重生之我要做太子 第五百零七章【吃虧就是占便宜】（！）

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重生之我要做太子VIp卷第五百零七章吃虧就是占便宜

書(shū)始書(shū)終自有時(shí)，總賴(lài)作者才思盡，但覺(jué)書(shū)局君不滿，投去君思續(xù)前緣

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聽(tīng)到陳文杰的問(wèn)題，石磊微微一笑：“新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)擁有了專(zhuān)利，從實(shí)用性上來(lái)說(shuō)，略?xún)?yōu)于你們?nèi)A為的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)市場(chǎng)前景顯然更優(yōu)于舊的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)信辦以及信產(chǎn)部，從大局的視角來(lái)看，都更傾向于我們公司的這項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。甚至于我敢在二位面前說(shuō)句大話，想必你們?cè)谌缃褚呀?jīng)基本了解這項(xiàng)新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之后，也會(huì)傾向于將這項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)投入使用。

那么，我們唯一的矛盾焦點(diǎn)，的確就如陳總所言，落在關(guān)乎到這部分技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)所開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品以及未來(lái)的市場(chǎng)份額之上，或者說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)兒，那就是關(guān)乎到我們兩家企業(yè)在本次3G標(biāo)準(zhǔn)公布之后，占據(jù)整個(gè)％標(biāo)準(zhǔn)的參與度有多少。”

陳文杰和崔浩仔細(xì)的咀嚼著石磊的這番略微有些晦暗難懂的話，名詞太多，很容易被人鉆了空子，也不由得他們不緊張一些。

石磊也不著急，耐心等著他們消化自己的這番話。

“石少的意思是石頭集團(tuán)對(duì)關(guān)乎于這項(xiàng)新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的參與度，志在必得？”陳文杰總算是徹底明白了石磊這番話的核心意圖。

石磊點(diǎn)點(diǎn)頭：“可以這么說(shuō)……”見(jiàn)陳久杰似乎立刻就想開(kāi)口，石磊笑著擺了擺手，“陳總請(qǐng)讓我把話說(shuō)完。整個(gè)TDSCDMA的標(biāo)準(zhǔn)制定，大唐毫無(wú)疑問(wèn)是參與度最高的，核心技術(shù)是他們的，他們的所有研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)也都是圍繞該核心技術(shù)展開(kāi)，州才陳總提到的那幾家國(guó)際企業(yè)，也都是作為大唐的技術(shù)輔助而存在，這幾年下來(lái)，他們的研發(fā)進(jìn)程最終都交給了大唐來(lái)完成最終的設(shè)計(jì)，專(zhuān)利權(quán)掌握在大唐手里。除了大唐，華為是在解決方案和產(chǎn)品技術(shù)方面貢獻(xiàn)最大的，參與度僅次于大唐。我們石頭集團(tuán)的參與度太低了，這對(duì)于今后我們繼續(xù)參與3G技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)相當(dāng)不利而今我們既然已經(jīng)在標(biāo)準(zhǔn)公布之前，擁有了改變參與度的新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于這部分的份額，我們的確是志在必得的。而這對(duì)于你們?nèi)A為而言也并不是不能放棄的一塊，即便沒(méi)有這一塊，你們?nèi)A為依舊是除去大唐之外參與度最大的企業(yè)，這個(gè)地位沒(méi)有人能夠撼動(dòng)。可是我們石頭集團(tuán)卻可以藉此向前遞進(jìn)很多的排名，在今后％技術(shù)發(fā)展的過(guò)程中擁有更多的選擇。”

“石少是打算用什么來(lái)跟我們?nèi)A為交換呢？”這次開(kāi)口的是崔浩，技術(shù)所占份額，他要比陳文杰更為了解。

“我們石頭集團(tuán)愿意將該技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提出權(quán)交給你們?nèi)A為。”石磊含笑說(shuō)道。

陳文杰的眉頭立刻就皺起來(lái)了：“石少所說(shuō)的提出權(quán)是指由我們?nèi)A為來(lái)提出需要在部分技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上，建立一套三種標(biāo)準(zhǔn)都可以通用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)？最終這項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)利卻依舊是由你們石頭集團(tuán)研發(fā)出來(lái)的？可是遠(yuǎn)樣似乎除了能夠讓業(yè)界起點(diǎn)兒小波瀾對(duì)我們?nèi)A為毫無(wú)用處吧？損失倒是很大我們至少失去未來(lái)十余年每年數(shù)億美金的銷(xiāo)售利潤(rùn)。”

