超級(jí)大忽悠 第27章　陳明利弊　火中取栗

“各位大哥大叔，我知道你們心急變現(xiàn)，可我確實(shí)沒(méi)錢(qián)……咱們還從沒(méi)錢(qián)開(kāi)始說(shuō)起，我之所以這么說(shuō)是有原因的，從昨天開(kāi)始，我里里外外籌了一百八十多萬(wàn)，全部用來(lái)幫大家救市了，這么大人情，不至于在場(chǎng)沒(méi)一個(gè)人領(lǐng)情吧？”

帥朗開(kāi)口，卻是噴了句讓眾人奇也怪哉的話，臉上多有不屑以及憤懣，即將接近掀桌子砸凳子情緒的眾人一聽(tīng)，愣了。

救市？救那兒的市？給誰(shuí)救？廠方的互看著，都沒(méi)接這一茬。杜玉芬這會(huì)倒暗自松了口氣，剛才看僵得幾乎劍撥駑張了，虧得在場(chǎng)都是些上年紀(jì)的，還沉得住氣，不過(guò)一聽(tīng)一百八十萬(wàn)又暗笑了，滿打滿算連自己加上帥朗的不過(guò)湊了七十多萬(wàn)，帥朗這兩嘴一吧唧，翻了一倍都不止。

看看眾人不解，帥朗摸著手機(jī)，調(diào)到了傳回來(lái)的圖片上，剛剛現(xiàn)場(chǎng)回來(lái)的，又依次遞給旁邊的往下傳閱，一傳、二傳、傳著看到的，都是幾分不解，幾分愕然，再加上幾分詫異，是收貨的現(xiàn)場(chǎng)，那地方不少人認(rèn)識(shí)，指頭一拔，屏幕一變換，近景能看到村里人送貨、遠(yuǎn)景能看到七八輛大貨廂，甚至于有的廠家一看包裝就知道是自己廠里的產(chǎn)品。

邊傳閱著帥朗邊解釋著：“本來(lái)想把這單生意交給村里人經(jīng)營(yíng)，不過(guò)看情況恐怕不行，大家也知道了，零售快逼近批價(jià)了，再跌跌就到成本價(jià)了，爛市了……所以呢，我還是覺(jué)得把貨收回來(lái)自己經(jīng)營(yíng)得好，這么著我的情況基本就和大家一樣了，甚至于到今天晚上，我可能比在坐的各位都難，我手里的存貨要比各位手里積壓的還多……”

帥朗苦苦地說(shuō)著，一副小白菜苦水長(zhǎng)，苦過(guò)沒(méi)爹也沒(méi)娘，那表情讓不諳真相的還真能生出幾分同情，只不過(guò)在座的可沒(méi)有同情感覺(jué)，都怔了，很?chē)?yán)重地了下怔，都是生意上的老油條，這辦法豈能不懂，放手收村民手里的存貨，都是售不出去的積壓貨，那價(jià)格自然可想而知，爛市之前抄底，說(shuō)不定低過(guò)成本價(jià)都有可能，有這么便宜的貨源，怨不得人家根本不搭理你廠家了………上當(dāng)了，上了大當(dāng)了，光華廠何廠長(zhǎng)想通了其中的關(guān)節(jié)，暗暗叫了句苦，這是一直唆導(dǎo)著廠家在上游提升產(chǎn)量，讓上下游貨源全部積壓，然后乘勢(shì)低價(jià)回收，回頭這么巨量的貨源馬上對(duì)廠家形成威脅，廠家不動(dòng)，人家就坐地開(kāi)售；廠家要?jiǎng)樱R上拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)架勢(shì)，廠方一無(wú)市場(chǎng)二無(wú)渠道，連最起碼的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有了，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)一看便知。

不吭聲了，在場(chǎng)的此時(shí)才明白了這位帥老板殷勤幫著廠里出貨的意義何在，虧得廠里還花了不少招待費(fèi)，敢情到最后人家才下了個(gè)狠手，連本帶利要全挖回去。

