紅叛軍 496 紅叛軍發(fā)展戰(zhàn)略

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除了萬事達想要跟紅叛軍進行合作之外，還有多家企業(yè)都表達了跟紅叛軍展開合作的濃厚興趣，畢竟這家俱樂部在足球領域有著超然的影響力和信譽。

從俱樂部成立后到現(xiàn)在，單單只是阿迪達斯就為紅叛軍設計了兩款球衣，其中下個賽季還將推出一款全新的球衣，但是無一例外，紅叛軍的球衣都充滿了俱樂部的傳統(tǒng)元素，例如紅色加上綠金色線條等等，這些都是俱樂部的傳統(tǒng)，深受球迷喜愛。

也許有人要說，單單只是球衣，很難影響到球隊的商業(yè)價值，這是錯的！

事實上，經(jīng)過紅叛軍商務部的調查，球衣就好比球迷對俱樂部的直觀印象，頻頻改變球衣的顏色，到頭來只會讓球迷覺得俱樂部善變，紅叛軍的球衣細節(jié)上有所改動，但是在球衣整體顏色和構造上，則是一直都沿用當初的傳統(tǒng)色彩。

這讓俱樂部除了紅叛軍這一外號之外，同時還多了綠金軍的稱號，這對于了解和熟悉紅叛軍創(chuàng)立和歷史的球迷來說，無疑極大的引起了他們的共鳴，增添他們的忠誠度。

另外，紅叛軍的技戰(zhàn)術打法也是球隊吸引球迷的原因，就連安迪格雷等專家都一致認為，紅叛軍是英超最具觀賞姓的球隊，甚至要比阿森納更受寵，原因很簡單，這支球隊講究流暢的快速傳切配合，講究細膩的無球跑動體系，這使得紅叛軍的比賽怎么打都不至于太沉悶。

正是因為如此，所以紅叛軍的主場上座率是最出色的，還有一個原因就是紅叛軍的主場在進入職業(yè)聯(lián)賽后，至今保持不敗戰(zhàn)績，被譽為是歐洲最恐怖的魔鬼主場。

除了這些，紅叛軍的經(jīng)營理念是感恩，強調忠誠，不僅僅是球員對俱樂部忠誠，還有球迷對俱樂部忠誠，同時還有俱樂部對球員和球迷的忠誠，由始至終，紅叛軍都把這一個形象塑造得非常出色。

正如馬克戴維所說的，紅叛軍的存在本身就是最有力的商業(yè)價值，因為愛到極致，所以選擇背叛，這本身就是忠誠和叛逆精神的有機結合體，幾乎在各個年齡段都有著豐富的受眾，尤其是在年輕族群里，紅叛軍更是一枝獨秀。

正是因為這么多的元素，使得商對紅叛軍有著近乎不可思議的追捧。

“目前我們初步確定的15家官方商已經(jīng)有多家企業(yè)表示了興趣，除了萬事達外，英國航空公司也希望跟我們展開合作，他們將從下個賽季開始，承擔起我們所有的客場比賽的航班飛行，而這份為期4年的合同將給我們帶來超過600萬英鎊的現(xiàn)金收入。”

說到這里，加德納在大屏幕上換過一張照片，上面赫然是一架波音737飛機，只見機身染成了紅色，帶著綠金色的線條，在陽光下熠熠生輝，同時那巨大的紅叛軍隊徽在機身上顯得無比顯眼。

“這就是紅叛軍號波音飛機，一旦我們跟英國航空達成這筆協(xié)議，他們將在飛機的機身上使用俱樂部的隊徽、標識，乃至是球員的形象，但是事實上，他們看重的是我們的隊徽，不然的話，把貝克漢姆染在上面，那飛機就變成貝克漢姆號了！”

加德納的一番話引起了會議室的眾人一陣哄堂大笑，但是所有人卻不得不清楚的意識到一點，那就是紅叛軍商務部的運作能力實在是很出色，主商就不用說了，15家官方商里，萬事達和英國航空的價碼都達到150萬的年費。

以此類推，15家商一年至少超過2000萬英鎊的費，這對于紅叛軍來說，絕對是一比大收入，另外這也等于是在間接提升俱樂部的形象和價值。

當然，紅叛軍也不是不需要回報的，除了隊徽之外，還將在官網(wǎng)上專門開辟英國航空的訂票專區(qū)，英國球迷在這上面訂制航班可以取得折扣，尤其是紅叛軍的客場比賽，另外海外球迷也可以在這里訂制前往英國看球的機票。

“另外美國百威啤酒也希望能夠跟我們進行合作，他們希望能夠在我們的紅叛軍主題公園里籌劃曼徹斯特啤酒節(jié)，由他們來和籌辦，另外他們還希望能夠成為我們的啤酒商，為此他們愿意支付每年200萬英鎊！”

