工業(yè)霸主 417 找銷路

大家嘻嘻哈哈地聊完孫翔云的丑事，又回到了正題上。郎冬對林振華說道：“小林，現(xiàn)在形勢比較嚴(yán)峻啊，如果輕工產(chǎn)品的銷售受挫，勢必會(huì)影響到我們整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略。這幾年來，集團(tuán)一直都是用輕工產(chǎn)品的利潤來補(bǔ)貼化工設(shè)備和機(jī)床研究的。如果這邊的利潤減少了，甚至于出現(xiàn)虧損，那么你們那邊的研究工作就只能停下來了。”

郎冬的話可不是聳人聽聞，漢華重工的這幾個(gè)部門里，家居公司無疑是最掙錢的，五葉風(fēng)扇、噴瀑式洗衣機(jī)、運(yùn)動(dòng)型自行車，都是出口的重要商品，一年能夠掙回兩個(gè)多億的利潤。這些錢中間的大部分，都被用于化工設(shè)備公司和機(jī)床公司的基礎(chǔ)建設(shè)，包括購買設(shè)備、新建廠房以及如無底洞一般的技術(shù)開發(fā)。

得益于這些源源不斷資金，漢華重工才在短短幾年時(shí)間內(nèi)積累起了讓同行艷羨不已的裝備實(shí)力和技術(shù)儲(chǔ)備。這一次漢華重工能夠成為大乙烯攻關(guān)的牽頭單位，也是因?yàn)樵诩夹g(shù)上有充分的積累。重工業(yè)的投資回報(bào)期是很長的，現(xiàn)在還只能靠輕工業(yè)來給重工業(yè)供血。當(dāng)然，等到重工業(yè)開始獲得回報(bào)的時(shí)候，利潤也就遠(yuǎn)非這些風(fēng)扇、洗衣機(jī)之類可以比擬的了。

如今，家居公司的銷售面臨困難了，郎冬怎么能夠不著急。

林振華點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這個(gè)情況我已經(jīng)知道了。現(xiàn)在國內(nèi)的家電企業(yè)日子都不好過，不但出口的家電受到打擊，國內(nèi)的市場也不景氣。昨天我給南京的安雁和上海的熊立軍分別都打了電話，了解了一下他們手上兩個(gè)家電大賣場的情況。他們反映，整個(gè)市場上的家電銷售量比前年下降了差不多三成，很多向他們供貨的家電企業(yè)都有點(diǎn)支撐不住了。”

項(xiàng)哲嘆道：“報(bào)紙上不是說了嗎，這叫市場疲軟，中央也在想辦法呢。”

1990年的全國性市場疲軟，既是前一年風(fēng)波的后遺癥，也是此前幾年經(jīng)濟(jì)過熱留下的惡果。在87、88兩年，由于市場需求不斷飚升，各地的家電企業(yè)都擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。誰知，這兩年經(jīng)濟(jì)風(fēng)向突然逆轉(zhuǎn)，市場需求一下子降到了冰點(diǎn)，這就把許多企業(yè)都給套住了。

郎冬道：“小林，你也別成天在家里呆著了，你腦子靈，辦法多，還是出去跑一跑，找找關(guān)系，想辦法把咱們的產(chǎn)品銷路打開吧。”

林振華笑道：“我現(xiàn)在可戴罪之身，跑出去搞串聯(lián)，豈不是罪上加罪嗎？萬一傳到省里去，他們會(huì)怎么說呀？”

“我覺得沒事。”項(xiàng)哲說道，“我看省里的意思，也只是要避避嫌，他們并沒有限制你的人身自由。你出去跑一跑，礙著省里什么事了？

戴裕彬道：“我就奇怪了，省里既然說要審查林經(jīng)理，就應(yīng)當(dāng)派人留在這里調(diào)查才對，怎么會(huì)把人都撤走了？現(xiàn)在這個(gè)樣子，哪像是在審查？倒像是徹底不管這件事了。”