杜玉芬笑了笑，雖然無(wú)從知道這其中的許多關(guān)節(jié)，不過(guò)以她對(duì)帥朗的了解，基本猜得出帥朗拿捏住廠家的要害了。

于是劍撥駑張的氣氛被一句消彌得無(wú)影無(wú)蹤，廠方幾位有驚訝、有心虛、有愕然，更有看得遠(yuǎn)的顯得很心痛了，恐怕這單生意，賠是賠定了，賠得估計(jì)還少不了……………………………………………………………………………“帥老板，這么做就有點(diǎn)不地道了吧？”

何廠長(zhǎng)吭聲了，說(shuō)出了大家的心聲，抱著干脆撕破臉的態(tài)度，何廠長(zhǎng)指責(zé)著：“你真要這么逼我們，大不了大家一起降價(jià)出貨，我們沒(méi)無(wú)所謂，開(kāi)一天就幾萬(wàn)枚。”威脅，反向威脅上了，廠家紛紛附合，再怎么著你也是銷售商，難道能壓得住我們生產(chǎn)商，一句話，大不了綁一塊賠，誰(shuí)怕誰(shuí)？古風(fēng)石料廠這位老成持重，可一下子也壓不住眾口一詞。

帥朗只等一堆牢搔完，呵呵笑著道：“我收貨不到原進(jìn)貨價(jià)的六成，甚至更低，有些東西半價(jià)就收回來(lái)了，而且收的都是你們第一批出的貨不是后來(lái)出的閹割次品，所以你們不是賠錢(qián)的問(wèn)題，要賠本才能跟我持平……還有啊，市場(chǎng)、渠道、零售都在我手里，我想來(lái)想去，各位好像連賠的機(jī)會(huì)也沒(méi)有啊？”

挖苦，很?chē)?yán)肅的挖苦，一針捅到g點(diǎn)上了，剛剛說(shuō)氣話的幾位霎時(shí)如斗敗的公雞，從落到低谷，一下子頹然了。

坐在旁邊的杜玉芬看著情形，悄悄地伸著手，伸在的帥朗搭起的二郎腿上，輕輕地捏了捏，帥朗微微側(cè)頭看著，杜玉芬微微搖搖頭使著眼色，倆個(gè)人幾乎心意相通，杜姐人向來(lái)厚道，那是別逼人太甚的意思，只不過(guò)帥朗此時(shí)心里得意之情很熾，瞥眼瞧著杜玉芬的手，促狹似地一欠身子，放下手，跟著捉著杜玉芬的手，趁機(jī)連摸帶捏揉了若干下，這場(chǎng)合作也作不出來(lái)，杜玉芬有點(diǎn)臉上燒地不迭抽回來(lái)。

即便是捏著，帥朗也是一臉嚴(yán)肅莊重的表情，杜玉芬看著這個(gè)裝腔作勢(shì)的家伙，忍不住伸腳在桌下踢了帥朗一腳，用鞋尖踢的。

沒(méi)反應(yīng)，這貨特能裝，被踢得明明疼了，反倒像準(zhǔn)備打破僵持一般說(shuō)著：“各位，咱們談來(lái)談去，我就奇怪了，大家難道就想著賠錢(qián)了，不想掙錢(qián)？”

咦？一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人，古風(fēng)廠秦廠長(zhǎng)猛地省悟，這是純粹扯破臉，何至于還花這么大代價(jià)到這兒一起坐下來(lái)，生意生意，講究雙方得利，要是沒(méi)有一點(diǎn)好處，總不至于讓大家答應(yīng)那么苛刻的條件吧，一念至此，打著圓場(chǎng)：“各位，大家聽(tīng)聽(tīng)?zhēng)浝习逶趺凑f(shuō)吧？反正現(xiàn)在形勢(shì)也明了，大家也不用藏著掖著，我表個(gè)態(tài)啊，我們廠積壓最多，三萬(wàn)尊，按成本算都有二十七八萬(wàn)……要按帥老板您的意思，保證金也無(wú)所謂，不過(guò)三、兩萬(wàn)，模具呢，也可以給你，反正是你們訂做的……不過(guò)我們?cè)趺崔k？萬(wàn)一有個(gè)差池，我這個(gè)當(dāng)廠長(zhǎng)可怎么跟股東們和廠里幾十號(hào)老少爺們交待？”

“對(duì)對(duì)……秦廠長(zhǎng)說(shuō)的有道理……”

