工業(yè)霸主 332 罷工

聽(tīng)到謝云娟叫苦，林振華連忙假惺惺地問(wèn)候了幾聲，人家逛街累著了，怎么也算個(gè)工傷吧？

“哎，對(duì)了，小林，我記得你們漢華重工也有家電出口業(yè)務(wù)的，你對(duì)美國(guó)的家電銷(xiāo)售商熟不熟啊？”謝云娟忽然想起一事，對(duì)林振華問(wèn)道。

林振華點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們公司的幾種家電產(chǎn)品也有出口到美國(guó)來(lái)的，所以我和美國(guó)方面的銷(xiāo)售商倒也有一些聯(lián)系。怎么，謝姐有什么事情嗎？”

謝云娟猶豫了一下，終于還是支支吾吾地張口了：“小林，是這樣的，這次出來(lái)，有幾個(gè)朋友托我?guī)退麄兛纯茨懿荒茉诿绹?guó)買(mǎi)兩部冰箱回去，我想看看你有沒(méi)有關(guān)系能夠買(mǎi)到。”

林振華呵呵笑了起來(lái)：“不會(huì)吧，謝姐，美國(guó)買(mǎi)冰箱也要票了？”

作為那個(gè)時(shí)代的中國(guó)人，對(duì)于市場(chǎng)上缺貨是很習(xí)慣的，要買(mǎi)緊俏東西都得托人找關(guān)系才行。不過(guò)，謝云娟找關(guān)系都找到美國(guó)來(lái)了，這可讓林振華覺(jué)得太無(wú)厘頭了，在美國(guó)只有賣(mài)不出去的東西，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)買(mǎi)不到的緊俏商品啊。

誰(shuí)知，謝云娟卻非常認(rèn)真地告訴林振華：“小林，你還真說(shuō)對(duì)了，美國(guó)買(mǎi)冰箱，也要票了。”

“不會(huì)吧？”林振華瞪大了眼睛，“謝姐，你不會(huì)是跟我開(kāi)玩笑吧？”

謝云娟不滿(mǎn)地說(shuō)道：“你這個(gè)小林怎么這樣，我都一把年紀(jì)的人了，還能跟你個(gè)年輕人開(kāi)這種玩笑？我今天在電器商場(chǎng)問(wèn)過(guò)了，人家說(shuō)冰箱缺貨。”

“別，謝姐，在我眼里，你永遠(yuǎn)都是青春年少……”林振華驚詫之余，也沒(méi)忘了拍拍謝云娟的馬屁，說(shuō)完這話之后，他接著問(wèn)道：“謝姐，你是去了一家電器商場(chǎng)，還是去了好幾家？”

“我去了好幾家，你不信可以問(wèn)問(wèn)那個(gè)留學(xué)生嘛，她也幫我打聽(tīng)了的。說(shuō)是百年不遇的事情，我看中的幾個(gè)型號(hào)的電冰箱都斷貨了，售貨員說(shuō)什么時(shí)候有貨還說(shuō)不定呢。不過(guò)也不是所有的冰箱都斷貨了，巴西產(chǎn)的還有，美國(guó)本地產(chǎn)的就沒(méi)有了。我總不能跑到美國(guó)來(lái)，買(mǎi)個(gè)巴西產(chǎn)的電冰箱回去吧？”謝云娟說(shuō)道。

“這怎么可能呢？”林振華滿(mǎn)頭霧水，他想了想，從兜里掏出一個(gè)小電話號(hào)碼本，翻到一頁(yè)，然后抄起謝云娟房間里的電話，撥通了一個(gè)號(hào)碼。

“哈羅，是Gart公司嗎，請(qǐng)給我找一下貝琳達(dá)女士。”林振華對(duì)電話里說(shuō)道。

說(shuō)起貝琳達(dá)，此人與林振華的淵源挺深的。幾年前，林振華在廣交會(huì)上推銷(xiāo)五葉風(fēng)扇，最早上前與林振華洽談的，便是這位美國(guó)Gart公司的銷(xiāo)售總監(jiān)貝琳達(dá)。在隨后的幾年中，貝琳達(dá)幾乎每年都要去一兩趟中國(guó)，其中還專(zhuān)門(mén)到潯陽(yáng)去參觀過(guò)漢華家居公司的家電生產(chǎn)線，與林振華見(jiàn)過(guò)幾次面。

