重生之超級(jí)富二代 第313章 全新的商業(yè)理念

二十萬(wàn)買個(gè)身份？

呵呵，真是敢想！沈哲羽和康少杰齊齊無(wú)語(yǔ)。

太夸張了吧！

“你們面對(duì)的不是京城高端消費(fèi)人群么？他們會(huì)在乎這區(qū)區(qū)二十萬(wàn)么？”洛林笑了笑，“這只是一個(gè)操作手段的問(wèn)題?！?p/> 沈哲羽和康少杰沉吟了一下：“洛林，就算是再操作，我感覺(jué)，這二十萬(wàn)還是太貴了些。盡管我們面向的一部分消費(fèi)群體，并不缺這二十萬(wàn)，但是，他們也要讓自己這二十萬(wàn)花的物有所值?！?p/> “當(dāng)然。二十萬(wàn)是一個(gè)不高不低的價(jià)格，你們別忘了，我們這個(gè)華人金卡，是在昭顯身份，花錢太少就可以輕易獲得，那么豈不是會(huì)感覺(jué)這個(gè)身份地位和消費(fèi)觀念太廉價(jià)了？”洛林知道兩人一時(shí)無(wú)法理解這二十萬(wàn)元的定價(jià)由來(lái)。

“這么說(shuō)吧，少杰，你的京都人網(wǎng)絡(luò)商城，與各大國(guó)際知名品牌商店達(dá)成合作協(xié)議。既然你采取了會(huì)員積分制，最低限度定在了七點(diǎn)五折，也就是說(shuō)，就算是客戶們將積分升到頂端，用原價(jià)七點(diǎn)五折的優(yōu)惠價(jià)格去購(gòu)買任何一家與你合作的商店的商品，你都是不會(huì)虧本的，對(duì)不對(duì)？”

“這當(dāng)然?！鄙蛘苡瘘c(diǎn)了點(diǎn)頭，“大部分奢華品牌，都是暴利行業(yè)，毫不客氣的說(shuō)，這些奢華品牌服飾，之所以定價(jià)這么高，其中很多的原因，都是由于他們的名氣的。就比如一件價(jià)值一萬(wàn)元的衣服，實(shí)際上，造價(jià)成本，加上代理生產(chǎn)費(fèi)或者海關(guān)費(fèi)，也不過(guò)幾百元錢而已，甚至有些……只需要一百左右。這并不是危言聳聽(tīng)，我接觸過(guò)這些奢華品牌的行業(yè)同仁，對(duì)此很是了解。他們只是在初期的市場(chǎng)推廣和理念設(shè)計(jì)的時(shí)候，投入了一些精力而已。與他們賺取的利潤(rùn)相比較，這些投入，幾乎微乎其微?！?p/> “那就是了，也就是說(shuō)，七點(diǎn)五折，你完全可以承受。那么現(xiàn)在我給你算一筆賬，假如說(shuō)一個(gè)人持有華人金卡，每年為自己購(gòu)買十件品牌服飾，就算是保守來(lái)估計(jì)，恐怕也要在五萬(wàn)元到七萬(wàn)元之間，然后這一年間再購(gòu)買一些名表、手鏈、戒指，然后購(gòu)買一臺(tái)新款車，可以這么說(shuō)，一年下來(lái)絕對(duì)就不止二十萬(wàn)了吧？”

康少杰笑了笑：“二十萬(wàn)，你太小看京城上流消費(fèi)群體的實(shí)力了。……毫不客氣的說(shuō)，大豪門家族的每個(gè)子嗣的每月購(gòu)買服飾、汽車等一些列商品的開(kāi)銷，至少在兩百萬(wàn)到五百萬(wàn)之間，這還是保守估計(jì)。而一般的富商家庭，一年也會(huì)有一百萬(wàn)左右的開(kāi)銷。就算最次的，一年也不知二十萬(wàn)的花銷?！?p/> “對(duì)，這只是在商品購(gòu)物方面的開(kāi)銷。那么……他們?cè)谛蓍e娛樂(lè)場(chǎng)所的開(kāi)銷呢？包括酒店住宿、外出就餐、休閑娛樂(lè)等等等……一年下來(lái)，將會(huì)開(kāi)銷多少？”

“這個(gè)數(shù)據(jù)就很恐怖了。”康少杰忽然道，“就拿我來(lái)說(shuō)吧。上個(gè)月我才做過(guò)統(tǒng)計(jì)，我今年在商品購(gòu)物方面，開(kāi)銷了四百三十多萬(wàn)，在酒店住宿、外出就餐及休閑娛樂(lè)方面，則是又花銷了三百萬(wàn)左右。你知道的，由于我的身份緣故，購(gòu)買東西，或是出差，都會(huì)免不了這些花銷。”