“這保證金倒不多……就是理說(shuō)不通嘛。”

“要不按銷售提成算也成呀？總得有先后順序吧？”

“都別亂了，聽(tīng)?zhēng)浝习宓摹?p/> 話軟了，軟了一個(gè)檔次，幾分討論，眼光又重新投向篤定的帥朗，等著的功夫，帥朗慢條斯理的說(shuō)著：

“不是一直聽(tīng)我的，主動(dòng)權(quán)一直就在你們手上，我并沒(méi)有越俎代庖的意思……提點(diǎn)苛刻條件只不過(guò)為了防止有人私下出貨，我收的這批貨一個(gè)月應(yīng)該能出個(gè)七七八八……接下來(lái)，我還不得找你們要貨？總不能我自己開(kāi)廠生產(chǎn)吧？那，我的意圖很明顯，要不咱們綁一塊一起掙錢(qián)，大不了時(shí)間稍長(zhǎng)點(diǎn)，不過(guò)是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生意……要不大家拉開(kāi)架勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)也掙不了錢(qián)，在座的各位真聯(lián)合到一起和我競(jìng)爭(zhēng)，輸?shù)目隙ㄊ俏遥山Y(jié)果恐怕大家都不愿意看到，剛才回來(lái)的照片就有，景區(qū)因?yàn)榇謇锶藫屔猓呀?jīng)亂成一鍋粥了，選擇還在大家手上，大家說(shuō)怎么辦吧？”

用意明顯了，這是要結(jié)成一個(gè)同盟，共同艸縱價(jià)格漲跌，只不過(guò)互視幾眼，有點(diǎn)不確定了，畢竟都是些小戶小廠，可從來(lái)沒(méi)有干過(guò)類似的事，如果真能干成，那自然是有利可圖，只不過(guò)大家互視間都很喪氣，明顯達(dá)不到這個(gè)水平嘛。秦廠長(zhǎng)老成點(diǎn)，馬上提問(wèn)著：“你的意思我明白，可你怎么能保證其他廠家不加入進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？咱們?cè)谧目啥际切S，能在夾縫中生存下來(lái)就不容易了，真要有其他廠家進(jìn)來(lái)怎么辦？”

是啊，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵，正因?yàn)槠H縱不了市場(chǎng)，才有了小廠家各自為政，撈點(diǎn)算點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)方向，不料帥朗對(duì)此早有準(zhǔn)備，笑著道：“這個(gè)簡(jiǎn)單，你們總不會(huì)認(rèn)為還有那個(gè)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品比我現(xiàn)在手里的產(chǎn)品成本還低吧？在我們清倉(cāng)期間，我占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；第二，現(xiàn)在景區(qū)市場(chǎng)這么亂，價(jià)格已經(jīng)抄底了，短時(shí)間，誰(shuí)也不敢進(jìn)這個(gè)亂局；第三，現(xiàn)在村里人拼命降價(jià)出貨，有一周時(shí)間或者更短時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)缺貨，一缺貨價(jià)格肯定上漲，給我兩個(gè)月甚至更短時(shí)間，咱們的手里的存貨都按原價(jià)出得去，當(dāng)然，前提是大家結(jié)成攻守同盟；第四，這單生意做完，咱們又成了輕裝上陣，到那時(shí)候，相當(dāng)于十幾條小舢板綁成了大船艦，從出廠到銷售是直配，中間環(huán)節(jié)都沒(méi)有，任何一個(gè)大廠家想來(lái)我們景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，他也得掂量掂量吧？再說(shuō)景區(qū)誰(shuí)說(shuō)了算，大家到現(xiàn)在難道還沒(méi)有看出來(lái)……”

這幾句，聽(tīng)得廠家?guī)孜挥悬c(diǎn)熱血沸騰了，美好的前景眨眼被描繪出來(lái)了，真要那個(gè)樣子，那可不是一單兩單生意的薄利了，說(shuō)話著帥朗又點(diǎn)上了支煙，派頭很足，口氣很大，不過(guò)此時(shí)沒(méi)人懷疑這個(gè)口氣有點(diǎn)過(guò)了，能把十幾個(gè)小廠忽悠得積壓，轉(zhuǎn)個(gè)圈回來(lái)再把村里積壓的貨低價(jià)回收，然后再坐下來(lái)和廠家談條件，這彎彎繞就即使有人想得出來(lái)，也未必辦得出來(lái)。

