迷失在一六二九 一七一 大市場(chǎng)

元16311年，一月一日元旦。

天氣非常晴朗，清爽的風(fēng)從海邊徐徐吹來，給每一個(gè)人都帶來笑容。瓊州府中一片歡騰笑語之聲，街市上人來人往，就跟過節(jié)差不多。

按照明王朝的歷法，這一天是庚午年的十一月九，二九第二天，很普通的一個(gè)日子。但在短毛口中，這卻是他們所用歷法的新年第一天，正旦日。

本來短毛用什么歷法壓根兒不關(guān)本地人事，不過他們卻以此為理由給州府內(nèi)全體官吏職員安排了假期，還發(fā)放了大批銀錢禮物——這肯定是大受歡迎的。

而就在同一天，由短毛所經(jīng)營(yíng)的“瓊海大市場(chǎng)”也在城北開張了。對(duì)于那些與官府沒啥關(guān)系的平頭老百姓們，這才是最為吸引他們的一個(gè)變化。

其實(shí)按照茱莉計(jì)劃中的規(guī)模，這座市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到可以亮相的地步—這次開張的店鋪還不到一半，另外一半還在忙著內(nèi)部裝修，組織貨源，或者是培訓(xùn)人員。而且那座寄托了茱莉與龐雨等人厚望的“核心建筑”到現(xiàn)在也還沒完工，施工工地用大塊布幔子圍起來，陳俊帶著專門從臨高抽調(diào)過來的工程組人員出入其中，整天忙著趕工期。

根據(jù)工程進(jìn)度，委員會(huì)本以為這個(gè)市場(chǎng)要到農(nóng)歷新年的時(shí)候才能投入使用。不過一些已經(jīng)準(zhǔn)備好的店鋪掌柜們絲毫不想耽擱時(shí)間。在經(jīng)過莉的培訓(xùn)后，他們一個(gè)個(gè)都信心十足。早一天開張?jiān)缫惶熨嶅X，他們可不想因?yàn)閯e人地緣故而耽擱自家發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。

雖然茱莉本人很想讓瓊海貿(mào)易公司有一次華麗麗地盛大開幕，而不是偷偷摸摸搞鬼子進(jìn)村式的分步開張，但誰又會(huì)跟錢過不去呢？在與公司合作的本地商戶們又一次集體上訪之后，由董事會(huì)——也就是委員會(huì)出面調(diào)解，最終茱莉還是同意了讓部分店鋪先行開張，不過只能算是試營(yíng)業(yè)。

當(dāng)然老百姓可不管你是什么性質(zhì)，他們只是非常欣喜地發(fā)現(xiàn)——仿佛是一夜之間，瓊州府的北面忽然冒出了一家大型露天商場(chǎng)。而且他們很快就覺察到：在這里，幾乎什么都能買到！

從前在林峰擔(dān)任公司經(jīng)理的時(shí)候，他只是單純根據(jù)主基地里生產(chǎn)的東西來決定銷售品種，自家造什么就賣什么。主要在商品數(shù)量，質(zhì)量和價(jià)格方面下功夫，重點(diǎn)開拓外銷渠道和回款效率，這是很標(biāo)準(zhǔn)的做法，但也沒什么靈氣。畢竟林峰擅長(zhǎng)的是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，而不是專門賣貨的。

但在茱莉接手以后。則立即全面擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍：以他們本身地產(chǎn)品作為主打。從本地商家那里組織新貨源。莉很快把原先地幾大主力產(chǎn)品拓展成了幾大系列。以布料為例——林峰原來只打算賣白布。依靠?jī)?yōu)良品質(zhì)和龐大數(shù)量取得市場(chǎng)。而莉地做法卻是把所有相關(guān)行業(yè)統(tǒng)統(tǒng)引入——與本地印染。紡織。裁縫。成衣等鋪?zhàn)尤婧献?。其結(jié)果就是在市場(chǎng)中建立了專門地紡織品大區(qū)。在這里從棉紗到成衣；從土織布到高檔絲綢；從針頭線腦到織布機(jī)統(tǒng)統(tǒng)都能買到。其中大部分還是本地原有地產(chǎn)品。本來分散經(jīng)營(yíng)地。但如今都被組合起來。形成聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式。

