杜拉拉升職記 36. 功高壓主

他大笑著說：“當(dāng)然，人不可能讓所有人都說他好，真那樣反而不正常了。”

笑畢，他忽然問拉拉對(duì)那人的感覺怎么樣。

拉拉嚇了一跳，沒想到總裁會(huì)這么問自己。她一聽何好德的調(diào)子，就知道是Tony林給南區(qū)的那位扎針了。順著說吧，覺得對(duì)不起南區(qū)那位;反著說吧，那不是和Tony林作對(duì)嗎Tony林對(duì)自己不錯(cuò)，每次給他的部門做點(diǎn)事情，總要在大老板面前贊揚(yáng)自己。再說了，和當(dāng)紅的總監(jiān)作對(duì)，早晚傳到他耳朵里，不是啥好事情。說不了解，說不過去，自己就常在廣州，怎么可能不了解也是常在廣州的南大區(qū)經(jīng)理呢

拉拉就耍了個(gè)滑頭，說：“呃……他和我差不多是同期加入DB的，快五年了。我覺得他是那種個(gè)性比較鮮明，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都突出的人，就像您說的，有人喜歡有人不喜歡。我看到他的大區(qū)業(yè)績排名是全國第三——這一年多來，我個(gè)人感覺他進(jìn)步比較大，比如在跨部門合作方面。”

何好德是世界上最聰明的那類人，拉拉這么一說，他馬上明白她的真實(shí)看法，就點(diǎn)點(diǎn)頭把話題岔開了。

何好德的助理呂貝卡通知李斯特說，何好德要到各大區(qū)看市場，安排了沿途大區(qū)經(jīng)理們各用一個(gè)小時(shí)匯報(bào)生意，請(qǐng)HR派個(gè)經(jīng)理跟著去聽。

呂貝卡對(duì)李斯特解釋說：“Howard(何好德)的意思，這樣HR能更好的understandbusiness(了解核心業(yè)務(wù))，以便更好地supportbusiness(支持核心業(yè)務(wù))”

李斯特一看那架勢，分明是要讓拉拉去聽。他有點(diǎn)驚訝何好德下這工夫培養(yǎng)拉拉這么個(gè)經(jīng)理級(jí)別的，也沒見他對(duì)直接下屬的總監(jiān)有這份心思。

李斯特有點(diǎn)酸溜溜的，也有點(diǎn)慚愧。他心里明白，自己幾乎沒費(fèi)心去教拉拉，倒叫拉拉不斷去感受老板的好處，這是在拉攏人心還是在培養(yǎng)人才，真不好說了。他不知道該怪自己，還是該怪何好德。

晚上回去李斯特和太太說：“何好德這個(gè)總裁做得有問題，有話自己不來說，叫助理來我。培養(yǎng)經(jīng)理是總監(jiān)的責(zé)任，他一個(gè)總裁花心思管這樣的事情，還能有足夠的精力管好公司的生意嗎管得太具體了!做總裁的，應(yīng)該要宏觀點(diǎn)嘛。”

虧得拉拉識(shí)趣，跟著何好德跑了一星期，回到上海，第一件事就是向李斯特報(bào)告經(jīng)過，啥都說了，就是沒提在飛機(jī)上教何好德學(xué)中文。

拉拉這次跟著總裁出巡，收獲很大。一是照常理，她的級(jí)別永遠(yuǎn)聽不到大區(qū)經(jīng)理的生意思路，她感覺自己思考和關(guān)注問題的層面提高了很多;二是和何好德又近了一層。何好德這次行程完全沒有坐頭等艙，一直和拉拉一起坐經(jīng)濟(jì)艙，只要有空，就和拉拉談工作，有時(shí)讓拉拉教他中文。

何好德前幾個(gè)月開始執(zhí)著地學(xué)中文了，人家聽著累，他不管，堅(jiān)持說中文。有時(shí)候，下屬們看到他用中文半天表達(dá)不出意思，想將就他改用英文，他還不干。結(jié)果有時(shí)候就出現(xiàn)比較搞笑的場面：交談中，本地雇員在講英文，他在講結(jié)結(jié)巴巴的中文。

開始他只能在一對(duì)一的面談中用中文，開會(huì)時(shí)還是得說英文，后來漸漸地在一些規(guī)模較小的會(huì)議上也說中文了，你們笑你們的，他說他的。

何好德如此執(zhí)著地堅(jiān)持學(xué)中文，給員工們傳遞著一個(gè)信息：他打算在中國好好發(fā)展，“聚焦中國”他會(huì)好好做下去。

拉拉在上海時(shí)，幾乎總看到何好德加班，Tony林則是總監(jiān)中加得最厲害的。

王偉對(duì)拉拉說：“嗯，Tony這是還想升吶，‘聚焦中國’真做好了，他沒準(zhǔn)能上VP。”

