已經(jīng)完成的這個(gè)設(shè)計(jì)非常不滿意，我希望有一些新的IDEA，你明白嗎？”

“什么愛(ài)弟兒？”包光明沒(méi)聽(tīng)懂，在一旁插話道。

“甄總的意思是說(shuō)，他希望有一些新的思想，或者新的創(chuàng)意他不希望重復(fù)別人已有的工作?！眲⒄兹A給包光明做著解釋。

林振華皺著眉頭對(duì)甄子飛道：“我理解你的想法，你的想法是對(duì)的。和西乎公司相比，咱們的技術(shù)實(shí)力還差出不少。如果咱們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和它們一致，那么在最后競(jìng)標(biāo)的階段，咱們必然會(huì)敗北。要想戰(zhàn)勝西乎公司，唯有在設(shè)計(jì)上創(chuàng)出新意來(lái)。不過(guò)這非常難，畢竟能夠創(chuàng)新的地方，別人可能都已經(jīng)試過(guò)了?！?p/> 甄子飛道：“這件事也沒(méi)那么悲觀，我的設(shè)計(jì)雖然和西乎公司差不多，屬于各家生產(chǎn)商普遍采用的技術(shù)，但咱們的成本還是比西乎公司低出不少的。純粹拼成本，咱們也有三成的勝算?！?p/> “這種拼法，屬于殺人一千，自損八百啊?！绷终袢A道，“低成本肯定是咱們的優(yōu)勢(shì)，但如果僅僅是低成本，至少在沖壓生產(chǎn)線這個(gè)產(chǎn)品上優(yōu)勢(shì)并不明顯。除非我們是通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)低成本，這樣才能夠真正打動(dòng)客戶(hù)?！?p/> 沖壓生產(chǎn)線屬于高附加值的產(chǎn)品，如果要拼價(jià)格，結(jié)果只能是降低企業(yè)的收益。建造一條沖壓生產(chǎn)線，需要購(gòu)置一些專(zhuān)用設(shè)備、工裝等等，這些成本也是需要計(jì)算在總成本之內(nèi)的。如果收益降低了，這些專(zhuān)用設(shè)備的投入就很難收回，這個(gè)項(xiàng)目就相當(dāng)于是虧本了。渾鍛壓目前的財(cái)力還不雄厚，還支撐不起賠本賺吆喝的做法。

甄子飛笑著指了指蘇鍛的卷板機(jī)上那個(gè)小手柄，說(shuō)道：“林總，剛才聽(tīng)你和老包談這個(gè)手柄的妙－處，我突然有種撥云見(jiàn)日的感覺(jué)。我覺(jué)得，我過(guò)去的設(shè)計(jì)里太在乎自動(dòng)化了，如果能夠把一部分自動(dòng)化的部分簡(jiǎn)化掉，換成人工控制，成本能夠下降以上。再加上咱們?cè)揪陀械某杀緝?yōu)勢(shì)，兩者相加，咱們的產(chǎn)品價(jià)格就至少能夠比西乎的產(chǎn)品低50％這么大幅度的價(jià)格優(yōu)惠，我想福特也罷、通用也罷，都是無(wú)法拒絕的。

“這就是你想向包廠長(zhǎng)借人的原因？”林振華問(wèn)道。

甄子飛道：“也是，也不是。其實(shí)我來(lái)之前，就想著要和包廠長(zhǎng)合作的，因?yàn)樘K鍛有一些方面的技術(shù)水平比我們渾鍛壓要高，我希望能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短。剛才是臨時(shí)想到了修改設(shè)計(jì)的新思路，我想，包廠長(zhǎng)這邊應(yīng)當(dāng)會(huì)有一些人能夠給我?guī)椭摹！?p/> 林振華道：“小甄，你能想到這一點(diǎn)，非常難得。

這說(shuō)明你已經(jīng)由一名海歸真正變成本土化的工程師了。我給你一個(gè)建議，你不但要從包廠長(zhǎng)這里借人，你還應(yīng)當(dāng)把渾鍛壓的工人都調(diào)動(dòng)起來(lái)，群策群力，大家共同出主意。渾鍛壓作為一家?guī)资甑睦蠌S，在工人中間沉淀下來(lái)許多非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，你要把這種經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)利用起來(lái)?！?p/> “我明白了。”甄子飛道，“我會(huì)盡快從一名海歸變成土鱉的，我土，我自豪?！辨?p/>