這次林振華到美國(guó)來(lái)，本來(lái)也打算在忙完正事之后去見(jiàn)一見(jiàn)貝琳達(dá)的，現(xiàn)在聽(tīng)到謝云娟說(shuō)紐約市場(chǎng)上的電冰箱居然斷貨了，他忍不住要找貝琳達(dá)問(wèn)個(gè)究竟了。

“哈羅，我是貝琳達(dá)，請(qǐng)問(wèn)你是哪位？”電話里傳來(lái)貝琳達(dá)那溫柔的聲音。

林振華笑著答道：“你好，親愛(ài)的貝琳達(dá)女士，我是中國(guó)的林振華。”

“哦，親愛(ài)的林，你怎么會(huì)給我打電話的，是出了什么重要的事情嗎？”貝琳達(dá)驚訝地問(wèn)道，她還以為林振華是打越洋長(zhǎng)途過(guò)來(lái)找她呢。漢華家居公司至今仍然在向Gart公司提供家電產(chǎn)品，貝琳達(dá)首先想到的就是在供貨方面是不是出了什么問(wèn)題。

林振華道：“沒(méi)什么事情，只是因?yàn)槲业郊~約來(lái)了，所以打個(gè)電話來(lái)問(wèn)候一下你，我非常希望有機(jī)會(huì)能夠去拜訪你一次。”

“太好了，你到紐約來(lái)了？哦，我明白了，你應(yīng)當(dāng)是來(lái)找福特先生的吧？”貝琳達(dá)道，林振華與福特的交情，她也是知道的。

林振華把自己希望與斯皮舍爾公司之間開(kāi)展合作的事情簡(jiǎn)單地向貝琳達(dá)說(shuō)了幾句，當(dāng)然其中是不涉及到商業(yè)秘密的。說(shuō)完之后，林振華問(wèn)道：“貝琳達(dá)女士，有一件奇怪的事情我想向你打聽(tīng)一下。今天我的一位同事在紐約逛商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)紐約的電器商店里本地產(chǎn)的電冰箱都斷貨了，這事屬實(shí)嗎？”,貝琳達(dá)一聽(tīng)是這件事情，不由得倒起苦水來(lái)了：“我的天啊，這下完了，冰箱斷貨的事情居然都要傳到中國(guó)去了。你的同事了解到的情況是真實(shí)的，我們本地產(chǎn)的冰箱已經(jīng)有一個(gè)多月斷貨了，因?yàn)檫@件事，我們Gart公司也蒙受了一定的損失。我們開(kāi)出去的提貨單無(wú)提到貨，不得不向我們的客戶(hù)賠款了。”

“怎么會(huì)這樣？”林振華問(wèn)道，“難道美國(guó)發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)了嗎？”

貝琳達(dá)道：“不是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，只是一場(chǎng)罷工而已。我們市場(chǎng)上冰箱的主要供應(yīng)商泰戈公司的工人罷工了，所以冰箱的供應(yīng)就中斷了。”

林振華沒(méi)心沒(méi)肺地笑了起來(lái)：“工人為什么罷工，而且，一場(chǎng)罷工能持續(xù)這么長(zhǎng)的時(shí)間嗎？”

貝琳達(dá)道：“是工會(huì)組織了這次罷工，要求增加工資。但泰戈公司的老板霍恩比先生堅(jiān)決不同意，結(jié)果雙方就僵持起來(lái)了。過(guò)去泰戈公司的工會(huì)也曾組織過(guò)幾次罷工，每一次都獲勝了。但這一次我看霍恩比老頭大概是被激怒了，持續(xù)了一個(gè)多月也沒(méi)有屈服，我們現(xiàn)在都在觀望結(jié)果呢。”

聽(tīng)到貝琳達(dá)把霍恩比叫作“老頭”，林振華心念一動(dòng)，問(wèn)道：“怎么，貝琳達(dá)，你和霍恩比先生很熟悉嗎？”

貝琳達(dá)笑道：“是的，我和他很熟悉，年輕的時(shí)候，他可是追求過(guò)我的。這些年，我們關(guān)系一直都保持得不錯(cuò)。”

林振華道：“貝琳達(dá)，這就是你的不對(duì)了，既然大家關(guān)系這么好，他那里出了事情，你怎么也不去看望看望他呢？”