拉拉好奇地說：“你不想升VP嗎”

王偉說：“我也想。不過，他先升，我沒意見。”

拉拉問他為什么。

王偉客觀地解釋說：“從技術(shù)角度講，我做銷售比Tony在行，Tony這方面比較弱，他手下隨便挑哪個(gè)大區(qū)經(jīng)理出來，銷售能力都可能比他強(qiáng)——可這些人中，挑哪個(gè)出來，都管不了這班大區(qū)經(jīng)理，還真就只有他能管住這班人。職位越高，對(duì)綜合能力的要求就越高，說到溝通、協(xié)調(diào)、管人，是Tony的強(qiáng)項(xiàng)呀。”

拉拉關(guān)心地說：“你今年能完成指標(biāo)嗎”

王偉說：“壓力夠大的，不過應(yīng)該行。主要看Tony了，他那里是大頭。公眾客戶部估計(jì)有點(diǎn)懸。”

Tony林不負(fù)眾望，他的商業(yè)客戶部不但完成了指標(biāo)，還稍微超了一點(diǎn)，把公眾客戶部落下的部分給補(bǔ)上了。王偉的大客戶部也完成了指標(biāo)，DB中國剛好完成16.6個(gè)億的銷售額，達(dá)成了23的預(yù)定增長目標(biāo)，利潤和市場占有率的數(shù)字都很漂亮。

何好德高興地在年會(huì)上用中文做了報(bào)告，這是他第一次在大會(huì)上講中文，雖然結(jié)結(jié)巴巴，但員工都非常受鼓舞。他強(qiáng)調(diào)說：“我和你們在一起!”

Tony林更是紅光滿面，他在團(tuán)隊(duì)晚會(huì)上揮著拳頭說：“各位，明年將會(huì)是更加充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年!我們就是要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力!對(duì)于執(zhí)行力有問題的分子，我們將堅(jiān)決鏟除出去!這樣，我們才能把競爭對(duì)倒在地，并碾碎他們!”

雖然公司在大力地強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，但他用的“鏟除”二字，還是讓部分員工聽了覺得有點(diǎn)刺耳。好在大家都喝多了，不太敏感。

年會(huì)后，公司開始了一年一度的調(diào)薪，各部門的頭都按HR給出的調(diào)薪規(guī)則評(píng)出了員工們的加薪幅度。

王宏看過商業(yè)客戶部交來的加薪計(jì)劃，和李斯特說：“Tony把年度的加薪預(yù)算全部用掉了，這樣的話，如果年中出現(xiàn)單個(gè)的計(jì)劃外升職加薪，商業(yè)客戶部的人力成本就會(huì)超預(yù)算。”

李斯特皺起眉頭道：“咱們不是在規(guī)則里提醒過各部門總監(jiān)，要留一點(diǎn)預(yù)算做備用嗎”

拉拉在一邊想起什么，也說：“聽Tony下面的南大區(qū)經(jīng)理說，他們這次加薪的幅度很小，很多業(yè)績達(dá)標(biāo)的人只能加3至4，因?yàn)門ony只給了他這么多預(yù)算。按我們這次的加薪規(guī)則，這些人應(yīng)該在6至8的幅度內(nèi)給予加薪。”

王宏馬上說：“這正是我要說的，Tony這次加薪，除了把預(yù)算全部用盡不留備用外，還有一個(gè)問題，就是他不按照我們定下的加薪幅度來加薪，他給部分‘達(dá)標(biāo)’的員工的加薪幅度太低，跌出了HR規(guī)定的下限，而又給部分績效考核得分為‘卓越’的員工太高的加薪幅度，高于HR規(guī)定的上限。”

李斯特沉吟道：“Tony很清楚游戲規(guī)則，他這是有意這樣做，目的就是保留他的核心員工。這樣吧，王宏你把這兩個(gè)問題寫個(gè)簡單的總結(jié)，用郵件發(fā)給我，我和何好德一起跟Tony談一次。”

王宏答應(yīng)著出去了。

拉拉問李斯特：“Tony為啥這么做”

李斯特批評(píng)說：“生意做得好，翹尾巴，什么都要和別人不一樣。還是太年輕，少年得志，把握不住分寸了。”

拉拉疑惑地說：“Tony原來可不這樣，員工都說三個(gè)銷售總監(jiān)，就數(shù)他會(huì)做人。”

李斯特說：“這次公司做到16.6個(gè)億的銷售業(yè)績，他是功不可沒的，今非昔比了。現(xiàn)在越來越會(huì)向何好德提要求，弄得何好德也頭痛。最近兩三個(gè)月每次review(回顧總結(jié))預(yù)算和費(fèi)用，Tony都跟柯必得爭得很厲害，動(dòng)不動(dòng)拿生意要挾柯必得，‘老葛’也被他搞得很郁悶。”

拉拉聽李斯特口中說出財(cái)務(wù)VP柯必得的綽號(hào)“老葛”二字，不由笑出聲來道：“您也管柯必得叫‘老葛’”

李斯特也笑道：“有人告訴我的呀。誰知道你們背后給我起啥綽號(hào)。”

拉拉連連擺手道：“我發(fā)誓，沒有給您起綽號(hào)!”

