工業(yè)霸主 221 商場(chǎng)女強(qiáng)人

南京經(jīng)銷(xiāo)處還是在西康路的那座兩層小樓里，四周的法國(guó)梧桐依然如舊，沒(méi)有什么變化。但是，當(dāng)林振華走進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)處的時(shí)候，卻是眼前豁然一亮，感覺(jué)到一種與過(guò)去明顯的不同。

過(guò)去，蘭武峰當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)處經(jīng)理的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)處的業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，但經(jīng)銷(xiāo)處內(nèi)部卻是亂糟糟的，不像個(gè)樣子。當(dāng)時(shí)林振華想討點(diǎn)水喝，結(jié)果先是找不著杯子，然后是找不著熱水瓶，最后還發(fā)現(xiàn)想找個(gè)放水杯的空地都很難。

如今的經(jīng)銷(xiāo)處，面貌已經(jīng)煥然一新。四處窗明幾凈，各種物品的擺放井井有條，小茶幾上放著一套干凈的茶具，窗臺(tái)和墻角放著幾盆綠植，墻上掛著漂亮的掛歷，還有記錄銷(xiāo)售情況的各種表格。總之，一切都十分正規(guī)，讓人覺(jué)得賞心悅目。

“同志，您找誰(shuí)？”前臺(tái)的姑娘看到林振華大大咧咧地走進(jìn)來(lái)，連忙站起身，笑臉相迎，她佩帶的胸牌上寫(xiě)著她的名字，鄔若涵。林振華沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這個(gè)姑娘，但他在南京經(jīng)銷(xiāo)處的報(bào)表上看過(guò)這個(gè)名字，知道她是安雁到南京后招聘來(lái)的一個(gè)員工，安雁對(duì)她的評(píng)價(jià)是：工作認(rèn)真，對(duì)待客戶(hù)熱情，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

“我叫林振華，我找安雁，她在嗎？”林振華說(shuō)道。

“安經(jīng)理在，你和她約過(guò)了嗎？”鄔若涵非常職業(yè)化地問(wèn)道，剛說(shuō)到這，她突然伸手捂住了嘴，臉脹得通紅：“哎呀，你是林經(jīng)理啊，對(duì)不起，對(duì)不起，我馬上去通知安經(jīng)理。”

鄔若涵雖然沒(méi)有見(jiàn)過(guò)林振華，但要說(shuō)她連大老板是誰(shuí)都不知道，那也就白干前臺(tái)這項(xiàng)工作了。南京經(jīng)銷(xiāo)處的股權(quán)構(gòu)成是林振華和蘭武峰各占50，主要經(jīng)銷(xiāo)漢華實(shí)業(yè)公司生產(chǎn)的電風(fēng)扇和洗衣機(jī)產(chǎn)品，屬于漢華公司在南京地區(qū)的總代，經(jīng)銷(xiāo)處的員工哪能不知道林振華呢。

“不用通報(bào)了，我直接去找她吧。”林振華說(shuō)道。

鄔若涵給林振華指點(diǎn)了一下經(jīng)理室的所在，林振華便自己直接上樓了。

林振華來(lái)到安雁的辦公室門(mén)外，看到辦公室的門(mén)半開(kāi)著，里面?zhèn)鱽?lái)說(shuō)話的聲音，似乎還是在爭(zhēng)論著什么。他探頭一看，只見(jiàn)安雁和周衛(wèi)陽(yáng)圍著桌子，正對(duì)著桌上的一堆報(bào)表指指點(diǎn)點(diǎn)，顯然是正在討論工作的樣子。

“篤篤篤。”林振華敲了敲門(mén)。

“進(jìn)來(lái)吧。”安雁應(yīng)道，她抬起頭，看到是林振華，不由得驚喜地呼道：“哎呀，是林哥來(lái)了，快請(qǐng)進(jìn)，快請(qǐng)進(jìn)。”

“林經(jīng)理，你來(lái)了。”周衛(wèi)陽(yáng)也連忙招呼著。

林振華進(jìn)了屋，安雁招呼他在沙發(fā)上坐下，然后變戲法一般地給他沏上了一杯熱茶，放在他面前的茶幾上。

林振華呵呵笑道：“雁子，我這次來(lái)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)處真是大變樣了。過(guò)去我來(lái)的時(shí)候，這屋子里亂得都下不了腳，每個(gè)屋子里都堆著裝電風(fēng)扇的紙盒子，別說(shuō)喝茶了，連呼吸一口新鮮空氣都是奢望。”