“陳總的誠(chéng)意也不夠啊這個(gè)技術(shù)構(gòu)想的提出權(quán)，怎么能說(shuō)對(duì)華為沒(méi)有絲毫貢獻(xiàn)呢？如果單單只是提出技術(shù)構(gòu)想，當(dāng)然用處不大。可是在華為提出后不久，我們石頭集團(tuán)就研發(fā)出了跨平臺(tái)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并且應(yīng)用到我國(guó)提出的3G標(biāo)準(zhǔn)中去，這用處就大了，這足以說(shuō)明華為在％技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的理解方面有超越歐美的實(shí)力么！”

陳文杰也笑了：“那你們石頭集團(tuán)豈不是獲益更多？我們僅僅是在技術(shù)理解上邁進(jìn)了一步，而你們卻是在研發(fā)上有了質(zhì)的飛躍。石少如果覺(jué)得這能幫我們?nèi)A為擴(kuò)大國(guó)際影響力那么你們的國(guó)際影響力豈非受益更多？說(shuō)穿了，這還是葉石頭集團(tuán)更有利，我們?nèi)A為只不過(guò)是個(gè)附加效應(yīng)罷了。”

“加上羅馬尼亞電信的3G解決方案第一提供商呢？”石磊不慌不忙的說(shuō)出自己的底牌。

此話一出陳文杰頓時(shí)就愣住了，轉(zhuǎn)臉看著崔浩，眉宇之間透露出來(lái)的全是疑問(wèn)，他想知道，崔浩對(duì)此有沒(méi)有什么耳聞。

崔浩也有些糊涂，這涉及到技術(shù)合作，更貼近他的本分，陳文杰既然看著他，自然也就更該是他來(lái)回應(yīng)石磊的話。

“石少這是什么意思？”

石磊笑而不語(yǔ)，這句話又沒(méi)有什么難理解的技術(shù)難點(diǎn)，崔浩和陳文杰之所以不理解，完全就是因?yàn)樵谶@句話背后的巨大信息量，讓他們一時(shí)之間難以消化而已，并不是有什么真的不明白的。是以石磊根本無(wú)需回答，只需等待他們消化了整個(gè)背后的龐大資訊而已。

關(guān)于羅馬尼亞電信的事情，算是凌東升給石磊的提示，但是將羅馬尼亞電信的解決方案提供商的身份轉(zhuǎn)嫁出去，則是來(lái)自于顧覃的提醒了。石磊不想過(guò)于依附政府，不希望自己的企業(yè)被打上太重的政府烙印，那么就至少不能在這個(gè)時(shí)候做出跨步太大的動(dòng)作。否則，即便是依靠羅馬尼亞電信的合同，乃至于最終拿下法國(guó)電信的合同，促使國(guó)信辦以及信產(chǎn)部不得不將這部分份額交給石頭集團(tuán)，那也會(huì)直接導(dǎo)致石磊必須依靠政府方面來(lái)抗衡華為。既然如此，還不如直接把羅馬尼亞的項(xiàng)目交出去，看起來(lái)這似乎在短期內(nèi)，損害了石頭集團(tuán)的利益，而且損害似乎很大，這項(xiàng)合作至少要綿延十年之久，每年那也是十幾億乃至數(shù)十億美金的銷(xiāo)售額，純利潤(rùn)每年也至少要在數(shù)億美金了。