其它各類商品也是如此：以白米雜糧為主體。涵蓋了水果肉蛋禽類等生鮮地食品區(qū)；以精鹽和白糖為核心建立起地調(diào)味品。糖果零食。及各類山貨海貨腌漬品大區(qū)；以金屬器皿。紡織品和陶瓷器皿為主地日常百貨區(qū)……等等。除了奢侈品大區(qū)因?yàn)閷?duì)裝修和人員要求太高。尚未有店鋪開張外。其它與民生密切相關(guān)地區(qū)域。都已經(jīng)陸續(xù)有店家開門迎客。

這個(gè)時(shí)代還沒有百貨公司概念。超市什么更不用提。商人做生意都還習(xí)慣分門別類。一家一戶。幾代經(jīng)營(yíng)。也只涉足一個(gè)行當(dāng)。這年頭不流行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果有新人要加入。按規(guī)矩要拜山拜水拜碼頭。先要取得行業(yè)老人地諒解。請(qǐng)他們分口飯吃……當(dāng)初程家老仆到這里來開拓市場(chǎng)。就是走了這套規(guī)矩。

如果有誰不懂事。隨隨便便就想硬插一腳?；蛘呤痔L(zhǎng)伸到其它領(lǐng)域。立即就會(huì)受到其他眾多商家地聯(lián)合抵制。到時(shí)候黑道白道?；蛎骰虬档貏?shì)力都會(huì)冒出來阻撓。所謂“國(guó)有國(guó)法。行有行規(guī)”。這是多少年來地老規(guī)矩啦。就算大明王朝滅了。這套規(guī)矩還是不能破。

只可惜在短毛這群逆天強(qiáng)者們眼中。一切都是渣?。∠惹傲址宓热诉€算比較克制地。雖然在大方向上無所顧忌。但在具體行事地時(shí)候總還時(shí)刻注意著給本地商戶們留幾分面子。言辭什么都還客氣。

而到了茱莉接手以后。她不但肆

瓊州府許，莫，于，王等幾大家族多年來形成的相關(guān)默契一舉打破，就連嘴上也毫不留情，什么視野狹隘，固步自封之類評(píng)語給了一堆，弄得那幫人幾乎惱羞成怒。

之所以說是“幾乎”，因?yàn)樽罱K他們還是沒能怒得起來——茱莉再怎么強(qiáng)勢(shì)也是做生意地，不可能平白無故去得罪人。在把那些商家原本奉為圭臬的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念風(fēng)卷殘?jiān)瓢愦蛄藗€(gè)粉碎之后，她又拿出一套全新地現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念去給他們上課：什么大商貿(mào)、大流通、大市場(chǎng)概念；什么商流、物流、信息流、資金流……等等一系列的新名詞層出不窮。

如果那些商人全然聽不懂倒也罷了，無非是短毛又在妖言惑眾。

可偏偏這些商戶大部分是經(jīng)驗(yàn)非常豐富的老手，很多先進(jìn)的想法理念，在他們腦海中其實(shí)原本就已經(jīng)隱隱約約有了個(gè)輪廓，只是模糊不清而已。或是多年來積累出的經(jīng)驗(yàn)，又或者是作為父輩秘訣口口流傳下來，原來只是似懂非懂的。此時(shí)聽了茱莉的闡述，無論他們對(duì)這位女掌柜本人觀感如何，卻都禁不住大有茅塞頓開之感。

除了在理論上轟炸之外，具體的數(shù)據(jù)分析也不缺乏?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)很大特色就是善于利用數(shù)學(xué)模型和實(shí)例，林峰搞這個(gè)最拿手啦——原來單門獨(dú)戶干成本多少，收益多少，采用聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式以后成本和收益又將如何變化，能獲得多少提升……數(shù)字表格和曲線示意圖拿出來這么一擺，至少在紙面上是清清楚楚，誰不信誰傻瓜！

