工業(yè)霸主 403 唯馬首是瞻

按常理來(lái)說(shuō)，漢華重工要拉北方石油機(jī)械廠合作，應(yīng)當(dāng)是先找廠長(zhǎng)談，然后再聯(lián)絡(luò)生產(chǎn)處、技術(shù)處等相關(guān)處室。

但林振華卻走了一個(gè)相反的流程，他先找到了蔣武元，用資料和可預(yù)見(jiàn)的成績(jī)來(lái)打動(dòng)他，然后再通過(guò)他去與廠方接觸。

林振華這樣做的原因，在于他擔(dān)心北方石油機(jī)械廠的廠方根本就沒(méi)興趣與他合作，他如果直接找到門(mén)上去，說(shuō)不定就會(huì)吃個(gè)閉門(mén)羹。而要說(shuō)動(dòng)蔣武元是非常容易的，林振華還有一個(gè)大殺器沒(méi)有使出來(lái)，那就是賀誠(chéng)山的親筆信。

在從實(shí)驗(yàn)樓前往行政樓的路上，林振華把賀誠(chéng)山的信拿出來(lái)，交給了蔣武元。蔣武元展信一看，不由得又是感慨了一番：“原來(lái)賀老到你們那里去了，他可是搞低溫材料的權(quán)威啊。不過(guò)他搞的是乙烯三機(jī)的低溫鋼，和我們這個(gè)乙烯球罐的低溫鋼還不太一樣。當(dāng)年搞11萬(wàn)噸乙烯攻關(guān)的時(shí)候，我曾經(jīng)向他請(qǐng)教過(guò)不少問(wèn)題的。”

林振華道：“這一次，就是賀老和我們漢華重工的韋東齊處長(zhǎng)聯(lián)合向我推薦了你，說(shuō)你在這方面是專(zhuān)家。”

“這個(gè)我倒是可以吹牛，在咱們國(guó)內(nèi)，搞乙烯球罐方面，比我強(qiáng)的人非常有限。”蔣武元說(shuō)道。

“呵呵，不是有限，而是沒(méi)有。”林振華替他把大話說(shuō)出來(lái)了。其實(shí)這話也不算是大話了，國(guó)內(nèi)曾經(jīng)設(shè)計(jì)和制造過(guò)一些小型的乙烯球罐，其中一半以上都是出自于蔣武元之手，說(shuō)他在這方面是最權(quán)威的專(zhuān)家，并不夸張。

兩個(gè)人邊走邊聊，不一會(huì)已經(jīng)來(lái)到了行政樓。許敏霞和何嵐跟在他們身邊，這一會(huì)工夫也已經(jīng)聊得很熟悉了。

“黃廠長(zhǎng)，你有時(shí)間嗎？”蔣武元推開(kāi)廠長(zhǎng)黃慶余的辦公室門(mén)，探頭進(jìn)去問(wèn)道。

“老蔣，怎么，你還有事嗎？”黃慶余坐在辦公桌前，從一堆文件中抬起頭來(lái)，看著蔣武元問(wèn)道。

蔣武元道：“黃廠長(zhǎng)，有好事，江南省漢華重工集團(tuán)的人過(guò)來(lái)了，他們想邀我們一起搞45萬(wàn)噸乙烯呢，分配給咱們的事情是1500立方的乙烯球罐。”

“漢華重工？哦，就是那個(gè)接收了30萬(wàn)噸乙烯資料的廠子？”黃慶余微微愣了一下，就想起來(lái)了。他畢竟是搞管理的，對(duì)于業(yè)內(nèi)的風(fēng)吹草動(dòng)比較敏感。林振華與石油部之間的交易，他是聽(tīng)人說(shuō)起過(guò)的，而且印象比較深刻。

蔣武元道：“沒(méi)錯(cuò)，就是他們。來(lái)的還是他們的副總經(jīng)理，就是那個(gè)林振華。”

“他親自來(lái)了？”黃慶余皺了皺眉頭，隨即便換了一副熱情的表情，說(shuō)道：“他在哪呢，快請(qǐng)他進(jìn)來(lái)。”

林振華從蔣武元的身后走了出來(lái)，來(lái)到黃慶余的辦公桌前，伸出手說(shuō)道：“黃廠長(zhǎng)，不好意思，我是個(gè)不速之客啊。”

