迷失在一六二九 六七零 實(shí)質(zhì)性問(wèn)題(中)

這位狀元郎首輔大人果然還是有些水準(zhǔn)的他隱約意識(shí)到了國(guó)家鑄幣權(quán)的重要性，但畢竟受限于時(shí)代，還并不能真正理解其中蘊(yùn)藏著的巨大力量。

林漢龍當(dāng)然不能直接告訴他：咱們瓊海軍想要伸手介入大明的金融命脈。但正如他剛才所說(shuō)的既然是雙方合作，總要拿出一個(gè)能讓對(duì)方接受的解釋來(lái)，否則人家憑什么相信你呢？

想了一想，他開(kāi)口道：

“對(duì)于咱們經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，有一句話，叫做‘政策風(fēng)險(xiǎn)才是最大的風(fēng)險(xiǎn)’。做任何生意，名正言順其實(shí)最為重要。我們確實(shí)可以在沒(méi)有大明朝廷許可的情況下做成一些生意，但這樣的生意畢竟有風(fēng)險(xiǎn)，而且規(guī)模也不能過(guò)大。但如果能取得朝廷的認(rèn)可，那可就大不一樣了……”

說(shuō)著，他指了指畢自嚴(yán)手中那本鹽業(yè)賬冊(cè)：

“比如咱們?cè)诖箨懮系柠}貨交易，您看到的這本去年帳目，顯示大約有三十萬(wàn)左右的收益，但請(qǐng)別忘了這只是咱們瓊海鹽還是‘私鹽’身份時(shí)的利潤(rùn)。一旦咱們的瓊海鹽能夠真正作為官鹽在大明市場(chǎng)上自由銷售，那無(wú)論銷售規(guī)模的增加還是通關(guān)成本的下降都會(huì)比現(xiàn)在強(qiáng)出不知多少去。最終體現(xiàn)在賬本上的，便是利潤(rùn)的大幅度上升。”

“能升多少？”

畢自嚴(yán)立即追問(wèn)，林漢龍笑了笑，看了楊一鶴一眼：

“剛才楊大人說(shuō)要把分帳比例具體到二十萬(wàn)兩的數(shù)目，我沒(méi)好意思說(shuō)真要照這個(gè)數(shù)字走賬，到時(shí)候大明多半要吃虧的。我們現(xiàn)在的鹽貨市場(chǎng)之所以僅限于沿海省份，便是因?yàn)檫M(jìn)入內(nèi)陸的代價(jià)太大渠道商戶以瓊海鹽不合法為理由，要求極高的經(jīng)手費(fèi)用，以此來(lái)補(bǔ)償他們可能會(huì)因?yàn)樨溬u私鹽而受到朝廷法辦的風(fēng)險(xiǎn)。”

“但是販往內(nèi)陸的瓊海鹽并不少。”

旁邊周延儒皺眉道，林漢龍點(diǎn)點(diǎn)頭：

“那是經(jīng)過(guò)二手甚至三手轉(zhuǎn)賣的，而能做這類生意的人背后肯定有人多半都是當(dāng)?shù)氐摹辛θ耸俊Ｎ幢匦枰鞘裁创蠊伲粋€(gè)巡檢司或捕快房的小吏就足以干成這件事。因?yàn)樗麄兪菆?zhí)法者，目前瓊海鹽沒(méi)有合法身份的事實(shí)給了他們借選擇性執(zhí)法撈好處的余地。而這也是導(dǎo)致成本上升和銷售不穩(wěn)定的最大因素。”

“這就是你說(shuō)的‘政策性風(fēng)險(xiǎn)’？”

“是，大明帝國(guó)的法律在這里變成了那些地方執(zhí)法者構(gòu)筑貿(mào)易保護(hù)壁壘，把我們的正規(guī)銷售渠道擋在其控制區(qū)域之外的最佳理由，而一旦瓊海鹽被朝廷承認(rèn)為合法。他們就失去了這個(gè)借口，再想要找其它借口敲詐勒索，難度就大了很多。我們自己的銷售渠道便可以正大光明進(jìn)入到內(nèi)陸市場(chǎng)中去。其利潤(rùn)規(guī)模么……根據(jù)我們商業(yè)組人員測(cè)算，至少可以比現(xiàn)階段擴(kuò)大一倍以上。”

林漢龍這段話用了太多現(xiàn)代商業(yè)名詞，讓對(duì)面幾人聽(tīng)得有點(diǎn)迷迷糊糊。但他們卻立即抓住了重點(diǎn)：

“你是說(shuō)一旦瓊海鹽成為官鹽，你們現(xiàn)在那個(gè)鋪?zhàn)拥氖找骜R上就可以增加一倍？那么朝廷的分紅也可以相應(yīng)增加到……三十萬(wàn)兩？”