這么一通忽悠加洗腦下來，就連許敬這樣精明無比的積年老商都被繞暈。反正海南島上的市場(chǎng)他們本來就不指望了，于是干脆答應(yīng)在這里與短毛全面合作，各家店鋪統(tǒng)一接受瓊海貿(mào)易公司的配額與調(diào)度，嘗試所謂“聯(lián)合經(jīng)營(yíng)”。

事后幾個(gè)商家私下碰頭，大家聚會(huì)起來這么七嘴八舌一討論，才發(fā)現(xiàn)那個(gè)女掌柜竟然是在不動(dòng)聲色之間，就把瓊州府里所有大商戶來了個(gè)大卷包——名義上是聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，可主導(dǎo)權(quán)掌握人家手里，那不就是吞并了么？

這地盤本就是在人家控制之下，如果那些短毛跟山賊土匪一般強(qiáng)搶硬要，那倒也沒什么好說，自認(rèn)倒霉就是。可偏偏那幾個(gè)短毛大頭領(lǐng)始終客氣非常，從沒對(duì)他們說過半句狠話，也從沒提過半點(diǎn)不合理的要求。很多時(shí)候女掌柜的條件太苛刻，還是那些大頭領(lǐng)們從中緩加以調(diào)解。就是那位女掌柜本身，從頭至尾也沒借助過任何外力，都是在商言商，正大光明的商家手段，就這么短短一兩個(gè)月內(nèi)，硬是在他們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域把他們給斗了個(gè)落花流水，由不得他們不心服口服。

“了不得，硬是了不得啊……”

商人們經(jīng)常聚會(huì)的酒樓包間里，胖子莫大鵬搖頭晃腦，看著眼前一杯黃酒，已經(jīng)有點(diǎn)醉眼迷離的樣子：

“那么一個(gè)漂亮的娘兒，又這么能賺錢，當(dāng)家養(yǎng)娃兒必然也是一把好手，只可惜……”

“噓……！”

旁邊立馬伸過來一只手，捂住了他的嘴巴。

“不要命了？灌飽了黃湯亂說——城里不是早傳遍了么，她可是解大頭領(lǐng)的……他們叫什么來著……‘未婚妻’？”

“咳咳咳……我當(dāng)然知道！”

莫大鵬推開那只手，沒好氣說道：

“我就是想說：有那么強(qiáng)悍一位夫人，將來那解老大的膝蓋骨怕是硬不起來啊……可惜了，那么大個(gè)兒一條山東漢子……跪下來大概也比咱高！”

酒桌旁頓時(shí)響起一片吃吃笑聲，對(duì)于這些在商場(chǎng)上吃了敗仗的家伙們，議論議論這種有關(guān)對(duì)方私生活的話題，嘲笑兩聲，好歹能帶來一絲快意。

“說起來，咱們?cè)S大員外當(dāng)初可是往解老大屋里塞過人的，那時(shí)候看他連碰都不敢碰就望風(fēng)而逃，咱們不還挺奇怪的么……現(xiàn)在算知道原因了?！?p/> 見話題忽然扯到自己身上，許敬臉上滿是尷尬之色：

“咳，別提了，當(dāng)時(shí)若知道他有這么一位夫人，怎么也不敢行此下策啊……偷雞不著蝕把米，失算失算。”

“怎么，許員外后來吃悶虧了？”

旁邊有人立即追問，如果真能找到證據(jù)說那女掌柜挾私報(bào)復(fù)，好歹也算是個(gè)理由，可以打擊一下那個(gè)女人的囂張氣焰。

心里面佩服歸佩服，那么強(qiáng)悍一娘們兒……這牝雞司晨的事兒還是應(yīng)該治一治，畢竟這是在咱大明朝！