黃慶余連忙站起來(lái)，一邊與林振華握手，一邊笑容可掬地說(shuō)道：“林經(jīng)理！我對(duì)你是久仰大名啊。你力挫ALK集團(tuán)，逼著他們同意向中國(guó)轉(zhuǎn)讓30萬(wàn)噸乙烯的資料，這個(gè)事跡我在總公司那邊已經(jīng)聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)都講過(guò)了。大家都夸你年輕有為，前途無(wú)量啊。”

“黃廠長(zhǎng)過(guò)獎(jiǎng)了。”林振華擺擺手道，黃慶余這樣夸他，給他一種不踏實(shí)的感覺(jué)。憑白無(wú)故獻(xiàn)殷勤，這可是非奸即盜啊。

“這樣，咱們到會(huì)議室談。”黃慶余招呼道。

一行人來(lái)到了會(huì)議室，分賓主坐下。林振華和何嵐坐在一邊，黃慶余、蔣武元、許敏霞坐在另一邊。就有服務(wù)員給大家倒水的這么一會(huì)工夫，會(huì)議室里陸陸續(xù)續(xù)又進(jìn)來(lái)了幾個(gè)人，黃慶余給林振華他們介紹著，分別是管生產(chǎn)的副廠長(zhǎng)、生產(chǎn)處長(zhǎng)、銷(xiāo)售處長(zhǎng)等等。

待到該來(lái)的人都來(lái)齊了，賓主之間寒暄了幾句，林振華便開(kāi)始進(jìn)入了正題。

“黃廠長(zhǎng)，上個(gè)月國(guó)家計(jì)委、石油總公司、國(guó)務(wù)院重大裝備辦公室聯(lián)合下發(fā)了一個(gè)文件，是關(guān)于組織江北石化45萬(wàn)噸乙烯改造工程會(huì)戰(zhàn)的，不知道你們收到?jīng)]有？”林振華問(wèn)道。

黃慶余看看生產(chǎn)副廠長(zhǎng)陳家江，陳家江連忙說(shuō)道：“哦，這個(gè)文件我們已經(jīng)收到了，我們也已經(jīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)過(guò)了。好！非常好！搞改革，就是要有這樣的精神。”,黃慶余對(duì)林振華笑道：“這個(gè)事情我聽(tīng)老陳跟我講過(guò)，我最近一段時(shí)間腰不太好，一直在醫(yī)院做理療，所以沒(méi)顧上學(xué)習(xí)這個(gè)文件。不過(guò)，我們其他廠領(lǐng)導(dǎo)，還有中層干部，都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)了。”

學(xué)習(xí)個(gè)頭啊！林振華在心里嘀咕道，這不過(guò)就是一個(gè)通知而已，哪里談得上什么學(xué)習(xí)不學(xué)習(xí)的。在剛才，他已經(jīng)向蔣武元了解過(guò)了，這份文件到了北石機(jī)之后，黃慶余只是在辦公會(huì)上簡(jiǎn)單提了一句，告訴大家說(shuō)這件事與北石機(jī)無(wú)關(guān)，然后就把文件收起來(lái)了。什么集體學(xué)習(xí)，都是扯淡。

想是這樣想，但林振華還不能表現(xiàn)出來(lái)，他微笑著說(shuō)道：“北石機(jī)不愧是國(guó)營(yíng)大廠，老廠，這個(gè)政治覺(jué)悟就是不一樣。黃廠長(zhǎng)，不知道咱們廠對(duì)于這個(gè)文件，具體有什么樣的想法？”

“想法嘛，倒是還沒(méi)有。不過(guò)，疑問(wèn)倒有一點(diǎn)，正好林經(jīng)理來(lái)了，我們就向你請(qǐng)教一下。”黃慶余說(shuō)道。

林振華笑道：“請(qǐng)教可不敢當(dāng)，黃廠長(zhǎng)有什么高見(jiàn)，我洗耳恭聽(tīng)。”

黃慶余道：“文件上說(shuō)，委托漢華重工集團(tuán)，也就是林經(jīng)理你們的企業(yè)了，作為這個(gè)項(xiàng)目的總承包商，號(hào)召全國(guó)石化機(jī)械系統(tǒng)的企業(yè)作為分包商，這種作法，過(guò)去我們石油系統(tǒng)內(nèi)是沒(méi)有過(guò)的，我們有點(diǎn)搞不清楚。”

林振華道：“這件事其實(shí)也是石油總公司對(duì)我們的信任。因?yàn)樯弦淮蜛LK集團(tuán)向中國(guó)轉(zhuǎn)讓30萬(wàn)噸乙烯的技術(shù)資料，我們漢華重工是受讓方。所以這一次石油總公司就希望我們作為項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)。其實(shí)，說(shuō)是總負(fù)責(zé)，不過(guò)就是一個(gè)為大家跑腿服務(wù)的身份。”

