唯我獨(dú)法 第四百六十三章 暗標(biāo)

八月的第三周。

江寧熱的像是西大陸似的。

一群又一群西裝草履的家伙涌入江寧總行的大樓，在空調(diào)下發(fā)出，“呀”，“哦”“洋”“呼”，“喋”，的快樂(lè)聲音。

“久旱逢甘露，燥熱遇冷風(fēng)，死刑轉(zhuǎn)無(wú)期，車禍得重生”，一所謂人生四大幸事也，空調(diào)正是人類文明的頂端發(fā)明。

高秋站在樓頂?shù)恼陉?yáng)傘下，望著下方的人群，笑道：“今天的人真多，停車場(chǎng)上都是豪車啊。”

“您要是想還不容易。”方鈺戴著他的蛤蟆眼鏡，嫉妒萬(wàn)分。

“只是更堅(jiān)定了我建新大樓的想法而已。”，高秋說(shuō)完離開(kāi)了靠近馬路的那邊。與方鈺這樣的紈绔子弟說(shuō)話，十有要把自己陷進(jìn)去。

方鈺無(wú)聊的滿世界亂竄，覺(jué)得身上熱的漏油似的，不滿的說(shuō)：“這么熱的天，為什么要在樓頂開(kāi)會(huì)呢？浪費(fèi)了下面的空調(diào)。”

“是為了縮短時(shí)間！”，陳易在裸熊和銀森勇的陪伴下，氣勢(shì)昂揚(yáng)的出現(xiàn)在頂層花園中，同時(shí)回答了方鈺的話。

看見(jiàn)陳易，方鈺則立刻夾緊了褲襠，像貓兒似的坐回了角落的遮陽(yáng)傘下。

“還真有財(cái)團(tuán)掌門人的氣勢(shì)。就是不知，這樣虧本的采購(gòu)能持續(xù)多久，希望能堅(jiān)持一年時(shí)間吧。”，李老理所當(dāng)然的認(rèn)為以低級(jí)物資為主打的采購(gòu)書(shū)，是一份要虧錢的采購(gòu)書(shū)。

“大家都收到具體的技術(shù)要求了吧。”，陳易走到了背對(duì)太陽(yáng)的一邊，面朝眾人道：“現(xiàn)在我將采購(gòu)詳情發(fā)下去，與先前的沒(méi)有太大變化，只是一些物資的數(shù)量有了改變。肖璐。”

換了灰色短裙的肖璐立刻將準(zhǔn)備好的采購(gòu)單依次發(fā)給與會(huì)者。

先拿到手的人即時(shí)對(duì)比他們的原單，有人甚至讀了出來(lái)。

“亞麻短袖襯衣”，“百萬(wàn)件。

“工裝長(zhǎng)袖襯衫”，2百萬(wàn)件。

“亞麻齊膝短褲”，“百萬(wàn)件。

“牛仔長(zhǎng)褲”2百萬(wàn)件。

“棉質(zhì)”內(nèi)衣，百萬(wàn)件。

“軍靴”（雨林山地）3百萬(wàn)雙。

“膠底鞋”（礦區(qū)）5百萬(wàn)雙。

“勞保”，外套和手套（高溫）3百萬(wàn)件。

325#水泥4萬(wàn)噸。425#水泥，萬(wàn)噸。

11級(jí)熱軋鋼筋5千噸。

有幸走上江寧總行大樓頂層的商人，用汗津津的手捏著采購(gòu)書(shū)，竟沒(méi)有一個(gè)顧得上擦汗的。

所有人都在拼命的算計(jì)”算價(jià)格算利潤(rùn)算別人的底線。

這要比上個(gè)星期復(fù)印得來(lái)的采購(gòu)書(shū)具體的多，數(shù)量也大得多，隨之而來(lái)的自然是巨大的競(jìng)爭(zhēng)。

商人們不光要考慮自己的承受力，還要考慮別人的承受力。雖然在一個(gè)星期前，他們就屢次三番的討論了標(biāo)價(jià)和底線，但誰(shuí)都不敢說(shuō)自己能穩(wěn)拿一單。

陳易發(fā)出來(lái)的采購(gòu)單根本沒(méi)什么技術(shù)含量，說(shuō)是上世紀(jì)50年代的產(chǎn)品都行，但要純粹的拼價(jià)格，生意人又不愿意。

“如果能打通關(guān)節(jié)就好了。”，“不知陳家的客戶究竟是哪里人。”，商人們?cè)较朐絹y，滿場(chǎng)寂靜的像是埋了啞巴的墳地。

李老更擔(dān)心陳易，暗付：果然還是今年輕人，被人一捧就拿不準(zhǔn)主意了。幾百萬(wàn)件襯衫，估計(jì)是客戶一兩年的訂單了，以后的訂單如何維持？希望賠錢別超過(guò)，億，否則堅(jiān)持不下去”反而功虧一簣。

