黑領 第四百三十章 成功的示范效應

第四百三十章成功的示范效應

明宇超市打算實行進店費制度的消息，還是在供貨商中間產生了比較大的影響。

就以目前而論，大家對于明宇超市的前景還是非常看好的，地理位置優越不說，交通也便利，尤其是附近正在形成一系列的綜合商業區，可以想象，不久之后這里一旦被充分開發，那么立刻就會變成非常繁華的地段。

陳明洛的眼光自然是不差的，他挑選的地方也不錯，經營的理念也對頭，明宇超市的競爭力，在全省來看都是很強的，大家也都愿意跟他們合作。

但是，現在陳明洛突然弄出一個進店費來，大家就有點兒吃不準他打算做什么了。

其實進店費并非是陳明洛的首創，只不過現在大部分超市規模都不算大，競爭也有限，所以實行這個制度的并不多，像明宇超市這樣一上來不久就開始實行進店費制度的，確實很少見。

對于陳明洛開出的一百萬進店費的價目，大家確實覺得有些駭人聽聞了，都認為這么高的價格，應該會嚇跑很多人。

甚至蕭名學也聽說了這件事情，專門讓蕭瀟喊陳明洛回家里吃飯，順便談起了這事兒。

“你們怎么弄了那么高的進店費？”蕭名學有些詫異地問陳明洛。

事實上對此事關心的，并非只有蕭名學這個陽朔市委書記，他夫人謝露也很關心，畢竟女人們總是喜歡逛超市的，更何況陳明洛還孝敬了自己未來丈母娘價值數十萬的超市購物卡，這一陣子，謝露往那邊兒跑得也比較勤一些，所以也聽說了這件事情。

“現在陽朔的報紙上都在談論這件事情呢——”謝露說道，然后又有些關切地問道，“有人說你們這是非法斂財，也有人說你們這么搞，會把供貨商都嚇跑的，最后只能是關門了事。”

其實關于這件事情，陳明洛也只是提了出來，目前并沒有一家供貨商前來接洽這個業務，這其中也是有一些原因的，最關鍵的問題就是大家都在觀望之中，而且目前明宇超市中貨物種類也已經比較齊全了，如果說有什么競爭，那也是同類產品之間的競爭。

正因為大部分供貨商都已經上貨，所以急著要進店的企業并不多，大家在觀望之余，也要考慮那些已經在店里面占領了一席之地的同行們，畢竟如果自己花了天價進店費之后，還是處在與對手的同等條件競爭下，那么自己肯定是虧損無疑的。

“其實，能收到多少額外的收入只是在于其次，我這么做確實是有一些用意的。”陳明洛倒是也不瞞他們，耐心地解釋道。

第二個好處，就是現在已經進店的這些供貨商們，會覺得自己占了老大的便宜，所以對于現在的合作關系肯定是非常重視的，即便是超市這邊兒提一些什么要求，能夠滿足也會盡量滿足，畢竟是省了一百萬，犧牲一點兒小利益，那還真不在話下。

第三個好處，就是可以把一些檔次不夠的產品給攔在外面，省得自己多費口舌。畢竟超市要經營的話，沒有一個規章制度是不成的，大賣場是很多人削尖了腦袋都想要往里面鉆的地方，這邊兒火爆起來之后，肯定會有不少人托關系想要進來的，可是店里面的資源有限，有些關系又不好打發，所以會比較麻煩一些，有了這個進店費的名目，至少可以擋住很多關系了，下面的經理們辦事兒也輕松了不少。

第四個好處，當然就是真有人愿意出這個進店費的話，那就會形成一種跟隨效應，大家就都覺得習以為常了，以后再進什么競爭性比較激烈的產品，這個費用肯定是不得不出的，超市方面也能夠得到很多實惠。

“你的算盤打得真精啊”聽完陳明洛的解釋之后，饒是蕭名學見多識廣，也不由得贊嘆了一句道。

“一般了，其實現在國內的很多東西，都是從外國照搬過來的，只不過國內的情況有些復雜，這些東西過來之后總會變味兒，也會產生一些其他的變化，有好的，也有壞的，具體怎么樣來應用，就全靠個人的感悟了。”陳明洛倒是比較謙虛地說道，“不過大體上，還是有用的東西比較多一些。”