黃慶余道：“這個(gè)事我就覺(jué)得很奇怪了，按理說(shuō)，你們漢華重工雖然這些年也做出了不少成績(jī)，但畢竟不是我們石油系統(tǒng)的企業(yè)。如果要找總承包方，也應(yīng)當(dāng)是石油系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)更合適？我們北方廠當(dāng)然不夠格了，但西北石化機(jī)械廠，還有華北廠，都是業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，這個(gè)總承包不交給他們，好像有點(diǎn)不太合適。”

黃慶余說(shuō)這話的時(shí)候，臉上始終帶著笑意，但話里的味道已經(jīng)是完全不同了。北方石油機(jī)械廠與他剛剛提到的西北廠、華北廠，在業(yè)內(nèi)的地位是一樣的，都屬于系統(tǒng)內(nèi)的龍頭企業(yè)。他說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)交給西北、華北幾家廠子總承包，其潛臺(tái)詞就是說(shuō)他這個(gè)北方廠也有資格。

林振華來(lái)北石機(jī)之前，對(duì)于北石機(jī)廠方的各種可能表現(xiàn)，都已經(jīng)進(jìn)行過(guò)認(rèn)真的思考。黃慶余的這個(gè)態(tài)度，也是他預(yù)想過(guò)的情況之一。45萬(wàn)噸乙烯改造工程，是一塊大肥肉，總承包方與分包方，能夠從中得到的利益是不一樣的。北石機(jī)作為業(yè)內(nèi)的老大企業(yè)，對(duì)漢華重工染指這塊利益，當(dāng)然是會(huì)有想法的。

“黃廠長(zhǎng)，你說(shuō)的很有道理。”林振華點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道，“關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們也向石油總公司的領(lǐng)導(dǎo)提出過(guò)，建議他們選擇一家系統(tǒng)內(nèi)的龍頭企業(yè)來(lái)承擔(dān)。不過(guò)，總公司的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，目前業(yè)內(nèi)的幾家大企業(yè)，在這方面的技術(shù)積累都不足，要擔(dān)任總承包還有一定的困難，所以就把這個(gè)任務(wù)交給我們漢華重工了。”

“我們技術(shù)積累不足，那你們的技術(shù)積累就足了？”陳家江脫口而出，“真是笑話，連我們都不敢接的工程，你們……”

“老陳，話不能這樣說(shuō)。”黃慶余攔住了陳家江的話頭。他其實(shí)還是挺滿意陳家江這番質(zhì)問(wèn)的，但這些話只能點(diǎn)到為止，畢竟雙方還沒(méi)到撕破臉吵架的程度，他還是要多少給林振華留點(diǎn)面子的。

林振華不緊不慢地說(shuō)道：“你們都是業(yè)內(nèi)的老大哥，技術(shù)實(shí)力雄厚，我們一向是非常佩服的。不過(guò)，這兩年，也許是你們的業(yè)務(wù)比較緊，可能在乙烯項(xiàng)目方面的投入不如我們漢華重工更多。我們?cè)缭?年前就已經(jīng)建立了乙烯項(xiàng)目的研究團(tuán)隊(duì)，而且先后投入了幾千萬(wàn)元資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，所以，在這方面略有一些積累。”

“你們能積累到什么程度？老蔣，你是搞技術(shù)的，你向林經(jīng)理請(qǐng)教一下看？”黃慶余把目光轉(zhuǎn)向了蔣武元，希望他出來(lái)，拿幾個(gè)技術(shù)難題刁難一下林振華，好好打打這個(gè)年輕人的臉。,讓黃慶余覺(jué)得意外的是，蔣武元搖了搖頭，對(duì)自己這邊的人說(shuō)道：“大家可能有所不知，我剛才已經(jīng)和林經(jīng)理溝通過(guò)了，他們?cè)谝蚁┘夹g(shù)方面的積累，的確比咱們要豐富。他們的乙烯項(xiàng)目研究組，有十幾名從海外回來(lái)的專(zhuān)家，還有上百名國(guó)內(nèi)各院校的畢業(yè)生。大家記得咱們業(yè)內(nèi)有名的賀誠(chéng)山賀老？他現(xiàn)在也是漢華重工的技術(shù)顧問(wèn)了。”

黃慶余忍不住打斷了蔣武元的述說(shuō)，他說(shuō)道：“老蔣，搞石化設(shè)備，光靠這樣積累是沒(méi)用的，還要有實(shí)踐。林經(jīng)理他們這里，做過(guò)什么大工程嗎？”