貝琳達(dá)也是聰明人，她從林振華的話里聽(tīng)出了一些意思，便問(wèn)道：“怎么，林，你有興趣去看望一下霍恩比嗎？”

“呃，我的確有點(diǎn)興趣。”林振華道，“貝琳達(dá)，實(shí)不相瞞，我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)罷工是什么樣子呢，如果方便的話，我很想去拜訪一下霍恩比先生，順便看看泰戈公司的罷工到底是一個(gè)什么樣子。”

“好吧，我替你聯(lián)系一下霍恩比，也許他會(huì)有興趣見(jiàn)一見(jiàn)中國(guó)朋友的。”貝琳達(dá)在電話里答應(yīng)道。

次日清晨，貝琳達(dá)開(kāi)著她的轎車(chē)來(lái)到了赫爾酒店，林振華帶著謝云娟一起登上了她的車(chē)子。貝琳達(dá)拉著他們二人，向紐約郊區(qū)的泰戈工廠開(kāi)去。林振華的其他同伴照舊坐著福特的車(chē)前往斯皮舍爾公司，去進(jìn)行一些后續(xù)的洽談，這些洽談林振華和威爾森都不會(huì)參加，是在下屬們之間進(jìn)行的。

車(chē)子開(kāi)了一個(gè)多小時(shí)后，林振華一行進(jìn)入了泰戈公司。這是一家規(guī)模很大的電冰箱制造公司，迎著大門(mén)的地方立著一塊碑，上面寫(xiě)著“TIGER”的字樣，還有一個(gè)像猛虎撲食一樣的圖案，這應(yīng)當(dāng)就是泰戈公司的LOGO了。車(chē)子開(kāi)進(jìn)公司的大門(mén)，林振華便感覺(jué)到了由于罷工而帶來(lái)的蕭條感覺(jué)，廠區(qū)道路似乎都很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)人打掃了，落葉積了滿(mǎn)地。

霍恩比已經(jīng)事先得到了貝琳達(dá)的通知，專(zhuān)門(mén)站在辦公樓下等待著林振華一行。這是一位頭發(fā)花白、滿(mǎn)面紅光的白人老頭，看起來(lái)有60來(lái)歲了，鼻梁上架著老花鏡，臉上帶著點(diǎn)倔倔的樣子。看到他，林振華就想起了朱鐵軍老爺子，這兩個(gè)老頭應(yīng)當(dāng)有點(diǎn)相似的地方，那就是平常看起來(lái)像個(gè)鄰家老爺爺，童心未泯的樣子，但一旦被激怒了，那可就是八頭牛都拉不回去的。

“貝琳達(dá)，我的女神，你終于愿意來(lái)看我了。”霍恩比迎著貝琳達(dá)走過(guò)去，老頭老太之間來(lái)了一個(gè)兒童不宜的熊抱，互相都嘿嘿地笑了起來(lái)。

“霍恩比，我給你介紹一下，這是我的中國(guó)朋友，叫林振華。這位是他的朋友，謝女士。”貝琳達(dá)向霍恩比介紹道。

林振華走上前，和霍恩比握了握手。霍恩比似乎想在林振華面前顯示一下自己的力量，握手時(shí)使了點(diǎn)勁，不過(guò)林振華也不是善茬，手上同樣給了點(diǎn)力。兩個(gè)人在手上無(wú)聲地較量了一下之后，都笑了起來(lái)，相互知道對(duì)方都屬于性情中人。,

霍恩比把眾人帶到了自己的辦公室，親自給大家倒上水，然后自嘲地對(duì)林振華和謝云娟說(shuō)道：“林，謝，真不好意思，讓你們看笑話了。我的工人罷工了，連我的秘書(shū)都參加了罷工，我只好親自給你們倒水了。”

謝云娟也算是個(gè)老外貿(mào)干部了，但對(duì)于這種私人性質(zhì)的拜訪還很不適應(yīng)，也不知道應(yīng)當(dāng)說(shuō)什么好，只能是笑笑不說(shuō)話。林振華倒是挺無(wú)所謂的，在他心目中，美國(guó)人也是人，而且美國(guó)人相對(duì)還要單純一些，其實(shí)是挺好打交道的。