周衛(wèi)陽(yáng)連連點(diǎn)頭道：“是的，是的，自從安經(jīng)理來(lái)了以后，這經(jīng)銷(xiāo)處可是大變樣了。安經(jīng)理收拾房間真是一把好手。東西一樣都沒(méi)少，可是經(jīng)她一收拾，就整整齊齊，空間多出來(lái)一倍都不止了。”

“看來(lái)這單位和家是一個(gè)道理，沒(méi)個(gè)女人還真不行，安雁真是一個(gè)賢妻良母型的人才啊。”林振華感慨道。

安雁擺著手道：“林哥，你可別這樣說(shuō)，我只是隨手收撿了一下而已。過(guò)去主要是峰子和大周他們幾個(gè)都是大男人，不會(huì)收拾。”

在說(shuō)起蘭武峰的時(shí)候，安雁語(yǔ)氣很平和，聽(tīng)不出一點(diǎn)傷感，真像是在談?wù)撘粋€(gè)在外地工作的丈夫一樣。蘭武峰跑出去也有一年多時(shí)間了，時(shí)間的確是磨滅痛苦的最好的工具。

“大周？”林振華詫異地看著周衛(wèi)陽(yáng)，“這是指你嗎？”

周衛(wèi)陽(yáng)不好意思地說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，安經(jīng)理來(lái)了以后，就這樣稱(chēng)呼我了。過(guò)去蘭經(jīng)理是叫我老周的。”

“你本來(lái)就不老嘛，不過(guò)你比峰子和我都大。”安雁笑著說(shuō)道。

大家寒暄完，安雁問(wèn)林振華道：“林哥，你怎么有空到南京來(lái)了，我聽(tīng)說(shuō)潯陽(yáng)那邊工作挺忙的，我們都不好意思請(qǐng)你過(guò)來(lái)視察呢。”

林振華把自己去燕京參加勞模會(huì)的事情說(shuō)了一遍，然后說(shuō)道：“我從燕京回來(lái)，正好順路從南京彎一下，過(guò)來(lái)看看你們。”

“那就多謝林哥關(guān)心了。”安雁道。

“最近業(yè)務(wù)情況怎么樣？”林振華問(wèn)道。

安雁把最近幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況向林振華介紹了一遍，然后說(shuō)道：“林哥，從眼前來(lái)看，銷(xiāo)售情況沒(méi)有太大的變化。咱們公司的風(fēng)扇和洗衣機(jī)外觀好、質(zhì)量也好，加上前期創(chuàng)下了一些牌子，目前顧客還比較認(rèn)同。不過(guò)，我還是覺(jué)得有些隱患，剛才我和大周就正在談這個(gè)事情呢。”

“什么隱患？”林振華問(wèn)道。

周衛(wèi)陽(yáng)道：“一個(gè)隱患，是目前家電的銷(xiāo)售價(jià)格在不斷下降。去年以來(lái)，國(guó)家逐步放松了家電的計(jì)劃價(jià)格限制，允許企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行浮動(dòng)。有些企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)，我們擔(dān)心，最終我們的風(fēng)扇和洗衣機(jī)也不得不隨之降價(jià)。”

林振華點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)很明顯了，上海老熊他們那邊，已經(jīng)在變相地降價(jià)銷(xiāo)售了。市場(chǎng)上的供應(yīng)增加了，價(jià)格全線下降應(yīng)當(dāng)是很快的事情。”

周衛(wèi)陽(yáng)繼續(xù)說(shuō)道：“第二個(gè)隱患，其實(shí)也不能算是隱患了，因?yàn)橐呀?jīng)出現(xiàn)了。就是公司給我們的出廠價(jià)已經(jīng)調(diào)高了好幾次，這樣也壓迫了我們的利潤(rùn)空間。”

林振華道：“這也是不得已的事情，你們也知道的，現(xiàn)在市場(chǎng)上物資供應(yīng)非常緊張。物資廳原來(lái)對(duì)我們的物資供應(yīng)是全額保障的，現(xiàn)在數(shù)量也在減少，我們不得不購(gòu)買(mǎi)一些黑市價(jià)的原料來(lái)滿足生產(chǎn)需要，這些成本肯定要攤到出廠價(jià)里去的。”

周衛(wèi)陽(yáng)道：“這一點(diǎn)我們知道，而且也完全能夠理解。安經(jīng)理的意思是說(shuō)，如果出廠價(jià)繼續(xù)提高，而我們給商店的批發(fā)價(jià)又要降低，最終我們就完全沒(méi)有利潤(rùn)了。”