石磊要的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，在和華為達(dá)成私下協(xié)議，以和平的手段取得這部分份額，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，遠(yuǎn)比羅馬尼亞這個(gè)單子要利益豐厚的多。直接的經(jīng)濟(jì)損失可以從這項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)未來(lái)持續(xù)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品上做出彌補(bǔ)，雖然未必彌補(bǔ)的過(guò)來(lái)，可是當(dāng)石頭集團(tuán)在3G標(biāo)準(zhǔn)制定之中擁有更多的話語(yǔ)權(quán)之后，就可以利用數(shù)年的時(shí)間逐步蠶食其他的參與度過(guò)低的企業(yè)，收購(gòu)或者從市場(chǎng)上搶占份額，一點(diǎn)點(diǎn)的加深自己對(duì)3G日后投入運(yùn)營(yíng)使用的份額，這對(duì)石頭集團(tuán)在國(guó)內(nèi)乃至日后國(guó)際上的整體市場(chǎng)份額上，都有相當(dāng)大的提升。只是這筆賬，沒(méi)辦法直接化成數(shù)字放在紙上而已。而一個(gè)企業(yè)的決策人，所要負(fù)擔(dān)的，其所謂的前瞻性，恰恰都是體現(xiàn)在這種無(wú)法化作直接數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略決策之上。如果所有經(jīng)營(yíng)策略都能化作直接的數(shù)據(jù)躍然紙上，那么每一家企業(yè)都會(huì)非常成功，誰(shuí)還不知道低買(mǎi)高賣(mài)這最簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)方針呢？通常，決定一家企業(yè)能否做大以及能夠有持續(xù)發(fā)展能力的，就是這種無(wú)法化作數(shù)據(jù)的決策。在這方面，石磊從來(lái)都不缺乏獨(dú)到的前瞻性眼光，要論大局觀，至少在十五年內(nèi)，不容易有人超過(guò)石磊。

“石少和羅馬尼亞那邊有接觸？”見(jiàn)石磊不開(kāi)口，崔浩又問(wèn)。

石磊這次沒(méi)有回避問(wèn)題，而是緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭：“一直都在接觸。之前跟他們電信打過(guò)幾次交道，現(xiàn)在我們已經(jīng)基本達(dá)成了合作的意向。為了得到我們那項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的份額，我們?cè)敢鈱⒑土_馬尼亞電信之間的合作，無(wú)條件轉(zhuǎn)讓給你們?nèi)A為。”

見(jiàn)石磊如此篤定，崔浩不說(shuō)話了，而是看了看陳文杰，湊過(guò)去低聲說(shuō)了幾句。

過(guò)了會(huì)兒，陳文杰又問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“羅烏尼亞電信打算讓TDSCDMA標(biāo)準(zhǔn)覆蓋他們多少業(yè)務(wù)？”

“全部！整個(gè)羅馬尼亞，只采用單一的TDSCDMA標(biāo)準(zhǔn)，而你們?nèi)A為，將會(huì)成為他們最大的解決方案提供商，主要硬件產(chǎn)品也將會(huì)從你們?nèi)A為購(gòu)入。詳細(xì)細(xì)節(jié)我們還在跟羅馬尼亞電信進(jìn)行談判，但是這個(gè)前提思路已經(jīng)確定了。羅馬尼亞電信希望能夠在五年左右的時(shí)間建成覆蓋整個(gè)羅馬尼亞國(guó)境的TDSCDMA試驗(yàn)網(wǎng)，并且在試驗(yàn)網(wǎng)建成后兩至三年內(nèi)實(shí)壩友到％的過(guò)渡。”

陳文杰又一次沉默了，和崔浩對(duì)視了半天，顯然，這么大的決策，他們也有些無(wú)法定奪了，遠(yuǎn)必須拿到華為的董事會(huì)上討論之后才能給石磊答案。

“我知道，這件事關(guān)系重大，你們需要調(diào)查也需要進(jìn)行董事會(huì)商量。不過(guò)，我想至少我們可以達(dá)成一個(gè)共識(shí)，那就是我現(xiàn)在給出來(lái)的這份交換條件，應(yīng)該足夠說(shuō)明我們石頭集團(tuán)的誠(chéng)意了。現(xiàn)在時(shí)間對(duì)于我們雙方而言，都很緊張，我希望我們雙方都能拿出最大的誠(chéng)意，用最短的時(shí)間達(dá)成最終統(tǒng)一的意見(jiàn)。一旦有了羅馬尼亞，華為在國(guó)際市場(chǎng)上，尤其是歐美市場(chǎng)上破冰指日可待，其他的我就不多說(shuō)了，二位不妨回到羅湖，跟總部討論之后我們?cè)僬劇！?p/>

陳文杰點(diǎn)了集頭：“石少的誠(chéng)意我們已經(jīng)看到了，既然如此，我們就不多停留了。我們會(huì)盡快拿出結(jié)果，再跟石少聯(lián)系。”

雙方這就算是已經(jīng)基本達(dá)到了這次談判能夠達(dá)到的最好效果，最終無(wú)非也就是說(shuō)點(diǎn)兒精誠(chéng)合作之類(lèi)的客套話了，隨即陳文杰和崔浩急匆匆的告辭而去。估計(jì)這倆人離開(kāi)之后，肯定是立刻就去訂機(jī)票回羅湖了吧，換成石磊，也絕對(duì)是不愿意在酒店里再做什么停留的。