百威啤酒目前也在大力開發(fā)歐洲市場，所以他們在歐洲的球隊的都進行得很火，單單英超就有切爾西，目前跟紅叛軍合作，費上超過了切爾西，畢竟紅叛軍的整體商業(yè)價值要遠遠高出切爾西不少。

除了上述的商外，紅叛軍商務部還在密切的跟多家企業(yè)談判，應該說，現(xiàn)在是紅叛軍挑選商，而不是商挑選紅叛軍，比如那些博彩行業(yè)的公司，早就已經(jīng)對紅叛軍垂涎三尺，之前的必贏就曾經(jīng)想要以每年超過沃達豐1000萬英鎊的費紅叛軍，但卻被紅叛軍以形象不符為理由婉拒。

正如蕭羽所說的，紅叛軍的商業(yè)運作必須要跟俱樂部的經(jīng)營理念相符，所以類似于博彩業(yè)、煙草業(yè)等這一類的商，紅叛軍通通都給予拒絕。

取而代之的，象阿瑪尼、美國嘉露家園葡萄酒、愛康健身器材、可口可樂、麥當勞、吉列剃須刀等企業(yè)則是在紅叛軍的考慮范圍內，目前商務部也都在密切的跟這幾家企業(yè)進行談判。

按照戴維和加德納預計，15家官方商將分別在汽車、金融、信用卡、航空、服裝、啤酒、葡萄酒、旅游公司、健身器材、飲料、食品、玩具、電子商務等行業(yè)，而拋開這15家官方商之外，在加德納的商體系中，下面還有合作伙伴。

合作伙伴必須要在主商和官方商之外，還將有超過30家的商業(yè)合作伙伴，這些商業(yè)合作伙伴雖然無法帶給紅叛軍類似于官方商和主商那么高的獲利，但卻也可以為俱樂部帶來實實在在的收入。

“除此之外，我們旗下的opta數(shù)據(jù)公司已經(jīng)完成了全球布局，以后將為我們俱樂部的提供穩(wěn)定的收入，我們之前跟天空電視臺、格蘭納達電視臺合作成立的紅叛軍收費頻道，也已經(jīng)實現(xiàn)盈利，預計再經(jīng)過適當?shù)耐晟坪屯茝V，每年都將為我們帶來超過1000萬英鎊的收入，這也將成為我們以后一筆穩(wěn)定收入來源。”

對于俱樂部的多元化經(jīng)營，蕭羽一直都是持支持態(tài)度，尤其是在以足球為核心的前提下，紅叛軍的商業(yè)經(jīng)營確實突飛猛進，尤其是升上英超的這三年，紅叛軍更是一躍成為當今歐洲足壇首屈一指的商業(yè)經(jīng)營的典范。

目前外界對紅叛軍的估值超過了曼聯(lián)，預計超過15億英鎊，這里面除了俱樂部的價值外，還包括球員價值，以及青訓體系的潛在收益，另外還有紅叛軍球場和周圍的地皮。

從1998年一無所有成立，到現(xiàn)在價值15億英鎊，整整8年時間，雖然蕭羽從中也投入了不少錢，但是從收益上看，絕對是令人贊嘆的。

當然，現(xiàn)在的這15億英鎊對蕭羽來說也不算什么，隨著谷歌的上市，隨著蘋果股價的提升，再加上蕭羽目前名下的幾家企業(yè)也都在密謀著上市，蕭羽的身家將進一步提升。

……………………如果是看到紅叛軍的商業(yè)計劃和收入情況的話，也許大多數(shù)的人都會不由自主的哇一聲，然后贊嘆紅叛軍營收實力，但是不可忽視的一點就是，紅叛軍的開支成本也很高。

按照蕭羽、教練組和商務部所制定出來的薪資結構，球員的薪水占到俱樂部的50，這是一個比較合理、安全的數(shù)字，所以紅叛軍球員的薪酬都是按照這份薪資結構來進行的。

不過跟前世蕭羽當球迷的時候，簡單的只是把球員的稅前薪水加在一起，以為這就是球隊的薪水支出，那是錯的！

除了薪水和獎金之外，英超俱樂部必須要為球員購買高昂的國民保險，這就跟蕭羽前世在國內買車一樣，車身價格越高，所需要繳納的保額就越大，球員也是同樣的道理，球員的薪水合同越高，國民保險也就要交得越高。

另外紅叛軍還必須要為俱樂部雇員繳納國民保險和養(yǎng)老保險，再加上管理層、商務部、教練組、實驗室等薪酬，加起來俱樂部的薪水總支出也是一筆昂貴的數(shù)字，其中穆里尼奧的稅后年薪就達到550萬英鎊，是當今足壇的第一天價。

