工業(yè)霸主 155 一炮打響

廣交會(huì)會(huì)場(chǎng)，江南省外貿(mào)廳的展臺(tái)里，趙連奎正在滿(mǎn)頭大汗地幫著工藝木雕廠(chǎng)的胡廠(chǎng)長(zhǎng)搬運(yùn)展品。展臺(tái)前圍了七八個(gè)客商，正在挑挑揀揀地看著木雕工藝品，與廠(chǎng)長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)。也別說(shuō)，信州的工藝木雕的確很有一套，海外客商們看著愛(ài)不釋手，有些人一訂就是幾百件。

趙連奎當(dāng)然記得林振華的托付，但他實(shí)在是忙得沒(méi)有時(shí)間顧及漢華的五葉風(fēng)扇了。木雕的銷(xiāo)售情況是如此之好，每天都有差不多10萬(wàn)美元的訂單要簽，這可是輕化廳的頭等大事，趙連奎哪敢怠慢。

至于五葉風(fēng)扇，趙連奎打心眼里就覺(jué)得這只是林振華的一廂情愿，哪有中國(guó)人向外國(guó)人賣(mài)電器的道理，人家外國(guó)的技術(shù)多先進(jìn)，電器這種東西，人家做得比咱強(qiáng)多了。中國(guó)人嘛，弄點(diǎn)工藝品、地方特產(chǎn)啥的出口，也就差不多了。

吃過(guò)林振華的幾頓飯，還接了林振華送的幾盒煙，趙連奎也有些不好意思，他決定，等到手頭閑一點(diǎn)的時(shí)候，就把五葉風(fēng)扇拿出來(lái)展示一下，至少對(duì)林振華有個(gè)交代了吧？還有，見(jiàn)了那位舒小姐，也好解釋了。那位舒小姐的手，真的很軟喲。

像是有心靈感應(yīng)一般，趙連奎心里想著舒小姐，舒曼就神奇地出現(xiàn)在他面前了。她用溫柔的語(yǔ)氣喊道：“趙處長(zhǎng)，耽誤你幾分鐘時(shí)間可以嗎？”

林振華進(jìn)不了會(huì)場(chǎng)，但舒曼是可以進(jìn)來(lái)的，她是廣州外事部門(mén)的人，本身就在為廣交會(huì)提供服務(wù)，有會(huì)場(chǎng)的入場(chǎng)證。海外客商要見(jiàn)參展單位，林振華只能請(qǐng)舒曼帶他們進(jìn)來(lái)。

聽(tīng)著舒曼那迷人的聲音，趙連奎的心像是被十幾臺(tái)五葉風(fēng)扇吹拂著一般清爽，他抬起頭，對(duì)舒曼還以一個(gè)燦爛的微笑，只是他的臉實(shí)在不太爭(zhēng)氣，這一燦爛起來(lái)，怎么看都有幾分猙獰的樣子。

“哎喲，是舒小姐啊，真不好意思，你看我這正忙著，你有什么事情？私事不太方便在這里談，要不晚上吃飯的時(shí)候再說(shuō)？”趙連奎抱歉地說(shuō)道。現(xiàn)在真不是花前月下的時(shí)候，木雕那邊還有好幾個(gè)海外客商在等著呢，趙連奎雖有色膽，但原則姓還在。

舒曼道：“趙處長(zhǎng)，這可不是私事，而是涉及到你們江南省輕化廳的公事。你看，我身后這十幾位客商，想向你了解一下五葉風(fēng)扇的情況。”

“五葉風(fēng)扇？”趙連奎有些發(fā)懵，“你是說(shuō)，他們都是來(lái)問(wèn)五葉風(fēng)扇的？”

也難怪趙連奎會(huì)懵，實(shí)在是站在舒曼身后的人，確實(shí)多了一點(diǎn)，足足有二三十號(hào)，而且赤橙黃綠青藍(lán)紫，各色人種都有。知道的說(shuō)這是來(lái)談業(yè)務(wù)，不知道的還以為江南省外貿(mào)廳得罪了人，外國(guó)客商組成多國(guó)部隊(duì)尋仇來(lái)了。

“這位就是江南省輕化廳的趙連奎處長(zhǎng)，是負(fù)責(zé)五葉風(fēng)扇銷(xiāo)售的，有什么問(wèn)題，你們可以向他了解。”舒曼回頭向客商們介紹道。

以貝琳達(dá)為首的一群海外客商一涌而上，同時(shí)向趙連奎開(kāi)炮了：

“趙先生，我想了解一下，五葉風(fēng)扇確實(shí)是你們的產(chǎn)品嗎？”

“趙先生，我想問(wèn)問(wèn)你們目前已經(jīng)出口了多少？”