石磊和凌文把兩人送到了電梯口，有人將他們一直送下樓，石磊則和凌文回到總裁辦公室里。

“石石，其實(shí)我總覺(jué)得，這個(gè)交易我們有點(diǎn)兒吃虧。”凌文道。

石磊點(diǎn)點(diǎn)頭：“從現(xiàn)實(shí)利益而言，我們的確是有點(diǎn)兒吃虧，即便是日后可以利用現(xiàn)在得到的這部分份額，吃進(jìn)更多的份額，成為大唐和華為之外，國(guó)內(nèi)在3G領(lǐng)域第三大的技術(shù)提供商，我們也還是無(wú)法得到最大的利益。但是，這樣就不需要讓企業(yè)依附于政府部門(mén)，沒(méi)有那么深的政治烙印，對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以及國(guó)際化路程，還是有相當(dāng)大的好處的。其實(shí)只要我們能拿下羅馬尼亞電信，再和法國(guó)電信達(dá)成部分協(xié)議，華為不讓步已經(jīng)不可能了。那樣的話，除了殆這一塊，哪怕我們?nèi)娣艞墖?guó)內(nèi)的路由交換設(shè)備市場(chǎng)，也算不得什么無(wú)法放棄的東西，國(guó)際市場(chǎng)上的回報(bào)太豐厚了。

可是，那樣國(guó)際市場(chǎng)是我所不想要的，那會(huì)受到國(guó)內(nèi)政治上太多的掣肘，政府方面隨便一個(gè)決策我們就必須執(zhí)行，巨人集團(tuán)的例子弦猶在耳，我可不希望石頭集團(tuán)成為第二個(gè)巨人集團(tuán)。把這個(gè)項(xiàng)目給華為，政治方面的影響也留給華為去吧，而且能換來(lái)我們和華為之間在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上至少八到十年的默契，還算是筆不錯(cuò)的買(mǎi)賣(mài)的。”

凌文聽(tīng)罷，深思許久，終于點(diǎn)點(diǎn)頭：“你說(shuō)的也有道理，民營(yíng)企業(yè)一旦政治因素介入過(guò)多，以后的發(fā)展就復(fù)雜的多。”

“呵呵，這說(shuō)起來(lái)還是你姑父給我的提醒，他比我更了解政治因素對(duì)于一家高科技型民營(yíng)企業(yè)的影響，尤其是我們的父輩還在官場(chǎng)上高歌猛進(jìn)的年代，掣肘更多。要是你我的父親都只是偏安一隅的小官，這倒也就罷了，偏偏事實(shí)并非如此。等到3G標(biāo)準(zhǔn)的制定塵埃落定之后，你跟凌叔多談?wù)劊悄軤?zhēng)取一個(gè)外放的機(jī)會(huì)就還是考慮一下吧。”

凌文并沒(méi)有問(wèn)石磊為什么會(huì)突兀的提到這個(gè)，只是默默的記在心里，雖然石磊一直很回避商業(yè)和政治的聯(lián)合，但是跟石磊認(rèn)識(shí)這一年多來(lái)，凌文也從石磊身上深刻的體會(huì)到，石磊對(duì)于政治的敏感度，甚至遠(yuǎn)勝于許多敏感位置上的官員。既然他突然提到凌東升未來(lái)的發(fā)展，或許這里頭就有些堪值回味的東西。

“原來(lái)是我姑父的想法，這倒也是，我姑父原本是個(gè)比較純粹的技術(shù)型人才，也有很多機(jī)會(huì)離開(kāi)研究院到信產(chǎn)部或者國(guó)信辦就職的，但是他一直堅(jiān)持留在研究院。我姑父那個(gè)人，對(duì)技術(shù)還蠻偏執(zhí)的，過(guò)兩年要是他離開(kāi)大唐，加入我們石頭集團(tuán)我都不會(huì)意外。”

石磊哈哈一笑：“我這廟太小，可容不下你姑父那尊大佛啊！”

凌文也笑了笑：“誰(shuí)規(guī)定幾年之后我們石頭集團(tuán)就不能超過(guò)巨大中華，成為國(guó)內(nèi)電子通訊行業(yè)的領(lǐng)頭羊？”

