重生之我要做太子 第三十八章【師大學(xué)生會(huì)】

毫無疑問張一松是那種晚上不想睡，早晨起不來的人，石磊七點(diǎn)來鐘起床，張一松自然還在呼呼大睡，只是蔣伯生早已不在屋里。老頭兒估計(jì)去結(jié)交新朋友了，反正人到了這把年紀(jì)基本上都是一見面就能蹲在一起嘮嗑的類型，石磊洗漱完畢掂著蔣風(fēng)約留給他的車鑰匙出了門。

根據(jù)石磊的經(jīng)驗(yàn)，各大高校的學(xué)生會(huì)主席基本上都是要求上進(jìn)的好青年，暑假雖然吳東的天氣慘不忍睹，但是這些一顆紅心兩手準(zhǔn)備的預(yù)備黨員或者黨員，多數(shù)都會(huì)留在學(xué)校所在城市所謂勤工儉學(xué)。但是實(shí)際上這幫孩子多數(shù)都不缺錢，勤工儉學(xué)是借口，主要是為了讓自己的簡(jiǎn)歷在畢業(yè)的時(shí)候更加好看一些。

雖然是七月底，但是石磊相信，只要他愿意尋找，怎么也能先挖出幾個(gè)學(xué)生會(huì)主席來。雖然不可能立刻把高校聯(lián)盟給成立了，但是略具規(guī)模，讓方自達(dá)清楚石磊的能力也就足夠了。

這種事不會(huì)太費(fèi)力，即便是暑假里，大學(xué)附近都有不少學(xué)生，這里頭肯定有知道那些學(xué)生會(huì)主席的去向的。尤其石磊開輛車，人家也不知道石磊什么身份，大學(xué)生么，說起來似乎都是成年人，但是看到社會(huì)人士還是有相當(dāng)?shù)木次返摹男睦砩隙裕髮W(xué)生也不過還是一幫管自己叫大人，但是稱呼社會(huì)人士依舊會(huì)使用“他們大人”的孩子。

石磊找蔣風(fēng)約借車，完全是冒著被交警逮住查他駕照的危險(xiǎn)的，目的當(dāng)然不會(huì)僅僅只是代步那么簡(jiǎn)單。事實(shí)上出來的時(shí)候石為先往他身上塞了三千塊錢，石磊就算是包量出租車都足夠了。他這么做，很大程度上是為了找那些人方便，以及在和那些要求上進(jìn)的孩子們談事兒的時(shí)候使他們產(chǎn)生足夠的敬畏感。

這不是2017年，而是1997年，至少在這個(gè)時(shí)候，大學(xué)生開的起車的幾乎沒有。

第一站原本應(yīng)該毫無疑問是吳東大學(xué)，距離最近就不說了，石磊自己的母校要是都沒搞定，又怎么好意思拿著這個(gè)去號(hào)稱什么高校聯(lián)盟？但是由于前一天的偶然經(jīng)歷，石磊既然已經(jīng)認(rèn)識(shí)了秦介，他相信，憑秦介的能力，雖然他已經(jīng)是個(gè)研究生，但是一定不會(huì)放過如同學(xué)生會(huì)這種完全可以為他提供人才儲(chǔ)備梯隊(duì)的地方。

“回來的時(shí)候找秦介說叨說叨，他應(yīng)該會(huì)愿意幫我這個(gè)忙吧？”石磊開著車，嘴角冒出一絲微笑。

第一站，吳東師范大學(xué)。

一看到這所學(xué)校的大門，石磊就想起那個(gè)廣為流傳的故事。說是吳師大和吳藝這兩個(gè)陰陽比例嚴(yán)重失調(diào)女生數(shù)量嚴(yán)重過剩的學(xué)校，只要開輛車往這倆學(xué)校門口一停，不出十分鐘就會(huì)有女孩兒主動(dòng)上來跟你搭訕。不過這也該是十年之后的故事了，97年的時(shí)候，民風(fēng)應(yīng)該還沒有如此剽悍。

緩緩的把車停在了距離吳師大校門不遠(yuǎn)的一家KFC的門口，石磊從車窗里探出頭看了看肯德基，雖然時(shí)間還很早，但是已經(jīng)坐了不少學(xué)生模樣的人。