“呵呵，現(xiàn)在明白了吧？這二十萬(wàn)元的定價(jià)，一點(diǎn)都不貴。”洛林笑道，“少杰，就拿你來(lái)說(shuō)，你這一年花銷近八百萬(wàn)，如果打了七點(diǎn)五折之后，會(huì)是怎么樣的一個(gè)情況？”

沈哲羽細(xì)細(xì)的算了算，替康少杰回答了這個(gè)問(wèn)題：“那就是一年六百萬(wàn)左右的開(kāi)銷。折合下來(lái)，省去了兩百萬(wàn)！”

“那么，兩百萬(wàn)和二十萬(wàn)，之間相差多少倍？”

康少杰后知后覺(jué)的深吸了一口氣，面色微微震驚——整整十倍！！

真是不算不知道，一算嚇一跳，這筆賬，他還真沒(méi)這么算過(guò)！

“這么說(shuō)來(lái)，我們倘若將這華人金卡定價(jià)在二十萬(wàn)的話，還真是太便宜了些！干脆直接開(kāi)價(jià)一百萬(wàn)吧！”沈哲羽不停的搖頭，他現(xiàn)在完全消化了洛林的構(gòu)想，心中隱隱浮動(dòng)著一絲興奮！他有預(yù)感，如果這個(gè)計(jì)劃能夠順利實(shí)行的話，那么真的就開(kāi)辟出了一個(gè)嶄新的暴利行業(yè)！

“不行，一百萬(wàn)太多。我們現(xiàn)在還沒(méi)有將這華人金卡正式投入到市面上去，所以還是擁有不少風(fēng)險(xiǎn)的。一旦我們第一步無(wú)法成功，那么肯定會(huì)被別的商家剽竊走這個(gè)構(gòu)想，到時(shí)候，我們就會(huì)很被動(dòng)了?！?p/> “這沒(méi)錯(cuò)，我們需要?jiǎng)幼骺欤行?，不然，這創(chuàng)意就不是我們的了。”康少杰此時(shí)不住的搖頭贊嘆，“洛林，我現(xiàn)在對(duì)你真是太刮目相看了！這么個(gè)強(qiáng)大的構(gòu)想，你是怎么琢磨出來(lái)的！”

洛林訕笑了一下：“不過(guò)……我們的計(jì)劃，若想要穩(wěn)固的實(shí)行下去，還需要做一些事情?！@就需要你們兩人的配合了，尤其是哲羽?！?p/> “什么事情？”“你說(shuō)?！?p/> 兩人齊齊道。

“如果哲羽你不介意，我想讓你的京都人，改名?！?p/> “改名？”

“是的，改名為……華人。這樣，就更能夠突出我們這華人金卡的主題。而且‘華人’這個(gè)稱謂，在某種意義上，覆蓋面積更廣，更有利于我們以后的規(guī)模擴(kuò)大。而你那個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物站點(diǎn)，也需要全新改版。之前我們所說(shuō)的，網(wǎng)站方面要提供的一些貼心致意的服務(wù)，在這次改版的時(shí)候，就要加上去這些業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目，并且全局突出我們‘華人至尊’的這個(gè)商業(yè)理念。你那網(wǎng)站名下注冊(cè)的正式會(huì)員，能夠有十分之一的人，愿意做第一批吃螃蟹的人，那么就是我們的成功了。”

沈哲羽細(xì)細(xì)沉吟了一下，果斷回答道：“好，我答應(yīng)你！今天回去之后，我就盡快著手做這件事情，其他還需要什么嗎？”

“不需要，只要你在網(wǎng)站全局承諾，所有成為華人至尊會(huì)員的超貴賓級(jí)顧客，享受全場(chǎng)最低七點(diǎn)五折優(yōu)惠，享受貼心記錄、代理采購(gòu)、以及送貨上門等尊貴服務(wù)，這就足夠。”

“OK，明白了?！鄙蛘苡鸫蛄艘粋€(gè)響指，欣然接受。

“那么我的呢？”康少杰此時(shí)笑著問(wèn)道。

“首先你告訴我，你名下的那些產(chǎn)業(yè)，分別的折扣限度，是多少？”