朱鐵軍道：“這種情況，過去我也遇到過。上面受到了壓力，必須要處理下面的干部。但上面也知道，下面的干部是沒什么錯(cuò)誤的，所以也不能怎么嚴(yán)肅處理。沒辦法，就只好這樣拖著，拖上好幾年時(shí)間的事情也有過呢。”

“那不是說林經(jīng)理現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)要持續(xù)很長時(shí)間了？”戴裕彬道，“那什么時(shí)候才能結(jié)束啊？”

朱鐵軍道：“這事就取決于小林了。如果小林希望恢復(fù)工作，可以等風(fēng)頭過了之后，向省里打個(gè)報(bào)告，要求省里重新審查。到時(shí)候省里重新給出一個(gè)結(jié)論，就可以對小林官復(fù)原職了。不過，我看小林的意思好像是不著急，這我就有點(diǎn)不明白了。”

關(guān)于林振華復(fù)出的問題，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們已經(jīng)討論過多次了。大家的想法，都是覺得省里大致也就是走走過場，現(xiàn)在事情已經(jīng)過去了幾個(gè)月，如果林振華向省里打一個(gè)報(bào)告，集團(tuán)再通過經(jīng)委、輕化廳等單位做一些工作，估計(jì)解除對林振華的停職決定也是有可能的。可是，大家想得再好，林振華這個(gè)當(dāng)事人不上心，也是枉然。,

林振華道：“我不是不著急，而是時(shí)間未到。現(xiàn)在的政策還是比較緊的，如果我在這個(gè)時(shí)候要求省里重新審查我的問題，最終我估計(jì)省里會(huì)給出一個(gè)有保留的結(jié)論。屆時(shí)我雖然能夠官復(fù)原職，但省里肯定會(huì)緊盯著我們漢華，以免我惹出什么敏感的事情來。這樣一來，咱們漢華頭上就多了一個(gè)緊箍咒，稍微有一點(diǎn)越界，省里就會(huì)干涉。

相反，如果我不在位，省里也就不會(huì)特別注意我們了，你們在工作上膽子大一點(diǎn)，只要不牽涉到我，省里就不會(huì)干涉，這不是更好嗎？”

戴裕彬想了想，覺得林振華的分析的確有點(diǎn)道理，不過，他還是不甘心地問道：“那么，林經(jīng)理，這不就意味著你要一直這樣掛著了？”

林振華笑道：“老戴，你放心吧，國家的政策不會(huì)一直這樣的。現(xiàn)在這種政策，已經(jīng)影響到了經(jīng)濟(jì)的活力，我相信中央遲早要改變這種情況的。我想好了，不復(fù)出則已，一旦要復(fù)出，我就要把咱們漢華頭上的緊箍咒徹底摘掉。”

“我贊成振華的這個(gè)想法。不過，你不當(dāng)總經(jīng)理可以，但不干活可不行。”項(xiàng)哲半開玩笑地說道，“這樣吧，我代表集團(tuán)總部，任命你為集團(tuán)的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)去聯(lián)系業(yè)務(wù)吧。”

“好吧，我接受項(xiàng)總的任命，我這兩天就去南京。”林振華爽快地回答道。

正如項(xiàng)哲所說，省里雖然對林振華作出了停職審查的決定，但卻沒有限制林振華的人身自由。調(diào)查組的人心里也明白，林振華并沒有什么嚴(yán)重的問題，不至于出現(xiàn)畏罪潛逃之類的事情。

項(xiàng)哲通過電話向調(diào)查組做了一個(gè)口頭請示，說明集團(tuán)打算派林振華出去找產(chǎn)品銷路。調(diào)查組的組長王惠民哼哼哈哈地說了幾句廢話，然后便同意了。產(chǎn)品滯銷是困擾省內(nèi)許多企業(yè)的大問題，省里的精神也是支持各企業(yè)八仙過海去解決銷售問題的。