熄火下車，石磊晃著手里的鑰匙拉開了KFC的大門，找了個(gè)人數(shù)最多的位置走了過去。

“你們好，你們都是吳師大的學(xué)生吧？”石磊舉止得體，如果他不說，應(yīng)該不會(huì)有人看得出來他比這里所有學(xué)生年紀(jì)都小一些。

學(xué)生們?cè)驹趪\嘰喳喳不知道議論些什么，似乎有些興奮的樣子，看到面前突然站了個(gè)人，一個(gè)個(gè)面面相覷不知道該如何回答。

“哦，我是聯(lián)通的工作人員，聯(lián)通知道吧？就是191、192那個(gè)尋呼臺(tái)。”這畢竟是97年啊，要是換做甭多，三年之后，只要是個(gè)學(xué)生，就斷然沒有可能不知道聯(lián)通這兩個(gè)字代表什么。

“哦，知道知道，你們的尋呼費(fèi)比126便宜。”

好吧，這也的確是聯(lián)通一貫的策略，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

“是這樣，八月底你們開學(xué)之后，我們公司想在你們學(xué)校做些活動(dòng)。不過不是針對(duì)學(xué)校的，主要是針對(duì)你們大學(xué)生。所以，我們希望跟你們的學(xué)生會(huì)合作，而不是校方。其實(shí)就是有一些大幅度的促銷活動(dòng)會(huì)在你們學(xué)校開展，如果能讓你們每個(gè)月交五十塊錢，就可以租用一臺(tái)call機(jī)，你們?cè)敢饷矗俊?p/> “要押金么？”看來現(xiàn)在的學(xué)生都很精明，生怕石磊是什么不良推銷人員，問話很謹(jǐn)慎。

“不需要，只需要用學(xué)生證和身份證登記就行了，用滿一年那臺(tái)call機(jī)就歸你們所有。”石磊并不著急從這些學(xué)生口中得到答案，他也希望用這些學(xué)生的反應(yīng)來佐證一下自己對(duì)于市場(chǎng)的判斷。

“那當(dāng)然愿意了讓我一下子拿幾百塊買臺(tái)call機(jī)我家人不樂意，但是如果分期付款，我每個(gè)月生活費(fèi)一到手先交掉這些錢，就不怕了。”一個(gè)臉上長(zhǎng)有幾顆雀斑的女孩子拍了拍讓人難以產(chǎn)生任何印象的胸口，說到。

“我算算啊，一個(gè)月尋呼費(fèi)20，還有30，call機(jī)豈不是360塊？蠻便宜的么。”哪怕是已經(jīng)到了尋呼業(yè)務(wù)黃金階段的尾聲，三百多塊一臺(tái)尋呼機(jī)的價(jià)格，還是顯得很有吸引力。

“當(dāng)然，這不會(huì)是摩托羅拉或者松下之類的品牌，而是一個(gè)國(guó)產(chǎn)的主打品牌，質(zhì)量上也依舊有保證，并且你們還等于支持我們民族產(chǎn)業(yè)了。”

民族凝聚力是蠱惑學(xué)生的最佳手段，一聽說還能順便支持民族產(chǎn)業(yè)，這幫孩子一個(gè)個(gè)便興奮了起來。

“在哪兒能買？現(xiàn)在就可以買了么？”那幫學(xué)生七嘴八舌的問了起來。

石磊笑著搖了搖頭：“現(xiàn)在還不行，目前這個(gè)計(jì)劃只是我們公司跟另一家生產(chǎn)尋呼機(jī)的公司有一個(gè)初步的打算，這個(gè)需要你們學(xué)校配合，但是一定不能跟校方合作，否則他們肯定要進(jìn)行分成，那樣你們恐怕就要面對(duì)一個(gè)更高的價(jià)格了。所以我們希望能夠跟你們的學(xué)生會(huì)進(jìn)行一些接洽，你們之中有沒有學(xué)生會(huì)的人？或者說有沒有知道你們學(xué)生會(huì)的負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式的人？”