“趙先生，我們公司非常有興趣成為五葉風(fēng)扇在北美的代理商，我們可以談一談嗎？”

“趙先生，我們公司在歐洲市場(chǎng)非常有影響，這是我的名片。”

“趙先生，五葉風(fēng)扇的發(fā)明者一定是我們h國(guó)人吧？”

趙連奎是懂英語(yǔ)的，別人跟他說(shuō)的也是英語(yǔ)。他一開(kāi)始還能應(yīng)付幾句，到最后就全線(xiàn)潰敗了。客商們實(shí)在是太熱情了，而且每個(gè)人都生怕被別人搶了先，失去重要的商機(jī)。時(shí)下全球經(jīng)濟(jì)都不太景氣，能夠找到一兩個(gè)好產(chǎn)品太不容易了。

風(fēng)扇這種東西，技術(shù)含量沒(méi)有多高，很多品質(zhì)方面的東西是一眼就能夠看出來(lái)的。剛才在會(huì)場(chǎng)外的時(shí)候，眾人已經(jīng)把五葉風(fēng)扇的外觀(guān)都看過(guò)了，也親身地體驗(yàn)了風(fēng)扇的效果，那種柔和的感覺(jué)，的確是傳統(tǒng)的三葉風(fēng)扇所無(wú)法相比的。能夠來(lái)參加廣交會(huì)的，都不是一般的商場(chǎng)菜鳥(niǎo)，大家對(duì)于商機(jī)的嗅覺(jué)都同樣靈敏。

就這樣，舒曼只是在出租車(chē)旁吆喝了一聲，就有十幾家廠(chǎng)商的代表跟著她到江南省的展臺(tái)來(lái)了。

“舒小姐，這是怎么回事，怎么來(lái)了這么多人？他們都是來(lái)問(wèn)風(fēng)扇的？”趙連奎對(duì)舒曼問(wèn)道。

舒曼壓抑著心中的狂喜，臉上還是帶著職業(yè)的微笑，說(shuō)道：“趙處長(zhǎng)，這主要是因?yàn)榱纸?jīng)理他們?cè)趫?chǎng)外做了一點(diǎn)小小的宣傳工作，這些客商都是我從場(chǎng)外帶來(lái)的。”

“林經(jīng)理在場(chǎng)外？他怎么能在場(chǎng)外宣傳呢？”趙連奎不知道是應(yīng)當(dāng)感謝林振華好，還是批評(píng)林振華好。在他看來(lái)，在場(chǎng)外進(jìn)行宣傳簡(jiǎn)直就是荒唐透頂?shù)氖虑椋f(wàn)一有損國(guó)家形象怎么辦？就算不影響國(guó)家形象，嚇著花花草草的也不好吧？

正在這時(shí)，外貿(mào)廳帶隊(duì)的副廳長(zhǎng)華克勤聞聲走過(guò)來(lái)了，這邊的動(dòng)靜實(shí)在是稍微大了一點(diǎn)，華克勤本來(lái)對(duì)輕化廳沒(méi)什么興趣，見(jiàn)到這么多海外客商，也還是要過(guò)來(lái)問(wèn)一句。

“趙處長(zhǎng)，你們這是怎么回事？怎么這么亂。”華克勤皺著眉頭對(duì)趙連奎問(wèn)道。

趙連奎道：“華廳長(zhǎng)，我們這里的確出了一點(diǎn)情況，這些客商，好像都對(duì)我們的一種五葉風(fēng)扇有點(diǎn)興趣，我現(xiàn)在正在了解具體的情況。”

“有興趣？”華克勤問(wèn)道，“能有多大的興趣？”

舒曼站在一旁，恰到好處地把展臺(tái)里兩個(gè)人的身份、關(guān)系以及他們的對(duì)話(huà)譯給了貝琳達(dá)等人聽(tīng)，貝琳達(dá)第一個(gè)走上前去，微笑著說(shuō)道：“華先生，趙先生，我是美國(guó)gart公司的銷(xiāo)售總監(jiān)貝琳達(dá)，我想問(wèn)問(wèn)，你們是否有意向美國(guó)市場(chǎng)出口這種迷人的風(fēng)扇產(chǎn)品？”

“當(dāng)然，當(dāng)然。”華克勤用英語(yǔ)說(shuō)道，“貝琳達(dá)女士，不知道你們公司有興趣銷(xiāo)售多少臺(tái)這樣的風(fēng)扇？”

貝琳達(dá)道：“這個(gè)數(shù)字我們目前還不好確定，不過(guò)，我們第一期希望先進(jìn)口10萬(wàn)臺(tái)，如果銷(xiāo)售情況好的話(huà)，我們希望還可以擴(kuò)大合作。”