“嗬！你這心可夠大的，我都不敢想。”石磊故作驚訝。

“少跟我來(lái)這套，你一年前都能跟才子集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，幾年后將盛世傳播轉(zhuǎn)到他們才子集團(tuán)旗下，你就一定想好了今后有比盛世傳播更吸金的方法。咱們?nèi)A北分部以后的主要職責(zé)就在這方面吧？跟觸摸屏產(chǎn)品有關(guān)？”

石磊并沒(méi)有瞞著已經(jīng)猜出少許端倪的凌文，但是也不至于跟他說(shuō)的太詳細(xì)，只是粗略解釋道：“是有這個(gè)想法，隨著微電腦技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)作為移動(dòng)商務(wù)媒介，取代部分電腦的功能，是必然的。3G不也就是為了大幅提高移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)傳送數(shù)據(jù)的能力而進(jìn)行最初的研發(fā)的么？PDA將來(lái)肯定是要跟手機(jī)合而為一的，但是絕對(duì)不僅于此。我們現(xiàn)在使用的移動(dòng)娛樂(lè)設(shè)備，包括掌上游戲機(jī)、音樂(lè)播放器等等，都將會(huì)從封閉式系統(tǒng)走向開(kāi)放式系統(tǒng)，同時(shí)也可以作為網(wǎng)絡(luò)使用以及信息存儲(chǔ)的媒介。這樣一來(lái)，一旦運(yùn)算能力飛速提高，輸入速度將會(huì)成為傳統(tǒng)鍵盤(pán)的掣肘，手機(jī)上做全鍵盤(pán)也沒(méi)問(wèn)題，可是始終不足夠方便，而且要兼顧更多的適用人群。觸摸屏技術(shù)，絕對(duì)是未來(lái)掌上電子設(shè)備的主流趨勢(shì)，甚至有一天，我們的生活里，完全被這些電子設(shè)備所充斥，光憑電腦和手機(jī)是滿足不了各種各樣的多重需求的.3G業(yè)務(wù)，是我們集團(tuán)保持在國(guó)際最高端科技前沿的基石，圍繞這個(gè)，我們需要極為豐富的想象力來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而不僅僅局限于解決方案提供商的身份，同時(shí)我們是制造商，是硬件提供商，是時(shí)尚代表。這個(gè)不多說(shuō)了，我自己想的也不完全，好在時(shí)間還富余，以后可以逐步的完善。關(guān)于平京研發(fā)中心的觸摸技術(shù)以及基于觸摸屏技術(shù)的操作系統(tǒng)的研發(fā)，你一定要盯死一點(diǎn)兒。徐克嘉教授水平很高，但是人有些古板，你如果不向他展示技術(shù)能夠帶來(lái)的產(chǎn)品效果，他會(huì)永遠(yuǎn)都得不到一個(gè)滿意的系統(tǒng)的。這個(gè)方面你多控制……”

凌文還在思索石磊給他描繪的關(guān)于未來(lái)掌上觸摸屏電子產(chǎn)品的前景呢，對(duì)于石磊后邊的話倒是沒(méi)太注意，石磊這邊說(shuō)了，他也就點(diǎn)了點(diǎn)頭，順口問(wèn)道：“你是說(shuō)要配合著他們的開(kāi)發(fā)進(jìn)程不斷的做出一些原型設(shè)備？”

“鄧亮是個(gè)比較有分寸的人，我之前也跟他談好了的，他會(huì)在技術(shù)研發(fā)取得階段性進(jìn)展的時(shí)候向你和曉苑匯報(bào)。到那個(gè)時(shí)候你就負(fù)責(zé)將階段性結(jié)束開(kāi)發(fā)成產(chǎn)品原型，讓徐克嘉那個(gè)老頭子了解到他的技術(shù)已經(jīng)領(lǐng)先于整個(gè)行業(yè)就行了。

目的是提醒，真正推出產(chǎn)品，至少也要在三四年后了。”

凌文表示了解，但是卻越發(fā)覺(jué)得自己看不透石磊了，也不知道石磊到底哪里來(lái)的那么強(qiáng)大的想象力，卻并不知道石磊其實(shí)僅僅是一個(gè)拿來(lái)主義者。關(guān)于觸摸屏的一切，石磊的目標(biāo)是蘋(píng)果。。

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