稍稍沉默了一下下，廠家?guī)孜欢伎粗I(lǐng)頭的何廠長(zhǎng)和秦廠長(zhǎng)，似乎等著這兩位指示方向，其實(shí)來(lái)時(shí)就結(jié)成廠家聯(lián)盟了，商量著他要是不要貨，以后在這行當(dāng)里把他的名氣傳出去，不給他定貨，卻不料形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，來(lái)掣肘人家，反而自己被束著手腳了，但束著手腳又給描了個(gè)海市蜇樓，還真讓人心里七上八下蠢蠢欲動(dòng)了。

最難為的恐怕是何廠長(zhǎng)了，不知道該不該相信，提著疑問(wèn)道：“帥老板，別人就不去景區(qū)，就像你這么著給個(gè)低價(jià)，鼓動(dòng)村里人再摻合怎么辦？那地方銷量大家都知道，先前就有不少?gòu)S家往那兒傾貨……”

這是個(gè)大問(wèn)題，一說(shuō)眾人心里一沉，多少有點(diǎn)擔(dān)憂了，帥朗笑著解釋著：“呵呵……這個(gè)你們就不用考慮了，第一，一朝被蛇咬、十年怕井繩，短期內(nèi)從這次賠錢(qián)的陰影中他們走不出來(lái)，輕易未必敢動(dòng)；第二呢，就是模具問(wèn)題了，開(kāi)一個(gè)相同的模具怎么也得幾大千吧，那十枚紀(jì)念章模具當(dāng)時(shí)我們花了兩萬(wàn)多，這要攤薄到誰(shuí)的第一批貨的成本里都低不了，村里不是沒(méi)有有錢(qián)人，可有這個(gè)眼光的人還暫時(shí)沒(méi)有，就有，我想他也不敢選在這個(gè)爛市的時(shí)候投資……對(duì)了，還有句話，我不是刺激大家啊，真要一拍兩散，我覺(jué)得像我這種經(jīng)銷商，隨便再可以找?guī)讉€(gè)廠家合作不是問(wèn)題吧，何廠長(zhǎng)？中州作五金工藝品有一百多家吧？你們雖然做得比較好，可這紀(jì)念章的難度，不至于只有你們做得出來(lái)吧？”

輕飄飄地給了個(gè)威脅，既是說(shuō)服也是威脅，微微地刺激了何廠長(zhǎng)一下，有點(diǎn)不悅的何廠長(zhǎng)閉嘴了，不過(guò)想想，似乎也確實(shí)如此，人家只要有銷量，還怕沒(méi)人搶著供貨。

“好，我們給你保證，錢(qián)吧，也不算多，模具吧，放著也是放著，也可以給你……那你給我們什么保證？”有一位銷售科的說(shuō)話了，帥朗一瞧卻是做沙漏的掛件的玻璃廠家來(lái)人，這位略帶質(zhì)問(wèn)的口氣，看著帥朗。

另一位干脆撂話了：“是啊，這保證金合起來(lái)也有十幾萬(wàn)了吧？這錢(qián)回不來(lái)怎么辦？再有，你把手里的存貨出完了，別家有了價(jià)格低的，你把我們甩了怎么辦？還有，你明知道這些東西出了景區(qū)都是滯銷貨，你的貨出完了，你趁機(jī)壓價(jià)怎么辦？坦白地說(shuō)啊，帥老板，我們不太相信什么協(xié)議，如果真有誠(chéng)意的話，我個(gè)人也覺(jué)得你這個(gè)辦法可行，可保證方面，是不是顛倒了？”

