官居一品 第四五零章 買賣

至于瓷器，其實(shí)是比絲綢更吸引西方人商品，其最初在西方是一種神秘的物品，因?yàn)榕c貝殼非常相似，在很長時(shí)間內(nèi)都被以為是一種含有貝殼原料的制品。

據(jù)沈默以前從西洋商人處了解，中國的瓷器在西方不單是一種器皿，還是一種藝術(shù)品……之所以說中國，是因?yàn)閺奶瞥?，歷經(jīng)宋元至今六七百年間，瓷器就是歐洲上層社會(huì)的最愛，普通民眾中也以此成為時(shí)髦。

因?yàn)榇善饕环矫娲砹艘环N淡泊雅致的高尚情調(diào)，另一方面，上面精美的器面繪畫，有中國的山川屋舍、人物服飾乃至于神話傳說，這一切都使得西方人對東方文化無限的向往，為本就價(jià)值不菲的瓷器，更增添了名為‘文化’的附加價(jià)值。

是以那些歐羅巴的王室貴族，都把擁有中國的精品瓷器作為夸耀豪富的手段。

除了瓷器本身的價(jià)值外，在中國的三樣支柱外貿(mào)商品‘絲綢、茶葉和瓷器’當(dāng)中，它又是遠(yuǎn)洋帆船最好的壓艙貨物，裝在底艙，還可以防止茶葉和絲綢受潮，一舉兩得，簡直是黃金搭檔！

所以精美的瓷器，甚至比絲綢更討西洋商人的喜歡，這次的展示會(huì)，可以說是很成功。

等到送走了來賓，沈默親自回來給樂班發(fā)紅包，表揚(yáng)她們今天的表現(xiàn)真不錯(cuò)，至于蘇雪，當(dāng)然要包個(gè)最大的了……那個(gè)在臺(tái)上蒙著面紗的彈琴女子便是她，之所以蒙面，不是因?yàn)樗滦?，而是沈默說：“你不能讓他們看見臉，不然誰還看我的絲綢啊?！?p/> 也許他是無心一說，蘇雪卻感覺吃了蜜一般，到現(xiàn)在還十分開心，難得的發(fā)問道：“大人，您說這些西洋人，也該是做生意的老手了吧，怎么那么沒見過市面呢？”

“這有什么稀奇的?！鄙蚰Φ溃骸按竺鹘Ｖ?，走私成為那些外商唯一的進(jìn)貨渠道，而控制出貨的閩浙海商，實(shí)在是不當(dāng)人子，起先是以次充好，到后來，則是干脆把粗劣的貨物高價(jià)賣給他們，讓他們吃盡了苦頭。”說著笑笑道：“西洋人也不是傻子，他們高價(jià)買的是我大明的精美商品，對于粗劣的玩意兒，也是不買賬的，所以銷路已經(jīng)有些萎縮。”

“可閩浙海商要做這種殺雞取卵的事兒呢？”蘇雪好奇問道：“人家上當(dāng)吃虧只一回，多了誰還買賬？”

“他們也是無奈啊?！鄙蚰Φ溃骸百粱荚絹碓絽柡Γ汩}百姓士紳深受其苦，與那些助紂為虐的海商漸行漸遠(yuǎn)，再加上官府也下了狠心查禁……拿瓷器為例，海商已經(jīng)沒法從水平最高的官窯進(jìn)貨，即使神通廣大，能進(jìn)到貨，卻也價(jià)格不菲，不得不放棄。只好去找民窯進(jìn)貨，甚至自己開窯燒制，這樣還怎么保持質(zhì)量？”這也是王直上桿子急著開海禁的原因。

“原來還是那些人搗得鬼……”蘇雪明白了，緊咬銀牙道：“他們真該下地獄！”

沈默看她額頭起汗，不由關(guān)切道：“又開始了么？”

蘇雪點(diǎn)點(diǎn)頭，捂著心口小聲道：“大人，民女告退……”

“哎，你遭罪了，”沈默面色凝重的揮揮手道：“把蘇大家扶去隔壁休息……”

有句名言說得好，沒有一樣的兩國人，沒有不一樣的兩商人。商人這種人，中國的外國的，黃種的白種的，都沒有任何區(qū)別。

雖然那些外國商人當(dāng)曰都叫的很響，這個(gè)要買十萬匹，那個(gè)要買八萬匹，好像你不收我錢，我就跟你急一樣，但當(dāng)真正坐下來談時(shí)，想讓他們掏錢，就像要彈他們一樣，全都把口袋捂得緊緊的，唯恐被摸到一般。