這個(gè)蔣武元，你到底是哪邊的，哪有站在人家那邊說(shuō)話的道理？不就是我上午沒(méi)有給你批那100萬(wàn)的研究經(jīng)費(fèi)嗎，你居然就拆廠里的臺(tái)了，黃慶余在心里暗暗地罵道。本來(lái)想讓蔣武元打打林振華的臉，誰(shuí)知道他居然回過(guò)手來(lái)打自己的臉了。不過(guò)，黃慶余也還真拿蔣武元沒(méi)什么辦法，蔣武元是靠實(shí)力吃飯的人，廠里有點(diǎn)什么事都得靠他撐著，廠領(lǐng)導(dǎo)輕易還真不敢給他臉色看。

林振華對(duì)蔣武元的態(tài)度很是滿意，看來(lái)事先搞掂蔣武元是一個(gè)正確的策略。他笑著回答黃慶余的問(wèn)題道：“黃廠長(zhǎng)說(shuō)得很對(duì)，我們漢華重工在石化項(xiàng)目方面，的確缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以才需要請(qǐng)各位老大哥幫忙。我前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，我們這個(gè)總承包，只是一個(gè)給大家跑跑腿的角色，主要的工作，肯定還是需要大家來(lái)做的。”

“那么，你們具體希望我們做點(diǎn)什么呢？”黃慶余不敢再糾纏總承包的事情了，他決定聽(tīng)聽(tīng)林振華的條件再說(shuō)。

林振華道：“45萬(wàn)噸大乙烯，涉及到300多個(gè)大容器，我們想請(qǐng)你們幾家大廠分擔(dān)一下。其中，難度最大的是1500立方米乙烯球罐，我們想請(qǐng)北方廠來(lái)負(fù)責(zé)建造。”

“老蔣，咱們能做得了嗎？”黃慶余又把頭轉(zhuǎn)向蔣武元，沒(méi)辦法，這個(gè)問(wèn)題還是得讓蔣武元來(lái)回答的。

蔣武元道：“按咱們自身的技術(shù)，肯定是做不了的。但如果有林經(jīng)理這邊提供支持，我完全有信心把它做出來(lái)。”

黃慶余的牙咬得格格響，這個(gè)蔣武元今天是怎么回事，喝了林振華灌的湯了？我只是問(wèn)你能不能做，你也要把漢華重工給扯上，居然還說(shuō)光靠北方廠做不了，有漢華提供支持就能做了，漢華真的有這么神嗎？

仿佛為了氣黃慶余似的，林振華也補(bǔ)充道：“蔣處長(zhǎng)說(shuō)得很對(duì)啊，我們漢華有技術(shù)積累，你們北石機(jī)有制造經(jīng)驗(yàn)，我們兩家如何合作，這個(gè)難題肯定是能夠攻克下來(lái)的。”

“對(duì)了，老蔣，我記得你不是打了一個(gè)報(bào)告，要求廠里提供1000萬(wàn)的經(jīng)費(fèi)來(lái)進(jìn)行低溫鋼材的試驗(yàn)嗎？如果總公司想讓咱們北石機(jī)來(lái)承擔(dān)乙烯球罐的任務(wù)，那么這些實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)，最好能夠讓總公司來(lái)承擔(dān)就好了。”黃慶余改變了策略，開(kāi)始想著給蔣武元謀好處了。他認(rèn)定了，蔣武元肯定是因?yàn)榻?jīng)費(fèi)的事情在跟廠里賭氣，所以處處替林振華說(shuō)話。

“我們申請(qǐng)的是100萬(wàn)。”蔣武元連忙糾正道，作為廠長(zhǎng)，你也不能不識(shí)數(shù)。

“我知道。你不是說(shuō)這只是第一期的經(jīng)費(fèi)嗎？”黃慶余真是恨鐵不成鋼。

他當(dāng)然記得蔣武元的申請(qǐng)上寫(xiě)的是100萬(wàn)，但現(xiàn)在是要訛詐林振華的時(shí)候，就不興他把金額提高10倍？漢華重工想當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目的總承包商也可以，但你要我做事，就先拿出錢(qián)來(lái)。

“鋼材實(shí)驗(yàn)，哪有那么容易的事情？1000萬(wàn)說(shuō)不定還不夠呢，如果總公司，或者林經(jīng)理這邊，不能提供這些實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)的話，光是低溫鋼材這只攔路虎，我們就無(wú)法跨越啊。”黃慶余說(shuō)道。