安雁道：“林哥，我不知道你注意到?jīng)]有，現(xiàn)在市面上原材料的價(jià)格漲得非常快。雖然國(guó)家不允許原材料賣(mài)黑市，但各種變相黑市是公開(kāi)的秘密。我專(zhuān)門(mén)找人了解過(guò)，目前整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上原材料都是嚴(yán)重的供不應(yīng)求，而且行家們估計(jì)，10年之內(nèi)這種情況都不會(huì)得到緩解。我擔(dān)心，未來(lái)一段時(shí)間，原材料價(jià)格還會(huì)進(jìn)一步的上漲，而且有可能是成倍的上漲。”

林振華看著安雁，眼睛里露出了欣賞的神色：“雁子，我真看不出來(lái)，你竟然如此有心。你說(shuō)的這個(gè)情況，我們公司供銷(xiāo)科也向我反映過(guò)了，不過(guò)，他們看得還沒(méi)有你遠(yuǎn)呢。”

安雁不好意思地說(shuō)道：“林哥，我過(guò)去是在商業(yè)局工作過(guò)的，對(duì)于這些事情比較敏感。這一年多，我也交了一些南京商業(yè)系統(tǒng)里的朋友，有時(shí)候和他們聊天的時(shí)候也會(huì)說(shuō)起這些事的。”

周衛(wèi)陽(yáng)道：“林經(jīng)理，你可不知道，安經(jīng)理非常擅長(zhǎng)于結(jié)交各種關(guān)系，現(xiàn)在在我們南京的商業(yè)系統(tǒng)里，她可是很知名的女強(qiáng)人哦。”

當(dāng)著安雁的面，周衛(wèi)陽(yáng)沒(méi)好意思向林振華說(shuō)得更多。其實(shí)，安雁在南京商業(yè)系統(tǒng)中真實(shí)的名頭叫作江南一枝花，也有人管她叫商場(chǎng)玫瑰。她很年輕，長(zhǎng)得漂亮，業(yè)務(wù)又做得很好，這樣的一個(gè)女人，走到哪里都是極其吸引眼球的。

曾經(jīng)不止一次地有人向周衛(wèi)陽(yáng)私下里打聽(tīng)，問(wèn)這位安經(jīng)理是否嫁人了，周衛(wèi)陽(yáng)當(dāng)然一概給予了肯定的回答。饒是如此，把安雁當(dāng)成茶余飯后談資的還是大有人在。

聽(tīng)過(guò)安雁的分析，林振華說(shuō)道：“你們分析得非常對(duì)，而且你們有種居安思危的意識(shí)，這就非常好。漢華實(shí)業(yè)公司這邊，目前也面臨著利潤(rùn)不斷下降的情況。出口產(chǎn)品那邊還有一些國(guó)家補(bǔ)貼，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這邊，要維持過(guò)去的高利潤(rùn)，已經(jīng)越來(lái)越難了。我這次來(lái)，也是想聽(tīng)聽(tīng)你們的意見(jiàn)，在這種家電產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，原材料價(jià)格不斷上漲的形勢(shì)下，你們作為代理商，有什么考慮？”

周衛(wèi)陽(yáng)和安雁對(duì)了一個(gè)眼神，然后說(shuō)道：“林經(jīng)理，我的想法是這樣的，目前我們經(jīng)銷(xiāo)處主要是代理咱們漢華公司的產(chǎn)品，只有電風(fēng)扇和洗衣機(jī)這兩項(xiàng)。雖然說(shuō)咱們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況非常不錯(cuò)，但畢竟還是過(guò)于單一了。我向安經(jīng)理提出來(lái)，是不是可以多代理一些其他企業(yè)的產(chǎn)品，當(dāng)然，里面不能包括風(fēng)扇和洗衣機(jī)，不能和咱們漢華公司的業(yè)務(wù)相沖突。我們和很多商店的關(guān)系都非常不錯(cuò)，賣(mài)兩種產(chǎn)品是賣(mài)，賣(mài)十種產(chǎn)品也是賣(mài)。這樣一來(lái)，雖然每種產(chǎn)品的利潤(rùn)都在下滑，但我們薄利多銷(xiāo)，利潤(rùn)還是能夠保證的。”

周衛(wèi)陽(yáng)的這個(gè)想法，對(duì)于南京經(jīng)銷(xiāo)處來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是一個(gè)好的想法，但當(dāng)著林振華的面說(shuō)出來(lái)，就有點(diǎn)問(wèn)題了。這相當(dāng)于要讓南京經(jīng)銷(xiāo)處改換門(mén)庭，不再只為漢華公司一家服務(wù)了，對(duì)于漢華公司來(lái)說(shuō)，多少有些背叛的意思。