“霍恩比先生，我想打聽(tīng)一下，你的工人為什么罷工了？是因?yàn)槟闩按麄儐幔课铱茨憧墒且粋€(gè)好老頭，應(yīng)當(dāng)不會(huì)虐待工人吧？”林振華肆無(wú)忌憚地開(kāi)著玩笑道。

霍恩比大搖其頭：“這怎么可能，我經(jīng)營(yíng)這家企業(yè)已經(jīng)有30年時(shí)間了，誰(shuí)不知道我霍恩比老頭比工人們的父親還關(guān)心他們。他們罷工的原因，是要求我提高工資，這已經(jīng)是過(guò)去三年中他們第五次提出提高工資的要求了。我答應(yīng)了四次，不想再答應(yīng)第五次了。”

“現(xiàn)在你的工人平均工資是多少？”林振華好奇地問(wèn)道。

“每周420美元，這在周?chē)墓S里已經(jīng)算是一個(gè)比較高的水平了。”霍恩比說(shuō)道。

“420美元？一個(gè)月差不多就是1800美元了吧？這得合多少人民幣啊？”謝云娟小聲地對(duì)林振華問(wèn)道。她是做外貿(mào)的，英語(yǔ)水平也不差，林振華與霍恩比的對(duì)話，她都能聽(tīng)懂。

林振華在心里默算了一下，答道：“按3.7的匯率算，得合差不多7000人民幣了。”

“我的媽呀，一個(gè)月掙7000塊錢(qián)還不夠啊？”謝云娟直咂舌道。

林振華沒(méi)有和謝云娟繼續(xù)討論下去，而是轉(zhuǎn)回頭對(duì)霍恩比說(shuō)道：“霍恩比先生，你打算怎么解決這場(chǎng)罷工問(wèn)題？”

霍恩比一攤手，說(shuō)道：“我也不知道。我曾經(jīng)試圖和工會(huì)談判，想讓他們理解公司的財(cái)政困難。但工會(huì)不愿意和我談，他們唯一的要求就是增加工資，除此之外說(shuō)什么都沒(méi)用。我現(xiàn)在一年的利潤(rùn)只剩下幾十萬(wàn)美元了，如果每個(gè)工人的周薪再增加20美元，我就要破產(chǎn)了。現(xiàn)在把持工會(huì)的都是一些年輕人，他們沒(méi)有我們老一代這樣勤儉的精神，工作怕苦怕累，對(duì)于工資的要求卻非常高。”

貝琳達(dá)深有同感地嘆道：“可不是嗎，我們公司的年輕人現(xiàn)在也是這樣，無(wú)論叫他們做什么事情，他們首先要問(wèn)的就是給多少薪水。像到亞洲出差這樣的事情，到現(xiàn)在還需要我這個(gè)年齡的人去做，年輕人反而不愿意去。”

林振華道：“霍恩比先生，既然當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力價(jià)格這么貴，而且工人還不好說(shuō)話，你為什么不考慮把工廠遷到其他地方去呢？”

“遷到哪去？”霍恩比問(wèn)道，“現(xiàn)在并非只有紐約周邊是這樣，整個(gè)美國(guó)都是如此。除非……”

“除非怎么？”林振華看著霍恩比，不懷好意地笑道。

“怎么，年輕人，你有意承接我們的工廠嗎？”霍恩比問(wèn)道，他從林振華的表情中讀懂了林振華的意圖。

林振華點(diǎn)點(diǎn)頭道：“老爺子真是睿智，我正想向你提出這個(gè)建議。你們的工人周薪是420美元，而我們那里的工人周薪只需要10美元，你為什么不試一試呢？”

“10美元！”霍恩比夸張地叫了起來(lái)，“我賣(mài)糕的，你說(shuō)的的確是工人嗎？”

林振華覺(jué)得自己真的有些難以啟齒，目前國(guó)內(nèi)工廠的平均月工資水平也就是80至100元的樣子，攤到4個(gè)星期，周薪只有20至25元人民幣，按3.7的匯率算，只相當(dāng)于5到7美元。林振華說(shuō)10美元，還多少帶了一些浮夸的成分在內(nèi)。