“對(duì)，顛倒了，是你應(yīng)該先給我們保證才對(duì)。”草編廠那小戶插上來(lái)了。

一言既出，附合紛紛，都看著帥朗，當(dāng)務(wù)之急自然是出了手里的貨，后話嘛，可以慢慢講。做生意的都有下意識(shí)地選擇對(duì)自己最有利的條件，帥朗知道拋出去的誘惑還不足以打破廠家的心理底線，一掐煙頭，貌似要結(jié)束談話似地說(shuō)道：“條件就這么多，說(shuō)句不好聽(tīng)的，要不是看著各位一直以來(lái)對(duì)我很客氣，今兒我都懶得坐下來(lái)說(shuō)這么多話，現(xiàn)在終端為王的時(shí)代，你們進(jìn)市銷貨，還得走后門(mén)送禮呢，呵呵……至于保證嘛，我可以給你們打個(gè)欠條，簽個(gè)協(xié)議都成，不過(guò)僅限于這個(gè)，其他的嘛，我倒是可以給你們點(diǎn)……杜姐……”

側(cè)頭叫了聲杜姐，杜玉芬卻是正式上場(chǎng)了，微微笑著點(diǎn)頭向大家示意著，拿出早就準(zhǔn)備好的一摞資料給眾人分著，邊分邊解釋著：

“咱們剛才認(rèn)識(shí)過(guò)了，今天我來(lái)呢是受帥老板和林總之托，還有個(gè)小事要辦，資料上有，今后我們飛鵬公司的營(yíng)銷禮品、年終禮品和明年的年慶禮品就在大家中間招商了，要求都在上面，誰(shuí)的設(shè)計(jì)通過(guò)，我們就從誰(shuí)家訂貨，每年年節(jié)此類工藝禮品的消耗我們公司在一百萬(wàn)到一百五十萬(wàn)左右……下面有我的電話，有事可以直接和我聯(lián)系……”

一個(gè)飛來(lái)的驚喜，這才是個(gè)真正的大誘惑，飛鵬飲業(yè)的牌子有多大，在座的恐怕都知道，唯一不知道林總有人悄聲問(wèn)哪個(gè)林總，立時(shí)遭到了被問(wèn)著的白眼：林鵬飛唄，飲業(yè)巨頭。

這個(gè)重磅炸彈把在場(chǎng)的炸得有點(diǎn)幸福地暈乎了，都知道攤上這么個(gè)大公司是個(gè)什么概念，真要拉到生意，那其他生意都不用拉了，正詫異間，杜玉芬微笑釋疑著：“大家別猜了，帥老板本身就是飛鵬公司的人，而且和林總的私交甚好，這點(diǎn)小事還是辦得了的，關(guān)鍵看大家的設(shè)計(jì)能不能通過(guò)了。”

這個(gè)驚喜扔得既準(zhǔn)且巧，炸得一干耽于手里積貨的廠家蠢蠢欲動(dòng)，竊竊私語(yǔ)著，怪不得這丫這么大譜，敢情屁股后還有那么大的公司撐腰呢……怨不得人家沒(méi)把咱這小戶放眼里，敢情人家那層次要比咱們高不少呢。

看著場(chǎng)合又被攪和了，帥朗起身了，擺擺手道著：“好了……就這樣了。這事呢我不參與了，只當(dāng)最后送大家個(gè)人情了，我在二樓擺宴一頓，這些天來(lái)大家請(qǐng)我都不少了，只當(dāng)還禮了……看得起我?guī)浝实模聛?lái)咱們一醉方休，要不愿意呢，那就請(qǐng)便嘍，我也不敢勉強(qiáng)各位……告辭。”

很大氣的擺擺手，踱著老板慣有的公鴨步子，晃悠悠出了會(huì)議室門(mén)，杜玉芬安排了句，也笑著出去了，一出門(mén)，房間里“嘩”地一聲，憋著話全噴出來(lái)了，估計(jì)又要被這事攪得六神無(wú)主了…………………………………………………………二樓，中餐廳，金碧輝煌的大廳，極盡五星奢華，金黃色調(diào)的空間，居中坐著帥朗和杜玉芬，杜玉芬斟著茶水，很揶揄地看著帥朗，像質(zhì)問(wèn)，又不像質(zhì)問(wèn)地問(wèn)著：“你這可是害我啊，林總還不知道這事呢。”

