定國(guó) 第122章，太子是第一位客人

定國(guó)第122章，太子是第一位客人

蘇三一伸手，變出折扇，沉吟了一會(huì)道：“‘霸王’輕撫三千煩惱絲、神完氣足！‘別姬’護(hù)持萬(wàn)丈離別情、幽美無(wú)限！取每句的倒數(shù)第三個(gè)字，做門楹的中聯(lián)：完美！好，就叫霸王別姬完美旗艦店了。[]()”

眾人一齊稱好！讓蘇三趕緊把門楹寫出來(lái)，好叫人往門兩側(cè)的柱子上刻上去。

這并不是什么急事，因此蘇三自然是回頭再寫了送過(guò)來(lái)。卻一招手把眾人叫到一起道：“今天呢，算是試營(yíng)業(yè)！已經(jīng)是二十八了。明天算是正式營(yíng)業(yè)，這年前，可就三天時(shí)間了。改造這個(gè)店，花費(fèi)不菲！所以明天的開(kāi)業(yè)儀式，就只是象征性地放個(gè)炮仗！不會(huì)再花錢！蘇三想問(wèn)問(wèn)你們，就這樣，你們還有信心，把霸王別姬賣好嗎？”

眾人大聲地回應(yīng)著：“我們有信心！”

蘇三也跟著大聲說(shuō)道：“說(shuō)，誰(shuí)都會(huì)！關(guān)鍵是做。告訴先生，信心是建立在什么基礎(chǔ)之上的？”

“建立行之有效的方法上！”

“那你們準(zhǔn)備用什么方法把產(chǎn)品賣好？”

眾人便七嘴八舌起來(lái)，方法也千奇百怪。有人說(shuō)，給上次贈(zèng)送了‘霸王別姬’的人，遞個(gè)消息，請(qǐng)他們過(guò)來(lái)捧場(chǎng)！有人說(shuō)到青樓去找當(dāng)紅的名妓來(lái)試用，把影響鋪開(kāi)！還有人直接說(shuō)要到門前去拉客人進(jìn)來(lái)，這個(gè)她們比較擅長(zhǎng)。

蘇三相信她們做得出來(lái)這些舉動(dòng)！但卻告訴她們，不要沖動(dòng)！‘霸王別姬’并不是生產(chǎn)出來(lái)給普通人用的！它一面世，就代表著貴重，代表著地位。用一些不著調(diào)的方法，只會(huì)使產(chǎn)品的品質(zhì)被人懷疑。主動(dòng)出擊自然是不錯(cuò)的方法，但是得找準(zhǔn)對(duì)象。到門前拉客人的行為，只會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值。

李月兒腦子要靈活一些，聽(tīng)了蘇三的話后，便提議，是不是可以弄一個(gè)產(chǎn)品的介紹會(huì)！隨后用產(chǎn)品介紹會(huì)的名義，請(qǐng)一些已經(jīng)知道，并且使用過(guò)霸王別姬產(chǎn)品的人過(guò)來(lái)，用以擴(kuò)大影響。

蘇三肯定了李月兒的主意，卻又笑道：“蘇三教過(guò)你們，做事之前，要先有計(jì)劃！你們今天打算賣多少瓶，那就定一個(gè)賣多少瓶的計(jì)劃，然后完成這個(gè)計(jì)劃。明天準(zhǔn)備賣更多，那就準(zhǔn)備一個(gè)賣更多的計(jì)劃！記不記得那句話：方法總比？”

眾人大聲地道：“方法總比問(wèn)題多！解決什么樣的問(wèn)題，就要用什么樣的方法。永遠(yuǎn)都有解決問(wèn)題的方法，關(guān)鍵是有沒(méi)有想到這個(gè)方法的思想，有沒(méi)有執(zhí)行這個(gè)方法的能力。”

“對(duì)！李月兒的方法很好！如果你們請(qǐng)來(lái)了十個(gè)人，只要他們之前用過(guò)，那他們很可能會(huì)給店里帶來(lái)二十瓶的銷量！因?yàn)椋麄兛赡軙?huì)給家人準(zhǔn)備一些。如果你們請(qǐng)來(lái)了一百個(gè)人，那就是二百瓶的銷量。但二百瓶是你們的目標(biāo)嗎？”

“不是！”

“那你們的目標(biāo)是？”

“至少兩千瓶！”

“是年前這三天兩千瓶，還是一天兩千瓶？”

