工業(yè)霸主 074 揀到籃里都是菜

兩個(gè)人來到小雜貨店跟前，林振華掏出錢和糧票，買了一包梳打餅干和兩瓶汽水，和褚紅陽一起坐在店門口擺的一張小桌子旁，邊吃邊聊起來。

林振華吃了一會(huì)，開始端詳著眼前的這個(gè)小雜貨店，眼睛里露出一絲狡黠的光芒。

這家店只是名義上的雜貨店，其實(shí)不過是路邊的住戶在自家門口搭的一個(gè)小棚子而已。支撐棚子的是幾根大毛竹，周圍苫著一些油毛氈和瓦楞紙。棚子里搭了幾個(gè)木制的貨架，那木材也是不知從什么地方找來的邊角料，貨架釘?shù)脰|倒西歪的，有些地方還得靠鐵絲來固定。

看到此，林振華對(duì)站在一旁袖著手的店老板喊了一聲：“老板！”

老板先是愣了一下，待確定林振華是在叫他之后，便笑著應(yīng)道：“我哪是什么老板，我姓唐，你就叫我老唐好了。”

“哦，唐老板。”林振華堅(jiān)持自己的稱呼方式，“這家店是你家自己開的嗎？”

“對(duì)啊。”

“怎么不搞個(gè)店面？”

“哪里租得起店面嘛。”老唐苦笑道，“一天也賣不出幾個(gè)錢，如果再租個(gè)店面，掙的錢連房租都不夠。”

林振華道：“唐老板，這就是你不懂經(jīng)營了。你看，你這家店，其實(shí)就是一個(gè)窩棚，走過路過的人，也不一定愿意到你這里買東西。如果你弄成一個(gè)店面，顯得高檔一點(diǎn)，面積再大一點(diǎn)，貨色齊全一點(diǎn)，一天掙的錢就不止現(xiàn)在的數(shù)了。這就叫投資，以錢生錢。”

老唐道：“小同志，你說的倒是對(duì)的，不過，我可沒本錢這樣做。再說，我家就在這里，我如果到別處去租個(gè)店面，來回跑也麻煩。”

林振華道：“唐老板，我倒有個(gè)建議，不知道你是不是感興趣。”

“什么建議？”老唐問道，其實(shí)他倒不一定對(duì)林振華的建議有多大的興趣，主要是閑著也是閑著，有人愿意跟他磨磨牙，他何樂而不為？

林振華指了指老唐的棚子，說道：“你這個(gè)棚子，太簡陋了。我建議你把它拆掉，改成一個(gè)鐵皮棚子，用角鐵作為框架，外面包上洋鐵皮，里面用鐵皮做成貨架。”

他一邊說著，一邊站起來，實(shí)地給老唐比劃著：“你看，這個(gè)棚子可以做這么大，那么你的經(jīng)營面積就可以擴(kuò)大一倍，你不但可以賣現(xiàn)在這些貨，還可以弄個(gè)早點(diǎn)攤，賣點(diǎn)包子、炒粉、茶葉蛋什么的，保證你一個(gè)月起碼賺到三四百塊。”

老唐笑道：“你說的這個(gè)，我也想過，可是我哪有錢來搞這樣的鐵皮棚子，做一個(gè)像你說的這種鐵皮棚子，起碼要1000塊錢吧，等我存到1000塊錢，估計(jì)四個(gè)現(xiàn)代化都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。”

林振華道：“不用1000塊，我賣一套給你，只要你800塊。而且你也不用馬上付錢，我可以給你做按揭。”

“什么叫按揭？”老唐被林振華說懵了。

林振華干咳兩聲，掩飾住自己的失語，然后說道：“我的意思是說，你只需要付20%的首付款，也就是160塊錢，剩下的錢可以分成12個(gè)月來還，一個(gè)月大概還50塊錢的樣子。一年以后，這個(gè)棚子就完全屬于你自己了，你看這個(gè)方案如何？”

“你說的是真的？”老唐終于心動(dòng)了，作為一個(gè)商人，即使是最小最小的商人，他對(duì)于商機(jī)也是有些敏感的。他手里當(dāng)然能夠拿出160塊錢來，如果擁有了一個(gè)這樣的棚子，那么一個(gè)月多掙一兩百塊也是完全可能的，只要拿出50塊錢來還欠款，一年之后，這個(gè)棚子就歸自己了。要知道，這一個(gè)鐵皮棚子的使用壽命可不止是一年，這相當(dāng)于他開始有固定資產(chǎn)了。

褚紅陽在一旁聽著林振華的忽悠，只覺得目瞪口呆，都不知道說什么好了。在漢華機(jī)械廠的家屬區(qū)，像林振華說的這種鐵皮棚子，可以說是家家必備，都是作為廚房或者柴火間的。工廠里類似于角鐵一類的邊角料很多，只要自己勤快點(diǎn)，揀一些邊角料焊接起來，然后再苫上鐵皮或者毛氈，就能夠做出一個(gè)棚子了。當(dāng)然，林振華給老唐所建議的這種棚子，面積稍大一些，做工方面的要求應(yīng)該也會(huì)稍高一些，但即使如此，褚紅陽也算不出這個(gè)棚子的造價(jià)能夠超過200塊，也就是說，林振華在路邊上吃包餅干的工夫，又拉到了一單不少于600塊錢利潤的業(yè)務(wù)。