當(dāng)然不是貨本身的問題，無論絲綢還是瓷器，都讓那些西洋商人深感震撼，才知道閩浙海商賣給他們的，分明都是些殘次劣等貨。有道是還價(jià)才是買貨人，或者說，真到了要買貨的時(shí)候，才會(huì)開始想著還價(jià)。

沈默給出的價(jià)格分了三等，上等品五百兩一匹，中等品三百兩一匹，三等品二百兩一匹……瓷器因?yàn)榇笮∑废嗖煌?，所以價(jià)格五花八門，但總之要比閩浙海商的出售價(jià)便宜三成，且品相上高出不止三成。這個(gè)價(jià)格是在他調(diào)研之后定下的，給了對方很大的獲利空間，任誰說都是很厚道的。

這也就是第一次為了打開銷路，以后價(jià)格怎樣，還不好說呢。

可就是這樣，那些老外都在那叫苦不迭了，說這些年賠錢太厲害，根本拿不出那么多錢，沒法付全款，請求先付一部分定金，等銷了貨再支付全款。

沈默當(dāng)然不會(huì)當(dāng)這個(gè)冤大頭了，他深知自己的貨物價(jià)值連城，對于見錢眼開的商人來說，只要誘惑力足夠大，就沒有他們不敢干的事兒，所以要是賒賬給他們，就得接受對方一去不復(fù)返的打擊。

因此他堅(jiān)決不答應(yīng)，必須貨款兩清。

那些西洋商人和波斯商人的態(tài)度也很強(qiáng)硬，談判陷入了僵局，但沈默的點(diǎn)子比較多，他將之前一直排除在外的曰本、琉球、朝鮮商人放進(jìn)了談判所，這些人雖然購買的數(shù)額相對較小，但好處是不還價(jià)……因?yàn)榇竺鞒墓俜剑o這些番邦的印象，歷來都是強(qiáng)勢且慷慨的，所以一時(shí)還不敢、或者說還沒想到，要討價(jià)還價(jià)這碼事兒。

接連的成交終于刺激到了那些西方商人，他們決定妥協(xié)了……但方法各不相同，以查馬士為首的西洋商人，苦苦哀求沈默，將那些三等蘇繡降價(jià)賣給他們，在他們承受的范圍內(nèi)，愿意出全款購買。顯然來自歐羅巴的朋友，還是比較實(shí)誠的。

而那些波斯商人，因?yàn)檎莆罩苯油ㄍ鶜W洲的海陸兩條商道的奧斯曼人、阿拉伯人關(guān)系良好，不需要繞行非洲大陸，這種競爭優(yōu)勢，使他們的運(yùn)輸成本與風(fēng)險(xiǎn)都大大降低；而且在這個(gè)年代，他們與阿拉伯人一道，擁有著世界領(lǐng)先的航海與造船技術(shù)，所以比那些西洋商人要富有的多。

但他們更加難纏，為首的一個(gè)叫巴拉維的，是個(gè)頭發(fā)亂糟糟的波斯胖子，但一雙小眼閃閃發(fā)亮，顯然不是個(gè)難纏的家伙。他提出，要用自己的貨物頂一半的賬，其余的付現(xiàn)銀。

沈默問他有什么貨物。

巴拉維自信道：“香料、寶石和地毯，都是大明貴人們的最愛?！?p/> 他說的一點(diǎn)也沒錯(cuò)，就像歐洲貴族癡迷中國的瓷器與絲綢；中國的達(dá)官貴人們，也對波斯的奢侈品毫不吝嗇，揮灑千金！其中最暢銷的，是波斯地毯，一塊花色材質(zhì)上佳的大幅廳堂用，可以買到白銀兩千兩，絲毫不比大明朝的商品遜色。

所以沈默覺著，這個(gè)要求合情合理，便答應(yīng)巴拉維，吃進(jìn)他的貨物，以抵消一部分貨款。而對于那些可憐巴巴的西洋商人，沈默將售價(jià)打了八折，一百八十兩一匹出售……不過全是三等品，至于上面兩等，對不起，概不講價(jià)。

