工業(yè)霸主 170 滿場(chǎng)盡是五葉扇

今年江南省參加廣交會(huì)的隊(duì)伍，仍然是由外貿(mào)廳副廳長(zhǎng)華克勤帶隊(duì)。輕化廳方面，趙連奎依然是組長(zhǎng)，副組長(zhǎng)則同林振華擔(dān)任，工藝木雕廠的胡廠長(zhǎng)只能屈尊當(dāng)了個(gè)小兵。不過，胡廠長(zhǎng)對(duì)此倒也十分淡定，成王敗寇，漢華公司的出口額比工藝木雕廠多出10倍都不止，他也沒資格和林振華去爭(zhēng)了。

漢華公司帶去參展的產(chǎn)品，仍然是五葉風(fēng)扇，只不過在原來的臺(tái)扇基礎(chǔ)上，又開發(fā)出了落地扇、吊扇、迷你扇等不同的類型。美國(guó)gart公司的銷售總監(jiān)貝琳達(dá)給林振華寄來了不少國(guó)外的風(fēng)扇資料，林振華從中獲得不少啟示，對(duì)風(fēng)扇進(jìn)行了一些外觀設(shè)計(jì)上調(diào)整，使之更適應(yīng)國(guó)外消費(fèi)者的需求了。

“小林，去年你們的五葉風(fēng)扇可是爆了一個(gè)大冷門啊，今年有沒有把握更上一層樓啊？”

在前往廣州的火車上，華克勤對(duì)林振華問道。

林振華道：“從我們掌握的信息來看，國(guó)外對(duì)五葉風(fēng)扇的接受情況不錯(cuò)，我想，我們的風(fēng)扇銷售應(yīng)當(dāng)會(huì)在去年的基礎(chǔ)上有一些提高吧。至于具體能夠提高多少，還不太好說。”

“嗯，有所提高就行。”華克勤說道，“打開國(guó)際市場(chǎng)，也是需要一些時(shí)間的，咱們但求穩(wěn)扎穩(wěn)打就好了。”

“謝謝華廳長(zhǎng)的支持。”林振華說道。

華克勤問道：“小林，你們現(xiàn)在除了五葉風(fēng)扇之外，就沒有其他出口創(chuàng)匯的產(chǎn)品嗎？經(jīng)委方面，對(duì)你們可是寄予了很大希望的。”

林振華道：“我們目前正在研發(fā)兩個(gè)新的產(chǎn)品。一個(gè)是利用潯陽自行車廠原有的技術(shù)，結(jié)合歐美休閑社會(huì)的新趨勢(shì)，開發(fā)一款運(yùn)動(dòng)型自行車。另外一個(gè)就是想搞一種新概念洗衣機(jī)，如果能夠成功，相信也會(huì)像五葉風(fēng)扇一樣，引起轟動(dòng)的。”

“太好了，你們要抓緊攻關(guān)，如果技術(shù)力量不足，可以向省里申請(qǐng)，由經(jīng)委出面給你們調(diào)人。”華克勤興奮地說道。他對(duì)于技術(shù)上的問題了解得不多，也不知道林振華說的這兩個(gè)新產(chǎn)品是否靠譜，不過有五葉風(fēng)扇的成功案例在前面擺著，他對(duì)林振華多少有些盲目的信任。

林振華介紹完漢華公司的情況，猶豫了一下，訥訥地說道：“華廳長(zhǎng)，我這次去參加廣交會(huì)，還想辦一點(diǎn)私事，不知道算不算違反紀(jì)律。”

華克勤不以為然地說道：“這有什么違反紀(jì)律的，你是不是在和那個(gè)姓舒的小姑娘談戀愛啊？不會(huì)是想請(qǐng)假去約會(huì)吧？”

“不是不是。”林振華連連擺手，“華廳長(zhǎng)，你可別亂點(diǎn)鴛鴦譜，那個(gè)姓舒的小姑娘現(xiàn)在跟我們那位褚科長(zhǎng)正打得火熱呢，朋友妻，不可欺哦。”

“哦，還有這事？”華克勤也來了八卦之心，“我怎么覺得，那舒姑娘歲數(shù)有點(diǎn)大啊，比你和小褚都大吧？”

