唐朝好媳婦 第一百四十二節(jié) 嶺南商會(huì)

古代言情

尊師重道，對(duì)于古人來(lái)說，是一等一的大事。在長(zhǎng)安，在長(zhǎng)安，張陵有兩個(gè)老師，一個(gè)是李冀，現(xiàn)在國(guó)子監(jiān)任職；另一位便是王守拙，現(xiàn)任萬(wàn)年現(xiàn)的縣丞。

小婉是無(wú)須去拜見的，她早已經(jīng)將禮物為張陵備好：送給李冀的是一幅張陵書寫的《陋室銘》，李冀為人儉樸，在山陽(yáng)的時(shí)候，經(jīng)常用自己的錢資助那些家貧的學(xué)生，雖然不至于家徒四壁，但除了為數(shù)甚豐的藏書外，也只有一琴一劍長(zhǎng)年隨身……這‘陋室’二字當(dāng)之無(wú)愧。

“婉姐，這件禮物就當(dāng)是我們二人給老師的禮物，他一定喜歡”張陵寫完這幅字的時(shí)候，喜不自勝地說道。

小婉本來(lái)想讓他說這篇《陋室銘》是他自己所做，現(xiàn)在看來(lái)，要真是因?yàn)檫@件事情，污了這孩子的純真心靈，那可真是罪過了，倒是自己已經(jīng)侵權(quán)成性，也不在乎這一、兩樁的。

“小姐，鄭老板來(lái)了。”李再春站在門外稟報(bào)。

“鄭天福？”小婉問道。

“是鄭天福老板。”李再春答道，他頓了一下又道：“跟他來(lái)的還有幾個(gè)老板，聽說都是他的朋友。”

鄭天福的朋友？

小婉聽了心中便有些不喜，不過考慮到和鄭天福一向合作的不錯(cuò)，而且鄭天福與鄭家決裂，多少也有張氏糖坊的因素在內(nèi)，她想了一下，這回算是忍了。但是，來(lái)的人太多，以女身待客總有些不便，她索性換上一身男裝，去見那幾位客人。

說起來(lái)也有幾個(gè)沒見了，本來(lái)已經(jīng)有些發(fā)福的鄭天福此時(shí)反倒有些消瘦了，大概是這一段時(shí)間沒少忙碌。

商人逐利，跟錢有關(guān)的事情很快便上手，介紹一便，大家便顯得很熟翻，小婉只是跟他們談?wù)勎飪r(jià)，談?wù)劷匆粠蕉ê螅恍┪飪r(jià)的漲跌情況，多數(shù)是她在聽，在記，而那些商人負(fù)責(zé)說——說起消息的靈通，她是拍馬也難及的。

現(xiàn)在的天氣是早晚清爽而正午較熱，小婉命人上了茶水，低聲詢問鄭天福離開鄭家自行經(jīng)營(yíng)的一些情況，卻絕口不問他們的來(lái)意。

俗話說，無(wú)利不起早，這些來(lái)張府的商賈無(wú)一不是為了‘利’字而來(lái)，一個(gè)個(gè)倒也沉得住氣，只是天氣漸勢(shì)，幾個(gè)身材稍豐的商賈已經(jīng)是額頭見汗，雖然小婉沒有不舍得茶水，可這熱茶一頂，那汗水流得更歡了，看他們的樣子，小婉就想笑，她倒要看看這些家伙能夠忍多久。

終于，一個(gè)四十歲上下的商人干咳一聲，道：“鄭老板，你看是不是將咱們的計(jì)劃跟夏小娘子說一說？”