“一天兩千瓶！”

“那，你們至少要請(qǐng)多少個(gè)客人來(lái)？”

“一千個(gè)！”

“你們能請(qǐng)到這么多人嗎？你們才這么點(diǎn)人手！蘇三還教過(guò)你們，頭腦要？”

“頭腦要清醒，方法要得當(dāng)！”

“顯然，你們這點(diǎn)人手，是很難請(qǐng)到一千人的！所以，這個(gè)時(shí)候，要想辦法！你們請(qǐng)不到一千人，那怎么辦？是不是可以請(qǐng)別人去請(qǐng)？誰(shuí)可以告訴蘇三，怎么請(qǐng)別人請(qǐng)？”

還是月兒道：“我們請(qǐng)客人自己帶客人來(lái)，每個(gè)人帶五個(gè)人，就可以獲贈(zèng)一瓶霸王！”

“不錯(cuò)，這個(gè)法子很好！這樣一來(lái)，就容易多了！但只怕你們要花上一天的時(shí)間，才可以請(qǐng)他們來(lái)，來(lái)了以后，你們也沒(méi)有辦法應(yīng)付一千人的場(chǎng)面。到時(shí)候，只怕你們完不成每天兩千瓶的銷量。恐怕你們只能想更好的辦法！”

眾人便苦思起來(lái)。

蘇三笑道：“好好地想，在蘇三看來(lái)，眼前，至少有二種方法，可以嘗試！”

被蘇三這一激，眾人自然是不甘落后，可是再也想不出什么好辦法！

蘇三笑了笑道：“第一個(gè)方法！充分利用身邊的資源。你們覺(jué)得徐英明是不是應(yīng)該給你們一些幫助啊？”

眾人忙叫了起來(lái)道：“對(duì)啊！他是任記的掌柜，聽(tīng)說(shuō)認(rèn)識(shí)很多人！只他就可以為店里帶來(lái)許多客人。”

“對(duì)，利用已經(jīng)成功的人，就好像站在了巨人的肩膀上，起點(diǎn)就高了很多。但是，你們還是沒(méi)有完全利用好徐英明！你們難道不知道，任記已經(jīng)做進(jìn)了皇宮？若是他把你們也帶進(jìn)去？”

眾人又是一陣怪叫，若是能做進(jìn)皇宮，兩千瓶只怕一下子就解決掉了，而且這可是一個(gè)穩(wěn)定的客源！

蘇三接著道：“再通過(guò)徐英明，抓住一些重點(diǎn)的客戶！比如說(shuō)，哪個(gè)大官的家里，哪個(gè)大戶人家。能在任記定炸魚塊的客人，想必也是完美店的準(zhǔn)客戶？而且，你們的身邊，就只有徐英明嗎？周盈盈不能用嗎？還有濟(jì)老，還有蘇三，蘇三的大哥蘇一，等等！做生意講究不進(jìn)則退，連身邊的資源都不懂得利用，那可不行！這還只是其中的一個(gè)方法。這一個(gè)方法用下去，不用幾天，口碑就傳開(kāi)了，關(guān)鍵是這個(gè)方法見(jiàn)效快，能幫助你們?cè)谝惶熘畠?nèi)就達(dá)到兩千瓶的目標(biāo)。”

“第二個(gè)方法，也很簡(jiǎn)單啊！那就是找托兒。蘇府里的人，任記的人，月兒帶來(lái)的人，周盈盈帶來(lái)的人，凡是認(rèn)識(shí)的人，都可以叫過(guò)來(lái)，讓他們打扮地好一點(diǎn)兒，扮成客人，到門前排隊(duì)來(lái)買產(chǎn)品。前門把產(chǎn)品賣出去，后門把貨再接進(jìn)來(lái)。雖然方法很通俗，但只要把人氣炒開(kāi)，誰(shuí)都想擠進(jìn)來(lái)的看看熱鬧，來(lái)看熱鬧的多了，影響也就大了，就算他們不買產(chǎn)品，也會(huì)把這件事情當(dāng)做一件奇聞來(lái)傳！如果你們?cè)龠m時(shí)的請(qǐng)幾個(gè)有頭有臉的人物來(lái)捧捧場(chǎng)，把氣氛弄熱烈一些，也一定可以收效頗豐！而且這效果也不會(huì)慢。”

“啊！這樣也可以嗎？這不是騙嗎？”