林振華道：“沒錯(cuò)，她比褚紅陽要大三歲呢。不過，小褚就喜歡比自己大的，我有什么辦法？”

“女大三，抱金磚嘛，挺好的。”華克勤總結(jié)道。

“呃，我那個(gè)私事……”林振華苦著臉提醒道，這樓怎么歪成這樣子，他想說的事情沒說出來，怎么討論起褚紅陽的婚事來了？

“哦，對(duì)對(duì)，你說說看，有什么私事？”華克勤笑著問道。

林振華道：“是這樣的，我有一個(gè)朋友，也算是我們公司的合作伙伴吧，開發(fā)了一些機(jī)床上的附件，也都是有國(guó)際專利的，想放到廣交會(huì)上展示一下，華廳長(zhǎng)，你看……”

華克勤表情嚴(yán)肅起來，他問道：“你那個(gè)朋友，是哪個(gè)單位的，他既然有產(chǎn)品想上廣交會(huì)，為什么不通過機(jī)械廳報(bào)上來？”

林振華道：“他是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，他們省機(jī)械廳根本不把他們放在眼里。”

“什么？不是咱們江南省的？”華克勤追問道。

“是湘平省的，岳峰縣永禾公社農(nóng)機(jī)廠。”

“亂彈琴。”華克勤不悅地說道，“湘平省的東西，怎么會(huì)拿到我們江南省的展位上來展出？咱們的展位是很緊張的。”

這也就是林振華有點(diǎn)地位，華克勤不好直接對(duì)他發(fā)脾氣。如果換成其他人提出這樣的要求，估計(jì)華克勤當(dāng)場(chǎng)就要發(fā)飚了。哪有把別的省的產(chǎn)品放到自己展位上銷售的，這不是要當(dāng)活雷鋒嗎？

“可是……”林振華也是啞巴吃黃連，不知道從何說起才好，“華廳長(zhǎng)，這個(gè)事情其實(shí)和我也有一些關(guān)系，你看看有沒有什么折衷的辦法。”

“和你有什么關(guān)系？”華克勤問道。

“這個(gè)廠的廠長(zhǎng)，是我當(dāng)兵時(shí)候的排長(zhǎng)，在戰(zhàn)場(chǎng)上還救過我一命。所以嘛，他的事情，我也不好不管。我的想法，就是勻一個(gè)小角落，幫著展示一下，如果真的能夠出口創(chuàng)匯，也是為國(guó)家做了貢獻(xiàn)嘛。”林振華說道。

華克勤不屑地說：“小林，你真是太單純了。他們的產(chǎn)品如果能夠出口創(chuàng)匯，掙來的外匯也是屬于湘平省的，和咱們江南省無關(guān)啊。更何況，湘平省的創(chuàng)匯如果高了，咱們江南省的排名就落后了，這相當(dāng)于幫別人做嫁衣，自己落個(gè)里外不是人。”

“真的就一點(diǎn)辦法都沒有了？”林振華郁悶道，他不得不承認(rèn)，華克勤的想法是對(duì)的，湘平省和江南省是鄰省，兩省之間既有相互合作，也有相互競(jìng)爭(zhēng)。在出口創(chuàng)匯這個(gè)問題上，兩個(gè)省是在暗中比賽的，永禾農(nóng)機(jī)廠的產(chǎn)品如果能夠出口，創(chuàng)造的外匯進(jìn)的是湘平省的賬戶，華克勤當(dāng)然不樂意了。

華克勤搖搖頭：“小林，你的心情我能夠理解。可是，這件事也不是我一個(gè)人能夠說了算的，咱們的展位，替別的省創(chuàng)匯，這事一旦傳到經(jīng)委耳朵里，我也要受批評(píng)的。除非你能夠讓他把創(chuàng)造的外匯收入交給咱們江南省，那就沒問題了。”

“這不難啊。”林振華脫口而出，這本來就是他名下的企業(yè)，外匯交給誰，還不是他一句話嗎。

“真的？”華克勤來了精神，“小林，這可不是開玩笑的事情。”