“10萬(wàn)臺(tái)！”華克勤幾乎以為自己聽(tīng)錯(cuò)了。以10萬(wàn)為單位出口的商品，江南省也是有的，比如說(shuō)某種手工編織的碗墊，一美元20個(gè)，10萬(wàn)個(gè)是5000美元，也算是不錯(cuò)的一筆外匯收入了。可是，五葉風(fēng)扇……難道是指農(nóng)村用的大蒲扇？

想到這里，華克勤回頭問(wèn)趙連奎道：“趙處長(zhǎng)，你們的風(fēng)扇是什么材質(zhì)的，木質(zhì)的還是草編的，定價(jià)是多少？”

“不是木質(zhì)的，是鋼的，就是普通家里用的電風(fēng)扇，定價(jià)是45美元一臺(tái)。”趙連奎用英語(yǔ)答道，隨后他又把嘴貼到華克勤的耳邊，小聲地用中文說(shuō)道：“華廳長(zhǎng)，這是報(bào)價(jià)，我們的底價(jià)是38美元。”

“no，no。”貝琳達(dá)搖著頭說(shuō)，“兩位先生，在場(chǎng)外的那位林先生跟我談過(guò)了，如果我們的進(jìn)口數(shù)量能夠達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)的話(huà)，他可以做主，把價(jià)格降到42美元的。”

42美元一臺(tái)，10萬(wàn)臺(tái)！整整420萬(wàn)美元啊！什么時(shí)候單筆訂單能到420萬(wàn)美元了？華克勤只覺(jué)得一陣眩暈，心臟都要從胸口跳出來(lái)了，他忍不住想要高歌一曲：咱們外貿(mào)廳啊，今兒個(gè)真高興！高興！高興！今兒真呀真高興！

“當(dāng)然，如果兩位先生同意把北美的銷(xiāo)售權(quán)全部交給我們gart公司的話(huà)，價(jià)格上還可以再商量。”貝琳達(dá)小聲地說(shuō)道，他們現(xiàn)在是單獨(dú)在會(huì)談，價(jià)錢(qián)上的事情可以直說(shuō)無(wú)妨的。貝琳達(dá)估算過(guò)了，如果好好包裝宣傳一下，這種貫徹了人姓和環(huán)保理念的五葉風(fēng)扇，在北美市場(chǎng)上賣(mài)到60美元也是有可能的。

天啊，這個(gè)五葉風(fēng)扇到底是什么神器啊，華克勤感慨道，10萬(wàn)臺(tái)還只是一個(gè)基數(shù)，這個(gè)貝琳達(dá)還想拿整個(gè)代理權(quán)，這不得奔著100萬(wàn)臺(tái)去嗎？他忍不住扭頭去看輕化廳的展區(qū)，想看看這個(gè)五葉風(fēng)扇是什么樣子，結(jié)果找了半天，才在一個(gè)旮旯里發(fā)現(xiàn)了那臺(tái)風(fēng)扇，居然還沒(méi)拆箱呢。

這是怎么回事，這么好的出口商品，為什么不擺出來(lái)？給輕化廳的展臺(tái)也不算小了，這個(gè)趙連奎，怎么弄了些破木頭片擺在那里！華克勤在心里暗暗地罵道。他忘記了頭一天他還專(zhuān)門(mén)表?yè)P(yáng)過(guò)趙連奎的，說(shuō)他們的木雕賣(mài)得好。

作為一名老外貿(mào)，華克勤知道這個(gè)時(shí)候不能表現(xiàn)得太過(guò)激動(dòng)，否則就會(huì)讓客商了解到自己的底線(xiàn)，不利于談價(jià)。但趙連奎卻已經(jīng)樂(lè)昏頭了，他連聲地對(duì)貝琳達(dá)說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，完全沒(méi)問(wèn)題的。我們非常愿意和你們那個(gè)那個(gè)什么公司合作。”

華克勤打斷趙連奎的話(huà)，對(duì)貝琳達(dá)說(shuō)道：“貝琳達(dá)女士，我們非常有興趣和貴公司合作，不過(guò)，我們還需要就一些具體的問(wèn)題洽談一下，您看，如果您愿意的話(huà)，我們是否可以到洽談室去坐一坐呢？”

“當(dāng)然，我非常有興趣。”貝琳達(dá)微笑著說(shuō)道。

舒曼在一旁小聲提醒道：“兩位領(lǐng)導(dǎo)，后面還有十幾位客商，他們也想談?wù)劥砗弯N(xiāo)售的事情，你們看，能不能給安排一下。”