“咱們賣得東西，那是貨真價(jià)實(shí)的好東西！這怎么叫騙呢？應(yīng)該叫炒作！就像任記開(kāi)業(yè)那樣，那就是炒作。炒得就是人氣，炒得就是人的從眾心理，大家都在買的東西，總歸是有人好奇的，也總有人會(huì)覺(jué)得這是好東西。而且咱們不是還送出去了幾百瓶嘛！這些用過(guò)的人，只要聽(tīng)到霸王別姬開(kāi)店的事情，只要還想用，總得來(lái)捧個(gè)場(chǎng)。不要小看了這個(gè)炒作，操作的好，能量很大的。弄得好，兩千瓶也不過(guò)就是個(gè)笑話。”

眾人便吱吱喳喳地開(kāi)始討論起來(lái)。正準(zhǔn)備著要把蘇三說(shuō)得這些內(nèi)容，付諸實(shí)施！卻聽(tīng)門外一聲高叫：“太子駕到！”

蘇三悚然一驚！

太子？太子怎么一大清早的，跑到這里來(lái)了？太子怎么知道自己在這里的？必是到過(guò)了蘇府，才找到這里來(lái)了！

那又是什么事情，讓太子這么一大早，巴巴地來(lái)尋他？莫不是有什么大變生？不對(duì)啊，就算有什么大變生，太子也不會(huì)來(lái)找自己，應(yīng)該去找吳臺(tái)銘才對(duì)？再說(shuō)，要有什么大變生，自己不可能一點(diǎn)苗頭都看不出來(lái)。

難道是與皇帝有關(guān)的事情？或者是與娜仁格日樂(lè)有關(guān)的事情？這倒是有可能！

蘇三急對(duì)眾人道：“試營(yíng)業(yè)第一天，太子就來(lái)了！你們要抓住機(jī)會(huì)。”說(shuō)罷引著眾人一齊往外走。

剛走到院子里，太子已經(jīng)在侍衛(wèi)的護(hù)持下，走到了院子當(dāng)中。趙廣一看到蘇三，便急急地上前拉住蘇三道：“快，跟我走！”

蘇三被趙廣弄得一頭霧水，不知道生了什么事情，一邊行禮，一邊道：“太子先別急，到底是什么事情啊？”

趙廣正要說(shuō)話，卻聽(tīng)到蘇三后頭，鶯鶯燕燕地一片叫聲：“給太子爺請(qǐng)安！”

趙廣吃了一嚇，這才看到蘇三后頭居然站了這么多紅粉佳人，看得他眼花繚亂，目不應(yīng)接！便連忙收了拉蘇三的手，把神情擺正，咳了一聲道：“嗯，免禮！你們這里是？”

蘇三見(jiàn)趙廣的表情暖昧，連忙解釋道：“這里霸王別姬在金陵的唯一一個(gè)店鋪！今天是第一天營(yíng)業(yè)，想不到太子是第一個(gè)進(jìn)來(lái)的客人。”

“霸王別姬？那個(gè)洗頭的？都開(kāi)了店了？倒是好東西。”趙廣詫異的問(wèn)道。

李月兒接著太子的話頭道：“既然太子都說(shuō)是好東西，那一定要捧捧場(chǎng)啊！”

趙廣看了李月兒一眼，知道是蘇三的妻室！趙廣倒沒(méi)有想到蘇三讓李月兒這么拋頭露面，因便笑道：“這個(gè)自然！‘霸王別姬’本太子也是用過(guò)的。著實(shí)不錯(cuò)，反正都是要用的，宮里的女人們聽(tīng)說(shuō)也很喜歡！那就先送一百套到太子宮里去。”

李月兒卻不動(dòng)聲色地笑道：“一套是三兩二錢銀子，霸王單瓶，是一兩二錢銀子！在金陵城里，能買得起，舍得買的人，可不多！太子若是還想把霸王別姬加進(jìn)禮單里，或是賞給下人，官員！一百套，只怕不夠。”

趙廣于錢上面，沒(méi)什么概念！但聽(tīng)了李月兒的話，便覺(jué)得自己出手是不是小氣了一點(diǎn)。再說(shuō)，這東西既然可以賞人，那還真不是很夠！若是賞人的時(shí)候，賞個(gè)十兩二十兩銀子，面子上倒不是很好看，若換成十瓶二十瓶霸王別姬，那倒是稀罕。

心中一動(dòng)，便問(wèn)道：“你這里有多少？”