他這一說，其他人的目光也都看向了鄭天福……于是，鄭天福也開始額頭冒汗了。

別人著不著急，小婉倒是不在乎，但事情既然牽扯到鄭天福身上，她便也給了一個(gè)面子，“鄭老板，我們合作的時(shí)間很久了，有什么事情你先說，成不成的咱們?cè)偕塘俊！?p/> “夏小娘子，是這樣，你也知道，鄭家的生意陸續(xù)進(jìn)入長(zhǎng)安，我這邊只留下了幾個(gè)酒樓的生意，其它的都陸續(xù)撤了，這幾位都是我的朋友，我們幾個(gè)商量了一下，準(zhǔn)備將生意轉(zhuǎn)移到南方，合資組成了一個(gè)嶺南商業(yè)協(xié)會(huì)，大家都知道我老鄭和張府合作多年，想和你談一下關(guān)于白糖和其它糖果的供貨問題。”

小婉微微點(diǎn)頭：“我也是一個(gè)商人，當(dāng)然想將利益最大化。但是，鄭老板，當(dāng)初剛生產(chǎn)白糖的時(shí)候，你也知道，關(guān)中這一塊是給你了，但關(guān)中以外的地區(qū)卻是給了泰安貨棧，喝說你們嶺南商業(yè)協(xié)會(huì)打的是南方的牌子，但這一塊我卻說得不算，我建議你們不妨去找泰安貨棧談一談。”

看了看那幾個(gè)臉色已經(jīng)變得不太好的商賈，小婉又輕咳一聲說道：“我理解各位的心情，但人無(wú)信而不立，當(dāng)時(shí)我是因?yàn)榧毙栀Y金，不得不作出這個(gè)決定，斷無(wú)事后反悔之力。不過，張氏糖坊出產(chǎn)的糖果樣式可不僅僅是白糖，還有酒心糖、各種口味的水果糖、果心糖和奶糖，這些糖你們也可以進(jìn)行買賣嘛……至于白糖，你們可以將關(guān)中的利益進(jìn)行交換，任何問題總會(huì)有解決的辦法，不是嗎？”

那幾個(gè)商賈的眼神頓時(shí)便是一亮，隨著李氏王朝的穩(wěn)定，關(guān)中地區(qū)也越來(lái)越繁榮，如果能夠和泰安貨棧達(dá)成相關(guān)協(xié)議，看似損失了關(guān)中的利益，但南方的面積廣大，聚沙成塔，只要是將市場(chǎng)鋪開，利潤(rùn)也自不菲。

先前提示鄭天福說話的商人向小婉拱了拱手，開口說道：“夏小婉子的提議果然中肯，不過，我們想問一下，那些糖果的價(jià)格能否更合理一些？”

更合理一些？

小婉微微皺眉：“不知道這位先生如何稱呼？”

“小老兒姓汪，名東來(lái)，請(qǐng)夏小娘子多多指教。”那個(gè)汪東來(lái)站起身，和氣地向小婉拱手一禮，然后又緩身坐下身形。

“哦，原來(lái)是注先生，真是失敬了。”小婉起身還了一禮，坐回位子后向汪東來(lái)問道：“汪先生，其實(shí)除了白糖以外，其它種類的糖果并沒有指定區(qū)域代理的商業(yè)協(xié)會(huì)，你們大可以直接去糖坊洽談，不必到我這里。不過既然來(lái)了，我想聽一下你所說的‘合理’，是怎樣的一概念或者說，你認(rèn)為什么樣的價(jià)格是合理的呢？不妨說出來(lái)讓我們商榷一下，若是合適地話，卻也不是無(wú)有可能。”

汪東來(lái)微微一笑，道：“嶺南商業(yè)協(xié)會(huì)是誠(chéng)心誠(chéng)意想與張氏糖坊合作，我們希望夏小娘子給我們的價(jià)格，比現(xiàn)有的價(jià)格低上十分之一。”

“低十分之一？”

小婉的眉毛微微顫抖了一下，這個(gè)汪胖子還真敢說，一下子就砍去了十分之一的價(jià)格，那可是張氏糖坊百分之十的利潤(rùn)。

旁邊的鄭天福臉上出現(xiàn)一抹驚訝的神色，他們?cè)趤?lái)之前已經(jīng)說好了的，可不是這么回事，可汪東來(lái)卻臨時(shí)變卦，顯然是欺負(fù)小婉年紀(jì)小……可現(xiàn)在他什么也不能說，只好狠狠地瞪了那汪東來(lái)一眼。