華克勤抬眼一看，只見(jiàn)其他的客商也正在虎視眈眈地看著他，似乎都恨不行馬上把他拉過(guò)去簽一個(gè)大單的樣子。他強(qiáng)裝出平靜的樣子，說(shuō)道：“當(dāng)然要安排，所有的客商都是一樣的嘛，我馬上讓人去安排洽談室，趙處長(zhǎng)，你準(zhǔn)備一下，一會(huì)跟客商介紹一下產(chǎn)品的情況。”

“我，我對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)不太熟悉……”趙連奎有些發(fā)憷，他對(duì)于五葉風(fēng)扇真是不了解什么。

舒曼依然笑咪咪地，似乎是不經(jīng)意地提示道：“趙處長(zhǎng)，如果你實(shí)在是不太了解的話(huà)，要不咱們請(qǐng)林經(jīng)理進(jìn)來(lái)一起介紹一下吧。他是風(fēng)扇生產(chǎn)單位的代表，了解的情況，可能會(huì)更多一些。”

華克勤一愣，對(duì)趙連奎問(wèn)道：“怎么，你們企業(yè)的代表也來(lái)了？怎么沒(méi)進(jìn)來(lái)？”

“呃，主要是名額限制。”趙連奎說(shuō)道。他聽(tīng)出華克勤的語(yǔ)氣里似乎有一些不滿(mǎn)，這讓他開(kāi)始慌張了。雖然華克勤不是他的直接領(lǐng)導(dǎo)，但回去之后，他在廣交會(huì)的表現(xiàn)是要由華克勤來(lái)寫(xiě)鑒定的。鑒定這種東西，對(duì)于一個(gè)干部來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是命根子啊。

舒曼對(duì)華克勤說(shuō)道：“林經(jīng)理和漢華實(shí)業(yè)公司的銷(xiāo)售科長(zhǎng)褚紅陽(yáng)同志，這三天一直都在會(huì)場(chǎng)外等著，隨時(shí)準(zhǔn)備接受領(lǐng)導(dǎo)們的召喚。”

“那還不快叫他們進(jìn)來(lái)！”華克勤急了，對(duì)趙連奎說(shuō)道：“這么大的合同，如果能談成，今年你們輕工系統(tǒng)就要放一顆衛(wèi)星了。你們也真是的，沒(méi)有名額可以申請(qǐng)嘛，為什么不早說(shuō)呢？還有，這種海外客商都感興趣的產(chǎn)品，怎么能放在一個(gè)角落里，如果不是這位……”他指了指舒曼，說(shuō)不出她的名字。

“我叫舒曼，廣州市委外事辦的工作人員。”舒曼自我介紹道。

“對(duì)，要不是這位舒曼同志把客商帶過(guò)來(lái)，你們是不是打算把你們的風(fēng)扇帶回輕化廳自己吹去了？”華克勤惱火地對(duì)趙連奎說(shuō)道。

“可是，我們只有兩個(gè)名額。”趙連奎背心上全是汗，他怯怯地說(shuō)道，“我沒(méi)有多余的入場(chǎng)證，沒(méi)法帶他們……“華克勤道：“這個(gè)時(shí)候還說(shuō)什么名額！小范，小范……”

一名叫范松的工作人員應(yīng)聲而到，華克勤吩咐道：“小范，你拿我們的參展證，和趙處長(zhǎng)一起，去場(chǎng)外把那位林經(jīng)理和那個(gè)什么什么科長(zhǎng)都請(qǐng)進(jìn)來(lái)，直接帶到洽談室去。我先陪客商去洽談室。”

“好的。”范松答應(yīng)了一聲，轉(zhuǎn)身就往外走。

“胡廠(chǎng)長(zhǎng)，這邊你自己忙吧，我得去處理五葉風(fēng)扇的事情了！”趙連奎向工藝木雕廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)匆匆地喊了一聲，便隨著范松向外奔去。

“趙處長(zhǎng)，趙處長(zhǎng)！”胡廠(chǎng)長(zhǎng)喊了兩聲，見(jiàn)趙連奎沒(méi)有回頭，便嘟噥道：“我一個(gè)人怎么忙得過(guò)來(lái)啊！這個(gè)客商要簽2萬(wàn)的合同呢。”

舒曼站在那里，沖著胡廠(chǎng)長(zhǎng)扮了個(gè)鬼臉說(shuō)道：“胡廠(chǎng)長(zhǎng)，你還是自己忙吧，趙處長(zhǎng)那里，馬上要簽一個(gè)2000萬(wàn)的合同了。”

胡廠(chǎng)長(zhǎng)不屑地答道：“不就是兩千……什么，兩千萬(wàn)！不會(huì)是曰元吧！”最后一句話(huà)，他幾乎是吼叫出來(lái)的。