這就逼著那些西洋人，下次非得豁出去挨宰，不然中高端市場全讓波斯商人占了去，還有什么前途可言？

市舶司的這一批貨物，共有絲綢三十萬匹，瓷器三十萬件，茶葉八萬斤……其中絲綢是黃錦的制造局的，后兩樣是唐汝楫的茶馬司的，他們倆管著生產(chǎn)，沈默管著給他們外銷。

這都十月了還沒有銷量，黃錦和唐汝楫兩個(gè)，都急得滿嘴起大泡，黃錦整天跟屁蟲似的跟著沈默……據(jù)他說，自己當(dāng)年伺候皇帝，也沒跟的這么緊過。

就連杭州知府兼江南茶馬司提舉唐汝楫，也拋下杭州城的那一攤，跑到蘇州來督促……據(jù)他所說，杭州城是廟小菩薩多，少他一尊最小的不要緊，還是集中精力把茶馬局的任務(wù)完成要緊。

沈默不禁想道：‘看來皇帝也給過他倆殷殷‘期許’啊……’其實(shí)他何嘗不急？還有倆月這個(gè)年度就結(jié)束了，還有將近一半的指標(biāo)沒轍呢。雖然已經(jīng)打定主意，實(shí)在不行就挪用了；可銀子這東西，都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，哪有那么多閑錢給他支配？抽哪里的哪里吃緊，說不定還會(huì)引起連鎖反應(yīng)，所以不到萬不得已，他是不會(huì)走這一步的。

實(shí)質(zhì)上，三人那就是難兄難弟??！

現(xiàn)在好了，終于把買賣談成了，晚上三人特意擺了一桌慶功小酒，慶祝終于把這一年給混過去了。

黃錦喝的面通紅光，掰著指頭算，這次能賺多少銀子；一會(huì)說交了京師的，還能剩個(gè)二十八萬八千兩；一會(huì)兒說，只能剩下十八萬八千兩，說著便呵呵笑道：“不過無論如何，有結(jié)余那是一定的……”

唐汝楫和沈默兩個(gè)狀元，自不會(huì)如他這么膚淺……當(dāng)然主要是因?yàn)椋麄冊缇蛯?shù)字了然于胸了。正如黃錦所說，無論如何都會(huì)有結(jié)余的。

“今年，能過個(gè)好年啊?！碧茽钤e杯道：“這都多虧了拙言兄，我敬你。”

沈狀元舉杯與他一碰道：“助人者人助之，當(dāng)初若不是思濟(jì)兄暗中相助，幫我解了那場糧食危機(jī)，現(xiàn)在兄弟我八成已經(jīng)被免職回家了，就是想幫你，也幫不上忙了?！?p/> 相互吹捧，無疑會(huì)令雙方都身心愉悅，又飲了好些酒，唐汝楫呵呵笑道：“這幾曰去把貨驗(yàn)過，沒問題的話，我就拿錢回去了，出來時(shí)間太長了，怕引起物議?！?p/> 沈默點(diǎn)頭笑道：“那些貨物只要沒問題，我就全吃下了，你們拿錢了事，我自個(gè)慢慢賣。”

一聽這話，黃錦立刻道：“那哪好意思呢？我只要六成現(xiàn)銀，其余的用貨物折吧?！?p/> 唐汝楫也反應(yīng)過來，道：“那我也是……”

沈默心說：‘打著不走，拉著倒退，什么玩意兒。’其實(shí)他是故意那么說的。裝模作樣的尋思一會(huì)兒，才道：“好吧，等貨到了一起去看看吧。”

“這就對了，有福同享、有難同當(dāng)嘛！”唐汝楫笑道：“我敬你！”

“對，說得對！”黃錦胖胖的小手舉著杯子道：“我也敬你！”

三天后，巴拉維他們的貨到了，足足裝了三十條小船。見到沈默后，他便開始抱怨道：“河道水位太低了，我們的海船根本開不進(jìn)來，非得又花錢雇小船……”說著眨著小眼睛道：“這塊成本事先沒有考慮到，大人您看是不是再減免點(diǎn)貨款啥的……”他是個(gè)中國通，已經(jīng)在東亞待了十多年，漢話很好。

沈默看他一眼道：“你早說啊，我去上海買你的貨?！鄙虾Ｔ仁莻€(gè)鎮(zhèn)，在嘉靖三十二年為了御倭，興建了上海城，到現(xiàn)在才四年時(shí)間，據(jù)說城都沒建好呢。