“汪先生可真會(huì)說笑話。”

小婉也不動(dòng)惱，淡淡地道：“我這糖果的買賣本大利薄，讓利十分之一，跟讓我們白做，又有什么區(qū)別，這件事沒得商量。”

“我知道張氏糖坊的原料都是從南方進(jìn)來(lái)的。如果我們能夠在南方組建一個(gè)加工作坊，這成本豈不是大大降低？”汪東來(lái)這一回暴露出他的想法。

說句實(shí)在的話，借雞下蛋的事情在現(xiàn)代是很尋常的，可在現(xiàn)在所處的這個(gè)時(shí)代，是沒有法律保護(hù)的，就算是借來(lái)了雞，等下蛋的時(shí)候，保不準(zhǔn)連雞帶蛋都沒了，張家雖然現(xiàn)在也算是落下了不少的錢，可比起這引起積年老商，肯定沒得比，她寧可保守一些。

“張氏糖坊暫時(shí)沒這個(gè)打算。”小婉搖搖頭，直接拒絕。

汪東來(lái)臉上露出失望的神色，但這個(gè)胖子看起來(lái)很會(huì)調(diào)劑自己的心情，他微微一笑，道：“夏小娘子，既然你有諸般考慮，不想在南方建立加工作坊，那這價(jià)格的事情是否可以再商量一下？要知道，南方的區(qū)域很大，我們需要的量也很大，這種事情對(duì)大家都有利，薄利多銷嘛”

這也是代理商，不過這個(gè)代理商比前幾次的區(qū)域代理好多了，因?yàn)槟莻€(gè)區(qū)域代理，如果對(duì)方惡意不銷售張氏糖坊的產(chǎn)品，而張氏糖坊又因?yàn)槠跫s問題不能找其他商家代賣，那可就麻煩了，只是當(dāng)時(shí)急于攏回資金，小婉也失去計(jì)較，畢竟她不是這個(gè)專業(yè)的，后來(lái)想到其中的利害關(guān)系時(shí)，也是嚇了一跳。所以，她現(xiàn)在只管批發(fā)，但絕不簽?zāi)欠N區(qū)域性質(zhì)的代理銷售契約，免得給自己上套。

百分之十的差價(jià)，小婉是絕對(duì)不會(huì)答應(yīng)的，但是其中也并不是沒有操作的可能，她微微思索了一下，道：“汪先生，有錢大家賺，這個(gè)道理大家都明白，鄭老板是張氏最早的合作者，彼此都十分的了解。因此，我也不跟你兜圈子，百分之五的讓利，這是我的底線。”

正如汪東來(lái)所說，薄利多銷，現(xiàn)在糖坊的白糖產(chǎn)量已經(jīng)大幅上升，除了提供張府自用之外，每個(gè)月都大量出貨給泰安貨棧，但從這幾個(gè)月的情況來(lái)看，泰安已經(jīng)有些飽和了，小婉本來(lái)想在關(guān)中購(gòu)置幾個(gè)鋪面，現(xiàn)在有嶺南商業(yè)協(xié)會(huì)幫著鋪貨，她倒是省了不少麻煩——雖然白糖被泰安貨棧壟斷，但她可以擴(kuò)大其它種類糖果的生產(chǎn)。

汪東來(lái)聽了之后，沉吟了一陣，然后又低聲跟另外幾個(gè)商人商量了一下，見大家都沒有異議，這才笑著向小婉說道：“怪不得鄭老板稱小娘子做生意果決爽快，那就定下來(lái)了，就是百分之五。”

“呵呵，汪先生果然是有遠(yuǎn)見之人，既然如此，那就預(yù)祝咱們合作愉快”小婉也微笑著說道。

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