也就是在蕭名學家里面吃過這頓飯之后，生意就上門兒了，明宇超市的第一宗進店費生意居然開張了。

肯花這筆錢的是一家白酒企業，自從看到了媒體上對明宇超市進店費的宣傳之后，這家酒廠的老總就動起了心思，也是他的思維比較敏銳一些，立刻就從這里面看到了商機。

自己這么一家普通酒廠，雖然白酒質量不錯，口感也可以，但是始終打不響牌子，但是如今如果能夠借這個機會炒作一番的話，沒準兒就在本地把名聲給打響了，酒水這東西的利潤本身就很高，一百萬的進店費真的算不了什么，只要是春節期間能夠熱銷的話，這點兒錢就算是費了。

正是存了這種心思，酒廠的老總才決定做這第一個吃螃蟹的人。

作為第一家接受明宇超市進店費制度的供貨商，超市方面對于這家白酒企業也非常重視，畢竟成功的合作能夠起到示范作用，這一百萬的進店費，也不能讓人家白花了，否則的話就有點兒不大道義了。

陳明洛自己對此事也比較關注，特別審閱了管理層提出來的安置辦法。

超市管理層方面接到這第一個大單之后，也是有點兒興奮的，畢竟是千里之行始于足下，今天總算是開張了，那么以后的生意也絕對不會少了，積少成多，每年只要有十個供貨商肯這么做的話，那就是一千萬的額外收入了，放在哪里都不能算是小數目。

超市這邊兒的意思，是搞一個專柜出來，擺在人流最為密集的地方，而且可以特設兩名導購小姐，并且允許提供品嘗服務，同時超市方面也可以搞一個公開的簽約儀式，爭取讓電視臺和平面媒體什么的都過來見證一下，這生意估計就火了。

酒廠方面對此肯定是相當滿意的，如今馬上就要春節了，正是白酒銷售的旺季，明宇超市如果真的這么搞一下的話，自己的白酒肯定是一下子就火起來了，這正是他肯花這么多錢的初衷。

陳明洛看了之后，也提了一個意見，“嗯，在店里一進門的地方，整一個大牌子出來，上面只預留二十個位置，專門用于標示新增的簽約供貨商，只有同意支付進店費的，才能夠寫到牌子上，每一次我們有了這樣的客戶，都需要大張旗鼓地宣傳一下。”

大家集思廣益，很快就拿出了既不會多花錢，又能夠引起媒體足夠關注的法子。

先是找了個人向媒體熱線爆料，說是明宇超市等到冤大頭了，居然有人愿意支付一百萬的進店費。

媒體這邊兒肯定是非常關心這件事情的，畢竟大家都在搶新聞，突然發現這么一樁萬眾矚目的大事兒居然要塵埃落定了，誰不著急啊？

于是這么一折騰，電視臺的也跟過來了，想要采訪這件事情的當事人。

超市方面肯定是半推半就遮遮掩掩了半天，最后才表示需要尊重簽約方的意見，看是不是能夠安排記者們參加簽約儀式，最后的結果自然是皆大歡喜了。

晚間的電視新聞就把這事兒給報出來了，標題給的也很亮，就是本地企業有魄力什么的話，大手筆進駐明宇超市，成為省內第一家打造精品路線的白酒企業等等，其中也用了不少篇幅替明宇超市和那家酒廠吹噓，十足的風格。

陳明洛看到這則新聞之后，也有點兒哭笑不得，直問經理們有沒有特別賄賂電視臺的記者，怎么對方好像是自己家人一樣，用得這么方便？

不過說起來這事兒還真辦成了，大家看了新聞之后，就都知道本地居然還有這么一家有魄力的企業，少不得逛超市的時候就去專柜這邊兒看看，品嘗一下，覺得味道不錯，就順手買上兩瓶。

或者是這家酒廠的白酒質量確實不錯，還是效應的影響，春節期間他們的產品居然大賣了僅僅這不到半個月的銷售期間，就獲得了兩百多萬的盈利，老總的心里面也非常高興，這一下子不但打開了銷路，投入的一百萬進店費也早就賺回來了。

有了這個成功的示范效應之后，大家對于進店費似乎也不是那么排斥了，接著就有好幾家營養品和酒類產品搶著來談進店的相關事宜。

看起來，這事兒又辦成了。

“有的時候，大家更喜歡接受花錢的服務，畢竟是花了錢，自然就能夠享受質量更好的服務，便宜沒好貨嘛，古人都這么說了，還能有錯兒不成？”陳明洛說這話的時候，人已經在明陽包餃子了。