極品財(cái)俊 第四百一十三章 殺價(jià)

這家綢緞莊既賣布料，也賣成衣，林敬之與玉姨娘走進(jìn)后，先讓聒噪個(gè)不停的伙計(jì)去一邊待著，這才在里邊細(xì)細(xì)查看了一番，見這里的錦緞絲綢皆是上等貨，心下滿意。

因?yàn)榇丝虝r(shí)辰還早，所以掌柜的還沒有來到前臺(tái)，林敬之就吩咐那個(gè)伙計(jì)，讓他趕緊去把能主事的人尋來，就說有一筆大買賣商談。

伙計(jì)見二人身衫華麗，來時(shí)又騎著兩匹極為神駿的高頭大馬，猜測(cè)他們的身份定然不簡單，不敢擔(dān)擱，連忙跑去后院尋人了。

不一會(huì)，就見一個(gè)身高體胖的白臉中年人氣喘吁吁的從后院方向跑了進(jìn)來，見店內(nèi)只有林敬之與玉姨娘二人，連忙彎腰賠笑道：“敢問可是二人要與小的談一筆大買賣？”

“不錯(cuò)，我看貴店里的錦緞絲綢皆是上等，所以有意與你合作，我也不瞞你，我要的量很大，能不能做成這筆買賣，就看你是否能給林某一個(gè)合理的價(jià)格了。”林敬之隨手拿起一匹紫色的緞料，上下翻動(dòng)著。

白臉掌柜聞言眼珠一轉(zhuǎn)，在林敬之手中的緞料上掃了一眼，小心的問道：“那不知林公子到底打算要多少錦緞？”

這個(gè)時(shí)代一匹布的規(guī)格是六尺寬，六丈長，而林敬之精細(xì)的算過，為了能讓高檔的刺繡顯的更精美一些，起碼要有一尺見方大小才行，這樣算的話，一匹布裁剪下來，正好可以做三百二十四個(gè)。

因?yàn)檫@是在京城，貴權(quán)云集的地方，有錢人很多，所以林敬之不擔(dān)心賣不出去，打算第一批就多繡一些，不然投入市場(chǎng)后一旦被人仿制，那么貨源不足的林家，定然會(huì)損失一大筆銀子。

一匹布能制作三百二十四個(gè)，十匹能做三千二百四十個(gè)，一百匹就是三萬二千四百個(gè)，精致的刺繡這個(gè)數(shù)量勉強(qiáng)夠了吧，其實(shí)他的眼睛不止看到京城，也在打京城邊上城縣的主意，要知道京城四周的臨縣，也有很多富庶人家。

至于中檔的刺繡不必壓太多的貨，而低檔的，起碼得是精致刺繡的十倍。

暗自琢磨了一番，林敬之笑答，“我所要的量，你猜也猜不到，而且我估計(jì)就你店中這些存貨，怕還不夠！你且說說，高檔面料最便宜一匹多少錢，中檔面料多少錢，低檔面料一匹最便宜又是多少錢？”

能當(dāng)上一店的掌柜，這個(gè)白臉胖子自然不簡單，他原想著面前的青年最多能買上十幾匹緞料就差不多了，卻沒想對(duì)方獅子大開口，竟然說小店中的存貨恐怕不夠！

“小的有眼不識(shí)泰山，怠慢了林公子，還請(qǐng)您見諒。”白臉胖子彎下腰，肥厚的臉上瞬間擠滿了賠禮的笑容，隨后右手虛引一把，又道：“林公子，這筆買賣太大，不如我們?nèi)ノ堇镞吅炔柽呎劊俊?p/>

林敬之點(diǎn)了點(diǎn)頭，與玉姨娘一起走了進(jìn)去。

白臉掌柜小心翼翼的跟在后邊，到了后院屋門旁，甚至自降身份，親自給二人挑起了門簾。

林敬之到了中午還要進(jìn)宮面圣，給皇上說一說那個(gè)裴鐸的事情，所以時(shí)間有限，與玉姨娘坐下來后，就直言道：“我知道京城大多數(shù)布莊，是南方數(shù)洲以織絲起家的許多豪門自己開設(shè)的，我要的貨很多，自然是想要把價(jià)格壓的越低越好，所以提前問一句，這家秦氏綢緞莊的主人，是不是也來自南方洲郡？”

