工業(yè)霸主 495 技術(shù)不收費

作為機械委的重點企業(yè)，星北重機早在70年代就已經(jīng)開始進行數(shù)控機床的研究了，這比漢華還要早出0年以上。不過，由于種種原因的限制，星北重機對于數(shù)控機床的投入遠遠不及漢華，因此技術(shù)水平便慢慢地落在了漢華的后面。近幾年，韓育仁感覺到了數(shù)控技術(shù)對于未來企業(yè)競爭力的影響，開始著手加大研發(fā)投入，倒也取得了不少進展，星北重機在國內(nèi)數(shù)控機床領(lǐng)域中，也算是進入第一梯隊了。

在林振華看來，漢華掌握的數(shù)控技術(shù)即便在國內(nèi)算是領(lǐng)先的，但相對于國際機床巨頭來說，還差得很遠。正因為有這樣的認識，他并不忌諱向國內(nèi)同行轉(zhuǎn)移這些技術(shù)，他希望同行們能夠利用這些技術(shù)守住國內(nèi)市場，至于漢華機床公司，從來也沒有把爭奪國內(nèi)市場當成自己的目標。

韓育仁則不同，他習慣了在國內(nèi)市場上當老大。

在他看來，國內(nèi)市場就是一盤菜，應當由他先下筷子，他吃飽了，別人才能夠撈點剩下的殘渣充饑。徐根潤、包光明等人曾經(jīng)多次向他提出請求，希望星北重機能夠向他們轉(zhuǎn)讓一部分數(shù)控機床技術(shù)，以便提高他們的技術(shù)水平，但韓育仁一概給予了拒絕。

韓育仁不希望給自己培養(yǎng)出競爭對手來，境外企業(yè)的技術(shù)先進，那是他沒辦法改變的事情，他不能讓國內(nèi)企業(yè)也個個變得先進起來，否則星北重機自己的日子就難過了。

對于這件事，不光徐根潤等人覺得不滿?連機械委的官員們也很是惱火。過去朱晉文在任的時候，就曾專門找過韓育仁，要求他搞幾期數(shù)控技術(shù)培訓班，幫助其他企業(yè)掌握這項技術(shù)。但韓育仁表示，如今已經(jīng)不是計劃經(jīng)濟的年代了，企業(yè)擁有自主權(quán)，企業(yè)開發(fā)的技術(shù)屬于企業(yè)自己的秘密，國家無權(quán)調(diào)用。

這里其實是有一個悖論的?嚴格地說，星北重機的技術(shù)，還真不屬于企業(yè)自己，至少不完全屬于企業(yè)自己。星北重機的許多技術(shù)研發(fā)工作，都有國家重點項目作為支撐。國家在對這些重點項目進行立項的時候，就有依托項目開發(fā)技術(shù)的想法，在預算上也是留出了研發(fā)經(jīng)費的。這種拿著國家經(jīng)費開發(fā)出來的技術(shù)，國家怎么就無權(quán)調(diào)用了呢？

但中國的事情就是如此?君不見每一年國家自然科學基金和社會科學基金資助了那么多的項目?有哪個項目組把自己獲得的數(shù)據(jù)拿出來與同行共享了嗎？國家出錢建了無數(shù)的數(shù)據(jù)庫，但這些數(shù)據(jù)庫的所有權(quán)卻屬于各自的項目負責人，其他人連參考一下都是奢望。大家都把同行當成對手，科研領(lǐng)域是如此，工業(yè)領(lǐng)域也是如此。

在這樣的風氣之下，林振華就更顯得像是一個異端了。從早年向其他家電企業(yè)授權(quán)生產(chǎn)五葉風扇，到后來組織化工設(shè)備聯(lián)盟共同開發(fā)大乙烯，再到這一次轉(zhuǎn)讓數(shù)控機床技術(shù)，他似乎一直都在給自己培養(yǎng)對手。但每一次在培養(yǎng)出對手之后，他的收益卻沒有減少?反而越做越強。

這中間的奧妙－，就在于林振華始終盯住了國際市場，他的競爭對手是國外企業(yè)。在他的眼里，國內(nèi)的同行并不是對手，而是自己最可靠的同盟軍。

徐根潤、包光明這些人，一方面是不憤于林振華的年輕?另一方面則是出于傳統(tǒng)上對星北重機的依賴，所以選擇了站在韓育仁一邊。但既然有人在挑戰(zhàn)星北重機的霸權(quán)，他們也就樂于借機給韓育仁敲敲邊鼓，希望他能夠?qū)W學林振華的樣子，至少給自己的鐵桿粉絲們讓出一些好處來吧？

“老包，你們廠也打算搞數(shù)控了？”韓育仁對包光明問道。

“是啊?韓總，現(xiàn)在不搞數(shù)控已經(jīng)不行了。”包光明愁眉苦臉地說道，“我們廠的傳統(tǒng)產(chǎn)品是大幅面卷板機。現(xiàn)在已經(jīng)有兩家韓國的卷板機廠子進來了，一家在廣東，一家在蘇州，它們的產(chǎn)品都是帶數(shù)控的，壓力、曲率、折彎角度等等，一次直接輸入，機器自己就全部完成了，比我們的產(chǎn)品效率高得多，我們現(xiàn)在一點競爭力都沒有了。”…,

“你們自己沒搞搞開發(fā)？”

“搞了，可是數(shù)控這東西，還真不是一下子就能夠搞明白的，沒有有經(jīng)驗的工程師指點，我們要走的彎路太多了，根本就耗不起啊。”