林振華把女兒交給岳父岳母照看，自己收拾起行李，離開了潯陽，前往南京。這六七年來，他還是頭一回在家里呆了這么長的時(shí)間，現(xiàn)在實(shí)在有些呆膩了，他需要出去透透風(fēng)。

林振華到南京的目的，自然是去見安雁和熊立軍。他想到，要打開家電產(chǎn)品的銷路，離不開安雁和熊立軍這兩個(gè)人的助力。

安雁創(chuàng)立的建康家電經(jīng)過幾年的發(fā)展，又得到齊月從緬甸轉(zhuǎn)來的資金支持，如今已經(jīng)成為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的家電連鎖賣場。能夠與建康家電相競爭的，也只有熊立軍在上海創(chuàng)辦的大熊家電，大熊家電的另一個(gè)大股東是重慶的祁仲謀，也是實(shí)力十分雄厚的人物。

建康家電和大熊家電目前已經(jīng)分別在國內(nèi)近百個(gè)大中城市開設(shè)了連鎖店，年銷售額均已達(dá)到了上百億。國內(nèi)的家電生產(chǎn)企業(yè)，幾乎全部被這兩家賣場收入囊中，誰的產(chǎn)品如果不能在這兩家賣場出現(xiàn)，那就別自稱自己是國貨精品了。

林振華是坐船前往南京的，安雁聽說林振華到來，專門開著車帶著小蘭翔到碼頭上去迎接。蘭翔今年已經(jīng)7歲了，一見林振華的面，便拉著他的衣角問道：“林伯伯，你怎么沒把小妹妹帶來啊。”

林振華呵呵一笑，說道：“小妹妹太小了，不能坐船。等過幾天，讓你媽媽帶你去潯陽去和小妹妹玩吧。”

蘭翔哭喪著臉說：“不行，我還要上學(xué)呢。”

“那就等寒假再去吧。”林振華說道。

安雁走上前來，喊了一句“林哥”，然后接過林振華手里的包，放進(jìn)車的后背箱里。林振華上了車，坐在副駕駛位上，懷里抱著蘭翔。安雁坐在駕駛座上，發(fā)動(dòng)了汽車，然后問道：“林哥，咱們是先回家還是先去商城？我媽在家已經(jīng)準(zhǔn)備好飯菜等你了。”

林振華道：“先去商城吧，好久沒來了，正想看看你的產(chǎn)業(yè)發(fā)展到什么規(guī)模了。對了，我在北京的時(shí)候，還看到你們的連鎖店呢，門面夠大的。”

安雁開著車出了停車場，向建康家電商城的方向開去，一邊開一邊對林振華笑道：“林哥，你在北京看到的，應(yīng)該是我們的第一家店吧。上個(gè)月我們在北京又開了兩家連鎖店，現(xiàn)在總共已經(jīng)有三家店了。不過，我們的速度還是太慢了，大熊他們已經(jīng)開了五家店了，看樣子，熊哥是打算在北京和我們耗上了。”

蘭武峰和熊立軍最早都是幫林振華在豐華開欣欣商店的，那時(shí)候安雁正在和蘭武峰談戀愛，與熊立軍經(jīng)常見面，相互的關(guān)系都非常不錯(cuò)，所以安雁提起熊立軍的時(shí)候，還是習(xí)慣于稱他為熊哥。

“這是好事啊。”林振華道，“你們兩家這樣競爭，把中國家電市場的半壁江山都控制住了。這不就是我們過去討論過的格局嗎，兩家明面上競爭，背后是戰(zhàn)略同盟，同進(jìn)同退，肥水不流外人田啊。”

安雁微微一笑，道：“我也希望如此啊。”

林振華聽到安雁的語氣里似乎有一些無奈，不由問道：“怎么，雁子，老熊那邊和你有矛盾了？”