“不錯(cuò)，我家主人家住柳洲與海洲的交界處，在當(dāng)?shù)匾彩琼懏?dāng)當(dāng)?shù)目椊z大戶，您找到我們秦氏綢緞莊，絕對(duì)是找對(duì)人了。”白臉掌柜連忙開口答道。

“好，既然如此，你就給我開個(gè)最低價(jià)吧！”林敬之想要盡快購買材料開工，所以不想與眼前這個(gè)胖掌柜繞彎子，而且如果眼前這個(gè)掌柜真的心眼太多，鎦珠必較，那他也不會(huì)與此人合作。

他要做的是長期買賣，日后少不了得與之接洽相處，他可不想找個(gè)斤斤計(jì)較的合作伙伴。

圓臉掌柜聞言眼珠轉(zhuǎn)動(dòng)，接連在林敬之的臉上掃視，看出面前的青年不是個(gè)好糊弄的人，而且要的貨物的確很多，就咬牙開口道：“林公子是爽快人，那小的也不和您一分一毫的往下殺價(jià)，這樣吧，如果您真的能吃下本店一半以上的存貨，高檔緞料零售價(jià)一匹十八兩銀子，小的給您算十兩紋銀，中檔面料一匹八兩銀子，小的給您算五兩零三百大錢，低檔面料一匹原是二兩銀子，小的給您算一兩零六百錢！”

林敬之聞言暗自想了想，覺得這個(gè)白臉掌柜還真是有點(diǎn)魄力，精致緞料一匹竟然給自己降下了八兩銀子，盡管他也知道面料越高檔，利潤越大，但這個(gè)下降的幅度，仍是出乎了他的意料。

“掌柜貴姓？在下林敬之！”

林敬之一開口自我介結(jié)，白臉掌柜就臉色一喜，若是對(duì)方無意與他合作，才不會(huì)問他姓甚名誰，連忙揮手示意屋內(nèi)的丫環(huán)們退下，親自拿起茶壺給二人一人添了杯溫茶，“林公子不必如此客氣，叫小的一聲劉掌柜就成。”

“好，劉掌柜，我覺得和你很對(duì)脾氣，這樣吧，高檔面料的價(jià)格定為一匹九兩銀子，中檔面料價(jià)格定為五兩銀子，低檔的定為一兩五百錢，如何？”

劉掌柜聽到這句話肥胖一陣抽搐，他是看林敬之不好糊弄，而且年齡較輕，像是個(gè)爽快利落，不喜歡討價(jià)還價(jià)的主，這才把價(jià)格壓的極低，卻不想林敬之一開口又往下壓了不少，這個(gè)價(jià)格他是真的賺不了多少銀子了。

不過他也怕這么一大樁生意從手中溜走，所以一時(shí)間竟不知道該繼續(xù)還價(jià)，還是開口拒絕。

見劉掌柜只是不答話，卻沒有搖頭說不行，林敬之知道有門，又道：“劉掌柜，我做的可是長期買賣，不是只要這一批貨，如果生意上了道，估計(jì)一個(gè)月后就會(huì)再次來你秦氏綢緞莊提貨。

唔，對(duì)了，忘了給你說了，如果你點(diǎn)頭同意了我說的價(jià)格，那我今天就要一百匹各色上等錦緞，一百匹中等各色錦緞，還有一千匹下等布料。”

“林公子到底是做什么生意的，竟然要這么多錦緞？”劉掌柜聽到這里，再也坐不住了，竟是一時(shí)沖動(dòng)的忘記了以自己的身份，是不可以輕易開口問雇主做何生意的。

林敬之見劉掌柜如此失態(tài)，知道這門生意十有八九是成了，微微一笑，說道：“我做什么生意，估計(jì)用不了多久，劉掌柜就會(huì)有所耳聞，不過現(xiàn)在嘛，卻是不宜透露，你如果真覺得我說的那個(gè)價(jià)格可以接受，那我現(xiàn)在就叫人前來拉貨，一手交錢，一手交貨！”

“行！”劉掌柜咬了咬牙，一臉肉痛的應(yīng)了下來，又道：“不過日后林公子若有需要，還得來小店提貨再成。”

“沒問題，那你現(xiàn)在就讓店里的伙計(jì)清理存貨吧，如果數(shù)量不夠，那我還得再去別家看看。”林敬之從椅子上站了起來。

“啊林公子，小店里的存貨的確是不夠，但……您可不可以寬限兩天？”