聽完石磊的話，那幫學(xué)生顯然有幾分失望，石磊注意到，他們說話的這個(gè)過程中，周圍幾桌的學(xué)生們也都支楞起了耳朵。哪怕尋呼機(jī)早已走入校園，不少學(xué)生腰間已經(jīng)掛上了這樣的玩意兒，但是這動(dòng)輒上千塊的小東西，對(duì)于大多數(shù)學(xué)生而言，還是無法企及的目標(biāo)。現(xiàn)在聽說自己也似乎有機(jī)會(huì)擁有一個(gè)這種會(huì)發(fā)出嘀嘀嘀的動(dòng)靜的玩意兒，自然很有些興趣。

干脆招了招手：“似乎你們對(duì)這個(gè)也挺有興趣的，不如一起過來聽聽看。但是首要的是，你們得有人能幫我找到學(xué)生會(huì)的負(fù)責(zé)人。”

旁邊有一桌，其中一個(gè)男孩兒一聽到石磊的話，立刻沖出來舉起手：“我認(rèn)識(shí)我們學(xué)生會(huì)的副主席，他這會(huì)兒應(yīng)該在家，我出去打個(gè)電話讓他過來。”

石磊點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那就多謝了，你跟他大概說一下這件事，剛才你都聽到了吧？”

那個(gè)男孩興奮的點(diǎn)點(diǎn)頭，朝著大門沖去。

接下來就是答記者問時(shí)間，那幫學(xué)生圍住了石磊，開始仔細(xì)的詢問關(guān)于聯(lián)通這個(gè)計(jì)劃的事情，石磊撿不涉及到方案實(shí)施的跟他們描述了一下，總之是不斷的強(qiáng)調(diào)每月五十塊，用滿十二個(gè)月call機(jī)就歸他們就行了。

“那要是放假我們要回家怎么辦？”一個(gè)戴眼鏡的女孩子怯生生的問。

“是呀，我們今年不回去不代表明年不回去，而且還有寒假呢，寒假是必須回去過年的。”

石磊笑了笑：“可以辦理停機(jī)業(yè)務(wù)，然后當(dāng)月自動(dòng)扣除，一年最多可以停機(jī)兩次，一共三個(gè)月。第二年補(bǔ)齊這三個(gè)月就行了。”

“這倒是挺好的，你們趕緊開展這個(gè)活動(dòng)吧，最好是能在開學(xué)前就開始。”

看到這幫學(xué)生嘰嘰喳喳都在議論這件事，石磊知道，自己這個(gè)計(jì)劃斷然沒有失敗的可能。整個(gè)吳東有接近二十萬的大學(xué)生，如果加上自考和成人教育，甚至可以把教職員工也拉進(jìn)來，總數(shù)超過三十萬絕對(duì)不成問題。這樣的銷售模式，這樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，一年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)十萬的銷售量絕對(duì)不成問題。而石磊預(yù)計(jì)的抽成大概是一臺(tái)七塊錢左右，這樣保守估計(jì)石磊從這件事里能獲得七八十萬的收入，除去各項(xiàng)開支，留下三十萬的純利潤(rùn)絕對(duì)不成問題。

有了三十萬，石磊就可以開始他的商業(yè)計(jì)劃了。而且，這錢還不是只賺一年，還有第二年，第三年……尤其是從99年開始，教育部開始進(jìn)行高校擴(kuò)招，雖然未來尋呼機(jī)的市場(chǎng)會(huì)更加黯淡，但是石磊相信隨著擴(kuò)招至少不會(huì)降低每年的銷售量。至少，大學(xué)四年之間，石磊每年都會(huì)有一筆相對(duì)固定的收入。

最關(guān)鍵的是，石磊的心思可不僅僅只是尋呼這一塊，這種模式完全可以克隆到手機(jī)業(yè)務(wù)上，而且這個(gè)計(jì)劃原本就是從移動(dòng)那邊的校園動(dòng)感地帶計(jì)劃上抄襲而來的，再恢復(fù)到手機(jī)上去，簡(jiǎn)直是輕而易舉。最多三年之后，99年到2000年的時(shí)候，大學(xué)生里就該有不少學(xué)生可以承受數(shù)千塊一支的手機(jī)了。到那時(shí)候，石磊會(huì)從這上頭得到更多的回報(bào)。

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