他是贊同公司集團(tuán)化和財(cái)團(tuán)化的，但若是因此將陳家都賠進(jìn)去，可就得不償失了。

“不知那些貴金屬里，究竟有多少是真的屬于陳家的。”，李老著急的為陳家考慮：“希望陳易這次不要虧掉太多。”

他卻不知，陳易此次采購(gòu)的物資，僅僅夠西江水寨自用半年左右一光是礦山上的奴隸就超過(guò)30萬(wàn)人，每個(gè)月穿爛一雙鞋再正常不過(guò)了。

而他若是放開(kāi)出售這些物資的話，恐怕最多兩個(gè)月就能銷售一空。這還是考慮到西馬市場(chǎng)和港口商人的反應(yīng)速度。

以西大陸的廣袤和神廟戰(zhàn)爭(zhēng)的慘烈程度，別說(shuō)是江寧的制造業(yè)，就是整個(gè)東南省的制造業(yè)，也需要擴(kuò)張個(gè)十倍才能勉強(qiáng)供應(yīng)。真正限制貿(mào)易的是交通條件，就像是當(dāng)年大航海時(shí)代的船隊(duì)噸位限制一樣，兩個(gè)大陸之間的任何物資交易都是有利可圖的。

選擇這樣一個(gè)時(shí)間來(lái)推行的采購(gòu)政策，是陳易出于擴(kuò)張勢(shì)力的考慮。而硬件條件的具備也是一方面，若不是西江水寨能夠自給自足一部分食物和基礎(chǔ)資源”武館的擴(kuò)張足夠提供大量受信任的學(xué)員和職員，陳易也就拿不出足夠的余量去簽訂訂單，促進(jìn)整合。

“一個(gè)企業(yè)是否可以多個(gè)競(jìng)標(biāo)？”，突如其來(lái)的問(wèn)話打破了“墳場(chǎng)”，的寂靜，商人們像腐食的烏鴉似的抬起了頭顱，汗順著脖子流下來(lái)，好像他們正在努力工作似的。

“你是力德集團(tuán)的老板吧？”，陳易的記憶力毫無(wú)疑問(wèn)的出色。

“我小名就叫阿力，大名毛力。陳先生您隨便叫。”這是個(gè)戴假發(fā)的男人，膀大腰圓的像個(gè)摔跤手似的。

陳振興不禁莞爾”道：“老毛，每次聽(tīng)你的名字都想笑”生為毛利死為凈利，好名啊。”

毛力習(xí)慣了別人用他的名字打趣，灑然笑道：“承蒙老朋友照顧，毛利才能養(yǎng)家糊口，我這輩子就是為了凈利潤(rùn)打拼了。可惜工廠小，工人少，陳先生，老實(shí)說(shuō)，您的單子里，我們公司要想接下來(lái)一個(gè)，就得把幾個(gè)廠子的人手全用上，像是做襯衫，我就得把鞋廠的工人也給拉過(guò)來(lái)。雖然能完成單子，但其實(shí)浪費(fèi)了產(chǎn)能，效率還低。所以我想，我們能不能接半個(gè)單子，然后再接半個(gè)膠鞋單子。”，“可以。”，陳易想了一下，道：，“20萬(wàn)的倍數(shù)吧”20萬(wàn)件，40萬(wàn)件都行”你們自己填，只要是滿足計(jì)劃書(shū)要求的，我從價(jià)格低的開(kāi)始取。”

再力一炮而中，其他人馬上跟著問(wèn)：“那是不是我們暗標(biāo)每個(gè)單子都行？”，“只要你掏得出保證金，且保證全能吃下去”我沒(méi)有意見(jiàn)。”，掛著江寧輕紡一廠牌子的男人則問(wèn)：“能不用這個(gè)債券結(jié)算嗎？我們做帳不太方便啊。”，“總比1年后結(jié)賬，做起來(lái)方便吧。”，陳易抿出一絲笑容來(lái)，以解釋的口吻笑道：“對(duì)外貿(mào)易是比較麻煩的事，除了進(jìn)出口的事，貨幣結(jié)算也麻煩，用黃金債券，等于免去了匯率風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)大家是有好處的吧。”

只聽(tīng)他的前半句”江寧輕紡就不吭聲了，供大于求的市場(chǎng)里，欠款可是能決定生死的。別的不說(shuō)，100萬(wàn)套襯衫，那就是上千萬(wàn)的款子，一年的利息就得有百萬(wàn)規(guī)模，說(shuō)不定比利潤(rùn)還高。