林漢龍猶豫了一下，在商業(yè)談判中拍胸脯做保證是最忌諱的事情，更何況還是對(duì)這幾位大明帝國(guó)的頂級(jí)官僚，在他們面前所說(shuō)的一切如果不能百分百兌現(xiàn)，對(duì)于整個(gè)瓊海軍的聲譽(yù)影響會(huì)相當(dāng)大。

似乎是看出了他的猶豫，畢自嚴(yán)又誠(chéng)懇道：

“林小友，既然大家說(shuō)好都開(kāi)誠(chéng)公布，那老夫有些事情也不必瞞你現(xiàn)今大明的……嗯，財(cái)政狀況很是不好。萬(wàn)歷年間銀餉最高可以收到三百七十余萬(wàn)，可如今卻連三百萬(wàn)都湊不足了。而各處天災(zāi)，兵火不斷，都需要朝廷撥銀子出去，連續(xù)好幾年都是入不敷出。如今戶部所屬的幾處承運(yùn)庫(kù)早就空了，也就指著天子內(nèi)庫(kù)里還能撥一些下來(lái)，否則恐怕連百官俸祿都發(fā)不出。倘若你們真的可以把這筆年貢提升到三十萬(wàn)，差不多相當(dāng)于朝廷歲入的十分之一，對(duì)于大明的補(bǔ)益就絕非五萬(wàn)十萬(wàn)小打小鬧能比的，朝廷酬功自也不同。”

旁邊周延儒也連忙點(diǎn)頭：

“不錯(cuò)。如果真能達(dá)到三十萬(wàn)，吾等在天子面前的說(shuō)辭可大就不一樣了。對(duì)汝等所求之事，自是大有好處。”

對(duì)方兩大巨頭都這么說(shuō)了，林漢龍自然也不好再推脫。好在原本這個(gè)數(shù)據(jù)也在他們的談判底線之內(nèi)，所以想了想后，林漢龍點(diǎn)頭道：

“如果瓊海鹽改為官營(yíng)之后一切依然按我們?cè)镜姆绞讲僮鳎⑴汕驳娜藛T過(guò)來(lái)不給我們找麻煩，那么我們可以確保第一年的分紅不少于三十萬(wàn)兩白銀。”

“后面呢？每年還能增加六萬(wàn)兩么？”

楊一鶴又追問(wèn)，他老人家很重視這些細(xì)節(jié)問(wèn)題。對(duì)此林漢龍只是笑了笑：

“后面幾年我們將逐漸退出。這條銷售渠道最終可是大明朝廷自家的，到時(shí)候經(jīng)營(yíng)的好，收入自然高，經(jīng)營(yíng)不好就賺的少，我們也不可能一直負(fù)責(zé)下去。”

頓了一頓，看看對(duì)面那幾位的臉色，他又補(bǔ)充道：

“其實(shí)根據(jù)我們商業(yè)組的計(jì)算，瓊海鹽在大舉進(jìn)入內(nèi)陸市場(chǎng)兩到三年內(nèi)，規(guī)模和利潤(rùn)都應(yīng)該會(huì)有一個(gè)爆發(fā)性增長(zhǎng)，到時(shí)候收入可不是區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)，而多半是以百萬(wàn)計(jì)算的但這話我可不敢向諸位打包票，因?yàn)槲覀儾恢滥菚r(shí)候是誰(shuí)在經(jīng)營(yíng)。如果按大明習(xí)慣還是派太監(jiān)來(lái)管理的話……”

林漢龍聳了聳肩，做了個(gè)無(wú)可奈何的手勢(shì)，對(duì)面幾人也都會(huì)意苦笑起來(lái)在文官面前小小嘲諷一下太監(jiān)，絕對(duì)是拉近彼此間關(guān)系的最佳法門。就好像現(xiàn)代人碰面，三句話必罵領(lǐng)導(dǎo)，也算是一種風(fēng)俗習(xí)慣么。

其中畢自嚴(yán)更是深有體會(huì)他就是被太監(jiān)張彝憲一黑狀告倒，非但丟官下臺(tái)，還進(jìn)天牢大獄待了一陣子。崇禎皇帝不知道怎么搞得，總覺(jué)得手下那幾個(gè)太監(jiān)在某些方面擅長(zhǎng)些，便一定是專家了。比如在武事上，皇帝就很倚重高起潛，認(rèn)為此人說(shuō)的話比那些總兵督師還要可信。而在經(jīng)濟(jì)百工之事上，則特別聽(tīng)信張彝憲的奏報(bào)，先前就讓他負(fù)責(zé)監(jiān)督戶部和工部，這回如果當(dāng)真收回了鹽務(wù)，十有八九又會(huì)是此人來(lái)監(jiān)管鹽稅。到時(shí)候就算短毛上繳再多銀兩恐怕也到不了戶部之手，而是直接送去內(nèi)承運(yùn)庫(kù)了。