林振華道：“當(dāng)然沒問題，他們那個(gè)廠長(zhǎng)，也就是我的排長(zhǎng)，和我關(guān)系非常好，我提出的要求，他肯定能夠滿足的。不過，他怎么能夠把外匯交給江南省，我還沒想好，是不是簽個(gè)什么合同之類的？”

華克勤道：“如果他愿意合作，那就很簡(jiǎn)單了。他可以把產(chǎn)品賣給你們漢華公司，然后由你們漢華公司出口給外商。你們收了外匯之后，結(jié)算給江南省的外貿(mào)，換回人民幣之后，再付給那個(gè)廠子，這樣他們也不會(huì)吃虧了。”

“這樣也行？”林振華郁悶了，其實(shí)這的確是一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，其中也不會(huì)涉及到扯不清楚的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，這么簡(jiǎn)單的辦法，他怎么就想不到呢？

“那么，如果這個(gè)出口能成，咱們省能給出口補(bǔ)貼嗎？”林振華關(guān)心地問道。

“當(dāng)然可以。”華克勤道，“補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)，就看出口價(jià)格與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格之間的差價(jià)，和你們五葉風(fēng)扇的情況一樣。”

林振華拿出一張圖紙，攤開給華克勤看：“華廳長(zhǎng)，你看，這是一款機(jī)床上的自動(dòng)換刀系統(tǒng)，如果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售，我們的售價(jià)大概是800元人民幣。如果出口的話，我們初步打算定價(jià)是600美元的樣子。你看省里的出口補(bǔ)貼能給多少。”

華克勤像是不認(rèn)識(shí)一般地看著林振華，說道：“小林，你沒說錯(cuò)吧？國(guó)內(nèi)你賣800人民幣，出口就敢要600美元？按外貿(mào)結(jié)算價(jià)計(jì)算，600美元相當(dāng)于1700元人民幣了，比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還貴出一倍多呢。”

“嗯，差不多吧。”林振華說道。他報(bào)出的這兩個(gè)價(jià)錢，都是有依據(jù)的，自動(dòng)換刀系統(tǒng)的價(jià)值在于其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這樣的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)賣不出價(jià)錢，在國(guó)際市場(chǎng)上反而能夠賣出價(jià)錢。他事先向斯皮舍爾公司的福特打聽過了，像這樣一套機(jī)床附件，在國(guó)際市場(chǎng)上賣到600美元并不夸張。

華克勤道：“如果你們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的售價(jià)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那還要什么補(bǔ)貼？你們又沒有吃虧。”

林振華想想也是，不過他還是不甘心地問道：“華廳長(zhǎng)，就算不給補(bǔ)貼，獎(jiǎng)勵(lì)總該給一點(diǎn)吧，畢竟我們是出口創(chuàng)匯呢。”

華克勤笑道：“小林，你現(xiàn)在不還沒有出口創(chuàng)匯嗎？怎么就敢說出這樣的大話來？怎么，這東西和五葉風(fēng)扇一樣，真的很有市場(chǎng)？”

林振華道：“現(xiàn)在不好說，不過，我想應(yīng)當(dāng)會(huì)很有市場(chǎng)的。”

關(guān)于機(jī)床附件的討論，就告一段落了。華克勤同意，如果這些機(jī)床附件以漢華公司的名義銷售，那么就可以放在輕化廳的展位上展出。林振華對(duì)此倒是滿不在乎，兩家企業(yè)的事情，他都能做得了主，以漢華公司的名義轉(zhuǎn)一下手，對(duì)于機(jī)床公司這邊來說，也是無所謂的。

經(jīng)過一天多的旅程，江南省外貿(mào)代表團(tuán)一行抵達(dá)了廣州。大家在賓館放下行李，便推著隨車帶來的展品前往廣交會(huì)的會(huì)場(chǎng)去布展。

一進(jìn)會(huì)場(chǎng)，林振華就覺得有點(diǎn)不對(duì)勁，他環(huán)顧了一周之后，不由得大叫起來。

原來，在七八個(gè)省份的輕工產(chǎn)品展臺(tái)上，都赫然擺著一臺(tái)臺(tái)各式各樣的五葉風(fēng)扇。