“嗯，這樣吧，回頭我讓我們的工程師到你們那里去看看。”韓育仁點頭道。

包光明滿臉喜色：“太好了，韓總，真是如此的話，你可就是我們廠的大救星了。這樣吧，林振華不是說使用他們轉(zhuǎn)讓的技術(shù)要交％的技術(shù)使用費嗎？我也一樣，只要星北能夠幫我們把數(shù)控技術(shù)解決了，我們每臺設(shè)備也按出廠價給星北交％。”

韓育仁擺擺手道：“不必了，我們不搞這種歪門邪道的東西。我們可以幫你們殺胬數(shù)控模塊，到時候我們按模塊收取費用就是了，什么技術(shù)使脖費，我們一概不收。”

“什么，模塊？”包光明覺得腦子一陣懵，“韓總，我沒太明白。”

“這有什么不明白的，你們不是要開發(fā)數(shù)控卷板機嗎？我們可以幫你們解決數(shù)控方面的技術(shù)問題，你們負責生產(chǎn)卷板機，我們負責做數(shù)控模塊，包括布線什么的，都由我們負責。至于費用嘛，按材料和定額計算就可以了。”

“這……”包光明的眼神黯淡了下去。

韓育仁的意思很明白，那就是不會向包光明所在的蘇鍛機床公司轉(zhuǎn)讓數(shù)控技術(shù)，而是讓兩家企業(yè)以合作方式進行生產(chǎn)。星北重機負責做數(shù)控模塊，包括布線等等，蘇鍛機床則只是做原來的事情，最核心的技術(shù)還是操縱在星北重機手里的。

這種合作對于包光明來說，只能算是雞肋了。相對于市場完全被韓國企業(yè)搶走，當然是與星北合作更好一些，起碼有了一線生機。但這種合作是非常委屈的，技術(shù)在人家手里，到時候人家想要多少利益，盡可獅子大張口，自己連一點還價的能力都沒有。由于自己不掌握技術(shù)，想要開發(fā)一款新產(chǎn)品，也必須要征得星北方面的同意，人家如果不高興，或者沒空，或者純粹不想和你玩的話，你就只能乖乖地呆著。

以韓育仁這種為人處世的作風，把企業(yè)的命運交到他手上，包光明心里能舒服嗎？

“怎么樣，老包，我老韓夠朋友吧？”韓育仁得意洋洋地問道。

包光明尷尬地笑著答道：“這還用說嗎，韓總一向都有長者之風，對于我們這些小兄弟，從來都是特別關(guān)照的。”

“林振華搞什么技術(shù)轉(zhuǎn)讓，那純粹是為了收買人心，想撈政治資本。我們就不說他的技術(shù)到底能怎么樣，能不能比我們星北重機的技術(shù)更好。就算退一步說，他的技術(shù)頂天了，那么市場呢？就以他在國內(nèi)的人脈關(guān)系，能和我們星北比嗎？”韓育仁說道。

徐根潤和包光明等人只能陪著笑，連聲附和了。他們需要韓育仁向他們提供數(shù)控技術(shù)方面的支持，哪怕這種支持僅僅是代為提供數(shù)控模塊。

他們還需要韓育仁給他們介紹業(yè)務(wù)，正如韓育仁自己說的，他在國內(nèi)有豐富的人脈關(guān)系，時不時能夠找到一些小業(yè)務(wù)，對于徐根潤等人來說，都是屬于聊勝于無的。

“對了，老包，說起市場，我倒想起一件事來。”韓育仁道，“上次我到北方省出差，北方鍋爐廠的老李請我吃飯，說起想買兩臺卷板機，我向他推薦你們廠了。兩臺機子，大概60多萬吧，你看看感不感興趣。”

“當然感興趣！”包光明連忙說道，這算是今天晚上他從韓育仁那里得到的最大的收獲了，“60萬多的業(yè)務(wù)，夠我們公司開兩三個月的工資了。”

“嗯，那回頭你直接跟他們聯(lián)系吧，就說是我介紹過去的，老李會買我的賬的。”韓育仁用一種高高在上的口吻說道。

“那就太謝謝韓總了。”包光明露出滿臉諂媚的神色，搶著給韓育仁的酒杯里續(xù)了一點酒，然后端起自己的杯子說道：“為了感謝韓總長期以來對我們公司的支持，我連干三杯，韓總你就意思一下就可以了。”

酒過三巡，包光明借口上廁所，站起身向外走。徐根潤連忙也站起來，說道：“老包，我陪你一塊去吧，我看你喝得不少，回頭別掉尿池子里了。”

兩個人裝作晃晃悠悠地出了雅間，包光明回頭看了一眼，見韓育仁沒有跟過來，便用恨恨的口氣小聲地對徐根潤說道：“娘希皮的，抖個什么威風啊！”

“唉，人家有這個實力嘛。”徐根潤嘆了口氣說道，他和包光明的私交非常不錯，這種針對韓育仁的牢騷，他們是可以找到共鳴的。

“如果不是看到他能夠經(jīng)常給我們介紹業(yè)務(wù)，我才懶得侍候他呢。”包光明道，“人家漢華說轉(zhuǎn)讓技術(shù)，那是真心實意的。我私下問過別人，聽說林振華說了，他們轉(zhuǎn)讓技術(shù)是毫不保留的，會幫助受讓企業(yè)完全掌握相關(guān)技術(shù)，形成的開發(fā)能力。你再看姓韓的，那點技術(shù)比漢華差多了，還捂在手上，像啥寶貝似的。”

“怎么樣，老包，你有沒有想過去和林振華合作？”徐根潤問道。

“這怎么可能呢？”包光明道，“你沒看出來嗎，姓韓的把林振華都恨到骨頭里了，如果咱們?nèi)ズ土终袢A合作，姓韓的肯定不會再跟咱們合作了。我就算不看過去和韓育仁的關(guān)系，但看到他給我介紹的60多萬的業(yè)務(wù)，也得接受他的條件吧。”纟