此后的問(wèn)題回歸暗標(biāo)問(wèn)題，陳易又回答了幾個(gè)”拍拍手道：“受邀請(qǐng)的企業(yè)共有21家，一共是21份標(biāo)，咱們采用暗標(biāo)的方式，一次競(jìng)標(biāo)，如果價(jià)格相當(dāng)?shù)脑挘椭付夹g(shù)指標(biāo)強(qiáng)的。需要注意的有一點(diǎn)”你們可以將一些工作分包出去”但不能轉(zhuǎn)讓標(biāo)的。也就是說(shuō)，誰(shuí)中標(biāo)，就是誰(shuí)和我簽約，出了問(wèn)題，我也許會(huì)找分包商的麻煩”但肯定會(huì)先找你的麻煩。沒(méi)有問(wèn)題的吧？那么開(kāi)始。”

他一邊說(shuō)話，一邊用眼神掃視一圈，那冷靜的表情”幾乎具有冰涼世界的功能。

其實(shí)真的有，“威壓打擊”，一圈下來(lái)，流了冷汗的人都覺(jué)得涼快。21個(gè)人開(kāi)始伏在桌面上，苦思冥想的寫下自己暗標(biāo)的數(shù)字。

所謂暗標(biāo)，正是與明標(biāo)相對(duì)應(yīng)。每個(gè)人只能寫一個(gè)價(jià)格，而且非公開(kāi)。最后對(duì)比則以價(jià)格最低的得中。

這種方法能夠避免明標(biāo)中出現(xiàn)的諸如輪空和賭氣之類的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題一對(duì)于較大的企業(yè)來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)控制是比一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)更重要的事。

毛力咬牙切齒的在襯衫后寫上了的價(jià)格，又標(biāo)注為60萬(wàn)件。不是他不想標(biāo)的更低，實(shí)在是陳易的要求特殊，全是特寬幅的衣服，耐磨性也高出了一個(gè)層次，看起來(lái)像是要賣給部落半獸人似的。

他核算過(guò)，這樣的襯衫的成本就在13元以上的就是個(gè)尾數(shù)。他敢說(shuō)沒(méi)人能標(biāo)出舊元一在不虧本的情況下。

毛力瞅了瞅那幾家地方國(guó)企。能活到引世紀(jì)的國(guó)企輕工廠非常不容易，經(jīng)過(guò)數(shù)次改草重組，一些發(fā)達(dá)地區(qū)的國(guó)企還真的熬了下來(lái)。他們能較容易的得到銀行貸款，又有稅收優(yōu)惠，雖然不能和民企爭(zhēng)價(jià)格，但他們可以不賺錢。

對(duì)國(guó)企輕工廠來(lái)說(shuō)，能開(kāi)工就是最大的成就。

毛力想了想，咬牙又把成了13.5，然后盯著那數(shù)字自嘲道：咱現(xiàn)在的景況比國(guó)企好不到哪里去，只要有訂單，5毛錢也賺了。要是有鈍就好了。

烈日真像是裂開(kāi)了似的，永不停息的噴吐著黃光。

遮陽(yáng)傘下的人很快就受不了了。

一些自覺(jué)希望不大的，匆匆忙忙的提交了表述，躲回樓下吹空調(diào)去了。

但有七八家，直到10分鐘后才完成，不用說(shuō)是填了許多標(biāo)。

“那么，結(jié)束了。”高秋無(wú)聲的詢問(wèn)了陳易，宣布道：“大家請(qǐng)到樓下休息20分鐘后，我們會(huì)在樓下開(kāi)標(biāo)的。”，毛力拎著一瓶冰涼的礦泉水大口的灌著，又忍不住后悔：其實(shí)填個(gè)者行，哪怕是2毛錢，60萬(wàn)件做下來(lái)，那也能剩12萬(wàn)。

像毛力一樣苦中作樂(lè)的工廠主不在少數(shù)。來(lái)料加工的輝煌時(shí)期早已過(guò)去，只是遲幕的資本在支持著少數(shù)勞動(dòng)密集型企業(yè)的繼續(xù)生存，幾名成本核算師用不了100個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，就能將一條牛仔褲的利潤(rùn)壓縮在，弘分人民幣以內(nèi)，不夠努力的資本家甚至要虧本。

陳易沒(méi)準(zhǔn)備壓榨江寧商人的勞動(dòng)力，但暗標(biāo)的法則卻是資本主義的。

這一點(diǎn)，當(dāng)他打開(kāi)第一份標(biāo)書(shū)，就明了了。！！