當(dāng)然，客觀地說(shuō)，兩個(gè)國(guó)家的貨幣價(jià)值也不是完全按匯率換算的，那時(shí)候1塊錢(qián)人民幣能夠買(mǎi)到的東西，在美國(guó)用1美元也不見(jiàn)得能夠買(mǎi)到。所以中國(guó)工人的消費(fèi)水平與美國(guó)工人相比，并沒(méi)有那么懸殊。中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格很便宜，工業(yè)品價(jià)格相對(duì)較高，所以中國(guó)人在吃飯方面還是能夠滿(mǎn)足的，但要買(mǎi)家電就比較艱難了，至于買(mǎi)小汽車(chē)，那就是天方夜譚了。,“中國(guó)的工資水平的確比較低。”貝琳達(dá)證實(shí)道，“我想，林所說(shuō)的情況，應(yīng)當(dāng)是屬實(shí)的。”

“難怪我的一些朋友都在討論把工廠遷到中國(guó)去的事情。”霍恩比說(shuō)道，“周薪10美元的工人，這簡(jiǎn)直是便宜得讓人不敢相信。”

林振華道：“霍恩比先生，不瞞你說(shuō)，我手頭就有一條電冰箱的生產(chǎn)線，能夠達(dá)到年產(chǎn)15萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。如果需要的話，我們還可以把它擴(kuò)展到年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)。如果你能夠提供主要的配件，在中國(guó)進(jìn)行組裝，再運(yùn)回美國(guó)來(lái)銷(xiāo)售，我想即便加上兩頭的海運(yùn)成本，冰箱的價(jià)格也會(huì)比現(xiàn)在低得多的。”

“我對(duì)此深信不疑。”霍恩比說(shuō)道。他一邊說(shuō)著，一邊便拿起一支鉛筆在紙上計(jì)算起來(lái)。作為一名資深的業(yè)內(nèi)人士，他對(duì)于冰箱的生產(chǎn)成本以及海運(yùn)成本了如指掌。計(jì)算完畢之后，他抬起頭來(lái)，對(duì)林振華問(wèn)道：“林先生，如果每臺(tái)冰箱我給你15美元的組裝費(fèi)用，你覺(jué)得如何？”

在頭一天與貝琳達(dá)通電話的時(shí)候，林振華就已經(jīng)存下了要切這個(gè)加工訂單的心思。出發(fā)前在北京與黃岡的一番交流，讓林振華對(duì)于出口加工業(yè)務(wù)有了新的認(rèn)識(shí)。在此前，他一直覺(jué)得自己應(yīng)當(dāng)做高附加值的裝備產(chǎn)品，但與黃岡談過(guò)之后，他覺(jué)得勞動(dòng)密集型的出口加工工業(yè)其實(shí)也不應(yīng)當(dāng)放棄。

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，農(nóng)村有幾億勞動(dòng)力需要轉(zhuǎn)移，急需大量的就業(yè)崗位。高附加值產(chǎn)品要做，低附加值產(chǎn)品同樣要做。于建教授的錯(cuò)誤，在于他光給中國(guó)找了一個(gè)低附加值工業(yè)的定位。而黃岡的觀點(diǎn)，則是高中低端通吃，恨不得把全球的工業(yè)全部集中到中國(guó)來(lái)才好，這就是傳說(shuō)中的“世界工廠”的定位。

林振華想通了這一點(diǎn)，這一次到美國(guó)來(lái)就存著軟硬通吃的念頭。頭一天他在斯皮舍爾公司跟威爾森談機(jī)床整機(jī)的代工，今天又跑來(lái)與霍恩比談冰箱的代工。既然美國(guó)工人嫌工資低，那么就把這種低工資的崗位讓給中國(guó)工人吧，我們不嫌棄。

“霍恩比先生，你剛才算出來(lái)的工資，只夠我們支付給工人的。作為一名和你一樣的經(jīng)營(yíng)者，我還需要考慮股東收益的。”林振華笑著對(duì)霍恩比說(shuō)道。

“嗯，你剛才不是說(shuō)你們的工人周薪只有10美元嗎？”霍恩比說(shuō)道。據(jù)他的計(jì)算，每臺(tái)冰箱15美元已經(jīng)包含了企業(yè)利潤(rùn)在內(nèi)了。

“這只是薪水而已。”林振華道，“貝琳達(dá)女士是到過(guò)我們的工廠的，我想她會(huì)有一些發(fā)言權(quán)。我們的工廠是社會(huì)主義工廠，我們要負(fù)擔(dān)工人的所有福利，包括他們的住房、醫(yī)療、子女教育，所有這些都是需要額外費(fèi)用的，所以嘛……”