“下次，下次一定。”巴拉維喜出望外道。

“不過你要買我的貨，還得來這兒。”沈默充滿惡趣味道。

巴拉維的臉一下子垮下來道：“原來大人耍我啊。”

沈默淡淡笑道：“只能說是半斤八兩吧?！?p/> 廢話完了，開始驗(yàn)貨。沈默畢竟不是內(nèi)行人，為了避免被坑，特意請了城內(nèi)的幾個(gè)珠寶商、地毯商和香料商，命他們仔細(xì)驗(yàn)貨，以免出岔子。

經(jīng)過整整兩天的檢驗(yàn)，‘專家’們給出了意見：‘三十船貨沒有發(fā)現(xiàn)什么大毛病，完全可以接受?！蚰@兩天沒閑著，一直跟著虛心請教，不過人家專業(yè)人士都說沒問題了，他這個(gè)‘半吊子’自然也看不出問題。

然后又是一番談判，最終敲定對消五成三，其余四成七，由巴拉維一方用現(xiàn)銀立即支付……其實(shí)原先說好是五比五的，只是沈默再厚黑，他骨子里也是文人，于講價(jià)之道，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了巴拉維之流的。而且談判了這么長時(shí)間，他也有些煩了，所以又一次妥協(xié)。

妥協(xié)之后，沈默心說：‘這次總不會(huì)再出幺蛾子了吧？’

誰知那巴拉維還真的龜毛，竟又有問題提出……沈默也知道人家那是認(rèn)真，可他就是覺著龜毛……只聽巴拉維道：“瓷器有萬般好，只有一樣不好，那就是易碎，長途跋涉、海上顛簸，難免破損嚴(yán)重……”

“這個(gè)你放心，”唐汝楫道：“我大明出口的瓷器，都是用稻草扎緊、用竹簍裝好，不怕顛簸的?！?p/> “那太好了！”巴拉維順著他的話道：“但是按照慣例，咱們還得簽個(gè)備忘錄，如果到了目的地還是破碎嚴(yán)重，導(dǎo)致交貨數(shù)量不足，貴方是要補(bǔ)償?shù)??！?p/> 沈默問了周圍人，原先確實(shí)有這個(gè)慣例，便點(diǎn)頭道：“可以，但我方要派出人員跟隨，而且只在下次你來的時(shí)候，補(bǔ)給你差額?！?p/> “贊美安拉?！卑屠S終于在文契上簽了字。

所有人都松口氣，心說可算完事兒了。

誰知那巴拉維眨眨小眼睛，笑道：“大人，我還想跟您買點(diǎn)東西?！?p/> “什么東西？”沈默有些怕了他了，這家伙太能磨嘰了，讓人談成了生意都沒成就感。

“彈琴的女人多少錢？您開個(gè)價(jià)?！卑屠S笑瞇瞇道：“當(dāng)然，如果您愿意，我可以用十名絕色胡姬跟您換她一人?！?p/> 沈默登時(shí)變了臉色，冷冷的盯著那巴拉維，讓他一下子就哆嗦起來……這才猛然想起，大明朝的官員善茬，不能因?yàn)閷Ψ诫S和，就以為他好欺負(fù)，趕緊訕訕道：“大人您別誤會(huì)，我就是隨便說說，不賣就算了……”

“你給我記住，”沈默冷聲道：“我大明朝地大物博，絲綢、茶葉、瓷器，你要多少有多少，”說著伸出一根手指道：“但有一樣?xùn)|西，我們不賣……那就是自己的同胞！”

巴拉維的胖臉抽動(dòng)幾下，竟然一臉的敬重，起身向沈默施禮道：“對不起大人，我無意冒犯高貴的大人和偉大的大明，請您寬恕我這個(gè)什么都不懂的笨蛋吧。”

沈默也不找他是真知道錯(cuò)了，還是怕自己懲罰他，搶先認(rèn)錯(cuò)，不過看在他貢獻(xiàn)給大明那么多真金白銀的份上，還是要揭過這一頁的。

便聽沈默淡淡道：“不知者不為罪，所以這次給你權(quán)且記下，若是再犯，加倍懲處。”

“謝大人。”巴拉維深施一禮，起身道。