李斯特感慨說：“哎，還好王偉他們兩位銷售總監(jiān)沒有像Tony這樣，不然何好德可夠頭大的了，老板不好當(dāng)呀。”

拉拉聽李斯特提起王偉，有些心虛。她一直疑心，那天晚上李斯特是否看見她在王偉車上。但李斯特在她面前談到王偉時(shí)都很自然，該說壞話說壞話，該說好話說好話，不像試探她的樣子。

何好德不肯出面和Tony林談，讓李斯特去搞定。李斯特只得獨(dú)自上陣。

談了半天，Tony林就是不讓步。他說：“李斯特，我的人員今年都調(diào)整到位了，保證年內(nèi)不再提升誰了，這樣也不需要預(yù)留這塊預(yù)算，這事兒我心里有數(shù)。”

李斯特說：“萬一中間走人，我們再招的人比原來的人工資高出一截呢”

Tony林堅(jiān)持說：“我的二線經(jīng)理不大會(huì)有人員變動(dòng)。退一步說，中間真有人走，我再招的時(shí)候不用貴的人不就得了嗎再說了，我的部門向來重視后備人才培養(yǎng)，這您最清楚，凡是重要點(diǎn)的級(jí)別我都有后備梯隊(duì)，出現(xiàn)空缺，我可以內(nèi)部提升呀——?jiǎng)e說人力成本攀升，真有人走，這成本八成還能下降點(diǎn)呢。”

李斯特只得換了個(gè)話題說：“按照員工的績效考評(píng)得分，公司對(duì)每個(gè)檔次的得分都規(guī)定了加薪幅度的范圍。你南區(qū)和中區(qū)的團(tuán)隊(duì)，不少員工這次錢加得太少了，北區(qū)和西區(qū)又有些員工加得太多，特別是北區(qū)。”

Tony林隨口道：“雖然有的大區(qū)，我這次給的預(yù)算少了點(diǎn)，可我能在內(nèi)部擺平就行了嘛。李斯特，保證不給您添亂。我這也是看著明年主要的產(chǎn)出會(huì)在哪里來分配加薪預(yù)算的，要人多干活，還不得多給人加點(diǎn)錢呀，我總要保證重點(diǎn)區(qū)域嘛。這和公司付薪原則中的payforperformance(按業(yè)績表現(xiàn)付酬)是一致的呀。”

李斯特橫說豎說都沒用，最后只得胡亂依了Tony林，把難題交到何好德那里。何好德、柯必得、李斯特三個(gè)心里都不痛快，尤其是何好德，又不好發(fā)作。

拉拉看在眼里，私下和王偉說：“Tony怎么有點(diǎn)當(dāng)年的銷售總監(jiān)彼得章的味道他可別忘了彼得章是怎么被何好德突然炒掉的呀!”

王偉笑道：“不至于吧，溝通可是他的強(qiáng)項(xiàng)。做銷售嘛，總得進(jìn)攻性強(qiáng)點(diǎn)，不然怎么做好生意不給手下人好處，誰給你賣命!這點(diǎn)我特理解他。”

再說李斯特看何好德最后居然對(duì)Tony林的加薪方案妥協(xié)了，自己賭氣索性也給拉拉和王宏猛加了一通薪水，理由是今年本部門經(jīng)理崗位有兩個(gè)空缺，在崗的兩位經(jīng)理特別辛苦，一個(gè)人要干兩個(gè)人的活。特別是拉拉，李斯特看了王宏交給他的年度薪資分析報(bào)告，拉拉的年薪離當(dāng)年歐美企業(yè)在華經(jīng)理的平均年薪23萬，還差了一大截，他索性給拉拉猛加了一筆，把本部門的特別調(diào)整預(yù)算用得干干凈凈。由于加薪幅度太大，按公司規(guī)矩，這么特別的調(diào)整要報(bào)給何好德和柯必得批，兩人都沒說什么，照批了。