不僅僅是紅叛軍的薪水支出高聳，放眼整個英超乃至全歐洲，曼聯(lián)、利物浦等球隊的薪水總額也相當高，而象皇馬、巴薩、ac米蘭等豪門球隊比起紅叛軍更是不遑多讓，象切爾西、曼城等快速崛起的球隊，在薪水方面的支出更是遠遠超過紅叛軍。

可以說，作為足球俱樂部，尤其是豪門球隊，這本身就已經(jīng)注定了紅叛軍的高投入高產(chǎn)出高風險的收支趨勢，而為了避免俱樂部受到隨機不利因素的影響，蕭羽和商務部都十分重視對實業(yè)的投資。

除了紅叛軍主題公園現(xiàn)在每年1500萬英鎊左右的收入外，俱樂部還將進一步推廣紅叛軍主題餐廳，主題酒吧、主題咖啡屋和紅叛軍官方旗艦商品店，目前俱樂部已經(jīng)開始在各大洲聯(lián)系合作者，俱樂部將以授權經(jīng)營的形式尋找合作者，俱樂部賺批發(fā)利潤，合作者賺零售利潤。

目前包括新加坡、曰本、美國等在內的多個國家和地區(qū)都對跟紅叛軍的合作表示興趣，不過這方面的收入短時間內還無法給球隊帶來支持，預計未來3年內最多也只能占到俱樂部營收的5，不過隨著未來的進一步推廣和經(jīng)營，預計還將穩(wěn)穩(wěn)提升。

用蕭羽的話來講，俱樂部經(jīng)營本身就是高風險，所以必須要通過一系列商業(yè)運作，把風險降到最低，這樣就算球隊在成績低谷的時候，依然可以很快扭轉局勢。

除了這些收入和支出外，紅叛軍的銀行賬戶里還有高達1.5億英鎊的存款，這筆錢是當初出售帕拉西奧、小儒尼尼奧、赫萊布等球員時，蕭羽故意留著的，用作紅叛軍的流動資金，以備不時之需。

另外紅叛軍慈善基金會目前的發(fā)展十分迅猛，隱隱已經(jīng)成為了當今歐洲赫赫有名的慈善基金會，受到了紅叛軍球迷的鼎立支持，聲勢越來越紅火，這也讓蕭羽和紅叛軍的聲望達到一個全新的高度。

用來自互聯(lián)網(wǎng)上中國紅叛軍球迷對俱樂部慈善理念質疑者的回復，你別管這家俱樂部到底存的是什么心態(tài)，也別管他是不是真心實意的想要做慈善，但是紅叛軍慈善基金會確實每年都拿出固定資產(chǎn)的5來做善事，幫助那些貧困和疾病者，那就夠了！

而在這一方面，英國有著完善的法制法規(guī)來限制紅叛軍慈善基金會的動作，所以每年捐贈5，這是慈善基金會的硬指標。

目前紅叛軍慈善基金會將跟聯(lián)合國疾病組織合作，在全世界各地進行慈善活動，另外紅叛軍也致力于發(fā)展中國家的疾病防疫、饑餓、教育等方面的問題，同時還在英國和歐洲國家的學校、街道和社區(qū)等領域做了不少的捐贈，務必讓每一名捐款者的善款都能夠得到善用。

慈善基金會也在跟紅叛軍合作，準備積極推廣街道足球活動和校園足球活動，一方面是為了給更多的有才華的足球少年嶄露才華的機會，一方面也是在豐富校園、街道和社區(qū)生活。

除了紅叛軍之外，已經(jīng)有越來越多的紅叛軍球迷也都投入了這項慈善事業(yè)中去，尤其是這些球迷中不乏富豪，他們更是對紅叛軍的慈善事業(yè)大為推崇。

在這一次的商務部內部會議上，蕭羽最后做出了總結，承認了商務部的成績的同時，也提出了對紅叛軍未來的經(jīng)營規(guī)劃。

加強球隊的發(fā)展，務必讓紅叛軍繼續(xù)保持競技領域的競爭力，同時繼續(xù)投資青訓；致力于慈善事業(yè)，繼續(xù)穩(wěn)步提升慈善力度，幫助更多有需要的人；最后是努力把紅叛軍經(jīng)營成多元化的國際品牌，繼續(xù)保持俱樂部的健康經(jīng)營和發(fā)展。

這是蕭羽對紅叛軍的規(guī)劃，也是對商務部所提出的要求。

而與此同時，在紐頓希斯訓練基地里，球員們則是積極投入聯(lián)賽杯第二回合，主場對陣布萊克本的比賽。