不過(guò)朝廷內(nèi)部怎么分配利益，短毛是肯定不管的，老畢也不想在他們面前自曝其短，白白讓人笑話了去。所以盡管心有戚戚，卻也不在這個(gè)話題上接續(xù)下去，只是點(diǎn)頭道：

“好吧，那我們就以三十萬(wàn)兩計(jì)，三十萬(wàn)兩買朝廷一個(gè)鑄錢許可的話……”

他轉(zhuǎn)頭看向周延儒這種事情最終還是要首輔大人拍板。盡管在座所有人，包括畢自嚴(yán)本人在內(nèi)，都覺(jué)得這應(yīng)該沒(méi)啥好猶豫的，誰(shuí)要不答應(yīng)肯定是腦子壞了。

周首輔腦子當(dāng)然沒(méi)壞，相反還靈敏的很，雖然從情理上他找不出任何反對(duì)這樁交易的理由，但在內(nèi)心深處，他卻總有一種感覺(jué)短毛不會(huì)干吃虧的事情。這樁交易他們肯定能從中撈到好處，而且還是大好處，否則人家不可能花費(fèi)每年三十萬(wàn)兩白銀的代價(jià)來(lái)交換。

只是想來(lái)想去，他始終想不出這鑄錢能給短毛帶來(lái)什么好處大明朝廷每次鑄銅錢基本都會(huì)虧本，如果說(shuō)短毛當(dāng)真象先前某個(gè)官員上書中猜測(cè)那樣，用大量雜質(zhì)鑄劣等銀錢，用不了多久民間老百姓自然會(huì)相應(yīng)調(diào)整對(duì)這錢的估價(jià)，損失的只是他們自身信譽(yù)而已大明寶鈔在這方面可謂教訓(xùn)深刻，經(jīng)驗(yàn)也同樣豐富。

所以周延儒并不怕短毛造假錢，要說(shuō)造假錢誰(shuí)還能跟朝廷競(jìng)爭(zhēng)呢？朝廷可是直接拿紙當(dāng)錢用的！朝廷用律法權(quán)威都沒(méi)辦法強(qiáng)迫老百姓接受寶鈔，短毛當(dāng)然更沒(méi)辦法。

又想了一陣子，還是沒(méi)頭緒，干脆直接問(wèn)反正這幫短毛行事出人意料，跟他們打交道也不必太費(fèi)心思了，直接詢問(wèn)反而簡(jiǎn)單些：

“鹽是可以吃的，可你們做銀錢生意，能從中賺到錢嗎？”

林漢龍哈哈一笑，直率道：

“當(dāng)然，金融服務(wù)的利潤(rùn)可是很高的，例如最簡(jiǎn)單的，匯兌業(yè)務(wù)：商人出門做生意，攜帶大筆銀錢很不方便，也不安全。我們就可以提供異地存取服務(wù)。他人在海南島，先把銀錢存入我們?cè)O(shè)立的金融機(jī)構(gòu)，然后到了北京城，另外一處相同機(jī)構(gòu)中，憑我們開(kāi)具的匯票和預(yù)先設(shè)定好的密碼，再領(lǐng)一筆相同數(shù)目的銀錢出來(lái)。我們收取千分之五到十的服務(wù)費(fèi)這就是一筆好生意。”

“另外還有存貸款業(yè)務(wù)：某人手頭有一筆閑錢，暫時(shí)用不上，便可以存到我們的機(jī)構(gòu)中，我們付給他一些利息。而另外一些人則是手頭不湊巧，急需用錢周轉(zhuǎn)，那么只要他信譽(yù)足夠好，或者有抵押品，我們便可以把錢借給他當(dāng)然他也要付利息給我們，而且肯定比前者高。這一進(jìn)一出的利息差額，便是我們的收益了。”

周延儒還是聽(tīng)得似懂非懂，但總算有了個(gè)大致的概念：

“鏢局，帳局，當(dāng)鋪……原來(lái)你們是想把這些生意混起來(lái)做，聽(tīng)起來(lái)倒是不錯(cuò)。只是這中間牽扯甚多，三教九流介入其中，盜搶行騙在所難免，一般人恐怕很難涉足……唔，以你們的能耐，倒真能做得起來(lái)。”

林漢龍臉上露出某種古怪笑容：

“按照我們的習(xí)慣，我們通常把這種金融服務(wù)機(jī)構(gòu)稱之為‘銀行’。”(