拉拉經(jīng)過這一加，年薪就到了23萬，她高興壞了，和李斯特?zé)崃覔肀Я艘煌ǎ钏固匾灿H切得體地和拉拉互貼臉頰。

這年，拉拉正好滿30歲。

拉拉走出首都機(jī)場到站出口，有人拍了一下她肩膀，她回頭一看，是王偉，手上搭著件大衣站在她身后。

拉拉詫異地問：“你怎么在這兒”

王偉接過她的手拉行李箱說：“我是北京人呀，我出現(xiàn)在這兒不是再正常不過了嗎”

拉拉跟在后面笑道：“哎，我來吧，小心叫你手下瞧見，我讓他們的老板幫我拉包，該怪我不懂事兒了。”

王偉邊走邊說：“那沒辦法，誰讓他們攤上這么個(gè)老板，上趕著要給你拉包呀。”

拉拉追問說：“別告訴我你是來接我的。”

王偉說：“行，我不是來接你的，我是瞎逛碰巧撞上你了。”

拉拉拉住他說：“哎，你到底為啥在這兒”

王偉笑道：“你不是說過，機(jī)場最容易碰上同事嗎，還拉拉扯扯的。”

拉拉只得放手道：“行，你自己在這兒玩兒吧。我要回公司了。”

王偉說：“喲，還真生氣了我就是特意來接你的，你不讓人說真話，我按你的意思說假話還不行呀”

拉拉這才笑瞇瞇地說：“你怎么知道我的航班跟個(gè)特務(wù)似的。”

王偉說：“你瞧你，戴著個(gè)大墨鏡，你才像個(gè)女特務(wù)呢。”

拉拉自夸道：“有我這么漂亮的女特務(wù)嗎”

王偉端詳了一下她的墨鏡稱贊道：“哎，你別說，這墨鏡特適合你，酷。”

拉拉洋洋得意地說：“我本來就酷，關(guān)墨鏡啥事兒!”

兩人上了一輛“紅旗”，拉拉松開盤住頭發(fā)的發(fā)卡，染成栗色的長發(fā)瀑布般垂到她的背上。

王偉衷心地夸獎(jiǎng)道：“這頭發(fā)顏色不錯(cuò)，適合你。你最近越來越神氣了。”

拉拉剛想開口，王偉馬上豎起手來道：“我說錯(cuò)了，不是最近，而是向來。”

拉拉笑瞇瞇地說：“行呀，夸我好，我就愛聽。你到底干啥來北京呀你知道我很好奇的。”

王偉說：“滿足一下你的好奇吧，我休假一周。”

拉拉說：“我可是出差一周。”

王偉得意地說：“知道，要不我怎么揀這時(shí)候來北京休假呀。”

拉拉警惕地用手沖王偉比了個(gè)手槍的動(dòng)作：“哎，你休假別扯上我啊。”

王偉說：“剛才你還說夸你好你就愛聽，我這不是在拐著彎兒的夸你嘛”

拉拉不說話了，轉(zhuǎn)頭看著窗外。這是個(gè)冬季里難得的好天，清冽的空氣中，北京的天又高又藍(lán)。車上了機(jī)場高速，楊林大道的兩旁，楊樹們樹干筆挺，樹枝也不似南方的樹枝那樣婆娑，一律直挺地向上，樹干在冬日的陽光下反著光。

王偉問道：“你先到酒店checkin(登記入住)吧”

拉拉解釋說：“研發(fā)部有一個(gè)同事在北京搞項(xiàng)目，他們部門給她在廣渠門外一個(gè)國際公寓租了個(gè)單元，聽說不錯(cuò)，樓上樓下的。她這周正好到外地開會(huì)去了，公寓那兒空著，她讓我去住。”

王偉說：“你老住酒店，換換口味也不錯(cuò)。”

拉拉說：“就是，還能每天給李斯特省下700元住酒店的費(fèi)用。”

這一周，王偉等拉拉下了班就帶著她到處吃到處逛。拉拉以前沒趁冬天在北京待過那么長時(shí)間，天冷鬧得她老憋不住尿，一上街就嚷著要上廁所，搞得王偉到處給她找?guī)Ｍ忌狭巳貛耍鮽ヒ淮我膊蝗ァ＠{悶地說：“你喝的水都到哪里去了”

一連吃了兩天涮羊肉，拉拉聽人說東單大街那兒有家粵菜大排檔叫“日昌”，地方簡陋，菜式卻很地道。拉拉很感興趣，王偉就陪她去找。到了一看，地方果然簡陋，遮寒的塑料簾子垂在門前，水泥地面，粗糙的桌椅，客人很多，有點(diǎn)鬧。拉拉興致勃勃地拉著王偉，沿簡陋的樓梯上了二樓，盡量找了個(gè)少人抽煙的小間坐下。