康少杰仔細(xì)想了想，便回答道：“餐飲業(yè)的話，目前出現(xiàn)的最低折扣，是七折。酒店住宿，最低折扣也是七折，休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，最低折扣已經(jīng)出現(xiàn)六折了。不過(guò)這些至尊會(huì)員的數(shù)量，少之又少，你知道的，我名下的產(chǎn)業(yè)，都是些高檔場(chǎng)所?！?p/> 洛林笑了笑：“要的，就是高檔場(chǎng)所，咱們先從上層主流社會(huì)打開(kāi)市場(chǎng)，以后的拓展，等這一步順利邁出去了之后再說(shuō)。——我建議，你將餐飲業(yè)、酒店行業(yè)、休閑娛樂(lè)行業(yè)都統(tǒng)一折扣到你能夠接受范圍的最低折?！?p/> “好！說(shuō)做就做！今天我回去后，也開(kāi)始著手這件事！”康少杰面色興奮的自顧自點(diǎn)燃了一支香煙，一臉的笑意，“我很久沒(méi)有這么期待過(guò)了，這個(gè)構(gòu)想非常強(qiáng)大，但還有很多未知在等待著咱們?！拖衲闼f(shuō)的，我們將面臨的，并不是同行的排擠和入侵，而是全新行業(yè)的所有未知！”

康少杰眼神中閃耀著一絲異常興奮的光彩。

沈哲羽一臉笑容，很顯然，他的心神也跟著顫動(dòng)。

“好了，現(xiàn)在我再說(shuō)一個(gè)最重要的事情，賺到的錢，我們?nèi)绾畏?？——?shí)不相瞞，我已經(jīng)將我的這個(gè)構(gòu)想，正式并入到了我們洛氏集團(tuán)的秘密項(xiàng)目之中，所以說(shuō)，母公司算是我們洛氏集團(tuán)，這你們不介意吧？”

“當(dāng)然不介意！”康少杰和沈哲羽齊齊搖頭，“這是你的構(gòu)想，你當(dāng)然擁有第一發(fā)言權(quán)，至于賺到的錢怎么分，呵呵……說(shuō)真的，我們還真的不太好意思，因?yàn)槲覀兓旧暇蜎](méi)有投入什么，我們自己經(jīng)營(yíng)會(huì)員制度也是經(jīng)營(yíng)，只不過(guò)現(xiàn)在是換了一個(gè)方式，并且，我們兩人手中的產(chǎn)業(yè)完美的接軌到一起，就可以互相刺激消費(fèi)，而且這華人至尊消費(fèi)理念的出現(xiàn)，更加能夠刺激消費(fèi)者的神經(jīng)，從而出現(xiàn)‘重溫效應(yīng)’，說(shuō)到底，我們始終都是最占便宜的一方……倒是你，愿意將這個(gè)強(qiáng)大構(gòu)想告訴我們，并且拉我們?nèi)牖?，我們?yīng)該感謝你才對(duì)。”

洛林一愣，隨即笑道：“也許……我是想借助你們兩人的影響力作為跳板呢？”

兩人相視一笑：“既然這樣，那你就隨便給我們兩人分別百分之五的干股吧！”

“百分之五？！”洛林一愣，本以為這兩個(gè)“奸商”會(huì)獅子大開(kāi)口，卻沒(méi)想到說(shuō)的這么低！

“這怎么行？太少了！”——還真是第一次見(jiàn)這種把錢財(cái)和利益往外推的談判方式。

“呃……那每人百分之十？”

“百分之二十吧！”

“百分之十五！好，就這么說(shuō)定了！洛林……你不要再羅嗦了，我和哲羽，因?yàn)槟愕倪@個(gè)構(gòu)想，忽然充滿了干勁……你也得給我拿出一個(gè)……嗯，拿出來(lái)一個(gè)老板的樣子?！?p/> “呃，老板？”洛林瞬間無(wú)語(yǔ)。

康少杰笑了笑，半認(rèn)真半開(kāi)玩笑道：“是啊，這個(gè)構(gòu)想是你提出的，我們現(xiàn)在在你的這個(gè)構(gòu)想下與你合作，當(dāng)然需要聽(tīng)從你的安排，現(xiàn)在，你就是我們的老板，當(dāng)然了，你只在這個(gè)華人至尊消費(fèi)理念推廣的項(xiàng)目上可以命令我們，其他的，你可就管不著我們了?！?p/> 老板……

汗啊，真是讓人蛋碎，洛林區(qū)區(qū)一個(gè)外來(lái)暴發(fā)戶的小子，竟然會(huì)被康達(dá)少和沈大少稱為老板，這要是傳出去了，那還不讓那些豪門子弟和千金們，被雷倒七竅生煙？！