訂了兩桌，還不知道有人來(lái)吃沒(méi)有，帥朗把玩著茶杯笑著道：“怕什么？他們要不愿意，就不必知道了；他們要愿意，回頭再想法給林總說(shuō)嘛，林總那么大的攤，還在乎這么點(diǎn)？真說(shuō)不通就說(shuō)他們的設(shè)計(jì)通不過(guò)……反正都是傾銷完存貨以后的事了，真看到了利益，他們到時(shí)候未必舍得甩我。”

還是忽悠，什么飛鵬要做什么工藝禮品純屬子虛烏有，跟著帥朗撒了這么個(gè)謊，杜玉芬沒(méi)來(lái)由地覺(jué)得這事蠻好玩，每每一想帥朗氣定神閑的樣子，總是忍不笑，又一次看著帥朗笑時(shí)，帥朗不樂(lè)意了：“嘖嘖嘖，笑什么？這很可笑嗎？”

“不可笑，我現(xiàn)你這人太可惡了啊。”杜玉芬忍不住又掩嘴笑了。

“可惡什么呀？你不照樣當(dāng)托了？反正是歪招辦正事，這個(gè)貨源只要控制住，全盤(pán)就活了，否則各自為戰(zhàn)，你的投資也要完蛋。”帥朗笑著道，愣是又把杜玉芬拉到賊船上了。

“設(shè)想倒是不錯(cuò)，用七十萬(wàn)的資金做一個(gè)二三百萬(wàn)的生意盤(pán)子……真能收保證金，你連流動(dòng)資金也有了。”杜玉芬笑著點(diǎn)評(píng)著，不過(guò)下來(lái)好大一會(huì)兒了，還是沒(méi)見(jiàn)樓上的廠方來(lái)人，心里有點(diǎn)不確定，小聲湊上來(lái)問(wèn)帥朗：“他們要都不同意，那咱們可真瞎了。你可別騙來(lái)騙去，最后把咱們埋坑里了啊。”

“呵呵，騙人和生意是一個(gè)道理。”

“什么意思？”

“你得看準(zhǔn)對(duì)方的心態(tài)。第一想清貨，肯定不想賠錢(qián)清貨；第二想掙錢(qián)，還想多掙往長(zhǎng)里掙；第三還想著把生意往大里做……咱給的遠(yuǎn)景都切合想法了，條件對(duì)于他們的損害并不大，相反，還有利于控制出貨，屬于可以理解的范圍。可他們不同意，就等于他們自己先瞎了，你說(shuō)他們能不同意么？”

“切……別太得意啊，我覺(jué)得還是有點(diǎn)玄。”

“呵呵，放心吧，只有沒(méi)想法的人咱才沒(méi)辦法，都是生意精，這里頭的利弊他們權(quán)衡的估計(jì)比我都清……”

帥朗幾分得意的笑笑，側(cè)頭看著杜玉芬，杜玉芬被帥朗說(shuō)得也放心了，抿抿嘴，給了個(gè)理解且支持的笑容，不知道是心情放松了，還是杜姐這笑容特別動(dòng)人，帥朗突然間一轉(zhuǎn)話題臉色一正問(wèn)著：“哎杜姐，你剛才是不是趁機(jī)非禮我，摸我腿呀？”

“啊？”杜玉芬喉頭一噎，差點(diǎn)把剛才喝的茶水嘔出來(lái)，那事她都沒(méi)質(zhì)問(wèn)，現(xiàn)在倒被倒把一耙了，氣惱地看著帥朗，帥朗一副賊相竊笑的樣子，端得讓杜玉芬臉上掛不住了，伸手，就要來(lái)個(gè)十八擰，不料眼光掃過(guò)門(mén)廳方向時(shí)，表情突變，跟著驀地站起身來(lái)，帥朗一回頭，笑了。

都來(lái)了，都來(lái)赴宴來(lái)了，當(dāng)先進(jìn)來(lái)的卻是帶隊(duì)的何廠長(zhǎng)和秦廠長(zhǎng)，估計(jì)商量的已有定論，正好，十四位，一個(gè)不少，表情變化也蠻大，隔著老遠(yuǎn)笑吟吟迎上來(lái)，開(kāi)口就客套上了，杜玉芬和帥朗相視一笑，看來(lái)都是心甘情愿上賊船了，這若干天來(lái)，第一次見(jiàn)到了帥朗臉上燦爛的笑容………