不過(guò)，周衛(wèi)陽(yáng)既然已經(jīng)向安雁提出過(guò)這個(gè)想法，也就不怕向林振華再說(shuō)一遍了。他知道安雁與林振華之間的關(guān)系，即使他不向林振華當(dāng)面說(shuō)出來(lái)，安雁曰后肯定也會(huì)向林振華說(shuō)起。與其落一個(gè)背后算計(jì)的名聲，還不如當(dāng)面說(shuō)出來(lái)。再說(shuō)，南京經(jīng)銷(xiāo)處有林振華私人的股權(quán)在里面，把經(jīng)銷(xiāo)處做好，對(duì)于林振華也是有好處的。

“雁子，你的意思呢？”林振華對(duì)于周衛(wèi)陽(yáng)的話不置可否，而是直接把頭轉(zhuǎn)向安雁，征求她的意見(jiàn)。

安雁道：“林哥，我覺(jué)得，大周的這個(gè)想法，有他的可取之處。”

“嗯，這么說(shuō)，你也建議這樣做？”林振華問(wèn)道。

安雁搖搖頭：“不是的，我剛才和大周爭(zhēng)論的就是這件事，我不贊成他的辦法。”

“為什么？”林振華倒有些不解了，“雁子，你不會(huì)是擔(dān)心我不同意吧？”

安雁笑著說(shuō)道：“不會(huì)的，我知道林哥很大度的。你說(shuō)過(guò)南京經(jīng)銷(xiāo)處的事情我可以全權(quán)處置，當(dāng)然不會(huì)反對(duì)我們的想法。”

“那是為什么呢？”林振華問(wèn)道。

安雁道：“因?yàn)椋矣X(jué)得大周這個(gè)想法還是太小氣。他跟我說(shuō)，風(fēng)扇和洗衣機(jī)只做漢華的，其他的，比如電冰箱、電視機(jī)之類(lèi)，再做其他家的。但我倒覺(jué)得，風(fēng)扇和洗衣機(jī)也沒(méi)必要只做漢華一家的，漢華的產(chǎn)品雖然好，但顧客的需求是多樣的，人家也許喜歡別的牌子，我們?yōu)槭裁床荒苜u(mài)？”

林振華搖搖頭：“雁子，這就是你想得太簡(jiǎn)單了。你想賣(mài)其他的牌子，我不反對(duì)。但你同時(shí)做兩家品牌的同一個(gè)產(chǎn)品的代理，未免有些不太合適。兩個(gè)品牌的同一個(gè)產(chǎn)品是相互競(jìng)爭(zhēng)的，供應(yīng)商這邊會(huì)有顧慮，怕你厚此薄彼。商店那邊也有想法，他們可以利用這種關(guān)系，用你自己代理的這個(gè)品牌壓那個(gè)品牌的價(jià)，到時(shí)候你怎么辦？”

安雁說(shuō)道：“林哥，你沒(méi)聽(tīng)明白我的意思。我先跟你說(shuō)一下我的想法。據(jù)我觀察，在過(guò)去，咱們國(guó)家所有的產(chǎn)品都是供應(yīng)緊張，只要有東西，不愁沒(méi)人要。那時(shí)候是顧客求著商店，商店求著工廠，所以工廠的曰子是最好過(guò)的。我們作為工廠的代理商，曰子也是很好過(guò)的。林哥，你覺(jué)得是不是這樣？”

林振華心念一動(dòng)，似乎想到了什么。不過(guò)，他沒(méi)有把自己的想法說(shuō)出來(lái)，而是微微笑著答道：“雁子，你分析得沒(méi)錯(cuò)。”

安雁繼續(xù)說(shuō)道：“這兩年，情況有些變了。市場(chǎng)供應(yīng)越來(lái)越豐富，雖然總體來(lái)說(shuō)還是供不應(yīng)求，但不平衡的情況和過(guò)去相比，已經(jīng)大不相同。有些產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了相對(duì)的過(guò)剩，要通過(guò)打折、促銷(xiāo)的方法來(lái)讓顧客接受。我估計(jì)，再過(guò)幾年，整個(gè)形勢(shì)就會(huì)完全翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，那個(gè)時(shí)候，就是商店求著顧客買(mǎi)，工廠求著商店賣(mài)。像我們這種做代理商的，就是風(fēng)箱里的老鼠，兩頭受氣了。”

“雁子，聽(tīng)你這樣一說(shuō)，你的意思是……”

“我想改行開(kāi)商店！”安雁用不容置疑的口氣說(shuō)道。