蔣武元嘴巴一張，又準(zhǔn)備反駁黃慶余了，林振華坐在蔣武元對(duì)面，連忙給了他一個(gè)手勢(shì)，示意他不要再說(shuō)了。林振華已經(jīng)看出來(lái)，黃慶余有些惱羞成怒的表情了。談判的時(shí)候，對(duì)方怎么說(shuō)都無(wú)所謂，自己人一巴掌一巴掌地打臉，實(shí)在是讓人崩潰。

“黃廠長(zhǎng)，實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)不是問(wèn)題，這個(gè)項(xiàng)目本身就是一個(gè)攻關(guān)項(xiàng)目，研究經(jīng)費(fèi)肯定是要保障的。”林振華說(shuō)道，“只要北石機(jī)有意加入這個(gè)項(xiàng)目，需要做哪些相關(guān)的實(shí)驗(yàn)，我們都會(huì)在項(xiàng)目的總規(guī)劃中予以考慮的。”,

“林經(jīng)理是什么意思？這些研究經(jīng)費(fèi)難道不是直接撥付給我們的嗎？”黃慶余問(wèn)道。

林振華道：“研究經(jīng)費(fèi)是由我們漢華重工承擔(dān)的，所以具體的使用過(guò)程，肯定要由我們控制。不過(guò)，你們放心，蔣處長(zhǎng)這邊需要試驗(yàn)低溫鋼材，我們會(huì)大力支持的。”

“那試驗(yàn)的成果，歸誰(shuí)所有？”陳家江也悟出點(diǎn)味道來(lái)了，插話問(wèn)道。

林振華道：“這個(gè)成果，當(dāng)然是由出錢(qián)的一方所有，這也是科研的慣例嘛。不過(guò)，北石機(jī)參與了這項(xiàng)科研，未來(lái)這些成果我們是可以授權(quán)北石機(jī)使用的。”

“無(wú)償使用？”陳家江繼續(xù)問(wèn)道。

林振華道：“還是要適當(dāng)?shù)馗兑恍┦褂觅M(fèi)，科研也要保證可持續(xù)性嘛，如果前期投入產(chǎn)生的成果沒(méi)有回報(bào)，后續(xù)的投入就無(wú)法保證了。”

“鬧了半天，我們也是為人作嫁衣裳啊！”黃慶余說(shuō)道，“我們提供了經(jīng)驗(yàn)，提供了像老蔣這樣的專(zhuān)家，最后這些成果和我們一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有了，我們不是白辛苦了？”

林振華道：“黃廠長(zhǎng)此言差矣。如果我們能夠搞出低溫鋼板，就意味著我們國(guó)家的乙烯球罐能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)產(chǎn)化了。以北石機(jī)的實(shí)力，未來(lái)這些國(guó)產(chǎn)化的球罐，肯定少不了交給你們制造，你們豈不是又多了一個(gè)主打產(chǎn)品了？”

“那西北廠、華北廠他們，未來(lái)會(huì)不會(huì)也能拿到球罐的業(yè)務(wù)？如果他們也能拿到，那不就成了吃白食的？”黃慶余質(zhì)疑道。

林振華道：“這個(gè)問(wèn)題，我們肯定會(huì)考慮到的。西北廠、華北廠他們，我們也有具體的任務(wù)要分配給他們，包括裂解爐、換熱器之類(lèi)的，一家承擔(dān)一項(xiàng)，未來(lái)就作為自己的主打產(chǎn)品了。像乙烯球罐這種，如果是咱們北石機(jī)搞出來(lái)的，未來(lái)即使因?yàn)槿蝿?wù)太多，要分一部分給西北廠，他們要支付的技術(shù)使用費(fèi)，也會(huì)比咱們北石機(jī)更高的。”

“嗯，這樣還說(shuō)得過(guò)去。”陳家江點(diǎn)點(diǎn)頭道，聽(tīng)說(shuō)人家付的錢(qián)比自己多，他就有些心滿意足了。

“什么說(shuō)得過(guò)去！”黃慶余瞪了陳家江一眼，低聲地說(shuō)道。這真是豬一般的隊(duì)友啊，連人家下的套都沒(méi)有看出來(lái)。他轉(zhuǎn)過(guò)頭，對(duì)林振華說(shuō)道：“林經(jīng)理，你們真是算計(jì)得太精了。這樣一來(lái)，我們這幾家大廠子，就都成了你們的配套廠了，一家做一樣?xùn)|西，最后到你們那里集成。大家以后就要唯你們的馬首是瞻啊。”