“唐師傅，我給你介紹一下，這是我們漢華實(shí)業(yè)公司的經(jīng)理。”褚紅陽在愕然之后，終于知道自己該干什么了。他連忙走上前，鄭重其事地把林振華的身份報(bào)了出來。

“漢華實(shí)力公司？這是一個(gè)什么單位？”老唐還是有點(diǎn)納悶。

林振華只好掏出自己的工作證，又解釋了半天漢華實(shí)業(yè)公司與漢華機(jī)械廠勞動(dòng)服務(wù)公司之間的關(guān)系，同時(shí)還拿出了蓋有財(cái)政廳和公安廳大紅印章的兩份合同給老唐過目，老唐這才相信，從天上真的掉下來一個(gè)老大的餡餅，就砸在他面前了。

再往后的事情，林振華就直接交給褚紅陽去處理了，包括簽訂合同，以及有關(guān)按揭款的償還細(xì)節(jié)等等。褚紅陽知道，這種分期付款的方式對(duì)于漢華實(shí)業(yè)來說是無風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槔咸平坏氖赘犊罹鸵呀?jīng)把漢華實(shí)業(yè)的成本抵完了，以后的錢收回來多少，都是賺的。況且，老唐的家就在眼前，他是不可能賴帳逃跑的。

“小華，這樣的地方你都能拉到業(yè)務(wù)啊！我怎么就想不到還能掙這些人的錢呢？”離開唐家雜貨店之后，褚紅陽感慨萬千。

林振華道：“紅陽，我給你講一個(gè)故事，從前，有兩個(gè)推銷員到非洲去推銷鞋子。一個(gè)人去了之后，打電報(bào)回公司說：這里沒有市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝硕疾淮┬Ａ硪粋€(gè)人也打電報(bào)回公司說：這里市場(chǎng)很大，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝诉€沒有鞋子穿。你能聽出這個(gè)故事的含義嗎？”

褚紅陽道：“我聽懂了，你是不是想說，其實(shí)有沒有市場(chǎng)，看于我們?cè)趺纯匆粋€(gè)問題。”

“正是如此。在生意場(chǎng)上，有一句話，叫作揀到籃里都是菜，只要你愿意去揀，遍地都是能吃的菜。”

褚紅陽回頭看看唐家雜貨店，笑著說道：“估計(jì)這位唐老板，還以為自己揀了天大的一個(gè)便宜，誰知道，在你小華的眼里，他不過是一盤菜罷了。”

林振華也笑道：“還有一句話，也一并教你吧。叫作汝之毒草，彼之仙草。”

“什么意思？”褚紅陽皺著眉頭問道。

“就是說，有些東西，在你看來，很爛，很不值錢，是毒草。在另一些人看來，就是非常值錢的東西，是仙草。我們生在工廠，長在工廠，這些鐵皮鐵疙瘩的，在咱們眼里只不過是垃圾，連草都不值。但對(duì)于工廠以外的人來說，這些東西就都是寶貝了。”

“我現(xiàn)在開始有點(diǎn)明白了。”褚紅陽道，“像公安廳要的那個(gè)航空圈，其實(shí)就是幾根鋼管，加一個(gè)軸承，咱們子弟小學(xué)當(dāng)年就有一個(gè)。可是在公安廳里面，他們沒人會(huì)做，這就是你說的仙草了。”

“這還只是一個(gè)小小的例子。我告訴你，曾經(jīng)有人專門到工廠去揀廢棄的齒輪、法蘭盤之類的東西，然后焊在一起，當(dāng)成一件藝術(shù)品，在國外的拍賣會(huì)上，一件就能賣出幾百萬美元呢。你說說看，這算不算仙草？”林振華說道，當(dāng)然，他沒有說并不是所有的廢齒輪焊在一起都能賣出天價(jià)，只有藝術(shù)家焊的，才能算數(shù)。

“這個(gè)離我太遠(yuǎn)了。”褚紅陽直接都過濾掉了林振華的這個(gè)神話故事，“我現(xiàn)在想的，就是把咱們能做的東西，都找到地方賣出去。我現(xiàn)在相信你說的話了，到年底之前，咱們給每個(gè)工人發(fā)50塊錢的工資完全是有希望的。”

林振華道：“你說的基本上都對(duì)，只有一點(diǎn)不對(duì)。那就是我們不但要賣自己能做的，即使是我們不能做的，只要有市場(chǎng)需要，我們也要賣出去。先拿到訂單，再去找會(huì)生產(chǎn)的人來生產(chǎn)，這才是市場(chǎng)的原則。”

“我知道你說的是什么。”褚紅陽大笑道，“你跟財(cái)政廳說的那個(gè)什么電腦控制，是你吹出來的吧？我可從來沒見你搞過的。”

林振華尷尬道：“這個(gè)嘛，就算我不會(huì)，我也能找到人會(huì)做的。我回去就找胡楊去，我相信，憑著他的腦子，搞個(gè)自動(dòng)控制電路算不上個(gè)啥。”